面条西施发家记_分节阅读_11（1/2）

五六天下来，他们都落了二百多文了，比出门儿卖豆腐还挣钱，活也不算累，窦二现在觉得这个姨妹简直就是个招财童子，“你说。”

“你还卖豆腐吧，每天磨几盘儿搁咱们摊子上，”常相逢道，“反正你买的黄豆可不老少，咱们也不缺原料。”

“这怎么成？这早上都是进城的，谁没事儿拎两块豆腐进城啊？”窦二觉得常相逢这主意可不高明，“等到家的时候，都掂散了。”

“你听我说完，这过年谁家不买豆腐？不但买，而且最少都是十斤，”豆腐可以炒菜上桌，可以包包子，可以炸丸子，哪家过年不需要啊，这区别不过是要的多少而已，“咱们就写个招牌，买十送一，就是买十斤送一斤，你说他们要不要？”

“那也不成，十一斤豆腐拎着不沉死了？”窦二还是觉得不可行。

“你以前赶车下去豆腐会不会给人家优惠？肯定是要趁着过年挣钱呢，家家豆腐坊也不会便宜，咱们白送一斤他们不要？那些赶车进城的，估计会买了放车上，不好带的呢，只要他们说想要，咱们说个大概时间，关城门时，你拉了车就在咱们的摊子那儿等着，又不事。”

“这倒是，下午往家里捎，应该会愿意的，”窦二以前赶车走街串巷，累不说也占个人，是中午还要搭上饭钱，现在这一招儿，不过是少挣一些，但还是有得赚的。

“反正我回去也睡不着，这天儿豆腐也不会坏，就按你说的，咱们磨几盘试试，也不功夫，”窦二一拍身边的老毛驴，“争取攒下银子开春儿了换头好驴！”

“其实连赔都不会赔，如果真卖不出去了，咱们拿回来炖了当热豆腐卖，比平时更实惠呢，”常相逢觉得自己就是把铁算盘。

再出摊儿时，因为多了三盘豆腐，三个人便又有了重新启程的兴奋劲儿，一路上说说笑笑，全是“如果一下子就卖完了，”“要是不够卖怎么办？”这样的想像。

才到地方，常相逢就发现斜对面摆豆腐脑豆浆的摊子已经上了人了，不由一笑，他们还真成了闯进沙丁鱼里的鲇鱼了，不过也不错，大家良性竞争，众口难调，爱吃什么的都有，她生活了地方有热豆腐，也没见豆腐脑儿的摊子少？

“哎哟我说窦师傅，你们家是准备把东门的生意给做完啊，这又拿的什么啊？”常相逢这么想，可是对面的人就不这么想了，卖豆腐脑的张家胖婶儿已经按捺不住了，扬声问道，“大家乡里乡亲的，也给旁人留条活路不是？”

☆、二十二竞争

常相逢挂的幌子上给自己定的招牌就是“窦师傅”，大家也就跟着幌子叫窦二一声“窦师傅”了。

“瞧张婶子说的，您那边生意不是也不错么？隔着路我都闻着香味儿了，这我们可比不了，”和气生财，不论平时怎么样，支上摊子，常相逢就告诉自己，不能跟任何人生气。

“鼻子倒挺尖，”人说上来就说自己家的好话，张家媳妇心里有气也不好撒了，加中又有客人来，便顾不上跟常相逢磨嘴了。

“你这又是什么新花样？”来了个豆腐摊，自己这油条也跟着多卖了些，曾老汉看到窦二一家还是很高兴的，“这地方卖豆腐可不会有人要啊！”

可是当常相逢笑眯眯的将那个“买十斤送一斤”的招牌摆出来时，就连不吃热豆腐的人都会过来问上一句了，果然如常相逢所料，赶车过来的会怕错过机会，顺手捎走了，而没有赶车的，则听了窦二说下晌关城门的时候出来卖，也都动了心，纷纷约定到时候带十斤回去。

“看我姐夫，今儿一早那嘴就没合住过，比多卖了十碗豆腐还高兴呢，”常相逢瞅空对一旁洗碗的常巧姑道。

到底这热豆腐是自己妹子想出来的，而卖豆腐才是窦家的老本行，常巧姑抿嘴一笑，“生意好，自然就高兴呗？你光看他，没看你自己，那牙都飞出来了！”

“你笑话我龅牙啊？我这可是一口的碎米牙，漂亮着呢，不怕露，”生意好常相逢当然也是合不拢嘴了，尤其这生意跟任何人家都没有冲突。

“你可别光顾高兴，这都是磨豆腐，不过是老点儿嫩点儿的差别，你会这么卖，小心人家别家儿也这么卖，”曾老太好心提醒道。

“反正这银子是挣不完的，大家都乡里乡亲的，谁也不容易，有银子大家一起赚最好了，”常相逢故意将声音放大，左右这么卖豆腐，也就年前这几天，过了年儿还谁还要啊？再说了，就张家那小气劲儿，多放了些香油就疼的拿自己撒气，也来个卖十送一跟着卖，有多痛苦常相逢都能想像的到。

“你们这一家啊，还真是厚道啊，”自打窦二三人过来摆摊，曾老汉两口子就能喝上热汤水，虽然是只是熬豆腐的水，可热乎乎的就着自家带的馍也好下咽的多了。

了摊儿回去，窦二哪里还睡的着，从口袋里掏了一把石子儿出来一个个数了，道，“我看再做三板儿可不一定够！”

“你这是做什么？拿石子儿记数？”常相逢咯咯直笑，“姐夫你不认字儿啊？”

窦二被常相逢笑的脸一红，闷声道，“我哪里有那好命去读书，这年头儿认字儿的才有几个？”

“可我跟我姐都认字儿？是不是姐？我姐写的还好呢，”自己的爹是个秀才，当初可是亲自教的她们姐俩儿，常巧丫小一些，学的少，常巧姑可是跟着常秀才到六岁的。

听常相逢说起这个，常巧姑神色一黯，“那个时候小，而且过了这么多年了，早忘了，咱娘写的才好呢，可惜－”

“你认的再少，也比姐夫认的多吧”常相逢笑道，“姐你没事的时候也教教姐夫认字，总不能叫他一直这么结绳记事吧？多认些字，最起码别人想骗他也不容易。”

“这倒是，”常巧姑颔首道，“会不会写的，得认识才行。”