第 89 部分（1/2）

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“这时候挤进来，没有一定地信心怎么行？”张恪笑了笑，“相对一般的整机组装商，他们还有很大的优势。只要他们能稍稍控制一下贪念，应该能赚蛮多的。”

“这次周瑾瑜的秘书闹出案子，周瑾瑜应该要负些责任，他们或许会收敛一下。”苏津东说道。

张恪摇了摇头，说道：“现在新闻封锁得厉害，张铁森的案子只在惠山传得很开、影响恶劣，外地的风声就很小了。周瑾瑜会调出惠山。负责任倒是不会，他们背后地那层网密着呢。周瑾瑜调出惠山，但是正泰集团在惠山立足将近十年。已经在当地根深蒂固，不需要周瑾瑜这层直接的保护伞，一旦周瑾瑜在其他地方获得实权，反而成了正泰集团向外扩张的一个通道，现在他们为周瑾瑜的出路而有些慌乱，等周瑾瑜的事情定下来。你说他们会不会收敛？”张恪淡淡的笑着，“对我们来说，香雪海在惠山发展潜在的最大障碍不在了，也不是一个坏消息。”

苏津东听张恪这么说，暗自思量了一番，笑着说：“倒是没想到这背后地纠缠会这么复杂……”

锦城与正泰合资的科王电子是以锦城旗下一家小电子元件厂为基础成立的，位于开发区地西端，与益隆镇就紧挨着，与电子工业园只有两公里左右的距离，原先的厂子与最初的声达电子规模相仿，厂子南侧的一片地，大约有两三百亩的光景，现在已经是繁忙地工地。厂区道路已经施工完毕，厂房也已经打下地基，想必资金投入的力度很大，才会有这么快的进度。

规模虽然与电子工业区无法相比，但是仅作为整机组装工厂，科王电子的规模已经不小，以正泰集团谢家那几人还算不差的眼光，想必早就考虑到发展技术、降低生产成本的重要性。

当初，丁槐就看到影碟机生产企业发展的三条路线，第一条路最简单，几乎不需要技术投入，只是采购成熟的组件与配套的整机技术方案进行组装；第二条路就是具备一定的技术研究能力，能够整合好现有的组件，开发出更全面、更实用的性能，在元组件选择上也有更大的自由主；第三条路，可以说一只脚介入组件的生产，张恪估计除了爱达电子提前谋局之外，也只有新科电子有技术实力走第三条路，科王电子眼下估计会选择走第二条路，投入一定的技术力量进行研发，但是主要还是依赖手市场手段。

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绕着科王电子的新旧厂区看了一圈，张恪略知他们的野心，一时间倒也无法评判，比起新科电子、步步高，科王还不能算爱达电子的威胁，他们现在的基础还有些弱。

打算离开时，看见一辆黑色的奔驰从厂区驶出来。

是谢瞻的车，还是谢瞻当初离开海裕公司之前私人购置的奔驰190，海裕公司给他搞得一塌糊涂，他却买了这车。

奔驰车的车速很快，一转眼就从眼前驶过，张恪抿着嘴，赵锦荣与周富明摒弃前嫌，重新勾结在一起，谢家功不可没，听说周富明的女儿周红梅与她丈夫在新泰市办的公司相当的红火，很受谢家的照顾。

“市场风云渐起，却意味着vcd影碟机市场格局在建成的最初就埋下崩溃的根子，”张恪缓慢的说道，“今后几年的发展脉络也能看清楚，先是广告大战，后是价格大战，使得整机组装厂商的利润空间迅速压缩，最后从群鳄绞杀的血腥时代残存下来的整机厂商最终也只能拿到比加工费高不了多少的微薄利润，不晓得日后在群鳄鱼绞杀时期生存下来的整机厂商会不会将九六年视为影碟机的黄金时代……”

“科王或许能够抓得住黄金时代的尾巴……”

“他们未必能抓得住，正泰集团在科王上投入不少，仅每个月三四千台的产量，无法让他们满足的，”张恪轻蔑的一笑，“我们倒也希望影碟机的黄金时代能尽可能延长，至少九六年，爱达电子占据央视标王这个市场宣传的至高点，在市场上的地位，还不怕其他厂商来争，但是有了爱达电子的示范作用，九七年的央视标王争夺之惨烈可想而知，那或许会是广告大战的起端，市场宣传成本将会激增，接下来就应该是价格大战了……”

