第 101 部分（1/2）

刘明辉刚才给张恪顶了两回，这时也不敢胡乱开口帮他解释什么，只是低头看着地面，下面的销售主管更不敢吭声，直拿眼睛看着他们的老大杨云。杨云见刘明辉低头看着地面，便学他模样，低头看着地面。

张恪将杨云的反应看在眼里，可以看出他对刘明辉是有不满的，抬手指了指孙祥东，说道：“孙经理，你将引起这次事情的票据拿给我看一看？”

孙祥东马上从座位上站起来，跑到张恪身侧，将文件夹递给他面前，受了些窝囊气，该用到的材料都准备好在这里。

张恪拿手指拨着粘贴在一张纸上的十多张票据，说道：“曹新阳，这堆发票是你签字同意报销的，你有什么话要说？”张恪抬头看了一眼一直埋头看桌上笔记本的华南办事处主任曹新阳。

“咳。”曹新阳轻轻咳了一声，犹豫着站了起来，决定先将责任揽下来再说。不然弄僵了，大老板下不了台，他们这些人更没有台阶好下，说道。“有些事情，主要怪我没有跟小肖讲明白，小肖脾气有些急躁，工作当中容易跟人起争执，我就给这小子顶了很几回，他对孙经理有什么对不住地地方，我代他向孙经理道歉……”

“稀泥就这么和下去？”张恪将孙祥东的文件夹猛然一合，丢到曹新阳面前。“你自己看看，刘经理平日工作忙，你签字之前也抽不出时间来看一眼？还是说你根本就不知道公司的财务规章制度？”张恪手压着桌面。霍然站了起来，看着华南办事处下属地销售人员肖逸群，“你何以理直气壮的冲着孙经理大嚷大叫？”眼神尖锐的盯着肖逸群，“市场部的员工，什么时候站在人面前。连一句辩驳地话都不敢说？”

肖逸群给他这么一盯，心里发虚，虽然知道眼前这人是大老板。而且那些传闻也神乎其神，但毕竟是比自己年轻得多的青年，多少有些不甘心就给他这么一看就发虚破胆，硬着头皮说：“其他区的销售人员也这么做，财务部偏偏跟我们南片的人过不去……”

“谁？”张恪手撑着桌面站起来，盯着肖逸群，“你说出来。”

“……”肖逸群刚想张口说什么，却给刘明辉抬头严厉的瞪了他一眼，才想到平时主管之间的牢s话怎么可能拿到台面上来说？只是想收回那句话已经来不及。

“说，”张恪看到刘明辉瞪肖逸群凌厉的眼神，指着肖逸群，“什么南片，北片，我还第一次听到有南片、北片之说，你说，什么证据说明财务部只跟你们南片的销售人员过不去？你知道北片还有谁违反公司地财务规章制度报销票据，”张恪猛然一拍桌子，“你说出来，我叫他先滚出公司！”

周游担任新光纸业总裁之前推荐杨云接替他的位子，考虑到刘明辉可能有意见，只让杨云担任市场部总监，暂时不升副总，还特意找刘明辉、杨云谈过话，让刘明辉负责华南、西南、华中三个大区的市场，这么做自然有安抚刘明辉之意，没想到市场部内部竟公然有了裂痕。

