第08章（2/2）

在女同学面前，「千恩万谢」说了不少好话。道谢后，出了门领着娇妹去找英子，一起吃晚饭。在回去的路上和娇妹也商量一下晚上吃什么好。妹子提议吃羊蝎子火锅，妹子的解释，还能给英子补补身子。其实，从中医角度讲，秋季的羊肉是最为大补。还有就是秋天的泥鳅也是大补的好东西。

想好了吃什么，我们大家汇合到了一起，我给家人打了个电话，告诉他们晚上我有饭局就不回去吃了。就这样我领着两个美妞，三个人一起第一次在我们这个小县城的火锅城里，开开心心的吃了一顿晚饭。

英子的状态不错，在吃饭的过程中，娇妹也把我的下一步打算跟英子详细的说了一下。英子到是没说什么，也认为暂时先这样，凡事着急不得，只能一点点的慢慢来。在饭桌上，两个妞也简单交流了一下各自的资金情况。一致认为手里的钱足够开一个小一点的买卖。至于租楼问题两个妞听了我的意见，由我负责她们的住宿问题。两个妞也说了只要有合适的买卖不用我出钱，算我一股。我到没惦记她们以后的利润，只要她们能和谐相处，我就心满意足啦。只要她们能有事情做，也就去除了我一块心病。

吃完晚饭我又给两个妞续了几天的房租，又买了一些她们平时爱吃的小零食。

打点了好一切，晚上没在宾馆住，虽然我看得出雪娇有意留我的眼神，但最终还是妹子给我做出决定，让我回家住。其实想想今后的日子长着呢。何况我离她们住的地方又近，遇到什么事情，几分钟就到了。

随后的几天里，我除了接送娇妹上下班外，还领着英子各个小区的走，看有没有合适租住的房子。由于正赶上东北取暖期，房源很少，也很难租到。跑了很多地方，都无功而返。晚上娇妹下班后，我们三个会在一起吃晚饭。

在娇妹上班的时间，我和英子也有暧昧的二人时光。英子毕竟身子弱还没有完全恢复，我没忍心和她做爱。我想日子长着呢，等英子身子恢复好了，想怎么玩就怎么玩，毕竟英子的心彻彻底底的属于我一个人，不急于一时。虽然在几次过程中，我有些忍受不了，但还是没有再进一步。只有在英子的强烈哀求下，我在她的嘴里发射过两次。

日子就这样一天一天的过着。转眼就到了我报到的日子。第一天报道，是单位的人事部门的人接待的我。核实了我身份信息后，就把我暂时安排到人事部门帮忙几天。一是熟悉熟悉工作环境。二是让我在这个可是帮忙干几天活。至于工作岗位，需要等到局务会上才能定，家里人早就已经给我打点好了，分配的去向也早就有了安排。现在在这里帮帮忙，其实就是做做样子给外人看罢了。

上班的第一天晚上，我们仨个人又聚到了一起，两个妞也非常关心我工作的情况，我和她们简单的介绍了一下我暂时的状况，两个妞听的很入迷。虽然不是很懂，她们鼓励叫我好好干。同时，俩妞也保证绝不拖我的后腿。

娇妹也向我们汇报了一下，她的工作情况。毕竟以前有过经验基础，上手也很快，女老板也非常赏识和信任她，例如收钱这种事情，都让她去做。她和我们讲，就这个小买卖里面的套路她也摸的差不多了。如果有一天自己单干的话，应该是没问题的，听得英子心里只痒痒，毕竟长时间待着也够难受的啦。

我也和娇妹说了一些我的想法，我告诉她，让她在哪里干就要用心点，多观察，少说话。如果真的有一天条件允许了，咱们就琢磨自己单干。两个妞也表示认同。

晚上，我在宾馆走的很晚，虽然没有机会和任何一个妞发生关系，但从娇妹的嘴里，得到一个既让我兴奋过又让我很为难的大事，雪娇怀孕啦。

娇妹趁着英子洗澡的时候，偷偷告诉我。她好像怀孕了……

我当时很惊讶，问娇妹是真的吗？

娇妹告诉我，因为来事的日子早就过了。一开始以为这些天出门在外有些上火，导致经期紊乱了呢。可后来觉得有些异样，一天总是迷迷糊糊昏昏沉沉的，就想着睡觉，还比较懒，嘴还有点馋。所以她也担心，早上就去买了验孕棒。试了一下，结果在棒上同时出现两条紫红色钱，按照说明，是呈阳性的表现，也表明她已怀孕。

