第 10 部分（1/2）

俸僖恍Γ劬祷垢?br /

知道今天的打扮是有些怪异，张恪的眼睛让人心慌，许思伸手将一缕头发拢到耳后，将眼镜戴好，见张恪还盯着自己看，竟然手托着下巴，许思横了他一眼：“没事做，不要在这里妨碍我。”

“就刚刚那一眼，还有熟悉的味道，”张恪涎着脸在许思对面坐下，“我要不跟你说，你知道有什么事可以做？”

跟谢晚晴提到利用海裕公司的资源做通讯器材的渠道销售，张恪自然不是说说而已，他利用暑假的时间收集了更详细、更全面的资料，只等找到趁意的人手帮自己。

在九四年之前，国内移动电话属于模拟移动通信系统，俗称“大哥大”，模拟手机没有实现机卡分离，未写码的l机不能直接使用，需要通过当时的运营商（各地区的邮局）统一分配手机号码，并向手机写入对应的电子号码。

这种技术特征，使得手机的销售由邮电系统完全控制。

九四年才成立的联通公司与原邮电部移动通信局相继铺设gsm数字通讯网络并提供服务，国内移动通信出现了模拟网和数字网并存使用的格局。

数字gsm手机，也是日后常见的手机，采用机卡分离的终端技术，使得手机的销售在技术不需要再依赖邮电部系统。

九四年，进入国内手机供应市场的国际制造商增多，除了摩托罗拉、诺基亚两个主要品牌之外，爱立信、飞利浦、西门子、阿尔卡特、索尼等多个品牌也相继进入国内手机市场。

对于刚刚进入国内手机市场、没有渠道基础的爱立信而言，无法依赖原邮电系统的购销渠道，与摩托罗拉这家强大的商业对手竞争，开始采用总分式多级代理体系向市场铺货，利用渠道商对市场销售网点控制的优势，迅速把货铺到全国主要大中城市。

九四年的夏天刚过，国内的手机市场刚刚发展到这一步，国内从事通讯器材代理与销售的商人，还没有多少人嗅出数字手机蕴藏的商机。

张恪很想向许思描述一番爱立信九五年推出的第一款中文数字手机gh398在国内受欢迎的程度。九四年，爱立信在国内的办事机构，刚刚由办事处升级为分公司，其总分式多级代理体系还刚刚才建立。

利用海裕公司的资源，拿下爱立信在海州市的代理权，从爱立信刚进入国内手机市场就持续数年的热销中分一杯羹，是张恪一开始就有的念头。

张恪跟许思聊了一上午的数字通讯，基本都是他说，许思听，到下午，声带不可避免的有些沙哑，也让他的声音听起来成熟一些。盛鑫公司是爱立信在华东地区的总代理商，张恪直接联系的是盛鑫公司的市场部副总监，这个叫叶小桐的女人，从声音上判断年纪不会太大。

海裕公司虽然给谢瞻搞的一塌糊涂，但在业内还有些名气。其实早在五月份，爱立信在东海省的省级代理商已经确定下来，叶小桐问到为什么海裕公司一开始不争取爱立信的省级代理权，却拖到这时候由下面的办事处争取地区代理权。

谢瞻给谢晚晴赶出公司，也不是没有做一点挣扎，至少有很多不利海裕公司的流言都是从他嘴里传出去的。

张恪相信叶小桐也听到这些不利海裕公司的流言，还是不动声色的解释说：“我们公司错过一次机会，在于当时对数字通讯的前景没有足够的认识，现在由办事处去争取海州市的代理权，也是迫不得已的弥补。”

果然，叶小桐接下来果然提及资金与分销渠道的问题。

第040章所有的问题都能解决

谢瞻以虚增资产的方式，从中行贷出一千万，这也是他被赶出海裕公司的关键。当然，以谢晚晴背后的关系，完全能够将这笔巨款留在公司，谢晚晴还是将这笔款项提前还给中行，令海裕公司的流动资金捉襟见肘；海裕公司这几年的混乱管理已经让徐志明一手建立起来的分销渠道陷入瘫痪。

所谓的海州办公事，除了还有两个月租期的办公室之外，再没有别的什么资源。

张恪看着许思坐在对面流露出担忧的眼神，朝她笑了笑，对着电话里还未谋过面的叶小桐说：“现在有很多不利海裕公司的流言，海裕公司最近发生的一些事情，在业内也不是秘闻，我不否认海裕公司目前在资金与分销渠道存在遇到一些问题，但是你也不能否认，海裕公司有能力在很短的时间内解决这些问题，至少海州办事处在短时间内能解决资金与分销渠道的问题。”

