第 21 部分（1/2）

叶会秋走过去，然后低声的问道：“熊经理，你们这里还有多少空房间？”

熊经理递过来一支烟，低声的说道：“廉价的马上住满了，中等的还有四十几个床位。高等的还有点多，还有六七十个的样子。老弟呀，你可是神通广大呀，你到哪里弄来的这么些天南海北的人呀？”

叶会秋急匆匆的就开始往外走，说道：“回头和你细说。”

他走到招待所的外面，想到这个军区招待所虽然规模很大，但是单凭这一家还是不能完全住下这么多的人的。现在必须马上想办法。

他对这一带比较熟悉，立刻就找到了一家规模不小，但是位置还是比较偏僻的五洲旅社。他进的大厅的时候，这里只有一个家长模样的人在办理手续，看来这里还没几个人找到。

叶会秋就直接找到了经理，然后开门见山的说道：“李经理，带客人入住，有回扣没有？”

那个经理上上下下的看了叶会秋一眼，然后有点傲慢的说道：“我们这里没有。每天我们这里都要住上好几十号人，我们才用不着搞那一套呢。只有那些没什么生意的旅馆才这么干呢。”

叶会秋说道：“我本来还想领一些人过来，既然你们没有回扣，那么就算了。”叶会秋说着就往外面走。

“等一等，你有多少人？”那个经理好奇的问道。

叶会秋就伸出了两根手指晃悠了一下。

“二十个？”经理心里一动，脸上就有了一点犹豫。

“再加一个零。”叶会秋说道。

第一卷第113章食堂妹妹

李经理的嘴巴立刻就张大了。说话也结结巴巴起来。“两，两百个？”

“不错，我还是保守估计的。既然你们这里没有回扣，那就算了吧。”

“别走呀，万事好商量。有回扣，有回扣。这件事我就定了。行规百分之三十，你看怎么样？”李经理的脸上马上就换上了一副笑容说道。

叶会秋也很干脆，简单的询问了一下旅社的房间数，然后事情就这样定了下来。回去的路上，他立刻就通知了艾小柔，问的时候一定要问清楚对方大概愿意住一个什么价位的房间。家里条件差一点的就不往军区招待所那边领，直接就往五洲旅社那边领过去了。

就这样，六个人像是上足了发条的机器，脚不沾地的一直忙碌到晚上八点钟，这才终于消停了下来。六个人最后到两家旅馆一结账，然后六个人就面色呆滞的出来了。

“混球，你捶我一下，这是不是真的。”周大嘴面色呆滞的说道。

叶会秋一个耳光就甩了过去，周大嘴就捂着嘴直喊疼，喊完之后就开始大笑：“妈呀，我一个下午就挣了九百多呀。这可是我两个月的生活费呀。”

六个人就开始疯了一样的大呼小叫起来。

“哎哟，我的肚子好饿呀。”正在蹦跳这的艾小柔一下子就捂着肚子叫了起来。这个时候大家都感到自己已经是饿的前胸贴着后背了。到这个时候了，他们都还没有吃饭呢。

“走，我们有钱了，吃火锅去。”叶会秋振臂一呼，几个人就欢呼着朝着火锅店涌了过去。

几个人坐在火锅边就是一阵的狼吞虎咽，害的其他几桌的人都投来了一样的眼光。

“叶会秋，明天的人更多，我们还要不要继续呀？”艾小柔好不容易吞下了一大块的j腿，然后问道。

“艾妹妹，你看你这穿着打扮，也是有钱人家的孩子。你犯得着来赚这样的辛苦钱？”叶会秋问道。

“那不一样，那是我爹妈给的，这是我自己赚的，感觉不一样。”艾小柔回答道。

“要干，当然要干了。这样的钱来得容易，不赚才是傻瓜呢。”叶会秋说道，“明天的人更多，到时候我再去联系一家，这样就能完全的吃下这么多的人了。”

“但是这样的话，我们的人手又不够了。”周大嘴说道。

“没关系呀，我把我们宿舍的人叫两个过来，到时候人就够了。”艾小柔说道。

“那敢情好，有美女坐镇，我们的生意会更好的。”彭文说道。

艾小柔立刻兴致勃勃的拿出了手机，一看，早已经是没电关机了。拿起叶会秋的手机一看，也是关机。一个下午他们都在不停的用电话联系，结果都没电了。

“用我的，山寨手机，超长待机。”周大嘴大方的拿出了自己的手机。

艾小柔接过手机就通知了宿舍的姐妹，结果很顺利，有人明天也要参加。艾小柔正要把手机还给周大嘴，然后嘴里就发出了“咦”的一声，目光就停留在了手机的屏幕上。

周大嘴好像是想到了什么，想要伸手拿回手机，艾小柔已经是嚷了起来：“上面的这个女生不是我们宿舍的肖楠吗？怎么成了你的手机屏幕的封面了？”