“那爱达电子今年还争不争第三届的央视广告标王？”苏津东问道。

“时间还早呢，今年央视的广告招标大会应该还会选在十一月份进行，”张恪笑了笑，“这时候讨论这个还早了些，到时候再说吧。”

去年十一月份，张恪一举掏出八千多万拿下第二届央视广告标王，在苏津东当时的眼睛里，还是极不可预料前景的一招险棋，半年的时间过去了，再回过头来看，张恪当时看似一意孤行的决定是如此的明智，是如此的令人叹服，他似乎能看到其他人所无法准确预见的未来一样。

见张恪不愿多谈九七年央视标王的话题，苏津东笑了笑，在他看来，张恪还是那种喜欢到最后才给人惊喜的那类人，十一月份央视才召开广告招标大会，这时候讨论，也真是早了些。

张恪笑了笑说：“我们眼下紧要的，就是尽可能在高利润时期多捞些钱，将爱达电子的生产体系完善起来，而老丁负责的技术研发中心，才是我们手里最重要一张牌，我倒认为现在可以让技术研发中心独立出来，然后找个适当的时机，将影碟机业务出售给嘉信实业。”

“适当的时机是指高利润时间即将结束的时候？”苏津东问道。

“是啊，”张恪狡黠的一笑，说道，“最赚钱的时期即将过去，趁着高价出售才能让利益最大化，再说了，出售给嘉信实业，也不是完全就脱离出我们的掌握，只是嘉信实业要恢复在香港股市公开发行股票筹集资金的能力，还有相当长的一段路要走……”

第357章超级vcd

爱达电子的成功，注定九七年的央视标王争夺注定会很热闹。而且爱达电子今年的巨大成功对同业的影碟机组装厂商有着更强的示范作用，九七年央视广告标王的争夺热点，应该在影碟机品牌厂商之间进行，去年采取的是一次性的暗标报价形式，没有太多价格争夺的余地，大家只是推测别人的底价然后一次性的报出自己的开价。

今年央视的广告信息部很可能会采取明标竞夺的形式，那现场将惨烈无比。

张恪预计从十一月份开始，影碟机市场就会掀起广告战的硝烟战火，而且飞利浦上海工厂二期工程与索尼机芯工厂的投产，影碟机的产能已经不存在最重要的一道瓶颈，广告大战会最大限度的挖掘这个市场，但是市场容量并不是可以无限制的扩张下去，而影碟机组装量的激增，会迅速改变供需平衡，接下来，就会掀起优胜劣汰、争夺市场份额的价格大战，影碟机超高利润的黄金时期大概只能维持到明年入秋，而且在此之前，销价就会逐渐的滑落。

价格大战一经展开，没有任何一家整机厂商能置身事外，爱达电子也不能，只有跟着降价促销，而广告大战会极高的提升营销成本，两相挤压，利润空间就会变得很小，由盛转衰，直接进入薄利或无利的黑暗时期。

当然，爱达电子的情况会好得多，在技术上持续的、先行的投入，在其他厂商还有琢磨影碟机入门技术地时候。爱达电子早已经开发出可以根据所选菜单播放高清晰度静止图像的vcd2。0版本，另外还向零配件厂商提供技术支持，持续的提高零配件的质量、降低生产成本（在海州地区的影碟机整机组装厂商包括科王电子在内，都享受到爱达电子的好处）。爱达电子在高端影碟机上无人竞争，中低档影碟机有着比别人更低地生产成本，最重要的一点。只要上游斯高柏、ti解码板的技术垄断不被第三家厂商打破，香港公司还可以享受大约占整个解码板市场20％的垄断利润。

在别人打得头破血流之时，爱达电子还可以享受稳定地利润，只是不能跟前期的暴利相比罢了。

张恪的计划。是在明年入秋、影碟机行业由盛转衰之前，将爱达电子的影碟机业务打包出售给嘉信实业。此时，影碟机产业正进入全面繁荣的阶段，只是有些过度繁荣了而已，爱达电子有业绩与超高利润支撑，在最大利润已经抽出来之时，还完全可以卖出最好的价格。这样的事情何乐而不为？

