第 45 部分（1/2）

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叶建斌不知道张恪如此准确的判断基础什么样的分析之上，心里也不怀疑，这从爱立信398火爆行情就得到证明，之前可是谁都没有他这么强烈的信心。张恪的信心越强烈，叶建斌也越兴奋，说道：“这么说，影碟机市场的黄金期也就九六、九七两年间，我相信恪少的判断，既然少担心到九八年后三级的分销体系会显得冗余，那盛鑫九八年之后可以将华东经销商网络交还给爱达电子自行维护……”

张恪笑了笑，说道：“不局限于影碟机，数字手机、家用电器，都会随着国内的投资热的影响而面临产能急剧扩张、利润空间不断压缩的局面，叶总可曾想到盛鑫如何应付这一局面？”

“咳……”叶祖范轻轻咳了一声，他这时候才c第一句话，“小友是说渠道商的生存空间会越来越窄……”

张恪说道：“从发达国家商业资本的发展模式来看，国内也可能存在这种趋势，而且可以借鉴国外成熟的模式，这个趋势的变化十分迅速，可能也就这三四年时间，”张恪说这番话，眼睛里可看到的却是今后十几年间国内的国美、苏宁、大中、永乐等这些商业资本势力的发展大势，“就像爱达电子，在市场推广之初，非常依赖于大渠道商的资源做市场，但是等爱达电子发展起来，必须要考虑摆脱这些大渠道商而牟求直接控制市场的可能。可以预见，家用电器类产品的市场份额，最大的一部分会集中在大型的商场与超级卖场里，可随着商业资本的发展与兼并，这些商场与超级卖场将取代大渠道商在市场流通领域的话语权，完全可以摆脱大渠道商直接与制造厂商直接对话……”

叶祖范与叶建斌陷入深深的思索，这已经不仅仅是与爱达电子的合作的问题了，张恪一下子就触及到盛鑫发展道路上的核心问题。叶建斌低声问道：“也就是盛鑫在发展渠道资源的同时，也必须考虑转型的问题……但是国内毕竟与发达国家有很大差距，我们之前考虑有十年左右的缓冲时间才会有大的趋势变化……”

张恪说道：“我上次在北京看到一家电器零售店，这家名为国美电器的公司旗下在九零年就采取新的供销模式，他们旗下的零售店已经摆脱中间商，与上游厂家实施直供模式，而且这家公司在九一年就率先在《北京晚报》刊登中缝报价广告，走出了坐店经营的传统模式，不晓得叶总有没有关注过这家规模还不是很起眼的公司……”张恪可是把今天大名鼎鼎的国美电器抛出来，而且国美的发展路径也正是国内商业资本发展与家用电器（含手机）市场渠道发展的缩影！

第176章银鱼美人浴

盛鑫之前的注意力一直集中在通讯器材领域，直到张恪创立爱达电子，他们才关注影碟机市场，对整个传统家电市场以及计算机市场的渠道观察并不够。

当时近在咫尺的苏宁电器也只是专营空调零售、批发的经营模式，到明年，也就是九六年，苏宁电器才开始摸索家电连锁的道路、自建零售终端，而且苏宁首先选择在二三线城市扬州市进行家电连锁的试点，一直到两千年，苏宁才全面转型做大型综合电器卖场。

虽然此时还只是名为苏宁交电家、专营空调批发、零售的苏宁电器九五年已经是国内空调市场的大渠道商，但是叶家的资源与财力丝毫不比此时的苏宁电器差多少，虽然在零售领域的发展有些落后，但是盛鑫贸易股份有限公司在省城直接复制国美电器的经营模式，却要比苏宁电器在华东地区率先启动三年左右的时间。当然，盛鑫的举动说不定会让苏宁提前启动全面转入家电连锁业，也说不定让苏宁打消全面转型的念头。

走向终端销售的商业资本化是像盛鑫这样的大渠道商最佳的发展模式之一，张恪视盛鑫为最重要的商业伙伴，直接提出国美电器的经营模式给他们参考，就是希望他们少走一些弯路，就是希望盛鑫能有很好的发展模式迅速壮大起来，日后在波澜壮阔的商业大潮流中可以相互依为助力。