周大嘴满脸通红的拿回了手机，然后就像往自己的兜里揣。没想到一边的彭文眼疾手快，早已经是一把有抢了过去。

“哎哟，这不是上次我们在食堂看的那个美女吗，大嘴你行呀，居然学会偷拍人家了。”彭文挥舞着手机嬉皮笑脸的说着。手机的屏幕上赫然就是肖楠的一个侧面，果然是偷拍的。

“彭文，你不还给我的话，我跟你急了。”周大嘴是一个脸皮很厚的人，但是这个时候，他居然罕见的红了脸。

彭文看到周大嘴真的急了，这才把手机还了回去。周大嘴急忙把手机往兜里一踹，低下头就开始大口的吃东西，打死也不抬头。

“周大嘴同学，肖楠可是我们宿舍的姐妹。难道你不想要我们宿舍的电话号码了？”艾小柔调侃的说道。

“什么？你就是那个卫生纸宿舍的？你们昨天不是还和混球干仗吗，怎么今天你们两个就走到一起了？”周大嘴愕然的说道。

“什么卫生纸宿舍？”这回该艾小柔愕然了。

叶会秋赶紧说道：“没什么的。你刚才不是说要找宿舍的姐妹帮忙吗，干脆就要肖楠也叫过来得了。”

“没问题，我本来就是叫了她的。”艾小柔也就没有细问。

第二天是个周末，带着一身的酸痛，众人在宿舍里面躺了一个上午，中午的时候就恢复了生龙活虎。

到了下午三点过的时候，按照大家约定的时间，八零八宿舍的几个人就准时的出现了昨天的位置。

其实今天那个咨询台已经被撤消了。但是韩灵书不知道从哪个教室里面扛来了一张课桌，堂而皇之的摆在了那里。反正搞新生接待的除了学校级别的学生会以外，还有各个院系的学生会，谁也是不回去理会这个多出来的咨询台。

“兄弟们，把家伙都带上。”彭文从背后的背包里面拿出了几个学生干部的牌子，一人一个的挂在了脖子上。出来搞接待工作的学生都有这样的一块牌子，彭文就从系里面去搞了一些出来。有了这个学生干部的牌子，那些家长就会认为他们这个行为是学校组织的，不会想到这些人是在赚外快。

蒲林也掏出了自己的家伙，这小子的书法好，写了咨询台三个大大的毛笔字的纸就贴在了课桌上面。

“怎么艾小柔她们还不来呢？”周大嘴心急的问道。

“我看你小子今天不是来赚钱的，上午的时候就睡不着了，在宿舍里面好像是被圈住的野狼一样，一直都没有安生过。我看你是想着你的那个食堂妹妹吧。”彭文说道。

周大嘴正要反击，抬眼就要看到三个女生结伴走了过来，周大嘴脸上一阵的欣喜，然后又是一阵的心慌。

“我要上厕所了，憋不住了，我马上去放放水。”周大嘴立刻就一溜烟的跑了。

“瞧他这点出息。”彭文不屑的说道。

说话间，艾小柔已经领着肖楠和那个冷冰玉走了过来。

“我靠，她们这不是来挣钱的，估摸着是来选美的吧。”叶会秋看着三个打扮的美艳无比的女生，不由得愕然的说道。

几个人听着就开始哄堂大笑。叶会秋这个比喻还真的很贴切，昨天几个人累得跟狗似的，可这三个人却是一副要出席宴会的打扮。

“什么事情让你们乐成了这样呀？”艾小柔已经跟这几个人混熟了，笑着问道。

这些情节根据当年的真实经历改变。收藏不好，加更取消。

第一卷第114章美女的建议

“没事，我们正在说周大嘴呢，他见到你们来了，就吓得n遁了，躲在厕所里面去了。”彭文笑着说道。

艾小柔眉目就转到了身边的肖楠的身上，就开始吃吃的笑。那肖楠不明就里，好奇的盯着这几个人，为什么他们都用这种目光来看着自己呀。肖楠就上上下下的打量了一下自己，确信自己的身上并没有不妥的地方。