张恪见肖逸群没有胆子再开口说话，静默了一会儿，看着台下坐着地众人，说道：“公司什么事情划分山头了？什么时候分南片、北片了，公司这么大的举动，为什么我不知道？有谁能告诉我什么原因吗？”比起张恪盛怒之下猛拍桌子，他此时的平缓冷静的语调更让他人不敢接他的话，“在座很多人都是搞市场营销地精英，都认为现在是渠道为王的时代，有了渠道，就有了市场，品牌可以炒出来、可以拿钱砸出来，再随便找家加工厂贴牌就能生产出产品，就能赚到大把的钱。除了你们，其他人对公司做地贡献连草芥都不如。就像孙经理，还不都是因为你们做出来的成绩，他们才能拿这么高的薪水？孙经理尚且如此，你们对公司其他同仁大嚷大叫不是更情有可原？”张恪停顿了一会儿，看着台下的销售主管们，他们这时是没有胆子抬起头来看他，但是他们心里有多少人有着不以为然的想法就不得而知，冷冽的笑了笑，“各位都有很聪明的头脑，什么大道理不用我来说，我可以很明确的正告在座的各位，市场部是很重要，但在我的眼里，却不是其他部门重要一分，谁自以为掌握了渠道就掌握了公司的命脉，我绝不挽留他。”张恪将记录本一合，对丁槐说，“我们走，让他们内部自己好好反思一下。”拿起记录本走出会议室，丁槐跟在后面，苏津东与蒋薇、周一平面面相觑，张恪临走时说要他们内部先反思，也不便去拉住，只得欠着身子送张恪他们离开。

“去哪里？”丁槐跟着张恪坐上车，现在研发中心分拆出去，不然他也得留在会议室跟着反思，他从没有见张恪发这么大火，跟着出来，一直到上车才问张恪一句话。

“先上来再说，”张恪招手让丁槐上来，才跟傅俊说，“去小江鱼馆吃刀鱼，我今天得好好的耐着性子吃刀鱼才不能给鱼刺卡着喉咙。”

“有些事，老苏也有难处，”丁槐见张恪还有心情说冷笑话，缓了一口气，说道，“问题不大，老苏就决定先压着不告诉你，我也是这么想的。”

“有人的地方就有江湖，”张恪轻轻咂了咂嘴，“公司自然也会有公司政治……”

“你都清楚？”丁槐问张恪。

“都闹成这样子了，我还能不明白？”张恪撇了撇嘴，当初创办爱达电子的时候，将刘明辉与蒋薇从锦湖借出来帮自己，还是刘明辉在合肥找到苏津东、丁槐两人。随着爱达电子的发展，每个人在公司的定位就会出现落差，刘明辉的能力还不能独挡一面，去年他在广州就闹过一次别扭，想必杨云顶替周游担任市场部总监之后，心里的意见更大。苏津东虽然是总经理，管束其他人还容易一些，但是对刘明辉、蒋薇、周一平、杨云这些人，都无法落下脸来去严格管束的。张恪今天也是狠下心借题打压一下市场部的气焰，让他们内部先反思反思，然后再找机会出面安抚一下刘明辉，要是他不甘心屈居杨云之下，调他去新光纸业给周游当副手也行，总不能在同一部门内部搞两个山头。

张恪与丁槐还有傅俊去搬到新址的小江鱼馆吃鱼宴，恰巧鱼馆里今天还真有几尾刀鱼，九六年，小江里的野生刀鱼已经很罕见了，想要吃到也是可遇不可求的事情。

八点钟左右，丁槐接到苏津东的电话，丁槐跟张恪说：“他们会开完了，老苏问我跟不跟你在一起。”

“让他们过来吧，刀鱼我们吃完了，给他们随便添些什么菜。”张恪就坐在包厢门边，打开门招呼店老板送菜单进来。

等了片刻，苏津东与杨云俩人赶了过来，苏津东说道：“公司餐厅本来有计划安排聚餐，会后看大家都没有心情，就让他们都散了，我跟杨云过来跟你检讨来了。”

“没给你们喊酒，先扒两口饭填填肚子吧，”张恪见刘明辉没有过来，苏津东与杨云也没有说他的不是，让他们先坐下来吃饭，“市场部现在这样子，你们俩当然是有责任的，但是也不要替谁揽责任，我也有考虑不周。现在能看出苗头也为时不晚，明年的市场情况会很复杂，有些问题总不能拖到明年再处理。”

第403章再议标王

苏津东坐下来先扒了两口饭进肚子，开会到现在，真有些饿了，快速嚼了两口，都差点嚼到舌头，说道：“开会时，也听了一些牢s，外面的大环境，公司内部的小环境，都存在一些问题……”