叶建斌考虑了一会儿，说道：“国美电器的事情，我也知道一些，只是盛鑫现在要突然的挤进传统的家电市场。找不到好地楔入点……”

张恪笑了笑，说道：“其他的地方我不知道，但是海州市的企业，我心里多少有数，目前国内的家电市场正从‘紧缺经济’向‘过剩经济’转变，海州市专营家电批发业务的交家电公司是海州市属的国有企业，他们已经首先对这种变化适应不过来，去年已经出来亏损，今年上半年可能还会持续亏损……”

叶建斌眼睛一亮。接手海州市交家电公司无疑是迅速楔入传统家电领域的捷径，只要消化海州市交家电公司的渠道资源，就可以迅速在省城等其他一线城市复制，张恪的一席话极大地启发了叶建斌发展盛鑫的思路，这才是盛鑫可以坚定不移的走上十年甚至数十年的长远道路。

叶祖范倒没想到张恪这个旁观者反而比他们这些局内人更清楚盛鑫应该选择的发展方向，且不说眼下与爱达电子合作是盛鑫良好的机会，张恪这样的年轻人也是叶家需要交好的商业伙伴，只是可惜他在海州有一番自己的事业，不可能招揽到叶家旗下。

叶建斌笑着说：“你既然有这么好的思路，为什么不自己去做？”

张恪笑了笑：“人力时有穷。举眼望国内处处藏金，还能将这些金子都挖到自家去？”心里想苏宁多半不会放弃家电连锁这条路，盛鑫届时要在华东地区贴身压制苏宁，此外还有在上海发家地永乐电器，就算叶家再家大叶大，也要借助外力确定他们在华东地区的优势地位，他们届时还会不会拒绝爱达电子的援手？要想得到别人更多的尊重，就要先具备更强的实力才行，现在的越秀公司还是藏在蛋壳里的未孵化的胎凤而已，总要等到她一鸣惊人的那一天。

张恪的念头藏着深。脸上含着笑，丝毫不露神色，且不说日后地打算。眼下为盛鑫指明一条道路，在接下来的合作中，叶建斌还好意思斤斤计较？

何况盛鑫要进入传统家电领域，也要先从家电渠道批发业务楔入，这对开发影碟机市场的作用是立竿见影地。

叶家人也考虑过盛鑫日后转型的问题，但他们对市场的认识没有张所说的那么迫切。然而真实的情况却是张恪所说的那样。家电市场从九十年代中后期全面地从“紧缺市场”转变为“过剩市场”。

叶建斌与叶家老头子地思路有些迫不及待地转移到盛鑫日后的发展规划上。叶建斌甚至想到当前需要去做地事情，全面考察国内家电市场及国美终端零售店经营模式。与海州市接触讨论市属交家电公司的问题。

当然，成为爱达电子华东地区总代，为爱达电子在华东地区发展二级经销商网络是当前最迫切的事情。

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张恪见叶建斌跟叶祖范心事重重的样子，他们一时间也没有心思讨论与爱达电子合作的细节，知道要给时间他们自家人讨论，站了起来，走到湖边，看着青色的湖面，湖风吹来，沁人心脾。

叶建斌招手唤邵心文、叶小桐、丁文怡三人过去，张恪则肆无忌惮的坐在石堤上，也学江黛儿那样，将鞋子脱掉，将脚伸入沁凉的湖水里。

傅俊倒是知情识趣，没有凑过来，湖边有钓具，他刚刚跟邵心文在钓鱼。张恪在钓鱼上一直是弱项，也就没必要在江黛儿面前献丑。

江黛儿回头看了一眼树荫下的叶家众人，问张恪：“你们刚刚在讨论什么，眉飞色舞的？”

