第 86 部分（1/2）

傅家俊说道：“时间还早，到楼上坐一坐吧。”

郭建疑惑的看着陶行健一眼，当然傅家俊地面不方便开口问陶行健。他与陈沫应酬较多，对曾薇来说时间已经不晚。照顾女同胞，吃饭吃到现在，差不多可以结束回家了，感觉陶行健有话要说，便没有说要离开。

乘电梯时，赶巧有另一拨客人在前面。郭建示意陈沫陪傅家俊先进去，他、曾薇与陶行健等另一部电梯。

看着电梯上方的显示。电梯停在十九楼，郭建回过头来看着陶行健：“今天找我们来，不是单纯为叙旧吧？”

“我现在也算是锦衣归乡，不是找你们几个炫耀一下，还能有什么意图？”陶行建笑着说。

郭建摇头笑了笑。说道：“你现在算是港商，你要炫耀，直接到张铁森面前去炫耀。别看他背地里恨你入骨，你要是回来投资，他还得摇起他地小尾巴来。”

“你怨不怨我坏了你的好事？合资要成的话，你会负责项目营建，工厂建成，副总经理是跑不了的。”

“去，要在张铁森手下当副总经理，还不如一直在老厂干着。”

陶行健摇头笑了笑，刚才席间，倒是一起说了张铁森许多坏话，

“要按三星的条件合资，你以为老厂还有前途？”电梯门倏然大打开，陶行健步往前走了一步，回过头来，突然问了郭建这句话。

郭建听了一愣，疑惑的看了陶行健一眼，见他表情有些严肃，进了电梯，才说道：“你不会怪我当时没有站出来帮你说话吧？你也知道，合资地事情，市轻工局都给踢到一边，市轻工局副局长费行伟作为市轻工局的代表，从谈判开始就没有发表过他个人地看法，我们不能不保持沉默啊。说实话，我们都很佩服你将事情捅上去的勇气，要不然，我们也不会过来跟你‘叙旧’，就是过来跟你叙旧，可也是冒着里通外敌的罪名……”

陶行健笑了起来：“里通外敌！我有这么招张铁森恨吗？”

“不比你，我们从学校出来，就在惠山成家立业，要说人过了三十好几，在事业上还有一点点的基础，那都在惠山。你不鸟张铁森、周瑾瑜，你走，走后摇身一变成了港商，耀武扬威的回来，我们可没有到外面从新打拼地勇气。”

陶行健点点头，郭建的处境，他能理解，毕竟都是成家立业的人，不会有刚出学校时地热血激扬，说道：“你们的处境我也能理解，要是我有了小孩，想着在惠山安定下来，只怕也不会冒失的将事情捅到省里去。”

“唉，合资方案给省里驳回后重新谈判，市里天天盯着谈判组，要有进度，那些高丽棒子似乎吃定我们，一步都不让，市里的态度暧昧不明，张铁森与韩方代表见面的时间比跟我们还多，这谈判怎么谈下去……”

进电梯时，郭建没看见陶行健按几楼，见电梯过了二十楼还在往上行：“要见的人，不会住顶楼吧？听说过惠山大酒店的总统套房，却没有见过，我一年的工资还不够住几宿的。”

陶行健笑了笑，说道：“顶楼的总统套房宽敞些，这次到惠山来，有些事情要处理，总不能临时再找办公的地方，我只是小职工，住十二楼，要是找张铁森来，我倒是有可能到顶楼住一夜半宿的……”

“惠山大酒店整出来就是骗外商的钞票，普通的套房也要我一个月的工资。”

“这么看来，你们还是期待合资的？”陶行健问道。

香雪海还是属于国有企业，事事都有上级部门主管。郭建虽然是副厂长，级别是正科，也是按正科级拿工资，每个月的工资的确不够到这里的普通套房来住一晚的，陶行健到香雪海是高薪外聘的高管，薪水是香雪海最高的一个，请他到香雪海之前，他的薪水还是请市里特批的。

