第 115 部分（1/2）

议如何签订——要是固定价格。科王只会死得更惨，那时候张恪会连捏都懒得捏他们一下——所谓的保证金就能再占去他们宝贵的流动资金。

当然。斯高柏与ti还是那种想立牌坊地两家公司——在下定决心要开发第三代解码芯片代替第二代解码芯片的时候，与下游厂商签署固定价格或固定供货量的第二代解码芯片供货协议与当前地商业道德抵触，何况双方又没有直接的竞争关系，不然随便哪一点就能陷科王于死无葬身之地——张恪也不奢望他们能配合自己来挖个坑埋掉科王，不过保证金一项是长期供货协议的常规附加条件，陈信生、艾默不会连这个顺水人情都不送给自己。

谢瞻整晚都在为自己没有坐上主桌耿耿于怀，他要表现出他的地位重要，一直端着酒杯徘徊在主桌四周、劝酒敬酒。

陈信生桌前就摆着一杯红酒，互相敬了好几轮，似乎没有浅过，张恪索性说自己还是学生，班主任不让喝酒，艾默喜欢喝酒，但知道在生意场上需要节制，谢瞻游离在主桌之外找不到敬酒的机会，又不甘心坐回他那桌去，张恪还不时地将自己坐地椅子往旁挪一点，劝他：“要不要找服务员给你c张椅子……不麻烦，就让服务员加张凳子……搬张椅子来坐着喝酒，你要站着喝酒，周书记、陆书记都不得站起陪你喝酒……”谢瞻见张恪一脸诚挚的表情，也不敢肯定张恪说这些话是不是有意在奚落他，只是张恪右手边是陆溢光，陆溢光却始终没有将椅子往边挪一挪地意思，谢瞻也不能说让陆溢光过去挤一挤，听了张恪的话，脸上自然是更挂不在，难过的想哭。

这时候，张恪提到保证金一事，那就是毫不掩饰的挤兑，谢瞻脸色更是难看，他又不能随便代表谢剑南应承保证金的事情，何况另一个大股东赵锦荣也在桌上。由于谢家的股权是分散在正泰、海泰、谢瞻个人三者身上，所以赵锦荣的锦城集团名义上科王的大股东，其后是正泰集团，其后是大雅集团，再其后是海泰电器，谢瞻个人持股位于最末。

这顿饭，谢瞻围在主桌边上窜下跳，就已经让赵锦荣有些不满的，这时候又随便接了一句话，就让张恪挤兑在那里，心里就有些不爽了：现在科王那边流动资金缺口至少还要填五千万进去，摊到锦城头上就是一千五百万，他还在考虑怎样才能将一千五百万从哪里紧急调出来，现在又扯到保证金上面。

陈信生拿脚尖轻轻踢了艾默一下，稍稍抿了一口酒，说道：“ti公司一直都希望与国内的影碟机厂商保持良好的合作关系……”话锋一转，“科王能预测明年的产量有多少？即使供应量可以根据实际情况来调整，但是签署弹性供应量、弹性供应价格的长期供货协议，计算保证金总要有个基数与基价……”

九六年影碟机产销量预计能达到五百万到五百五十万台，以最保守的预测，九六年影碟机市场规模能达到八百万台以上，凭借央视标王的影响力，占据20％的市场份额，也只能算是一个相当不乐观的估计。

一百六十万台为计算基数，以七十美元为计算单价，哪怕只以总货款的5％比例计算保证金，也要超过五百万美金。

谢剑南也后悔在酒桌上仓促提这事，张恪拿话一挤兑，陈信生顺着坡就滚过来，看艾默有些不自然的神情，一定是有人在给他暗示，这种情形自然加重他的担忧：他们的确是穿一条裤子的啊！