张恪控制着爱达电子最多地股权，自然也是这项交易最大的受益人。

嘉信实业本身没有足够的资金完成这样的收购，在股市公开发行股票筹集资金是相对可行的一条路。

在时机上，明年入秋又是亚洲金融风暴全面爆发的时候，在此之前，香港股市正由于回归主题而处于八七年股灾来最大的繁荣期，中资红筹股在香港股市受到极大地追捧。这时候高价发行股票筹集资金收购爱达电子的影碟机业务。只需转让公司较少的股权，却能筹集更多地资金。

张恪实际控制着嘉信实业四分之一强的股份，嘉信实业在香港股市高价发行股票。张恪也是最大的得益者。

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要完成这个计划，就要提前将爱达电子的影碟机业务分离出来。

虽然在年前爱达电子就提出多元化经营的理念，但是现实中还没有进行那一步，前期只是技术扩张，主营业务还是影碟机，在张恪看来。最重要的资产却是技术研发中心，爱达电子以后能有多大地发展，就要看技术研发中心投入这么多之后，能做出多大的成绩。

业务分离，主要是将技术研发中心分离出来。

张恪上午参观完电子工业园区之后，吃过中饭，到锦城与正泰合资成立的科王电子的工厂转了一圈，就直接去位于城山路的元器件分公司，技术研究中心还留在那里，原来三角形的科研楼现在全部给了技术中心使用。

明年入秋之前就要将影碟机业务整体出售给嘉信实业，时间尽可能安排在入夏之前。

目前，亚洲金融风暴在泰国、菲律宾等已经初见端倪，只是还没有引起足够的注意，张恪也不便说明选择出售影碟机业务的时机是跟亚洲金融风暴有着密切的关系，特别是时间上要卡准。提前太多，中资红筹股还没有到达历史的高位，不能挖取最大的利润；延后太久，亚洲金融风暴全面爆发，股市里恐慌弥漫，嘉信实业公开增发新股的计划极可能会流产。

在既定的计划里，张恪下午到技术中心碰头，是技术中心研制出最新一代的影碟机，是去听丁槐献宝的，不过到技术中心之后，他给晚晴、周游、蔡裕娟、蒋薇、鲁庆生、杨云、周一平他们打了电话，晚上一起吃饭，吃饭时一起讨论技术研发中心分拆的问题。

“比起vcd2。0，最新的样机在功能上有一个明显的上升，可以说在原来vcd的基础上有一个质的飞跃，”为香雪海的事情，张恪在香港、惠山之间奔波了两个月，之前又为小江中上游植林的事情忙碌，完全顾不上爱达电子这边，丁槐这次很想让技术研发中心的工作震撼一下张恪的，“这次的改进，非常的大，最大的改进在于，不同于vcd采用mpeg…作为视频存储格式，新机型采用mpeg…2为视频存储格式，相比vcd线的水平清晰度，新机型提高到350以上，……我们开发出smartstrea流畅技术，不仅具备更强大的播放能力，针对目前国内盗版碟市场混乱的局面，此项技术对碟片的纠错能力也是超强的；采用可变速率编码，优化图像解码系统，消除以往产品快速运动图像所引起的马赛缺陷，清晰度更是提高了一个台阶；在播放功能上，具备更多样的方式，可以前后慢放、快速检索、逐播放，还可以进行九画面预览并对画面进行变焦处理，并可以对整张碟片或其中的单曲、单段内容进重复播放并具备随机或循环播放的功能。最新样机的主要控制软件能够识别ja和html计算机语言，大大加强双向交互性能，预留软硬件接口，配以相应的外联设备，还可以成为人机互动的学习平台、游戏平台……”丁槐停顿了一会儿，虽然一边演示一边讲解，但是很多的术语，以及细微功能的改进，张恪要仔细理解起来，还是有一定的困难，最后，他不无自豪的说，“新机型，比国外正在搞的dvd差不了多少，只要抢先一步推行，取代dvd也不是没有可能……”