郭建沉吟了一会儿，说道：“三星的人找我谈过到合资工厂后待遇的事情，给了这个价码，”郭建伸出三根指头，“我还是觉得三星提出的方案很难让人接受，但是没有办法，市里似乎打定主意牺牲香雪海品牌换取合资，就不是我们这些小人物能改变什么的。就算觉得可惜，合资谈成，我也不可能硬着骨气不去合资工厂……”

电梯在顶楼停了下来，傅家俊与陈沫在过道里等他们，为了不让郭建他们感觉太突兀，就没有当着傅家俊的面谈合资的事情。

敲开张恪房间的门，傅俊帮他开的门，郭建以为傅俊是陶行健要引荐给他认识的人，刚要说话，听见傅俊对陶行健说：“恪少在里面等你们。”

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郭建、陈沫、曾薇是陶行建在香雪海期间比较合契的同事，对三星、香雪海的合资一直都有着相当大的意见，只不过他们是体系里的人，不能像陶行健那样公然站出来反对合资。他们同时也是香雪海管理层里的精英，都被韩方要求进合资公司任职。

合资，对他们个人来说，至少是受益的，就郭建来说，进入合资公司，薪水能一下提高十多倍。

张恪看到陶行健给他的暗示，站起来请郭建、陈沫、曾薇他们入坐，说道：“我听陶总经常说起你们，这次到惠山来，就请陶总帮忙引荐，很冒昧，也没有找个正式的场合见面，有些事是要跟你们道歉的。”从许思手里拿过他的名片，发给郭建他们，“陶总是香港嘉信实业的副总经理，我这张名片，与陶总有些关系……”

郭建疑惑的看着张恪，从没见面的陌生人，有什么可见他们道歉的？名片上只写着“越秀（香港）有限公司张恪”等字样，没有具体的职务，依照一般的思维，他应该是这家公司的主人，只是不在公司担当具体职务而已。

香港上市公司很多，要不是特意的关注，很少人知道嘉信实业是做什么的，但是说起葛景诚的嘉信集团，内地就有很多人知道。但是这家公司与陶行健任职的嘉信实业有什么关系？听他的意思，还有别的名片，别的不同的身份？

郭建说道：“张先生会有什么事情跟我们道歉？”

“听陶总说，你们都是要进合资公司的，去年初冬，反对合资的那份材料是我帮陶总递上去的，合资的事情一直拖下来，我也算罪魁祸首之一，所以要跟你们道歉的。”

第344章我们的优势

去年是省长徐学平亲自干预，省里才将三星与香雪海的合资方案驳回，都说是省经贸委与新华分社的两个小青年帮陶行健将事情捅上去的。这事想想有些蹊跷，那两个小青年也太不拿自己的前途当回事了，后来听说都是两个刚从学校毕业出来的年轻人，还好理解一些，但是陶行健怎么就找上这两人，还是有一些让人费解的地方。

张恪坦然承认这事与他有关，郭建听了一愣，才晓得陶行健今天请他们来叙旧，绝不是叙旧这么简单。

郭建看了看陈沫、曾薇，沉吟了片刻，想着刚才没注意就把心里的想法都暴露在陶行健面前，这时就没有必要再遮遮掩掩，说道：“合资方案给省里驳回，我们倒是松了一口气。虽然说进合资公司个人的收入能提高一截，但是心里也不好受，也很矛盾，我进香雪海有十二年了……”

“技术人员与生产设备并入合资公司，香雪海品牌禁用三年，合资工厂由三星控股，这是之前合资方案里最有争议的条款，”张恪慢条丝理的说着，“三星的意图，想必你们是了解的，我想惠山市政府也不是不了解。关键的问题，是惠山市政府热衷于合资，牺牲香雪海太多……从企业的角度，你们是如何看待合资的事情？”