第443章夜色寂寥

接下来的酒席多少有些沉闷，张恪倒是眉飞色舞依旧，谢剑南、赵锦荣等人则心事重重，谢瞻灰眉土脸更不用提。

陈信生开口说话，科王要想从ti拿到长期供货协议，保证金作为附加条件就成为定局，艾默没有表态，谢剑南也能预想真到谈判时，斯高柏未必比ti好说话。

虽然具体要支付多少比例的保证金可以在谈判中扯皮，但毕竟要占用科王的一部分流动资金；好在正泰、大雅都在十几年的积累，资金实力还算雄厚，海泰的流动资金虽然紧张一下，仍可以以拆借的名义从正泰集团调用，另外在惠山、新泰的融资金渠道还算通畅。

谢剑南只是要考虑长期供货协议中可能存在的种种陷阱难免显得心思沉重，他希望这份协议能成为一份优先供货的协议，而不能反过来制约科王针对市场变化所做出及时调整。

赵锦荣的感受却是不同，府天大厦的成功出售，一度缓解了锦城集团的资金压力，但是锦城集团毕竟不能跟谢家的正泰集团相提并论，加上赵锦荣一下子拿下沙田西片近三分之一土地开发地产项目，手里有限的资金就给摊薄了，使得项目的整体进展缓慢下来，这与科王下半年来从锦城地产旗下抽调工程队加速在电子工业园区的厂区建设也有相当的关系，不管怎么说。这些都加重锦城集团地资金压力。

影碟机是好赚，在与谢家合作之前，锦城只利用旗下的电子厂贴牌生产，就捞了好几百万，与谢家合作正式组建科王电器之后一直到现在，虽然盈利都投入市场宣传，但是也算相当成功的将产销量提升到每月一万多台。如果转而采取保守的市场策略。以当前品牌影碟机市场的利润水平，科王电器每月也能掠获三四百万的净利，并且会稳定的提升，比起锦荣与谢家前后投入才六千万地资本，当然可以称得上是暴利，而且科王在固定资产上地投资比例要远小于一般的实体企业。

与爱达电子的辉煌成就相比。科王电器的那些成功只能算是荧荧虫火，要没有博取最丰厚暴利的野心，赵锦荣也不是赵锦荣、谢剑南也不是谢剑南了；增资、扩产、加大对品牌宣传的力度，以及谢剑南主持科王电器拿下央视标王，都是顺理成章地事情。

一系列的增资，抛开之前的盈利与锦城电子厂的固定资产，锦城前后也往科王投入近四千万的资金，唐学谦主持海州经济，锦城集团在海州融资哪有那么顺畅，赵锦荣几乎将集团的流动资金压到极限。才前后筹出四千万来，也不得不同意陈家善的大雅集团参与进来分食一口。

酒席之前，谢剑南找他商量科王还缺五千万的流动资金。这些钱必须马上就要花出去，不然就可以等到从经销商手里拿来保证金来增加公司的流动资金了。

这笔融资摊到锦城头上是一千五百万，赵锦荣酒席之前一直为此发愁，好在周富明、陆溢光欣然表态，市里统一意见要支持科王的发展自然不是说说而已。

锦城地产先前向建设银行申请地一笔抵押贷款一直未得通过。赵锦荣也多次希望周富明能出面打声招呼。周富明之前推三阻四，今天倒是很爽快的答应催促建行这几天就将贷款批给锦城。

那是一笔三千万的贷款。赵锦荣拿府天大厦低层地物业作抵押，考虑先挪一部分填入科王电器，还有一部分确实其他地方有急用，倒是没想到又提到保证金一项，这么说来，除了科王这边，锦城其他地方的资金压力依然得不到缓解，心情自然不能算好。

周富明、陆溢光、张晓健等人对正泰、锦城、大雅集团的实力颇为看重，对科王夺得央视标王后的发展也很期待，酒席上除了艾默一个劲的大夸爱达电子让他们略有不爽之外，相对说来，今晚地情绪饱满，也很是享受对未来地向往。

谢剑南将周富明、陆溢光、张晓健送走，看了看手表，已经过了夜里九点，对陈静说道：“我夜里要回一趟惠山，你是陪我回去，还是……算了，这些天你也够辛苦的，留在这里好好休息一下。”

