民国创业手札_分节阅读_65（1/2）

马厂长和崔厂长感到节奏已完全被蒋智斌所掌握，心知不妙，却也无可奈何，只得硬着头皮道：“既如此，那就恭敬不如从命了。”

他们的身后，跟着他们二人来到这里的一些工厂主，见顾氏武器厂态度强硬，对于是否要从顾氏武器厂口中夺食一事，他们犹豫了一瞬，但利益的诱惑仍然是巨大的，足以让任何人为之疯狂。最终，他们还是跟在蒋智斌、马老板和崔老板的身后，进入了会客厅的大门。

咖啡的香味在房间内蔓延，众人坐在了一张长圆桌之前，咖啡的确是上号的咖啡，只是，在场的众人，都没有心思去细细品味。

“好了，大家的时间都很宝贵，咱们就长话短说吧。大家来我顾氏武器厂，到底有什么要事？”

就算蒋智斌在最初的时候没弄明白这些人的来意，经过这么长时间的僵持，厂里的人，也早就把一切调查清楚了，顾氏工厂的情报系统可不是盖的，虽说顾舒晗成立情报部的初衷只是做好市场调研，为制定产品未来规划与营销策略服务。

马老板拿出了一份合同：“这是我们工厂先前与顾氏武器厂签订的合同。”

蒋智斌接过那份合同，看了一眼：“对。”

“这上面，我们马氏工厂所得的酬金为每把钢刀十五大洋，而你们顾氏钢厂向外销售的价格，却是每把钢刀六十美元，跟美国的订单，更是卖到了每把八十美元。不知道，作为顾氏武器厂的厂主，对于这个离谱的价差，你有什么想要解释的吗？”

蒋智斌双手交叠：“你是想说，我们给你们的酬金，不合理？”

“当然！”话匣子一旦打开，之后的话就自然而然地说出了口：“你难道认为，这个价格合理吗？从材料的购，到中间的每一步加工，我们的厂子完成了绝大多数的工序，付出了最多汗水的，是我们工厂。而你们呢？你们只是负责在我们的基础上加工几步，然后把武器卖出去，这样的轻松。可是我们工厂得到的，却只有你们的四分之一，甚至更少！这合理吗？你们的武器在国内甚至英国和美国明明能够卖到那么高的价位，却只肯分给我们这么一点，就像打发叫花子一样，这合理吗！”

“对，老马说得没错！虽然我平时很讨厌老马，但也得承认，老马这句话说得对极了！”崔老板接过话茬道：“同是b市的工厂，难道顾氏武器厂就能够这么打压我们？如果顾氏武器厂真的这么看不上我们生产的东西，不肯给我们应得的报酬，那么我崔氏工厂以后拒绝再接受任何来自顾氏武器厂的订单！”

“没错，你们顾氏武器厂不能这么欺负人！你们的钢刀在国内卖每把六十大洋，给我们的报酬至少也该是每把三十大洋！还有大炮，你们给的报酬也太低廉了！”有人打头，后面便立刻有人跟着附和。

“有钱大家一起赚，我们也不是想要威胁蒋厂长你。”马老板看着蒋智斌，有一下没一下地搅动着杯中的咖啡，他的眸光就像杯中摇曳的咖啡一样，起伏不定：“只是，我们以最大的诚意来对待顾氏武器厂，你们也不该把我们当猴耍吧？”

在他们说话期间，蒋智斌没有插话。马老板也渐渐摸到了谈话的节奏。

他与崔老板就一人□□脸，一人唱白脸，面对蒋智斌发起毫无保留的进攻。周围还时不时有他们这一边的人跟着附和，一时间，会议室内满是工厂主们的声音。

马老板见蒋智斌什么话也没有说，只是默默地倾听，以为他被他们的气势所震住了，心中先前的不安感稍去。在谈判中，最怕的就是输了气势，失了立场，这样，就只有被别人牵着走的份儿了。

眼下看来，蒋智斌作为新生代，虽有几分能耐，在谈判的经验上，到底还差了一些。他们最终，也许能得偿所愿。