我问妹子还有什么症状吗？

娇妹和我说，就是有些乏力和困，其他暂时还没有发现。

我心里算了算日期，好像正是我培训完，去找她那个时候的事情。因为我参加笔试和面试的时候，中间她过来大姨妈的。不可能是那个时候的事情，最有可能就是我们在一起的这段时间。

娇妹问我怎么办好。说心里话，没想到会娇妹会这么快就怀上了我的孩子。

更让始料未及的是，我还没有做好当爸爸的准备。更为挠头的是，我们还未得到我家人的认可，就在这个当口上，娇妹却有了。

其实，当听到妹子怀了我的孩子，我既高兴又兴奋。毕竟有女人为我怀了孩子，从某种意义讲，我成人了。标志着我即将走进成熟男人的行列。作为成熟的男人，在大事面前要懂得「担当」，更要懂得「责任」的重要性。

兴奋之余更多的却是闹心。就拿我和娇妹的现状来说，暂时又没有好的办法，生与不生，很难抉择，我要选择不生，会伤了妹子的心。要是选择生下来，可现实摆在哪呢。这个时候决不允许我们把孩子留下来。

我想了想，告诉娇妹，让她在观察几天，让我想想在说。

回到家，躺在床上分析着各种情况，孩子的事情让我在要与不要的问题上，纠结了一个晚上。在太阳即将露头的那一刻，我想清楚了自己的决定。

第二天送娇妹上班的路上，我把自己的决定告诉了娇妹。我郑重其事的告诉她，留下孩子。

娇妹听到我的决定，感动的直掉眼泪，同时也为我的决定而很高兴。娇妹心里清楚，我并没有因为这件事而退缩。反而主动承担起我应该负起的责任。就在一点上，她也觉得跟着我哪怕吃在多的苦，受在多委屈，她都也认了。只要我心在她哪里知足了。就算真的有一天我不能娶她，她也会把孩子养大。

我对娇妹讲，作为她的男人，我不会抛弃她娘俩不管的。叫她好好安心养胎。

剩下的问题，我们一起去面对一起去解决。

生孩子说着简单，可对于女人来说却是最遭罪的，「十月怀胎，一朝分娩」。

如果一个女人愿意为你十月怀胎，躺在神圣的手术床上为你生下你们爱的情结晶，这个女人必定是用生命爱着你，男人需珍惜。

既然决定留下孩子，首要还是把住宿的问题解决了。前些天让朋友们帮忙找房子的事情也有了消息。正好有一个楼层4楼，面积120平三居室要出租。虽然当初我打算租个两居室就够了。因为娇妹有了身孕，房子的问题也已经迫在眉睫了。没办法就租了下来，在租金方面多花费了一些。

经过我2天的忙里忙外的置办了一些家居用品，总算娇妹和英子暂时安顿了下来，住进了我们临时的居所。我本打算不让她上班了。可娇妹说什么都不干，没法办，我也把她的现在情况跟我女同学交代了一下，请她多多照顾。为了更好的照顾好娇妹起居饮食，上下班由我负责接送，饮食采购方面由英子和我轮班负责，我一天天都不重样做娇妹爱吃的饭菜。

我除了上班回自己的家，就是照顾娇妹和英子。日子一天一天就这样的过着。

工作方面还算顺利，很快我的工作岗位也有了着落。我被派遣到离县城不到三十公里的镇上工作，属于单位的外派机构，我们的人事调动是不归县里管的。

一般人员调动都是内部调整，只要局领导一句话的事。当初把我下放到农村，也是我老爹亲自找领导有意给我安排的，为了也是想让我在下面锻炼锻炼，目的是有了基层经验，如果有一天在有调整的机会，可能会比在局里待着发展前景要好的很多。