“叶会秋，那天的事情实在是对不起了。我们宿舍的几个人回去以后也觉得自己做的有点过分，所以姐妹们都由我来做代表，来向你道歉。”肖楠歉意的说道。

“多大一点事呀。早就没有放在心上了。”叶会秋笑着说道。他昨天就听艾小柔讲过这件事情了，当时心头的怨气早就散了。

“小柔已经把事情跟您们说了吧，这可是很辛苦的，我们昨天腿都走软了。你们能扛得住？”叶会秋问道。

“没事的，艾妹妹都不怕，我们当然也不怕了。就当是提前进入社会锻炼一下了。”肖楠笑着说道。

“那么我们就干吧。”彭文说道。

“等一下。“一直都在一边冷眼旁观的冷冰玉这个时候说道，“我觉得你们的方法需要改进一下，效率有点太低了。找你们那么的干，不累死人才怪呢。”

几个男生都是一愣。叶会秋心里面就有点不痛快了。这个冷美女那天的时候就是说话最尖酸刻薄的一个，人家艾小柔都主动给自己道歉了，但是她到目前为止都还是一副冷冰冰的样子，没有一点道歉的意思。现在居然一上来就这样说，这让叶会秋的脸上可就挂不住了。昨天的流程都是他在安排的，这不明显就是打他的脸吗？

“这位冷同学，昨天我们虽然辛苦一点，但是我们都赚到钱了。哪里有什么效率低下的问题？”叶会秋也是同样冷冷的说道。

那个冷冰玉并没有退缩，而是指着后面的写着：“咨询台”三个大字的纸张说道：“你看你们这里只有中文的字，却没有英文的。你要知道，我们西大是一所著名的综合性大学，今天的外国留学生报到人数就有一百多个，他们的家人的消费能力很高的，你为什么不写上英文的呢？”

叶会秋一下子就愣住了，这个问题他还真的没有考虑到。他来学校不过一个多月，对这里的情况还很不了解。

“人家外国人读大学难道和我们中国人一样，要全家出动的送吗？人家可是独立的很。”叶会秋不甘心的说道。这一点他在很早的时候就是知道的。

冷冰玉冷笑了一声说道：“留学生的确来送的家人很少，但是却有很多人的家人就趁着这机会来中国旅游，所以他们就顺便过来了。我就知道现在在篮球馆那边还有十几个外国人正在打听住处呢。”

叶会秋彻底的哑口无言了。说话间，冷冰玉已经从小包里面掏出了另外的一张写着英文的纸张挨着先前的那张纸贴了上去。

“还有，你们昨天联系的是两个中低价位的旅馆，这些旅馆住的人数很多，但是单价太低了，这让我们赚钱赚得很辛苦。我们今天可以扩大一下范围，我们去联系一个附近的高档的宾馆，这样拉一个人过去就抵得上昨天你们拉三四个人了。”冷冰玉继续说道。

“那些星级的宾馆也要给回扣？”彭文惊讶的问道。

“当然了，你以为他们是星级的宾馆就不懂得这些路数吗？”冷冰玉鼻子里面哼了一声说道。“一样的，只要能赚钱，他们也会放下身段的。昨天晚上我已经打电话联系了丽豪酒店的一个主管，他已经同意出百分之三十五的回扣了。”

几个男生就面面相觑，大家不是没有想过要找高档宾馆，只是这几个男的都是平民家的孩子，对于那些高级的场所有着天生的一种恐惧感，谁也没有真的要把这件事付诸于行动。眼前的这个女生的确是有点不简单，敢想敢做。

“但是我们怎么知道哪些人是有钱人？他们即使要去的话，也会自己打出租车，人家出租车司机就会直接拉他去的，有我们什么份儿呢？”这个时候周大嘴已经n遁完毕，悄无声息的回来了。这个时候听到了这话才c嘴说道。

冷冰玉看了周大嘴一眼，然后慢条斯理的说道：“这里的出租车不好打，这样的人毕竟是少数。我们应该把我们的目标锁定在那些开私家车来的家长的身上。这些人大部分是外地人，对于益州的情况不熟悉，即使知道一些酒店的名字，他也是找不到的，毕竟现在在车上安装了gps导航的车还比较少，只要我们提供行车路线，他们一般都会去的。”

“那我们怎么c作？”叶会秋问道。现在他不得不承认，这个女孩的分析是很有道理的。

“我建议我们马上再去弄一张课桌来，放到停车场那边去，最好放在c场和停车场结合的那个路口。由于开车来的人很多，现在连c场上都停满了私家车。咨询台的这个牌子也要多准备一张，最好把这张纸也换了，用打印的，这样看着正式一些，可信度也看着高一点，不然要引起别人怀疑的。”冷冰玉一口气说道。