这是一个营销为王地经济时代，即使爱达电子的成功，也是最大限度的得益于张恪高瞻远瞩的市场营销策略。市场部内部员工的自我膨胀就是在所难免的，就是其他部门的员工也会理所当然的拔高市场部在公司全局中的重要性。

张恪将周游调去负责新光纸业之后，让杨云担任市场部总监一职，让负责生产的鲁庆生顶上副总的位子，他实际的做法是将市场部放在相对不那么重要的位置上，一定程度上加剧了某些人心里的失衡。

棒子也不是随便就可以挥到谁地p股上，在包厢里聊了很久，张恪抬手看了看表，已经过十一点了，刘明辉这时候还没有打电话给他，多少有些失望，也没有必要再等下去。

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眉月悬在空中，车窗外月光如海，进入十月，才是海州市真正意义上的秋季，十月下旬，会一阵秋雨一阵凉，此时地夜晚只是有些清凉，而绝无寒意。

车窗打开，张恪臂肘隔着车窗上，望着前方巨大的象山山体，山上灯光稀廖，更像一座巨大的y影矗立在前面。

杨云自己开车，在象山前拐入通海路往他家的观洋镇方向去了：张恪让苏津东坐他的车一起回市区。

象山南崖陡峭，惟一盘旋到半山腰象山森林公园大门地道路从象山东北角而上，那条路口开了几家ktv，霓虹灯闪烁，人气颇旺。经过象山路口，看到路口一家ktv门前站着两个人在说话，手里都夹着香烟。其中一个是市场部华南办主任曹新阳，另一个人，张恪也再熟悉不过，是曾经差点将海裕搞垮、如今是科王电器的总经理谢瞻。两人大概在里面酒喝多了，出来抽跟烟透透气。首发

“……”苏津东看了看张恪，有些担忧他的反应。

华南地区是爱达电子最重要的市场区域之一，由于华南地电子工业相对较发达，影碟机产商多数集中在花都、中山、广州等地，使得华南市场竞争最为激烈。爱达电子在华南的市场份额从来都没能超过全国平均水平，这是最主要的原因。曹新阳倒是相当有能力的一个人。

“我说过，谁自以为掌握了渠道就掌握了公司命脉，我绝不挽留他。”张恪很轻松的吐出一句话，“正泰与锦城合资成立地科王电器这两三个月的力度相当大，他们想从爱达电子挖些他们所需要的人，也是极正常不过的事情……”这些事，早就是能想到的，自然没什么太意外的感觉。

傅俊开车没有减速，转眼就将那间ktv抛在后面，苏津东仍有些不放心的回头张望。曹新阳与谢瞻已经给房子挡住看不见了，心里想着就曹新阳一个人心思不稳还好办一些。

“我之前就有考虑，是不是可以将销售与市场拆成两个部门，让杨云专门负责品牌运营这一块，销售部下面按区域设立销售公司？”苏津东说道。

“成立销售公司安抚各路诸侯？”张恪笑了笑。说道，“这不失为安抚各路诸侯地好办法，但是没有必要……”张恪本意是要打压一下各地诸侯，成立销售部，虽然有了地方安置刘明辉，但是会助涨下面各大区销售主管的气焰，这不是他所愿意看到的局面，“市场部地重心应该在市场本部，而不是各个大区。要成立销售部。

也只是在市场部下面成立销售分部负责实际的销售工作。销售在我眼里没有那么重要，即便将各大区地销售办事处撤消也无大碍。一个省的销售工作。由一名普通的销售工程师协助当地的经销商即能胜任……”

爱达与各渠道商之间的关系一向以来都是爱达处于强势，市场部地重心是强化爱达品牌在市场上的地位。也同样强化在渠道商心中的地位，销售工作一直以来都不是市场部地重心。

苏津东见张恪不同意将销售工作从市场部分拆出来成立独立的部门，轻轻一叹，刘明辉在品牌运营上没有太多地经验，也不可能立即将杨云调任他职，让他代替杨云去负责市场部的工作，至于刘明辉该怎么安排，倒不是他能建议了地。