听到张恪直接暗示省委副书记徐学平站在海裕公司的背后，电话那头的叶小桐沉默了一会儿，才说道：“除了爱立信之外，还有好几家国际通讯制造商会在今明两年进入国内，海裕公司为什么不做这些品牌的代理？”

“明年只有爱立信有推出中文数字手机的计划，飞利浦、西门子、阿尔卡特、索尼、多普达等国际通讯制造商虽然也会陆续进入国内市场，但是他们对国内市场的前景信心不足，制约这些品牌明年在国内的扩张，这对代理商是相当致命的，”张恪见叶小桐主动将话题转到数字手机上面，正合自己的心意，轻车熟路的说道，“就目前国内能寻见几款英文界面的数字手机，我以为爱立信是惟一能在短期内与摩托罗拉竞争的品牌，gh388将开创直板手机的先河，它所使用的信号指示灯，也有可能成为数字手机的标准配置，爱立信明年推出的中文手机，应该是gh388的升级版，这款机型，对于见惯‘大哥大’这个大水壶身材的手机用户来说，一直会有惊艳的感觉，就像我现在非常期待跟叶小姐见面一样，我也迫切希望看到爱立信中文数字手机的问世，等过几年再回头看，不能成为爱立信的代理商，会是一件令人相当遗憾的事……”

许思见张恪擒着电话侃侃而谈，如果不看他稚气的脸，完全想不到会是一个十六岁的少年，难怪谢晚晴会将海州办事处交给他胡搞。

张恪在电话里表现出对国内手机市场的熟悉以及对市场前景的信心，让叶小桐颇为意动，何况海裕公司也不是随随便便就能应付过去的公司，表示会抽时间到海州与他们接触一下。

国内手机市场刚刚萌生，没有太复杂的东西，加上其他涉足手机销售行业的代理商多为寻呼机的经营销售商转型而来，对九四年刚刚萌生的手机市场，都没有完整的概念。就算张恪在短短半天时间里给许思灌输的手机知识，也足够让许思在九四年冒充半个行家，何况自己亲自上阵。

张恪放下电话，朝许思握了握拳头，表示大功告成。

办公室很安静，许思隐隐约约能听见电话那头的声音，见张恪一脸兴奋的样子，不忍心打击他：“想拿下代理权，分销渠道在哪里，铺货的资金在哪里，可不是把人家骗过来就算成功的？”

张恪轻松的说道：“走出成功的第一步，也是值得高兴的，海州好歹也是我的地盘，你以为她走上海州的土地，还能脱得掉我的手掌心吗？”

“去，别臭美了，”许思从抽屉里拿出一份报纸，“这则招聘广告不晓得还会骗多少人过来。”

许思没有两个人就能将办事处撑起来的信心，她之所以留下来，更多的觉得亏欠自己一份很大的人情，张恪嘿嘿一笑，说道：“下周应聘的人很多，你从筛选一些人出来，就挑那些看起来水准很高、不大好骗的人参加面试，面试就安排在下周六，我才有时间参加。”

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

第二天，也是正式开学的前一天，张恪也耗在办事处，跟许思在一起。国内关于数字通讯的资料很少，张恪更多收集的是英文资料，资料里有很多专业词汇，许思读起来都很吃力，一遇到专业词汇就要翻牛津词典，见张恪随手翻页，跟书一样迅速，笑着对他说：“不要在这里装模作样，你要觉得闷，先出去玩一会儿，等我翻译出来，你再看也行。”

“你说我装模作样？”张恪指着自己的鼻子，抬头见许思轻蔑的眼睛挑视着自己，哑然失笑，“toattitudinize；toputonairs；toassumeairs；toputonashow；tostrikeatheatricalattitude；affected，‘装模作样’的英语，我只记得这几种说法，你查一查还有别的翻译没有？”

许思愣愣的看着张恪：“真的假的？”

人生读档前，作为隆裕集团负责对外贸易的职业经理人，英语水平怎么可能会差？

张恪将许思鼻梁上黑玳瑁框眼镜摘下，盯着她黑白分明的眼珠子定在那里，她这吃惊的样子也相当的美，挺直的鼻梁下是娇润的红唇，微微张着，贝齿闪着洁莹的微光，让人想凑上去舔一口。

“你在纸上写写画画，原来是想将这些资料翻译出来，让我看看你的英文水平合不合格……”