“超级vcd……”张恪想起九七年下半年，新科电子与爱多等国内影碟机厂商搞出来的svcd与cvd两种新影碟机标准之争，一直争到九八年，才由国家信息产业部制定统一的超级vcd标准，显然丁槐他们提前一年多研制这种明显优于vcd的新型影碟机，技术研发中心的工作的确很出色，在国内舍得技术投入，回报还是很可观的。

张恪嘴里突然冒出这么一个词，丁槐、苏津东也是一愣，当初还担心技术性的东西有些费解，没有想到他立即想出一个贴切于新机型的名称，苏津东说道：“超级vcd这个名称正合新机型的特点，我们内部研究过，超级vcd完全可以取代vcd，smartstream流畅技术与可变速率编码是我们独有的专利技术……至于能不能取代dvd，也值得认真的研究。”

张恪摇了摇头，说道：“dvd光盘的标准，九五年底就由索尼、东芝等企业制定出来，飞利浦、先锋、汤姆逊等电子工业的国际巨头都参与dvd机型的研制，不要说超级vcd的技术比dvd还差一些，就算比dvd的技术还要进步一些，也不可能取代dvd，除了技术的先进性，市场竞争也是最关键的因素之一。技术性，就不去讨论它，技术中心内部有权衡，就市场竞争能力这一点，就算将全国的电子工业厂商都聚集起来，都无法与那些国际电子工业巨头抗衡的……取代dvd这一点，就不要费心去考虑了……”

张恪这么说，丁槐、苏津东忍不住有些泄气，他们当初取得技术上的突破，还是兴奋了好一阵子。

第358章超级vcd的价值

“在讨论什么，”谢晚晴推门进来，看到会议桌上黑面板的样机和投影仪，“这就是技术中心最近研制出来的新样机？”

“是啊，在听老丁介绍新样机的功能，我对技术的东西不精通，老丁介绍起很费劲。你怎么这么早就过来了？”张恪想讨论将技术研发中心分拆出来另成立公司的事情，约了谢晚晴与周游他们晚上一起用餐，没想到谢晚晴转眼就过来了。

“接到你的电话，我正打算回市区呢，就过来了，”谢晚晴拉出一张椅子，“新机型啊，老丁就等着你回来献宝呢，老丁藏着掖着有一段时间了，其他人想提前欣赏一下，都让他以技术保密为借口给打了回去，看了之后，感觉怎么样？”

丁槐泄气的说：“花了这么大的精力与资金，研制出来的东西，离少期待的，还有很大的差距……”

“谁说的？”张恪笑着说，“我的期望期可没有那么高，看到研发部搞出这个，我相当惊喜，只是没有用很夸张的表情表现出来而已。”

“你都说没可能取代dvd了？”丁槐疑惑的说。

“技术离dvd还有一些差距，”张恪点头说道，“准确的说，应该是vcd与dvd之间的过渡技术……”

“dvd格式标准，去年底就由东芝、索尼等公司提出来了，最快到明年中就会有成熟的机型推出来，我们投入这么多的经费，只是搞出过渡技术。而且过渡技术地生命周期又是这么的短，应该没有太大的价值。”丁槐说道。

“从技术的角度，有多少价值，我无法判断；要说潜在的商业价值，还是很可观的，”张恪笑着说。“虽然明年就会有成熟地dvd影碟机面世，但是dvd的推广涉及到dvd数字视盘大规模的应用，就算由当前那些国际巨头联合推动，最快也要到九八年。才会推广开来。根据以往的惯例，这些国际巨头首先要把前期投入地巨额研发经费都捞回来，dvd前期的售价不会太低，而且前期的重点应该是欧美市场……”

“……这段时间里，国内会是怎么的一番情形？”张恪继续说道，“就我个人的观点，众多整机厂商的涌入。产能急剧扩张，最终会让国内的影碟机市场无序而混乱，这个时间点，应该在九七年年中左右。整机厂商都生产同质化地vcd，他们之间又缺乏明显的技术落差，在无序而混乱的市场里，不存在依靠技术竞争的可能。为了生存更久一些，只有一条路可以走，那是引鸩止渴的一条路……”