当领导找谈话的时候，也和我交代了一下，叫我好好干。我岗位定为办公室工作，主要负责内部事宜，所长的意图也就想让我先熟悉熟悉镇里的工作环境，然后在找机会换岗位。

我们单位一共有人员9人，其中正式干部6人，1名司机，1个做饭的大妈和1个警卫老大爷，看门的警卫和做饭的两个人都是当地的老百姓，后来我才知道这两个人是老两口。单位有两台车，其中一台领导自己开，另一台负责我们5个人的上下班和下乡检查接送的问题。

我们单位的司机比我大一岁，年轻人好沟通，没几天我们就熟络了。通过他我也知道了很多不为知之的内幕，尤其在人际交往过程中给我了很多帮助和提醒。

工作嘛，一天很清闲，业余时间也很充裕。一般上班就是一上午的事，早上去，中午在单位的食堂吃完饭在睡一觉，下午一两点钟就回县里。

就这样的懒散工作状态一直持续到05年上半年。那年的下半年，我们换了县局领导，工作作风也有了转变，新任领导对出勤在岗要求越来越严格。给我每个分局所配备了指纹签到机。实行考勤机制，上班签到，下班也签到。那个时候有迟到早退的可是真扣钱啊，不仅仅扣工资并且还和奖金挂钩。有几次我也被罚过，当时我一个月工资还不到1500，可一次就扣好几百啊。真受不了啊！这种奖惩机制确实很奏效，大家上班积极了，工作态度也好了。其实有什么样的领导就有什么样的团队。只要有好的班长，才能带出一班好的战士。

话题又扯远了，回正题。

上班不久，我迎来了人生中第一次开资，加上补发工资和年终的奖金，一次就开了近一万。这还不包括农历新年前发各种奖金福利。我记得在04年农历春节前不算工资，奖金就发了8千多。真怀念那个时候啊，虽然工资低，各种奖金和福利特别多。可现在工资是高了，福利、奖金却没有了。说白了那个时候工资加奖金是和现在工资几乎是持平。要细算一笔账，看似公务人员了涨工资，可和过去的当量能一样吗。打个比方，十年前的一百和现今的一百，有可比性吗。我不说大家也都懂吧。

有了自己稳定的经济来源，很多事情也就好解决了。例娇妹肚子里的孩子和妹子们的吃、穿、用等，处处都需要钱。尤其是孩子，从女人怀孕到孩子出生，再到一点点看着慢慢长大。这个过程，说白了是用钱堆出来的。

好在那几年，父母并没有控制我的经济收入。我也曾认真的想过，就算娇妹不出去工作，就拿我当时的经济状态暂时足够养活一大一小的。

可看着周围的朋友，一个个穿着溜光水滑的，一天没啥事开着自己的车闲逛着，作为年轻人，你们也会羡慕、嫉妒、恨吧！我也是一样。我的社交圈子就是这样，这些人不少都是官二代，富二代的。既有权，又有钱。我能混到这个圈子里，也是我占了其中一点。就这个小圈子里，有一部分人确实挺务实的，还有一部分人我不太喜欢，好吃懒做哪伙的。我和务实派走的特别近。

为了追求更高的生活品质，我也琢磨起应该做点什么，不能这样坐吃山空。

就凭我自己的那点经济来源不足以支撑起一个幸福的家庭。其实主要的目的有几个方面。第一，增加经济收入。第二，解决英子的工作问题。第三，有了钱，也许有些事情就能迎刃而解。例如，父母对我和娇妹的阻挠，说白了，父母并没有把「门当户对」问题放在首位上，而是担心我今后面对生存压力的问题。如果我们够努力，够坚持，有足够的经济收入作为坚强的后盾，也许父母有一天会对我们网开一面。还有今后孩子的各种开销等等等等……一系列问题。

作为男人我必须要面对，我也和家人以及两个妞分别探讨和商量了一下。两美女到是很支持，可遭到家人的反对，尤其是母亲，坚决不同意，父亲暗中没少给我经济支持，也在我后来的做生意中给我打通了不少关系。由于母亲的思想太陈旧，认为我有了好的工作，就没必要在瞎折腾了。应该全心的放在事业上，可我最清楚，政府部门的工作就那么回事吧，一切都是程序化的东西，说白了没什么挑战性。我本身骨子里就不是一个安于现状的人。虽然从小学到研究生毕业，我在父母眼里是个很听话很懂事的孩子。但，并不代表我不是一个没有想法的人。