张恪看着窗外的夜色，还没有到城区，路灯之外的夜是银灰色的，仿佛蒙着雾霭。

“其他事情先稳一稳，”送苏津东下车，张恪对他说，“今天该做的事没有做，明天继续吧。”

将各大区地销售主管召集回来主要是为了讨论明年的市场方案，苏津东点点头，目送张恪他们离开。

第二天起早，张恪让傅俊过来接他去益隆镇，会前先宣布对市场部华南办事处下属员工肖逸群地处分决定，监察部不再追究票据的问题，但是受到肖逸群主动缴上来地辞职信，华南办事处主任曹新阳以及市场部副总监刘明辉都按公司规定分别处以五百、一千元地罚款，算是给事情一个不算太惊人的尾声。

苏津东宣布处罚决定，也算不上什么重大处分，下面人都没有说什么，只是给牵扯到曹新阳与刘明辉脸色都不可能太好看。

张恪清了清嗓子，开口直奔主题，似乎将昨天发生的事情完全忘掉，说道：“今天要讨论明年的市场计划，详细的方案也要在十一月之前拟定出来，这份方案能不能让爱达电子继续获得明年的市场辉煌，就要看在座的各位是不是真正能称得上这个圈子里的精英人士了。”在座地各位都知道张恪做市场的水平，堪称奇迹之手，听了他的这句话，当然不可能有任何的沾沾自喜，张恪神色缓了缓，又说道，“今年爱达电子地销售有望突破四十亿。是各位共勉所成，明年的销售目标，我希望国内能突破六十亿，同时较大力度的开展海外销售工作。争取达成十个亿的销售额，明年的市场计划也将是这些目标为基础，市场宣传投入方面的预算，也是以预测销售额为基础，我想国内部分可以做到六个亿的样子，除了市场部本部集中地广告宣传投入之外，还将加大地区广告的投入力度。地区广告投放以销售区划块，总额控制在两个亿之内，各销售区之间的预算比例则以销售额决定……”

张恪报出这样的数据，在座的神情都是一振。

今年爱达电子的市场宣传预算将近三个亿，此时实际已花去两个亿，其中绝大多数是市场本部统一花掉了，在央视就投入一个多亿，各销售区能掌握地广告预算十分的有限，而且受到本部严格地限制。

明年，整体的广告预算提高一倍不说。地区广告投放以销售区划块，听这样的意思，公司是有意加大各销售区投放广告的自主权，像华南区这样的销售大区，明年或许就能掌握三四千万的广告预算。当今社会。掌握了财权才真正掌握了权力，这个消息自然让人振奋。

“下个月地央视标王招标，我们是势在必得？”苏津东没有多想销售区掌握广告预算的问题，给明年的广告预算划出这么大一块，自然目标直指明年的央视标王，他有些诧异，侧过头问张恪。这段时间来，都没有听张恪提起过这事情，以为张恪多半会放弃下个月的标王争夺。

“嗯。去年地央视标王孔府宴酒的市场萎缩情况，相信在座的各位都有了解。爱达电子要想明年继续谱写市场辉煌。就不能轻易给别人摘去央视标王的光环”，张恪深邃的眼神看向曹新阳。心想谢瞻昨夜找他会谈什么样的话，目光就在曹新阳脸上停留了一瞬，又继续往下面的人脸上看过去，“去年，我们以八千万的代价拿下央视标王，今年就没那么轻松了。一是我们的成功会极大地鼓舞其他影碟机厂家，比如科王电器，他们最近的市场宣传力度就很大，有着明显地模仿我们地痕迹，说不定也会对明年的央视标王感兴趣，二是今年中央电视台可能会采取明标地招标方式，现场竞标会更加地激烈。我能够肯定，下个月不会开出低于两个亿地标价，所以我们要做出二亿五千万到三亿的预算……”

“三个忆……”杨云暗自乍舌，“真有必要拿三个亿去争央视标王？”

