第31章（1/2）

元旦的上午，我带着张晶来到老妈家里，帮着老妈把房间的卫生整个整理了一遍。一切准备好了以后，已经到了下午2点多钟。

“妈，让晶儿给你来个头疗？”

“什么疗？”老妈对这个新名词有点迷糊。

“就是洗头。”张晶给老妈解释。

“洗头？我昨天晚上刚洗的啊。”老妈还是没明白。

“来吧，阿姨。昨天我都给哥洗了，你也试试。”说着拉着老妈就跑到卫生间里去了。

“哥，把躺椅搬上来。”张晶在卫生间里面喊着。

“小晶儿啊，你这手艺真好，跟谁学的？”洗完了头，老妈对张晶的手艺赞不绝口。

“在美容院学的，要是你喜欢，我什么时候都行。”张晶让老妈一夸，脸都红了。

“还一口一个哥的，这孩子我看了就喜欢。小毅，你这当哥的也别白当，过节得送点儿什么，听见没？”

“我知道。”

“不用，阿姨。我哥都给过我奖金了，真的不用。”

“奖金归奖金，礼物归礼物，这不能马虎。”老妈坚持己见。

“妈，我想开个按摩院，你看行不？”我把昨晚想好的说出来，想听听老妈的意见。

“按摩院？你是不是想让小晶儿去干？”老妈的反应很快。

“你看，我是这么想的。开个小型的按摩院，只有洗头和足疗两项服务，再卖点儿茶水和茶点之类的东西。地方不用太大，装修雅致一点儿，价格可以高一点儿，客户群就定位在有一定消费能力的社会精英身上。现在的高级白领们的工作压力都很大，自己的时间很少，能静下心来好好的休息一下，对他们来讲都是非常困难的事情。如果有这么一个环境雅致、可以静心休息，还能缓解生理上的疲惫，我相信他们不会吝啬那一点儿钱的。”

“你都想好了？”

“还只是一个想法，想看看你的意见。”

“想法是不错，可我不放心。你们这些小兔崽子，在我面前都是人五人六儿的，到了外面都是花天酒地的。小晶儿是个女孩子，这么单纯。我可不放心让她干这个，要是碰到个毛手毛脚的，那还不得吃亏？”

“我哪能让她亲手干啊？再说了，我要开也是正规的按摩休息场所，没有那些乱七八糟的东西。我是想让她负责培训按摩师，然后管理按摩院。”

“这样啊？那我想想，我得仔细想想。对了，那得用多少钱？”

“钱？你问这干嘛？又不用你的钱。”

“没事儿，等我想好了再告诉你。对了，时候不早了，你该做饭了。”

“好噢～，阿姨你歇着，我帮我哥就行了。”张晶简直是手舞足蹈的跑进厨房了，看来她比我还积极。

张晶的手脚麻利，跟在我后面为我打下手，女儿跑来跑去的也跟着瞎忙活，老妈就在卧室睡午觉。今天是元旦，所以女儿的午觉也就马马虎虎了，由着她跟我瞎玩了。到了大概快到5点钟的时候，一桌子的丰盛晚宴已经全部准备好了。

红烧鸦片鱼、凉拌野生木耳、干炸素丸子、蚝油生菜、芙蓉虾、小鸡炖蘑菇、

佛手白菜、滑溜鱼片，再加上一大碗排骨炖酸菜，一共8个菜1个汤。张晶和老妈，我和孩子，分坐在餐桌的两边。老妈和张晶每人一杯红酒，我和女儿每人一杯椰汁，这顿饭足足吃了2个小时。女儿挺着鼓鼓的小肚子不停的在客厅里跑来跑去，张晶忙着洗碗，我和老妈坐在餐厅里喝茶。

“过了年，我想把妞妞送到长托去。这么做虽然有点儿不忍心，可对孩子将来有好处。”老妈规划着孙女的未来。

“我也是这么想的，你也可以歇歇，自己找点儿事情做。”

“既然你也同意，那我就开始准备了。至于你说的按摩院的事情，我有个想法，你看看。你说要开一个足疗和洗头在一起的按摩院，再卖点儿茶水什么的。

我看，营业执照可以取一个，然后分开两个分店，一个是足疗，一个是洗头。

这样一来，同时赔的风险会小一点儿，如果赚的话，营业额也肯定比一个赚得更多。

再说，两个店由两个人管理，互相之间也有个竞争。你觉得呢？“

“你比我想得远！我这只是个想法，要具体实施还得更加仔细的筹划一下。

既然你也觉得行，那等过了年我就着手办。“

”但有一样，必须都是正规的，一点儿乱七八糟的也不能有。犯法的不干，贩毒的不沾。这句话，你给我永远记住！“

“我知道，你儿子什么样人，你还不知道吗？”

“还有，我得占一半的股份。”

“哦？你也有兴趣？”

“孩子送幼儿园以后，我就没什么事情了。股票买了就放着，我又不缺钱。

开了按摩院，你也没精力自己管，总得有个家里人看着吧？我又是个闲不着的人，帮你管管还不好？“

“好好，都听你的。”