当时自己手里有不到2万吧。由于资金短缺，想干大的也没那个实力，只能在小生意上琢磨。我也「冥思苦想」一阵子，想着到底干什么好。还是英子提醒了我，让我一下眼前一亮。

我本身就是学计算机专业的。对计算机这个行当还是了解一些的，于是我就往这方面想。想开一家电脑服务部的计划也在我的脑子里也形成了。我针对当时县里的电脑市场进行了一番调查。尤其是家用电脑这块，对于我们这个小县城来说，家庭电脑刚刚开始进入家庭普及，市场前景那是相当广阔了。我们这只有一家开的，销售的产品也都是一些组装机器。面对这样的诱惑大蛋糕，看来必须要提前进入和抢占市场才能挣到钱。

我当时也算了一笔账，就拿当时组装机来说，只有找好了进货渠道和做好售后这两块的话，利润哪是相当可观了。我也想好了，主要以组装机和相关配套的产品，还有一些盗版的游戏软件什么的。至于售后这块的话，能质保的推给上家，不能质保的换零配件。也曾考虑过品牌的电脑，说实话，当初开业的时候确实没有那个实力啊，无非就是经济实力不够呗，毕竟要从小做起嘛，只能一点点来。

我思考了一下进货渠道的问题，也和大学的同学进行了联系，还真有一些同学在搞电子产品的。进货渠道这块就算是有了眉目。剩下的就是进一步考察和商榷的问题啦。聘请技术人员这块让我很头疼，我个人技术是没问题，但是我有工作啊，不能实时守在店里啊。

我正在为聘请技术人员发愁时，说来也巧，有一天在马路上碰见了我高中时比较要好的同学「小军」，在聊天的过程中得知这小子毕业后一直没有找到合适的工作，目前的状态也是闲待着。我知道他当年考走的学校，是个不起眼的三流大学。一问才知道，也是学计算机的。他也问了我的现状，我跟他讲了我现在在上班，招实让他很羡慕。由于互相都有事情，没多聊就分开了。在离别前互留了手机号码，相约有时间出来好好聊聊。

说心里话，人要是有这笔财运的话，老天都帮你。

每隔几天我和小军单独见面谈了一下我的想法，小军对我的想法很赞同。其实他早就有这个想法啦，只是由于个人经济条件不允许，所以迟迟未能实现，当我把这个方案提出来，也得到了他积极的响应。我们俩个一拍即合这个事就算成了。

在细谈的过程中，我没让他出太多的资金，当时他在时间和技术这两个方面的原因，我给了他三分之一的份额，剩余的部分，我和娇妹还有英子持有。由我方出一个人作为法人代表和管理财务，我是有公职的，所以由有英子和娇妹选择其中一个人来做。在利润分配上，我们通过集体商议。最后达成了，在扣除各种税费等合理费用的开支后，纯利润分配上按照持有份额的多少进行分配。这个方案得到了小军的认可。

既然想好了干什么，也有了计划和思路。很快也提到了日程上来。我和小军手里的钱加在一起，还有一些缺口。我没向家里伸手，俩个妞主动提要拿一些出来，一开始我没答应，说心里话，不太想用女人的钱，可我却被两个妹子的一顿劝导，尤其是娇妹因为这事还哭了鼻子，人家也说了，什么你的我的，都是一家人。后来想一想，她们说的也对，挣钱的目的不就是为了她们生活的更好吗。想通了这些，资金的问题也解决了。

资金到位了，下一步就开始兵分多路，同时进行了，娇妹和英子负责找门面房和办理开业相关手续。我和小军去省城商榷进货渠道，还好，一切顺利，大学的同学很帮忙，把我们领到了他就职的某电子产品科技公司，也简单解了一下。

我又和小军在周围的电子市场也进行了考察了。

经过综合对比，我和小军一致认为我同学这家电子公司还是比较靠谱的，虽然价格略微比出散货经销商的价格要贵一些，但进货渠道比较正规，在产品质量上也有保障。说白了我们考虑的是长期市场，电子产品和普通商品是不一样，必须产品质量过硬，要想长期赢得市场的口碑才是主要的。

