办公室徐洁（30）2h2h2h（2/2）

们可以先和我说一下，然后咱们再商量解决的办法，好不好？这时候整个会议室

忽然安静了下来，我瞅了一眼他们，他们的眼光都和我岔开了，或者是低下头去

了。

我说道怎么了，不是等着我来处理吗，可是也要让我知道是什么事情啊，听

说有人都捅到公司总部去了，我还被蒙在鼓里呢！我加重语气道，竟然有这么严

重咱们就当面说出来，有问题处理问题呗。

这时候孙胖子说道，林总，你也别装了，你自己做的事情，还要问我们吗，

如果不是太严重的话，我们也不会都到这里来了，你直接和客户签订合同，那么

我们经销商以后不是成摆设了吗，以后还怎么做生意啊？我说就是这件事情吗，

还有其他的事情吗？其余的人附和道对啊，这个可是让我们以后没法做生意了啊

，这还不算大事吗？我说你们是从哪里听说这些的啊。

他们又安静了下来，一个个沉默不语了。

我说道我不是让你们说是谁说的，而是你们怎么会相信这样的事情呢，你们

手上有什么证据吗？你们不可能因为没有理由就上我这里来的，我们在一起合作

这么久了，你们应该相信我的为人的。

这时候孙胖子继续说道，林总我们相信你的为人，可是你这次真是做的太过

分了，你让我们没法好好的生活啊，那么我们也是没办法，也要把你拉下水了。

我说道，我大概明白了你们的意思了，首先我要说一下我没有让你们没法做

下去的意思，我们是合作关系你们做不下去了，对我有什么好处呢？再次我不知

道你们手上有什么资料或者文件，我想你们最好可以仔细的看看，或者可以拿出

来给我看看，让我知道是怎么回事，我们是要解决问题，而不是在这里僵持着。

如果你们还相信我的话可以和我一起去解决问题，我相信我可以给你们一个

好的解决方法，也给你们一个好得交代。

我说你们可以考虑一下，然后做出选择。

我喝了口水，我的嗓子有点干了，喝了口水让我的心情平静了很多，我说道

我能理解你们的心情，因为前不久我也是经历了和你们差不多的危机。

你们知道我们公司在南边的滑坡吧，在那边d已经快要将我们从市场上挤

出去了，当时我的心情和你们现在的一样。

孙胖子说道，现在怎么样啊，听说那边很多经销商都撤到d去了？我说现

在要比前段时间好一点，我刚刚从丰城过来，基本上重新恢复了那里的渠道了。

这不是你们这边闹得这么厉害，我不得不过来了吗？这时候他们的注意力转

移到d那边过去了，纷纷问我d的情况。

我和他们解释了一下那边的情况，然后把我最近的工作和他们说了一下。

他们的心情也紧张了起来，我让他们感到不仅是我的原因，d公司随时会

吞并他们的市场，然后他们一样会没办法活下去。

他们的脸上显出了忧虑，我趁机说道，现在的市场发生了很大的变化，如果

你们还认为像以前那样坐在家里拿着我们的产品就可以数钱了，那么你们迟早会

被淘汰下去，不管是不是我还是别人来做。

你们有时间在这里和我纠缠这些还不如想想以后该怎么办？你们要看看现在

的市场已经不是以前的样子了，这次为什么南边的市场会跌的这么惨，主要是我

前面存在和你们一样的思想，最近我下到线才发现市场已经变了很多了。

我盯着他们说道，在座的各位咱们合作将近十年了，我们还是用十年前的方

法做市场做生意，能不被淘汰吗？今天在做的都是我兄弟，我就说些掏心窝子的

话，你们爱听也罢，不爱听也罢，但是我都要说出来。

你们能够听进去也好，听不进去也好，以后你们能够记起我今天说的话。

现在的市场已经从以前的批发模式转向零售模式了，你们看看那些上市公司

、外资企业纷纷在做自己的零售渠道了。

你们今天可以让我离开，可以让我停下来，可是你们能够改变这个趋势吗？

如果你不做出改变，你们就会像柯达、诺基亚，逐步的远离我们的市场。

你们是想要跟随市场还是远离市场，你们自己做选择。

我说完之后，他们的眼里充满了疑惑和恐惧，然后有的摇头，有的点头。

我接着说道，你们不说我也大概知道你们手里有我的市场报告，有我在南边

的新建渠道的报告，对吧？我看他们点了点头，我说我能理解你们的心情，因为

我也是最近才明白过来的。

我准备把南边的事情处理好了，再过来和你们商量怎么改变渠道的事情，没

想到你们这么快的就知道了。

我不是想瞒着你们，也不是想把你们从渠道里面赶出来，而是想着怎么才能

让你们发挥新的作用，然后重新巩固市场地位。

这时候孙胖子接着说道，你说的好听，可是你的做法却又是另一套，我们怎

么相信你呢？我说为什么要相信我呢，因为你们的实力，如果你们的市场做得好

，我能离开你们吗，如果你们能够阻挡住d，我更离不开你们了，但是如果是

相反的，即使你们相信我，我也没有什么办法啊。

孙胖子张了张口，又没有说话了。

我继续说道，既然这次大家都在这里，那么就好好想想咱们接下去应该怎么

做，好不好？我一个人的想法有限，你们这些高人在一起一定可以想到更好的方

法，到时候咱们再一起做好这边的市场。

我盯了一眼孙胖子，孙胖子站了起来，说道既然林总这么说了，我觉得有道

理，今天对不住了，兄弟今晚给你接风赔罪。

其他的人看到孙胖子的变化，也跟着说到，没问题。

我看了一下手表，已经六点了。

我说道今晚就我来做东了请大家，胖子你就不要抢了。

我也很久没有见到各位了，今天晚上咱们一定要好好地喝上两杯。

这时候周兵过来说道，各位酒店已经定好了，地址和包厢已经发到你们的手

机里面了。

咱们现在就过去吧，咱们到酒店见面。

【未完待续】