张恪将许思面前的信纸与英文资料拿过来，信纸抬头上印着“海州市农机总厂”的红字，是许思父亲许海山从厂里做回来的信纸，许思拿了一些到办事处用。张恪叹了一口气，说道：“忘了跟我妈要零花钱了，办事处连买信纸的钱都没有，说出去丢人啊。”拿起笔就在许思翻译的字句上修改。

许思想起第一次在张恪房间里看到那本菲列浦·科特勒的英文原作《营销管理》，夹在书页里的纸条上用英文写下密密麻麻的批注，敢情真是张恪在看，见张恪在自己翻译的纸划了好几道横杠，脸一红，赶忙将信纸抢了回来，说道：“你看得懂就行，省得我翻译。”

“那也不行，我看你上面有很多错误，我都帮你改过来了，你的英语需要加强，要不我帮你辅导辅导……”

许思俏脸涨得通红，见张恪戏谑的盯着自己，羞愤欲死，伸手要遮住他的眼睛。张恪抓住她的手按下来，盯着她快要渗出水迹的美眸，笑着说：“反正我跟你爸爸说要你辅导我功课的，我平时也不能到办事处，你晚上去我那里帮我辅导？”

“这个再说，”许思将手抽回来，心想自己以前怎么会觉得他单纯？真是瞎了眼，让他盯得有些心慌，嘴上却不服输，“就算英语不能辅导你，其他功课还是行的。”

张恪微微一笑，说道：“我也很期待呢。”

“你还看？”许思嗔怒道，但对张恪毫无效果。许思心虚的侧过身子去，心想张恪要真是那种少年天才，不是就糟糕了？想起菲列浦·科特勒的英文原作《营销管理》可不只是英文好，就能看懂的。

第041章入学分班

办公室只有两人，却无法安心阅读资料，张恪眉目间调戏许思不说，招聘广告昨天见报，今天咨询的电话就响个不停。张恪让许思接过电话一律要求应聘者先将简历投送到办事处，等筛选再统一安排面试，期间恕不接待个别应聘者。

这种招聘流程，到四五年之后就变得再正常不过，但在人才交流还没有放开的九四年，大学生、中专生毕业由国家统一分配工作，这种招聘流程至少在海州就显得相当正规。

待到夕阳挂在钟楼的檐角，许思看着玻璃幕墙外的满目霞光，禁不自禁的伸了懒腰，虽然有着不真实的感觉，虽然对以后的人生还很迷茫，但是与张恪两人坐在这安静的办公室里，却没有不安心的地方。回到看着整个上半身几乎铺在办公桌上的张恪，他正专心致致的翻译数字通讯方面的英文资料，金色的夕阳光辉照在他的脸上，这才发现他削瘦的脸庞轮廊分明，有着少年没有的坚毅表情，身姿挺拔，竟是十足的美少年。

“要不要到我家吃饭去？”许思走到张恪身边，看着信纸上工整的行书字迹，有着寻常少年人不具备的力度与从容。

张恪仰头看着许思，既然穿着老气横秋的衣服、戴上黑玳瑁框眼镜，至少在自己心里，都无法削减她半分美，笑了笑：“许叔要是什么都不准备，那我就去……”手伸进口袋，掏出两张纸币，“我这里还有二十块钱，要不我们买了菜再去你家。”

“那你还不如不去，哪有让你掏钱买菜的道理？”许思推了他一把，转过身去，家里债台高筑，为了还债，减衣缩食，张恪的体谅让许思为家里的窘迫难过。

“许思姐……”

“嗯。”

张恪见许思没有转过身来，又唤了一声：“许思姐，很快就会好起来的。”

许思轻舒一口气，好像要把心里的悒郁都呼出去。

在决定去许思家吃饭之前，张恪给家里挂了电话，听妈妈在电话里的口气，似乎对他放假这三天人魂不知回家的行为很是不满。张恪毛骨悚然的放下电话，对许思说：“我妈的语气不善，得赶紧回去陪小心……”

许思见他故作惊惶的样子，扑哧笑了出来：“你会怕你妈？”

“要没有一个人值得敬畏，人生岂不是很无聊，我现在怕我妈，说不定以后会怕你。”

“怕我，怕我做什……”许思突然收口不说，红着脸伸手来掐张恪，“你倒是不忘占我便宜。”

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

赶回家，果然看见妈妈一脸不悦，张恪抢在她发飚之前，赶忙说：“唉，累死了，晚晴姐帮我找了那个英语补习教师，太严厉了，拿这么难的资料让我翻译……”从挎包里翻出带回家准备翻译的英文资料，递到妈妈面前，“这哪里是初中生能翻译的？”