“我不是说在学着打理公司的业务吗，跟他们学习呢？”张恪回头看了一眼，叶建斌正拿出手机，不晓得他这时候跟谁通话，

江黛儿对张恪的话深信不疑，也曾随许维陪芷彤去过一回新梅苑，知道张恪家里跟普通市民视之为天的省长家有着密切的关系。张恪的成熟稳重体贴，都让江黛儿感觉到十分的温馨，最重要的，是张恪的年龄比她小，让江黛儿有稍许的心理优势，她可是从小到大都被同学朋友照顾着，都被照顾得有些腻烦了，但是想到自己在这个小两岁的少年面前半l过，心里总有些羞涩，却更能生亲近之情。

看着张恪也学自己将鞋子脱掉将脚伸进湖水里，江黛儿笑着说：“看看你能不能引鱼来啄？”

张恪的皮肤白皙，但终不能与江黛儿那如细瓷如脂玉的纤纤雪足相比，笑着说：“这里鱼儿都好色，我不跟你比。”

“胡说八道！”没有旁人在，江黛儿也能接受张恪的玩笑话，粉脸微红的嗔骂他，雪足在湖水里轻轻划动，说来奇怪，湖里那种细棱形的银鳞小鱼却围绕着雪足周围的水里，一待江黛儿的雪足停止划动，就涌上来啄她的足。

张恪看到这种情形想起看过一篇报道，说给江黛儿听：“日本有种温泉小鱼，就喜欢啄人皮肤，日本人洗温泉浴，就喜欢放养这种小鱼，让小鱼啄食皮肤里的碎屑，美容的效果非常好，黛儿姐姐也可以下湖试试，说不定湖里的小鱼会让黛儿姐更漂亮……”

“又胡说了，”江黛儿横目看着张恪，“那还不得脱光衣服……”又觉得这么说太暧昧，粉脸一红，却见张恪顿时陷入发呆的样子，脸上却发烫了，轻轻推了他了一下，“你瞎想什么呢？”

张恪当然是在想江黛儿脱光光给湖水里的银鳞小鱼啄满全身的情形，瞬时口水都差点流出来，转念又想起当初闯许维宿舍时看到江黛儿l睡的情形：那半片露出的雪白丰r上的一点嫣红、如羊脂玉般细腻的大腿、米奇老鼠的卡通内k、丰盛凌乱的秀发、娇艳动人的一角红唇……感觉鼻头酸辣，竟似要流鼻血的先兆，让江黛儿这轻轻一推，人差点掉湖里去，惊醒过来。

按说要能拥有许思这样绝美女子的真情，换作谁都会满足，还有唐婧这俏丽少女的倾心相许，张恪再不满足，真是禽兽了，但张恪无法否认那瞬间江黛儿让他情欲涌动，或许是前世受过太深的情伤、之后又放纵情欲的缘故，重回九四年之后对这样绝美的女人没有太强的抵抗力。

想起或许从来就不算发生过的伤心往事，张恪未免有些黯然神伤，心里不晓得还要不要按照既定的人生轨迹进入东海大学去与那个让自己满心凄凉的女孩见上今生的一面。

“在想什么？”江黛儿见张恪脸色瞬息万变，明明刚刚还一番色眯眯的模样，转眼间又那是那么忧伤，眼睛里的沧桑让她看了心里也莫名的悸痛，心里想着：你究竟是什么样的人啊，在众人的眼里，你就像天之娇子一样光彩夺目，为什么却会有这么忧伤的眼神？

要说成年人色眯眯的眼神会让江黛儿厌恶，张恪偶尔露出的贪婪的眼神却让江黛儿只感到无端的羞涩，或许是江黛儿认定张恪比自己年龄小的缘故，那种少年的看上去毫无心机的直率眼神总不能让人生厌。

第177章叶家的老三

张恪蕴着沧桑与忧思的眼神从清澈的湖水上收回来，侧过头，看见江黛儿入神的盯着自己，问她：“怎么了？”

“啊，”江黛儿突然其来的有些心慌，明明是自己先开口问他在想什么，怎么自己也跟着失神了？“没什么。”傅俊那边的鱼儿咬钩了，鱼给拖到水面上，在水里挣扎着，搅起小簇的浪花，江黛儿站了起来，将运动鞋提在手里，赤足踩在岸石上，蹦蹦跳跳的朝傅俊走过去，张恪那忧伤的眼神却没有她从心里消失，江黛儿从未觉得有过这样心慌过。没想到没有树荫遮蔽的岸石给午后炽热的阳光暴晒得灼热，江黛儿一脚踩上去，烫得直叫，忙跳到一边的草地上。