“我看小晶儿这孩子不错，我挺喜欢的。要是她家里人同意的话，你就跟她家人知会一声，这样一来，让她管着也放心，她家里人也放心。”老妈是个挺开放的老人，也是个精明的商人。

“嗯，等过年的时候，我想送她回家一趟。毕竟一个女孩子在外地打工，家里人也不会太放心，我送她回去，也让她家里人放心她在我这儿干。”

“嗯，想的挺周到。”

“另外，小晶儿只负责培训和管理，绝不能让她亲自干。员工也要素质好一点儿的，别弄得跟饭店服务员似的。要是决定了干，那你就跟小晶儿商量一下，毕竟也得问问人家愿不愿意。”老妈再一次提醒我。

“我知道了。”

1月2日清晨，还没等我睡醒，小梅的电话就来了。她告诉我接了一个大单，对方要4000个胸针。小梅很看重这个生意，她想把这个客户留住，想让交易过程尽量完美，所以想让我跟她一块去送货。吃完了饭，我就去了小梅的档口，张晶留在老妈家里带孩子。

“怎么会有人在你这里上货？独门货？”我一边审视这间不大的档口，一边问。

“我哪知道啊？他来了就说是服装加工厂的，要订货配服装。”

“定金留了吗？”

“留了，留了500.怎么了？你还怕他有猫腻儿？”

“我只是奇怪，按道理说要进货也得选择五爱街这样的批发市场，不会选择你这种零售档口啊。货呢？准备好了吗？”

“哪有那么多呀？这不就找你来跟我一块去五爱街拿货吗？”

“什么时间送货？现金结算吗？”

“明天上午9点送去就行，不过我想今天就送去，他说只要送到了就给钱。”

“定了是明天，你着什么急？”

“你不知道啊，他走了以后我就觉得心跳的厉害，一下子就卖了这么多钱，都开心死了！我想早点拿到钱，都等不及了。”看她说的眉飞色舞的，我感到很欣慰，她终于开始体验正常生活中的喜悦了。

“对方肯定是个男的！”

“你怎么知道？”

“看上人家了？”

“去你的吧～。我是因为卖货高兴，跟人有什么关系？你说，也真是的啊。

原来挣钱那么容易，我也没像这么高兴过。现在一天到晚的忙，才挣了这么点，就把我高兴成这样？我自己都不相信了。“

”愉悦的心情不是用钱换来的，而是通过努力得到回报实现的。对了，这种胸针多少钱卖的？进货价多少？“

“1块8进的，卖4块5.4000个，一共是1万8，能赚1万零800.”

这几个数字脱口而出。

“算得挺快嘛。”

“都算了好几遍了，早就记住了。”看来，这个生意让她真的很在意，这是好事。

“走吧，去晚了估计五爱街人就多了。”

“等我把卷帘门放下来……”

勉勉强强的凑足了4000个胸针，连柜台上面都搜空了。看着这一大包的胸针，就像是看到了一大包的钱一样，小梅的脸因为搬着货物累得有点发红，但脸上掩饰不住的兴奋和开心让我心里非常安慰。笑眯眯的坐在车里给订货人打电话，然后催我赶快送过去，好像一刻也等不得了。小梅坐在我的旁边，一边给我讲开档这几天的趣事，一边时不时的看一眼后座上面的大包，好像是不放心，又好像是兴奋过头，神情像极了一个初出茅庐刚拿到订单的业务员。

“生意不好做，你这是捡了个漏儿。不是每次都能这么幸运的，而且没拿到钱之前都不算是落袋为安。”

“我知道～。原来没经历过，现在看起来别看这是小买卖，竞争也挺激烈呢。

“怎么？你这也有竞争者？”

“怎么没有？就许你有竞争者，我就不能有啊？”

“说说，谁敢跟我小老婆竞争，我弄死它！！”

“不说，本来挺高兴的，说了就不高兴了，不说！”

“说说，说不定我能帮你解决呢。”

“我不要你帮我，用你的关系，我不甘心，我得自己解决。”

“做生意，靠的是脑子。我什么时候要凭关系帮你解决问题了？说说，刚起步都得取经，我都把经送来了，你还不接着？”我想让她进一步的建立信心，不想让这么好的开端毁掉。

“我卖的东西你也懂？”

“不懂，但生意经都一样。”

“你看见最外面摆的那种特别夸张的围巾了吗？”

“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的？”

“嗯。原来是我看中的，我都跟五爱街的说好了，每周拿一次货，每次不少于20条，春天地下就给我一家。结果，没两天隔壁就上来了。拿的价还比我低，卖的也比我低。我给老板打电话，人家说隔壁每次拿好几十条，所以不能只给我。

“越说声音越小，语气也越来越沉重，看出来了，她很低落。

“这是人之常情，人家也要做生意，跟你又不熟。做买卖图的就是个利润，谁的利润更大，就跟谁做。那你怎么办呢？”

“还能咋办啊？挺着呗～。柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了，隔壁倒是卖的挺好的。”

“你知道为什么五爱街的给她比给你便宜吗？”

“她拿的多，我拿的少。”

“那，如果她没有你拿的多呢？”