“去补习英语的？”梁格珍一脸郁闷，儿子放假三天不见人影，怒气积累到可以狠狠训他一顿的时候，却堵在这坎上发泄不了，见资料里夹着的纸条上写满汉字，“昨天晚上怎么没听你说？芷彤她妈妈怎么会突然帮你找英语老师？”

“英语老师是晚晴姐的朋友，我跟晚晴姐提过，中考就英语比唐婧差了几分，所以唐婧中考西城区第一、我第三，晚晴姐说英语非常重要，学不好可不行，还想等我高中毕业就直接送我出国读书，现在就要打好基础。”

梁格珍对张恪的胡扯信以为真，笑着说，“怎么能让她费心呢，不管能不能出国，英语一定要学好。”她对张恪出国的事也非常上心，现在干部子弟出国成了很流行的事情，出国的年龄也越来越小，你的子女要不出国读书，简值在圈子里就抬不起头来。

张恪想着等晚上给芷彤打电话的时候，跟晚晴姐提一提，免得她说漏嘴。将挎包放角柜上，就要跑厨房看有什么吃的。

“小恪，唐婧打电话找了你五六回，还特意过来等了你一个小时，都找了你一天，你是不是给她回个电话？”

“啊？”张恪谔然回头，“她没说有什么事？”

“今天学校不是会把文理分班的名单公布吗？唐婧约你一起回学校看名单，都不见你人影，你知道你分几班？”

“哦，把这事忘了，”张恪说忘只是说说而已，只是没有必要赶回学校特意去看，何况明天正式开学，一样会知道结果，不合意再申调班就是，“问唐婧就知道了。”

张恪拿起角柜上的电话，给唐婧拨了回去，这妮子逮自己一天都没逮到，说不定正发脾气呢，好像记得前天夜里通电话的时候唐婧说过要回校一起看分班的名单，自己也没有答应，电话只“嘟”的响了一声，就让人提了起来。

“张恪，都找你一天了，你知道你分几班？”唐婧在电话那头迫不及的说。

“你几班？”

“十班。”

“那我也是十班。”

“咦，你怎么知道的？”唐婧在电话那头觉得有些不可思议，一会儿又自以为是的想到缘由，“啊，我都跟杜飞说了，让他不要告诉你。”

“我还没有跟他通电话呢，我猜的。”

“你怎么又猜中了？”唐婧诧异的问。

“这有什么难猜的，我还知道杜飞也在十班，你是唐市长的千金，杜飞是杜书记的公子，我是张秘书长的公子，我们三人都选文科，自然都进师资质量最好的文科班……”说到这里，张恪心里有些堵，他猜自己会分到十班，其实是从唐婧抑不住兴奋的语气里听出来的，之后才想到学校会有这方面的考虑。在人生读档之前，张恪与唐婧给分到大半是议价生的十二班，两人虽然是前后桌，但是唐婧直至高中毕业出国，都没有正脸对自己说过一句话，甚至连正眼看过自己一眼都没有，自己也是从那时开始另一种性格的人生，要认真计算起来，自己是经历整整十一年后才再次见到唐婧，真让人唏嘘不已。

“喂，张恪，你还在听……”

“哦，在听，”张恪收回思绪，“有什么话明天再说吧，反正以后同班……”

张恪没有给杜飞打电话，这小子为了躲开他老子杜小山的约束，选择住宿，这会儿应该在宿舍里厮混。

第042章意外进了恶人榜

一中的校服只有运动版的秋装，没有夏装。

张恪第一天上学，张知行没有一早就出门，坐在餐桌前边吃早饭边读报纸，看见张恪从房间出来，催促他：“听你起床有一阵子了，怎么才出来？”

梁格珍端着张恪的早饭出厨房，惊讶的说：“咦，你说自己拿钱去买衣服，怎么都买这些老气的衣服，看上去老了好几岁，不大像高中生？”

张知行放下报纸，目光在张恪身上扫了几眼，灰绿线格子短袖白衬衫、藏青色休闲直筒西裤、胖头皮鞋镗亮，看上去是老相了一些，也没觉得有什么特别不对的地方：“快去洗脸，我让小刘顺路过来接你，估计一会儿就到了。”

“唐伯伯今天不用车？”

“市民反应市区的公交很拥挤，唐市长约交通局的主要领导去挤公交，我也要坐公交去跟他们汇合。”