“不说三星，仅仅说合资，我们也是很希望合资的，”郭建沉吟了片刻，“这么说也不恰当，倒不是说很期待合资，而且看到合资之后。企业有更大的自主权。企业要生存应该适应市场法则，而不应该去适应体系内的规则。现在经营上事事都要跟主管部门请示，而主管部门的老爷们，又不懂市场是怎么回事，香雪海地业绩虽然也不算差。但与青岛的海尔相比，脚步已经慢太多了。从这个角度来说。我们期待合资，期待通过合资能将产权关系理顺，但是三星的合资方案却是要牺牲掉香雪海这个品牌，仅仅是想将合资工厂作为他们在国内的生产基地，这却不是我们想看到的……”

“你们是希望惠山市里放开对香雪海地束缚？”张恪言简意赅的问道。

“对，香雪海成立至于有二十多年地历史。国家级的奖项大小也拿了七十多项，也是国内屈指可数的家电品牌。技术力量不差，熟练工人也不缺，引进先进的生产设备，管理上也是积极学习着，为什么要甘愿沦落为三星的制造基地？但是。眼下我们也矛盾重重，最主要的原因还是市里过度干涉经营上地事，让人有处处给束缚住的感觉。有件事很能说明问题。厂里要给保卫科长涨工资，方案报到市里，市里说保卫科长地工资只比外面派出所所长的工资差一些，不能再涨了，所以就没有批准……”

以建立现代企业制度的国企产权改革的序幕到九七、九八年才会正式的展开，眼下各个地区都只有小规模地试点，但是许多国企的管理者早就意识到其中的弊端，迫切地期待改革，彻底的产权改革还无法普及，则希望通过合资的途径，通过地方政府在合资过程中放弃控股权，变相的实现企业经营自主化的产权改革。

张恪站起来，接过傅俊手里的水壶，替郭建他们沏茶，又聊了一会儿，说道：“时间也不早了，这个话题聊起来很长，我也有一些想法想跟你们三位探讨一下，这样吧，明天晚上我在这里做东请三位务必光临。”

张恪让傅俊开车送郭建、陈沫、曾薇三人各自回家，等傅俊送郭建三人回家后回宾馆，叶建斌才回来。

既然回来这么晚，想必找惠山市委书记赵阳攀交情很顺利，张恪将江天集团的老总叶江天在江黛儿父亲寿宴上的殷勤告诉叶建斌：“江天集团想揽合资工厂的工程，对于江天集团，无论是三星与香雪海合资，还是嘉信跟香雪海合资，工程都是要给惠山当地的企业承揽的，我看啊，我们来惠山的意图，张铁森他们大概都知道了。”

“就凭张铁森在梅林看到我们？”叶建斌奇怪的问。

“谢剑南对我们可不是一般的关注，要瞒过他很困难。”

“这倒是，”叶建斌拍了拍额头，“有你这个让他恨之入骨的家伙在，我也不期待跟他能和平共处，看来，我们在惠山的动作不能太慢，我明天再去与傅家俊去找赵阳，有机会就将我们的意图直接挑明，看来富春阁的事情，对他很有影响。”

“我们有两点劣势，嘉信实业各方面的实力不比三星，而且是三星与香雪海谈判将近一年之后才介入，会有些突然；但是我们也有优势，首先我们不会放弃香雪海这个品牌，发展一个全球知名的民族品牌，对赵阳、对香雪海的人都应该有一定的诱惑力。再一个，我们会跟香雪海做公平交易，香雪海经过评估的无形资产，我们会一律的承认。这一点，我们不妨主动一些，承认香雪海品牌有一个亿的内在价值，我想抛出这一点，就足以让惠山市政府权衡一番，三星还想与香雪海合资，就无法回避这个问题……”

“为了获得香雪海的人员与设备，三星或许会同意付出一亿的溢价……”

张恪左手捏成拳头，手指叩在嘴唇上，说道：“三星与香雪海的合资谈判一直都未曾向媒体透露过消息，一直都处于秘密谈判的阶段。我想啊，三星只是想在国内建个生产基地，轻工部的冰箱定点生产企业有四五十家之多，三星的选择不只香雪海一家也说不定，这才能解释他们为什么第二次谈判一直不肯让步并且坚持要秘密的谈判。当然，不可否认，香雪海的条件相当优越，人员、设备与技术都可能直接拿来用，惠山市的配套企业也十分的齐全与出色，电子工业基础堪与惠山相提并论的，也只有合肥、中山、顺德、青岛等几个地方，就算三星有其他的选择，大概也会在那几个地方……”