“人家拿货比我价格低，自然比我卖的好，拿的也多。我……”

“你说反了，是因为她拿的多，所以价格才低。”

“那不一样吗？”

“不一样！你不搞清楚前因后果，就没法分析事物的真相，就不能够得出准确的判断。”

“好、好，现在得出来了，又能怎的？”她有点儿不耐烦。

“你真认为这个货能赚钱？”

“那当然了。而且，五爱街那家还有不少货我都看中了，可是这第一脚就没踹好，让我怎么往下走啊？”

看来，我得好好的教导她一番。看了看表，距离约定送货的时间还有1个小时。我把车子停在路旁，点上根烟。

“咋不走了呢？都快要到了。”

“那围巾上价多少？你卖多少？隔壁上价和卖价是多少？”

“上价80，最开始卖150.后来隔壁也有了，就降到120了。隔壁卖110，有时候更低，有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是70上的。”

“如果她不拿那么多，那五爱街还能给她这个价吗？”

“人家卖的好，肯定拿的多呀。”

“如果你卖的比她便宜，那她还能卖的这么好吗？”

“肯定不能啊，这还用问吗？可是我再便宜就要赔钱了！”说着说着她有点儿急了。

“每天赔个10块20块的，挺一周，你心疼吗？”

“咋不心疼呢？凭啥赔10块20块的？”看来，小梅开始会算计小钱了，这让我有点不敢相信。

“如果每天赔点儿，挺一个月，然后没人跟你竞争了，你一个人上这种货，一个人卖。你觉得，赔点儿可以接受吗？还有，这种围巾的销量稳定吗？”

“其实，每天来买的不少。现在是冬天，穿的都多，也没什么好看的装饰品。

所以这种围巾好卖的很，小姑娘都愿意买。要是我一个人卖，肯定好卖。现在隔壁不就是样板吗？要是真的能让我一个人卖，那赔点儿也值了。哎，你是不是有办法呀？“

“这样，你先降价，一直把价格降到70块钱。她肯定会说她不赚钱，而你是赔钱。然后，你卖的比她便宜一点儿，不用多，便宜个3块2块的就行，卖6 7、68一条。不是要跟她打价格战，而是要恶心她。”

“那我图啥呀？到头来还不是我干赔？人家就算是赔，也比我赔得少啊？”

“傻丫头！我看你真是傻的可爱。”看到小梅气呼呼的小脸我就想笑。

“你是不是觉得卖67、68，她赔2、3块钱，你赔12、3块钱？”

“对啊。她本来拿货就比我便宜，我拿货……”

“你不会从隔壁拿货呀？”

“从隔壁拿货？”

“你看，她上货是70，你把价格砍到67、68，她是不是也得卖这个价或者更低？那你就不会让朋友直接以67、68的价格从隔壁拿货？这样一来，卖的价格一样，但你不赔不赚，隔壁却是干赔。再狠点儿，你比她卖的便宜2、3块钱，降多少你都只赔2、3块钱，而隔壁却永远都比你多赔，价格越低他赔的越多。等到一周以后，如果她还跟你挺着，那你就干脆把价格一直砍到50块钱或者更低，然后还在隔壁进货，每次也不多进，就进了一两条。每卖一条，她就干赔22、3或者更多，你还是只赔2、3块钱。然后……”

“老～公。”小梅一下子扑到我怀里，身体在微微颤抖。

“怎么了？啊？哭什么呀？”我有点儿手足无措了，不知道她为什么哭。

“老……公，谢……谢谢你……”

“谢什么啊？咋地了，这是？快，别哭了。”我一边疼惜的擦去她脸上的泪，一边轻抚她的脸庞。

“我以前老是想，你为什么对我这么好。我现在不想了，想不明白，我不知道没了你我该怎么办好。老公，我咋还你呀？”

“还我？出来混，早晚要还的？傻丫头，你好了，我也开心不是？”我冲她做了个少见的鬼脸，她笑了，脸上还带着泪。

“我刚才说的，你都明白了？”

“嗯！”

“等她挺不住了，不卖了。你再到五爱街，确定只有一家有这种货以后，就跟老板好好谈谈，每次多拿点儿，价格要比隔壁更低。一定要先强调多拿点儿，然后才是压低价格，这是关键。然后，对买货的人说厂家涨价了，再把价格抬上来。以后，如果还有人跟你抢，你也不用生气。直接让当初到隔壁买货的朋友出面，把这件事情透露出去，然后你再装模作样的开始降价几天。我相信，别人如果知道你这么对待隔壁，恐怕谁也没心情跟你抢生意了。毕竟，这招太损了，一般人都受不了这样的折磨。再说，让你们这么一折腾，谁还敢卖呀？”

“你太坏了！那，如果隔壁也这么对付我呢？”

“那你就干脆跟她干到底，看谁能玩死谁？大不了，赔多少，我兜着。做买卖就是这样，谁能挺到最后，谁就牛逼上天。妈的，敢欺负我小老婆，不想活了？

“其实，我是想，如果小梅干的太辛苦或者是太不顺心，我就打算等我的按摩院开起来以后，让她管理一部分。但，没有实现之前，我不能把话说的太早了。