蒲林一听脸就涨红了，他本来对自己的书法极为的得意，但是在这个女孩的口中却显得一钱不值，这让他多少有点气恼，不过也想不到反驳的理由。只能看着被冷冰玉一手扯掉揉成一团的大作叹气。

“还有一个问题。这些人都是开着车来的，我们仅仅给他们指明了路径他们就去了。人家酒店那边凭什么认定这是我们带过去的人？如果我们跟着车走的话，不仅会引起家长的怀疑，而且丽豪那边远了一点，我们去了又要回来，这路上耽误的时间可是够多的了，说不定还得不偿失呢。”叶会秋这个时候说道。

冷冰玉这时候看叶会秋的眼光终于多了一根赞许。她点了点头说道：“这个问题我也考那些人是我们带去的，那些人是他们正常的客人了。”

冷冰虑到了。我们这边就需要一个人记住家长的车牌号码，然后提前发一个短信过去，那边就能知道玉娓娓道来，一副成竹在胸的样子。叶会秋看着这个女孩，简直就是安雅的年轻版，一样的干练。

第一卷第115章质问

所有的人都被冷冰玉镇住了，包括叶会秋。冷冰玉显然是一个很干练的人，她立刻就对这些人过了分工，一些人负责提供桌子和打印纸，一些人负责带人，一些人守在招待所，一些人负责坐在咨询台上面，大家立刻就忙碌开了。而冷冰玉和艾小柔则负责主动的询问那些外国人。

也不知道是有意还是无意的，冷冰玉就把肖楠和周大嘴安排在了一组，负责守在停车场那边。周大嘴就涨红了脸傻笑，罕见的出现了羞涩的表情。那模样就还像是猪八戒见到了高家庄大小姐她妈一样。跟在肖楠的后面像极了一个小脚媳妇。

大家很快就忙碌了起来。这一天比起昨天来还要忙碌，来的家长也是更多的。一个个都好像是上足了发条似的忙碌了起来。这个冷冰玉的主意真的是不错的，从各方反馈回来的情况来看，他们今天的收益比昨天还要高，一个个忙得脚不沾地的，却没有一个人叫苦，一个个都是干劲十足的。

叶会秋这边好不容易完成了一趟到招待所那边的任务，回来以后就抽个空子坐了下来。彭文就递过来一瓶水，叶会秋一仰脖子就灌下去了大半瓶。这个时候就看到冷冰玉和十几个老外一路有说有笑的经过咨询台然后朝着校门外面走去。那些老外的背上都背着大包。一看就是拉去住酒店的。

“叶会秋，你还别说了。这个冷冰玉除了脸臭了一点，尖酸刻薄了一点，不好相处了一点，她的点子还是真的不错的。我们赚的肯定比昨天多。“彭文目送着冷冰玉离去的背影感叹道。

“我对于你前面的那几个‘一点’是非常的赞同。”叶会秋鼻子里面哼了一声说道。

“你小子还别不服气，人家就是提议真的是不错的。你看停车场那边都拉了两百多人了，这可是一个不小的数字呀。看人家把你比下去了不服气是吧。你省省吧，人家就是学贸易这一行的，人家是专业人士。”彭文说道。

“话不能这么说。”叶会秋说道，“她提的那些建议为什么我们就没有想到呢？那不是因为我们没有她聪明，那是因为我们都是平民家的孩子，对于那些高档的东西没有了解，所以才想不到，或者说想到了也不敢去实践。那个冷冰玉家里面肯定非富则贵，不然她也是做不到的。这不是我们的问题，这是身份地位的问题。她的眼光要比我们看的更高一点。”

彭文看叶会秋的眼神也多了一丝异样，说道：“行呀，叶会秋，你这分析可是够深刻的，难怪说你也是一个高材生，高中的时候连西大也是不放在眼里的，原来我还以为这是传言呢，现在我有点信了。”

“懒得理你。”叶会秋就继续喝水。他明白这个道理也是有着亲身的体验的。他原来的时候就想着能当一个泥水匠，能够挣钱为家里减轻负担。在解除了安雅以后，他才明白自己的目标应该是组建自己的建筑公司，甚至是自己的开放商公司。这就是一个人的见识决定了他的思想。

下午六点多的时候，大家终于开始闲了下来，这个时候天上也下起了毛毛的细雨。彭文和叶会秋就把咨询台搬到了靠近门卫的那个位置，校门那边有一块挡板，正好可以遮雨。这个时候也咨询的家长也少了许多。