51、小萝莉的诱惑（1/2）

我说：“那就是媒体的选择错误，999只选则了两个媒体，一个是‘开心一小时’，一个是电台直播，我对‘开心一小时’这个节目进行了调查，它的收视率竟然到到了37%，这是一个相当可怕的数字，而我们忽略了，同时，107家药店几乎同时问我，你们为什么不上‘开心一小时’？”我没有经验，但是我还是要问，为什么这么重要的媒体，我们不上？”

大家一听我的发问，就不约而同望着高山，程章却有点不耐烦地说：“这个节目很粗俗，不适合我们的产品。”我说：“能适合999，就不适合我们，我们要赶超999，光我们的认为是赶不上的，在近台这一块，我们有绝对的优势，可是在市场上我们用光了感情就没有了，市场有时候，可以说是以销量来说话的，我们没有销量，我们最后的一块阵地可能就消失。”

我停了一下，看了看大家的表情，就继续说：“三株口服液、太阳神都是这个节目的常客，而这个节目的费用只有沈阳日报的通栏价格，我们应该尝试。”我继续说着，感觉到周围的眼睛压力，可是我要证实自己的想法。”

我说：“首先看我们的定位，没有错，学生的市场，家长是购买主体，可是家长里谁是购买主体，不是男人而是女人，女人更是孩子的最直接的关切者，而沈阳日报是时政媒体，家庭主妇关心的是八卦，而不是时政。”

我越说越快，感情也越激动。”我能感觉到心跳加速，这是我第一次站到舞台。”我的舞台只有一尺见方，没有掌声，可能还有板砖，激动的心情让我忘乎所以。”

我接着说：“‘开心一小时您’的受众主要是20——50岁的家庭妇女，娱乐节目正是他们的最爱，而这个阶段的女人大部分都有孩子，很大一部分正在上学，我们忽略了它们，就等于忽略了180万目标客户，沈阳城市人口六百万，如果女同志是一半的情况下，就是三百万，去除儿童等因素，等于我们把主要的目标客户全部放弃，这就是818为什么只作一个媒体，每月只有10万元的广告就比我们每月40多万效果好50倍，三株本来就很好，当他意识到这种媒体的作用之后，就拼命的挤了上来，所以这几个月，三株在沈阳市场翻了几倍。”

看着大家首肯的目光，我坚定地说：“我认为，选择媒体是我们的重中之重，同样的媒体在辽宁电视台有，所以我个人认为要打翻身仗，应该选择这种媒体。”

我在舞台展示完毕，没有掌声，没有板砖，只有死一般的寂静。”高山也有些尴尬，我意识到我可能说出了问题所在，也可能伤害了一些人。”他们相信自己更胜过相信我这个只有6个月的市场经验的雏儿。”

高山沉思片刻，就说：“我们今天晚上都好好想一下李超的提议，明天早晨我希望大家都能拿出自己的想法。”会议散了，只有我一个人尴尬地坐在那儿。”

沈静来了电话，我的校友约我，我如期而至。

沈静说：“即使在着优雅的咖啡屋我也无法想像你们当时的轰轰烈烈。”

她举着酒杯，煞有介事地晃着杯子里的酒水。这个梳着马尾巴的女孩今天已经变了头型，一弯刘海和瀑布般的黑发相得益彰，一点也没有在学校门口的影子。

沈静是个美女，标准的美女。

她凹凸有致曲线美得像水晶般玲珑剔透，那绋红的脸庞、小巧微翘的香唇丰盈雪白的都在学生服饰里显得那样的，肥嫩的酥乳，丰腴滚圆的美臀，纤细却浑圆的美腿，富有线条美感，而凸起的胸前却是无比的魅惑。

听着她说的话，我知道她指的是陈楠，就笑着说：“你应该在校刊里看见过她的照片。”

沈静说：“是的，很漂亮，但是照片是没有感情的，没有感情魅力可能就没有了。”看着我沉默不语，就又对我说：“你能说说她的事情吗？”

我笑着说：“我可能让你失望，但是我可以告诉你，时势造英雄，也许你在那个时候也会成为风云人物，可是你不应该失望，现在可能更是你发挥才能的时机，现在的条件比以前更好。”

沈静说：“我真失望，就像没有参加过长征的士兵。”我笑着说：“可是参加长征的士兵大多数都没有走出雪山草地，有成绩可能风险更大，可能还没看见阳光就阵亡了。”

沈静说：“可是我不想太平淡，也不想有别人的阴影。”

我说：“都多少年过去了，陈楠不可能对你有阴影，阴影是你自己，你可能太要强了。”沈静沉吟了半响说：“也许是，可是……嗨，算了，不说这件事了，我感觉你今天情绪不高，怎么了？”

我苦笑着，想到今天下午的会议，我不知道是什么样的结果，可是心里却一点着落也能没有，就笑着说：“如果一个人把一个权威的提议否定了，有可能他否定了是对的，你说他会有什么结果？”

沈静说：“我觉得如果是对的，应该去做，权威也有犯错误的时候，毛主席晚年就是个特例。”沈静的笑很温暖。”

我说：“我觉得我可能犯了个很严重的错误。”

沈静说：“什么错误，就是把上司的权威给否定了？”我说：“不仅否定，而且我当众否定。”

沈静就笑了，有些嘲弄地说：“师兄，你才进入社会几年，社会上的习气影响这样大，我觉得你应该是吹冲锋号的时候，而不是怨影自哀。”

我说：“我是不想，可是我很尊重我的领导。”

沈静不以为然，笑着说：“尊重与错误是两码事，更何况只是认识与决策的错误。”我无奈地说：“作为一个市场人员，尤其是领导者，决策错误可能是最大的错误，这就是战争，决策错误就是牺牲。”

看着我的沉迷，沈静娇笑了一声，说：“你为什么总低着头，不能看着我嘛？”

我抬起头，看着沈静。

沈静今天不是相遇时的休闲，刻意地修饰了一下俏脸，有了成熟女人味道，白色的t恤是时髦的那种，领口向下开到山谷，然后又巧妙地扎系起来，恰好抱住乳房。乳房已经成人，艳艳的散发着的光彩。

我说：“你今天很漂亮。”沈静说：“有陈楠漂亮吗？”

我说：“各有千秋，你们女人在这个方面就是攀比的厉害，你既没见过面，有没有直接的竞争，有什么可比的。”

沈静听着就笑了，说：“你们男人可以在女朋友上进行比较，多庸俗，庸俗的不比自己，拿别人去代替自己，而我们只是在比较自己。”

我无言以对，看着这个清秀的女孩，虽然今天晚上刻意染上成人的痕迹，但仍是意气风发，咄咄逼人的女孩，我觉得自己今天的种种想法的可怜，说出了自己的心里话，却又瞻前顾后，男人，真的是很软弱。

今天沈静约我，倒不如说我今天特想找个人聊天，这个女孩的话虽然简单，可是真的就是事实。

喝了一杯酒，我已经有些醉意。