“降价？”谢晚晴问道。

“是的。降价，明知减价是引止渴，却无法避免，立即死，总不比多活两天再死强一些，”张恪说道。“为什么杂牌影碟机能在市场上生存？就是因为那些杂牌碟机比品牌碟机价格更低廉。目前品牌碟机的市场还没有完全饱和，所以能维持较高地价位。现在，我们为了竖立爱达的品牌，前期在市场宣传上，几乎是不计成本的投入，我们很饶幸地获得一些成功。可以肯定的是，我们的成功会极大的鼓舞后来者，市场手段又方便借鉴，相信不用多久，就会涌出更多的碟机品牌，品牌碟机市场饱和了，次要品牌要生存下去，或者是主要品牌要争市场份额，都有可能主动降价。这是一个死循环，正因为产品的同质化，一家降价，其他厂商都得跟着降价，我们也不例外，价格地趋同会很快诱发第二轮的降价风潮，无法有效控制成本的整机厂商会给最先逐出市场，能生存下来的整机厂商也只能维持微薄的利润……这个过程很快，时间点差不多在九八年年初前后。这时候，规模较大的整机厂商为追求更多的利润与更大的生存空间，就会积极的谋求上游组件的价格下调，机芯的价格会持续下降，解码板技术垄断也很可能被打破，这些都会导致vcd碟机价格的持续下滑……我们来分析这些时间点，dvd影碟机在海外市场得到推广要到九八年年中或年尾，而且在一个相对很高的价位上；而在此之前，vcd在国内的市场，会因为价格大战，价位降到一个相对较低的位置上，两者之间的价格差距，使得dvd在国内市场淘汰vcd的过程会相对的缓慢，vcd还有相当长的生存周期，不仅是国内市场，发展中国家的情况也是如此。当然，vcd碟机能生存下去，并不意味着vcd整机厂商会很滋润的生存下去，介入dvd的生产与销售，分享dvd前期的高额利润，是有实力的碟机厂商所能选择的一条较为合适的路，但是从时间上来说，最早也要拖到九八年年中，才能介入dvd的生产，可能要到九八年年底甚至更晚一些才能将产品推向市场，因为需要外围碟片市场的培育。从九七年年中起，vcd的利润空间已经非常狭窄，但一直要到九八年年中甚至更晚，才能找到新的盈利点，但是盈利规模一开始不会太乐观。这一年半的时间，只要时机掌握得好，超级vcd的商业价值就能充分的发掘出来……”

“竟是如此……”丁槐感慨道，“倒不是白费工夫！”

“就算从技术积累的角度，任何一项技术的突破都有很大的价值，”苏津东说道，“按照恪少的分析，今年研发中心就要拿出成熟的机型，明年初就开始慢慢的推，等vcd的价格战争打起，所有vcd厂商都会不可避免的给拖入泥淖，我们那时候就着重推新碟机，以超级vcd作为我们新的盈利点，然后再积极等待dvd时代的到来……”

张恪点点头，说道：“具体的时间点可能有误差，市场趋势大差不差，我倒是很期待vcd市场硝烟弥漫，为了不让其他碟机厂商对我们有顾虑，在超级vcd推出市场之前，要做好保密工作……还有，视盘制作技术也要同时成熟起来，有碟机，无碟片，还是无市场！盗版有盗版的好处，在国内推一款全新制式的碟机，比欧美市场，要快好几倍……”

在原来的历史轨迹上，超级vcd的出现只能算是j肋而已，根本就没有给碟机厂商带去多大的利润，最主要的原因还是时间点的问题，新科、爱多、步步高等碟机巨头，为标准的问题，争执到九八年年中才由国家信息产业部制订统一的标准，虽然这一标准后来成为全球统一标准，但是完全没有值得任何自豪的地方，那时已经是确实给淘汰的技术而已。超级vcd与dvd同时推出，市面上甚至连超级vcd的光盘都很少见（由于兼容性，超级vcd可以读取vcd光盘），又有多大的价值？最终只能以vcd碟机的价格出售，根本无法与dvd在高端市场竞争，等着dvd价格下来，超级vcd与vcd碟机一起给慢慢的逐出市场。

张恪也没有想到研发部门能提前两年的时间拿出超级vcd的样机出来，有半年的时间，完全能够拿出成熟的机型，这就有了足够的时间去运作。