“爱达电子在这几个地方都有实力比较大的经销商，你让杨云去打听。”叶建斌说道，“真有这事，香雪海也不应该只绑在三星一棵树上。”

“富春阁那事忙到今天，我才想起这事来，我会让爱达市场部的人去查这事……”张恪说道，“当然，最大的障碍可能不是明面上的，就怕有些事情，惠山市里有人会故意的愚蠢着视而不见，我看要让想表达意见的人都把意见表达出来，才会对我们有利……”

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郭建、陈沫、曾薇以及其他对香雪海有着很深感情的人，都是张恪所说的想表达意见的人。关键的是，他们都是体系内的人，上面只有一个声音，下面就不存在站队的问题，陶行健跳出来反对，将材料送到省城，那只能算一个异端。要是上面有不同的声音传出来，下面人才有站队的选择，首先要将郭建、陈沫、曾薇这些香雪海内部的管理人员拉到他们的阵营来。

到惠山来，不能不跟惠山市政法委副书记、市公安局局长宋晓及副局长田海霞见面，第二天中午，张恪与许思想宴请他们两位，让宋晓好一顿埋怨，埋怨他们到惠山也不第一个就找他们，即使是江黛儿的父亲江涛，他们之间也有几面的缘份，去凑凑热闹也是应该的。

与宋晓、田海霞是去年年初惠山大车祸时结下的缘份，说起来，张恪对宋晓也算是救命之恩，在惠山市没有其他特别让人放心的人脉，宋晓、田海霞还是值得信任的。特别是去年叶小桐的车在惠山给谢剑南砸掉，还是托宋晓暗中帮衬，才多讹诈到些谢剑南的赔偿。

惠山市现在的政法委书记阎真科是海州人，之前任海州市政法委书记，张恪与他也认识，只是这层关系不大牢靠。

叶建斌专门去做惠山市委书记赵阳的工作，争取在这件事上，取得赵阳的支持，阻力就能少一半。

张恪则连续三个晚上都在惠山大酒店请郭建、陈沫他们出来吃饭，就合资与企业管理的问题聊了很多，就算通过嘉信实业与香雪海实现合资，最终还是要用郭建、陈沫这些人，他们的能力如何，张恪不能不了解，确定对他们的心思摸得比较清楚之后，张恪直接将此行的意图告诉他们。

第345章后顾之忧

郭建当然知道陶行健到惠山不止叙旧这么简单，在陶行建找他叙旧的第二天，极少在香雪海露面、却又是中方谈判组组长的张铁森出现在厂里，找到他们几个厂里的谈判组的成员开会，东扯西扯，最终还是扯到陶行健的头上，张铁森在会议上大放劂词：“谁要做第二个陶行健，别怪我不客气，那时就不是请他离开惠山这么简单了。东乡立民服装厂的老板，大家都听说过吧，因为服装扩建未经审批，p大的事，给抓起来判了十年，背后的故事就不去说他，说这个例子，就是要告诉你们，法律要是认真起来，就会叫你们害怕，还有什么行为比破坏招商引资更恶劣？”

陶行健没有跟郭建明说他们在梅林赏梅时给张铁森看到；张铁森当然不会这时候无缘无故的提起陶行健来，还说这么重的话，郭建能肯定张铁森知道陶行健到惠山来了，还知道陶行健到惠山来的目的不简单，不然他不会这么气急败坏。

郭建回去后查了一些嘉信实业的资料，才知道张铁森为什么如此气急败坏，他是惠山的地头蛇，一个让他恨之入骨的人回到惠山，他却不能奈其何，如何叫他不气急败坏？

能查到的资料，嘉信实业是香港葛家嘉信集团名下的上市公司之一，也是葛家旗下业绩最差强人意的上市公司，在菲律宾、越南以及内地都有工厂，股价长期在低位徘徊，倒是三月初的一次定向增发，让嘉信实业在香港股市掀起些波澜。