很快，两妹子找到了两处房源，大家研究了一下，选择了一家地理位置比较好的商铺。虽然租金要比另一个家高了一些，可做买卖地理位置太重要了。房子租好了，手续也办下来了。经过我和小军的商榷，和我同学就职的公司签订了供货合同。

前期的铺货和装修都很顺利，两个妞找了「算卦先生」找好了开业的「吉时、吉日」。我和小军一天天忙碌着，娇妹和英子做着后勤保障工作。

不久，日子一到，鞭炮一放，就算开业了。前来了不少亲朋友好到场祝贺，场面还算热闹。就这样，我人生中第一次生意就算开张了。

做生意嘛，哪有一帆风顺的，别以为投了钱就会立马有回报。在这个过程中，也让我明白了一个真理，生意真他妈的难做啊。挣钱那是想象中的那么容易啊。

不管是创业也好，还是做生意也好，或者开店也好，一定要注意是选择对的产品，选择对项目，选择对的生意，要选择什么样的产品，项目，生意无非就是三点：选择的产品或者生意或者项目，是不是自己熟悉的，是不是自己敢兴趣的，是不是自己从事过的，做自己感兴趣的事情，是很容易提起兴趣的，是很容易事半功倍的，做自己熟悉的行业就非常容易驾轻就熟，就会发展的更快。

选择的产品或者生意或者项目，适不适合当地的市场，在当地的市场能不能做起来，有没有是市场需求，有没人有会去买，有没人有认可这个产品，认可你做的这个生意，所以你要什么生意或者项目之前，一定要去你们当地的市场去跑动一下，做个调研，看这个生意或者这个产品适不适合在当地开展。注意好这两点，肯定会让你少走很多弯路，最后说一句，不管做什么生意，一定要坚持去做，一定要努力做好，人是要靠自己的。

毕竟对做生意没有经验，对前期的市场估计不足，进货价格相对来说要高，所以销售不如另一家好。一开始几个月，经营很惨淡。经过大家集思广益，为了打开销路，我们也想了一些营销策略，好在两个妹子在经营方便有些经验，大家一致认为深挖身边的潜在用户，多拉些客户先度过难关在说。

一台家用电脑在当时03年的小县城里对一般家庭来说，也算是一种奢侈品啦。组装个电脑配置不太好也得需要4千多。按照当时我们这的工资收入来说，要是买一台电脑得需要一个攒个小半年的工资才能买得起。

后来我们也深入探讨，我也想了一下，小军的社交圈购买力不行，更不用提雪娇和英子了。深挖身边的潜在用户的重任就落在了我身上。

一开始我还有些犹豫，毕竟我也是「好」面子的人，舍不下脸求人呗。经过我的思想斗争和深思熟虑，为了生存，我放下了我的自尊，我一开口，亲朋好友们都很给面子，不到一个月的时间，竟然销售出30多台。

经过英子细算了一笔账，管电脑的销售利润，就已经把我们前期投入的资金全部收了回来，如果加上相关的附属产品利润，还略有盈余。高兴的之余，大家都认识到，电子产品跟普通产品是不一样，一旦消费者购买了，短期之内是不会再更换了，相对来说，更替时间比较长。所以我们必须在售后服务和配属产品上下功夫，才能引来更多的回头客。

通过这个事，也让我想明白一件事情，有好的资源必须加以利用，面子算什么？挣钱才是王道。我也不断的提醒自己和身边的人，挣钱固然重要，但也要把握好尺度，不要因为挣钱而把人性整没了，那就没意思啦。

自从一个月的爆棚后，接下来的日子，我们的生意也迎来了相对的平稳期，不好也不坏，所有费用也能钩的上，同时还有了些利润。虽然挣得不多，我们大家都挺开心。雪娇在茶餐厅也干的挺好，老板娘很照顾她。英子和小军在店里守着。我的工作也很顺利，闲的时候我几来帮助照顾娇妹和我们的生意。就在这看似一切平静的生活中，却发生了一场意外，娇妹流产啦……