“去年我们拿八千万给中央电视台时，别人给我算过一笔账，说我们每天要往中央电视台送一辆桑塔纳，其实这个人不知道一辆桑塔纳其实值不了十五万，两辆桑塔纳差不多”，张恪这么说，引起下面一阵笑，他停顿了一下，又说道，“我们每天往央视送两辆桑塔纳不假，但是我们每天要从央视开出两部凯迪拉克出来，我是看到凯迪拉克才往央视送桑塔纳的……”下面又笑了起来，苏津东摇了摇头，笑着不说什么，去年他也对张恪的决定就有很大的疑问，对于市场，张恪是天生地敏锐，别人是远远不及的。

张恪嘴角挂出一丝微笑，看似得意，说道：“明年的市场状况会复杂一些，正因为会复杂一些，所以更要拿下央视标王这个制高点。

当然，不可能再有拿桑塔纳换凯迪拉克的好事了，还想每天从央视开出两部凯迪拉克出来，至少每天要往里送一辆奔驰才行……要知道，国内永远是全球最重要的一个世界，争夺这个市场，花再大的代价都不过分，我们始终能从里面获得足够的利润。”

中午在公司地餐厅里聚餐，张恪与苏津东、丁槐、蒋薇、鲁庆生、周一平、杨云、刘明辉等人坐一个包厢里用餐，张恪对刘明辉说道：“有可能的话，明年在市场部下面成立销售分部与海外分部，统管各销售区以及拓展海外销售的工作，你能不能写个草案给我……”

“啊？”刘明辉疑惑的看了看张恪，“上午会议刚说到地方上的广告投放以销售区划块，不是要将广告预算交给各销售区自行掌握？”

“明年会加大地方广告的投放力度，不过还是由本部这边总体掌握，各销售区协助，这么大笔金额的广告费预算不可能交给下面的销售区自行负责，会出乱子的。以销售区划块，只是为了更加精准与方便。”张恪说道，见刘明辉眼里有些失望，知道他开会时理会错自己的意思。在市场部下面成立销售分部统管各销售区的工作，实际上是给各销售区降格，自然不会去加重各销售区的财权，让这些各路诸侯拥兵自重。

刘明辉现在基本全权负责华南、西南、华中三个大销售区，广告预算由销售区掌握，他就能掌握三个销售区的广告预算，而现在的广告预算是由杨云协助苏津东、蒋薇具体负责地，这也涉及到市场部最大的一块权力，也是市场部历来比其他部门权重的重要原因。

想想新芜市一个地区一年的财政预算也不过六七个亿而已，刘明辉的失望，张恪多少能体会到。

第404章静观其变

对外界来说，央视标王只意味着新闻联播与天气预报两个节目间的第一条5秒钟广告，但是刘明辉、杨云他们都知道“央视标王”其实是一整套市场运作策略的代名词，这是当前国内最有价值的一套市场运作策略，其价值要远远超过中央电视台七点新闻联播后的那5秒钟，与中央电视台也不仅仅只有每天5秒钟的合作，所以需要一套切实可行而周密详细的方案来让央视标王发挥出更大的价值来，而不是坐等到十一月八日在央视梅地亚中心举行的广告招标会举牌报价那么简单。

连续开了两天的会来讨论明年的市场计划，其中倒是有一天专门来讨论央视标王的问题，接下来就是国庆节加双休周末的三天假期，各销售区主管大多数不是海州人，大多在九月三十日下午离开海州回家休假。

九月三十日下午的会议结束很早，会议一结束，市场部的人都已经离开，张恪与唐婧约好晚上五点去学校接她，时间还早，坐在会议室不急着离开，与苏津东他们聊了一会儿天，见刘明辉拿起会议桌上的香烟要出去，对他说：“去哪里抽烟？老苏、老丁烟瘾也犯了，一起去抽两根。”拍了拍苏津东、丁槐的肩膀，邀他们一起出去抽烟。

丁槐抬头还想说他最近给老婆着戒烟，话没有说出口，给苏津东拽着胳臂往外拖。

行政综合楼天台上，有两名地女员工依着栏杆聊天。看着苏津东他们走上来，心虚地低头走开。