向越秀（香港）有限公司定向增发25％的股票。用于收购越秀（香港）旗下的部分业务与资产，包括爱达电子在东南亚地商标使用权、影碟机制造技术及一部分现金，只是影碟机才在内地大热，在香港的影响小一些，嘉信实业的股价倒没有疯狂的上涨。不过连同启动增发案谈判的时间，嘉信实业也有近一倍地涨幅。

增发案涉及爱达电子在东南亚的业务。郭建完全没有想到张恪出示名片上地越秀（香港）竟然与国内正大热的爱达电子有关联。

要是不知道嘉信实业背地里的关系，要不是张恪暗示省长徐学平过问三星与香雪海的合资案并非出于偶然，听了张铁森赤ll带有威胁的话，郭建说不定不会再跟陶行健接触，此时却不会将张铁森的话当真，只是考虑到实在没有必要跟张铁森起冲突。还是私下里与张恪他们保持接触为好。

连续四个晚上都在谈合资与企业管理地话题，第三天曾薇的小孩发高热到医院挂水就没有参加。其他时候，三人每天厂里下班就直接去惠山大酒店，夜里吃过夜宵，都要到凌晨一两点才由傅俊开车送他们回家，不仅张恪。陶行健、傅家俊在企业管理上也很有自己地见解，大家谈得非常投机。第四天晚上，张恪告诉郭建他们此次的意图：“我们希望嘉信实业能取替三星与香雪海合资……”

即使有这样的猜测。张恪这么快、这么直截了当的说出来，郭建他们还是吃了一惊。

郭建疑惑的说：“要谈合资，似乎找我们没有多大地用处，我们虽然也是中方谈判组的成员，但摆饰的作用居多。”

“不，”张恪淡定从容地说道，“你们是能真正代表香雪海的人，只有与你们交流之后，我们才能拿出最大符合嘉信实业、香雪海双方利益的合资方案来，至于其他事情，不过是尔虞我诈的勾当而已……”张恪从许思手接过一份文件，递到郭建他们面前，“这是合资方案的草稿，在来惠山之前，我们早拟了一份方案，与你们一席言，受益良多，有很大的修改，我想你们更能区别哪一种合资方案对香雪海更有利。”

张恪的话倒是让郭建很动心，能有另外一家企业跳出来跟三星竞争，绝对是香雪海受益，不然跟三星的谈判也不会僵持到现在一点都没有进展了。但是他有顾忌，他顾忌张铁森这个人。至于背后有没有猫腻，他不知道，所以不能胡乱猜测，但是张铁森却是极力支持与三星合资的，因为三星答应他来担任合资工厂的中方总经理。

郭建问道：“嘉信与香雪海合资，市里指派张铁森到合资工厂担任中方总经理，你们没有意见？”

“要能合资成功，我们希望由嘉信实业控股，既然是以现代企业制度为目标，管理层都得由董事会委任，哪有个别股东直接指派管理人员的道理？他们推荐，倒是可以认真考虑。只要张铁森够资格，能与我们的陶总合拍，请他也未尝不可。”

郭建看了陶行健一眼，心想他要能出任合资后香雪海的总经理，对香雪海自然有利，只是张铁森必不会屈居他下，如此一来，不管张铁森是不是跟三星早有勾结，他都不会支持香雪海与嘉信实业合资。郭建犹豫的说：“张铁森可不是一个会因公忘私的人……”

张恪知道郭建的顾虑，嘉信中途介入，要是谈不成，拍拍p股就走了，一点后患都没有，但是郭建他们还要留在惠山、留在香雪海继续讨生活的。

张恪淡淡一笑，说道：“我不能给你们什么承诺，那就成了私立协议了。我没有见过张铁森这个人，对他也不了解，但是我可以告诉你们，他只手遮不了整个天。”