大家都不晓得发生什么事，都望了过来，江黛儿不好意思的屈膝抱着小腿说：“好烫！”

有江黛儿前车之鉴，张恪赤足踩到软草地上走过去，问她：“没事？”

江黛儿屈起腿，雪白沾着一根青草屑的腿底板给烫出红印，张恪伸手摸了摸暴露在太阳光底下的石头，温度够煮熟j蛋了，让她坐在树荫下的草地里，手舀了一捧沁凉的湖水，浇到江黛儿的纤纤雪足上：“好点没？”又站起来问远处的傅俊，“鱼够晚上吃吗？”

傅俊从水里提起尼龙绳与钢丝编织的鱼篓子，好几条鱼在里面活蹦乱跳，敢情还能有多余的鱼带着走。

张恪低头问江黛儿：“还要不要水？”眼睛忍不住往她胸部上滑，江黛儿坐在地上，双手撑在身后，身子仰着。t恤衫绷得紧紧的衬出她胸部的挺拔，模样不比许思少。

“看什么！让许维将你的眼睛剐掉。”江黛儿声音腻腻地嗔骂着，屈起一支手臂护住胸，不让张恪瞎看，感觉脚底板还有些烫，又说道，“还要些水。”

张恪殷勤用手捧来湖水，湖水差不多从手指缝里漏空。就剩下几点滴在江黛儿的纤纤玉足上，要不是傅俊、叶家人都在不远处，张恪甚至能骗江黛儿说手揉一揉能清热退火。

“你们倒是玩得开心啊？”叶小桐站起来看着这边，扑哧笑出声来。

江黛儿这才想到每次让张恪手捧着几点湖水滴脚，看起来更像调情，自己却迷迷糊糊的愣是没有意识到。这能起多大的效果？还不如再坐回湖边将脚浸到水里。

让叶小桐笑破，江黛儿心慌乱跳。美到极致的脸染着红晕，没看回头看叶小桐她们，挣扎着站起来，走到湖边，重新将足浸到清流碧绿的湖水里，螓首低埋，也不敢看张恪。一会儿，那种细棱形的银鳞小鱼又聚了过来，轻轻啄着足，又痒又麻，十分舒服。说起来也奇怪，张恪将脚伸进水里，却没有鱼来啄他，等到老半天。一条鲫鱼撞到他的小腿上，却吓了他一跳。

虽然树荫下热气腾腾，但在树荫却十分的写意，又是小山又是野湖，张恪心想叶家真是了得，拥有这么一片好地方，想着日后也要给自己安排一处这么舒适地地方才不枉人生重走一回。

叶家几人一直围坐在树荫下的石凳那儿讨论过没完。张恪倒很舒适的度过初夏的炎热午后。日头西斜时。金红的光芒铺到长满野菱的湖面上，菱叶间隙闪烁着点点金芒。仿佛一亿枚金币铺在眼前，原处丘野的茶香随晚风吹来，让人心荡野怡，张恪侧过头，见江黛儿让眼前地美景晃得禁不住站起身来，嘴里小声的小声轻叫着，双手伸后舒展，头微仰着，好似要好好享受眼前的美景。

“怎么样，这地方漂亮吧？”张恪笑着问她。

“是啊，要能住这种地方，一辈子都值了。”江黛儿向往的说。

“你跟小友能常过陪陪我这个老头子，我才求之不得呢。”叶祖范站在不远处，笑眯眯看着江黛儿与张恪两人，大家都没有细说江黛儿的来历，叶祖范只当她是跟张恪亲近的女孩子，之前他听叶建斌、叶小桐说张如何如何，今天才晓得他对经济之敏锐触感，不负少年天才之誉，难得又有成年人的成熟稳定，背后又有徐学平这样地强势人物支持，这样的商业伙伴叶家怎么会拒之门外？

叶建斌走过来说道：“我三叔昨天刚到桐庐，中午从桐庐赶过来，马上就到前面的宅子，晚饭差不多准备好了，就等着傅俊钓的鱼烧汤呢。”

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叶祖范生有五子四女，他们那个时代啊，子孙繁衍，可不是从小就兄弟姐妹一人的张恪能想象的，叶建斌的二叔，叶臻民原是浙江省政府驻香港办事处副主任，后调入外经贸部深圳特办任职，前些年调回外经贸部，如今已经是外经贸部的党组成员。他才是叶家经商在政界最直接地助力。

当初张恪的那辆奥迪还是外经贸部直接给盛鑫的进口车辆配额，这种高档轿车的配额，便是在国内投资上亿的外资企业也搞不进几辆到国内来。

张恪没想到自己到叶家还拜访还真惊动了不少人，要说叶臻民中午就从桐庐赶来，张恪倒是不信，说不定他还是向叶建斌、叶祖范提出盛鑫日后的方向可以往家电连锁、商业资化本的思路考虑，才惊动叶臻民地吧。不知不觉，夕阳已经贴上西边低矮地丘陵，差不多有六点了吧。

叶建斌跑过去，将装鱼地篓子提起来，看着活蹦乱跳的鲜鱼，吓着说：“敢情这湖里鱼都让你钓光了……”忙招呼叶祖范地警卫员帮过来抬鱼，叶祖范笑呵呵的说，“听说徐省长喜欢吃鱼，无以为礼，还请小友捎一些野鱼过去……”

还是沿原路翻山回前面的宅子，傅俊与叶祖范的警卫员手各执沉甸甸的鱼篓一边，走山路比张恪他们走平地还轻松。

翻过山巅，丁文怡才惊讶的问张恪：“你的司机敢情也是练家子的……”

听叶建斌他老婆这话匪气十足，张恪笑着说：“部队侦察员出身，要不是犯了些小错误，指不定也是某位领导的警卫……”

“那是享受省部级领导的待遇了。”丁文怡笑着说。

她这么说也不恰当，叶祖范是从政协副主席的任上退下来，可以说是国家领导人了。

张恪笑了笑，没有回丁文怡的这句话，现在有些地方的竞争环境有些差，要没有傅俊跟着，张恪还不一定敢进惠山呢，万一给谢剑南、叶鸿y一把，那脸就丢大了。

张恪他们翻过山头到前面的宅子，夕阳已经完全不见，只是西天烧着大片的晚霞，异常的壮美，先清洗了一番，才有一辆小辆出处在远处的路口。

叶臻民今年还不到五十，身材高大，与张恪差不多高，但是肩宽膀圆，阔脸浓眉，脸上时刻含着温和的笑，与人握手时的手掌很用力。

叶臻民真是相当有用的人，影碟机所需的主要元配件都从国外制造商处进口，就算飞利浦于九四年在国内设立机芯生产基地，但是没有直接销往国内市场的配额，机芯还需要从香港转进口。若能从外经贸部获得此类电子元件进出口许可授权，对爱达电子的好处相当明显。要不得特殊的关系进行特批，就凭爱达电子现在的实力，很难获得一张进出口许可证，要是委托其他对外贸易公司采购元配件，与ti之间有关解码芯片方面合作的协议就会落入第三方的眼里。

而张恪最理想的设想就是直接在香港设立代理公司，爱达电子获得进出口许可证之后，就可以直接与香港成立的代理公司交易，不仅可以将利润截留在香港那边的代理公司里，还可以瞒天过海，不让竞争对手知道爱达电子真实利润点，当香港代理公司将钱再投回国内，那可以享受外商投资的政策优惠。

整个九十年代民营企业发展滞后，还有一个很关键的因素，就是国内税制与政策，很大的向外资企业、国有企业倾斜，民营企业受到不公正的对待，就拿企业所得税来说，外资企业税率为15％，而普通民营企业的税制为

叶臻民赶回省城，主要目的如张恪所料，就是为盛鑫日后的发展规划而来，张恪为他们提出向商业资本发展的很好的思路，以致他在从桐庐到杭州的路上临时决定折往这里。

第178章许维生病