陈静手放在小腹前，拿精致鳄鱼皮包压着高弹紧身裙摆，视野里，张恪正陪陈信生、艾默上车，想起在锦湖电子技术研究院里还答应说吃过饭后要招待艾默去海州酒吧，现在自然不用去，不过她也听出谢剑南不希望自己陪他回惠山地意思，她嘴角蠕动了一下，说道：“好吧，我爸爸那边，我先打电话说一声。”

大雅集团差不多还要拿出两千万来，陈静对父亲公司的情况比较清楚，长久以来都专注做日用化工的产品，摊子没有铺开，规模虽然不比正泰集团，手里捏着的资金却不比正泰集团少，这一两年，才开始向其他领域投资。

陈静一直在米兰博可尼学院接受高等教育，回国才一年多时间，从她内心深处并不十分的认同谢剑南给科王设计的发展路线，只是她父亲陈家善本人对这一条路线却十分的欣赏，她也无法说什么。她与她父亲在企业经营上的分歧早在她在大雅集团市场部工作时就有，也没有必要到科王才争吵。

谢剑南回头看了眼，看到艾默正矮着身子钻进车里，以为陈静在看他，说道：“既然正式提到这事情，你明天就继续跟进……”打开车门，钻进车之前，又问陈静，“要不要我先送你回去？”

“不用，我自己回去，不耽搁你时间了，路上小心一点。”

虽然陈静到海州还没有几天，不过在她犹豫着要不要到科王之前，她父亲陈家善就在府天大厦二十八层买下一套公寓。

谢剑南钻进车里，打着方向沿着林荫间的水泥甬道驶出文山饭店，驶上锦湖路就拿出电话来拨了一个号：“婉秀，我现在就回惠山，你在做什么？”

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看着谢剑南的先驶出去，张恪坐到副驾驶位上，将安全带系好，从后视镜里看到陈静还站在那里，谢瞻的车也已经启动起来，就想到谢剑南夜里要出海州。

这也正常，谢剑南他们刚从北京回来，北京的情况大概也要跟谢汉靖、谢汉明他们汇报，倒是没有想到谢剑南赶回惠山除了汇报北京之行的情况，还向正泰请求资金援助。

张恪走了一会儿神，傅俊已经将车开出停车场，从后视镜里再看不到婷婷立于初冬清寒夜风中的陈静。

张恪自然不会这么早就将陈信生、艾默他们送回宾馆休息，车子开出文山饭才问傅俊：“除了四凤桥，还有什么地方会讨阿默同志的喜欢？”

“丹井巷有几家新开的酒吧，去不去哪里？”

“什么时候，我怎么没印象？”张恪奇怪的问。

“你多久没去了？”

张恪仔细想想，许思在惠山之行过后回海州住几天人就一直留在香港，许鸿伯等夏季汛期过后，就一直为新光纸业的营林计划奔波，陈妃蓉考入东海大学，离开海州还没有回过家，唐婧也不会让他陪着去丹井巷玩，仔细想来，今年夏天过后，他就没有去过丹井巷。

“也就一个秋天没去，能有多大的变化？”张恪说道，“真开了几家酒吧，你不会涮我们吧？”

“你是我的老板，我能有几个胆子涮你？”傅俊笑着说，在前面路口处掉头车头，往沙田开过去，又回到文山饭店门口时，看见陈静在前面钻进一辆出租车。

傅俊给张恪开车很稳重，一会儿就给出租车甩不见了。

艾默倒是很遗憾，说道：“陈小姐还说晚上要带我们去酒吧happy呢。”

张恪笑着告诉他：“这种礼节性的话保守的听听就可以了，我们不正带你去酒吧潇洒吗？”

陈信生笑着说：“还有一点，最好不要对别人的女人动心思！”完全没有在酒席上的拘谨。

车子驶到府天大厦与丹井巷之间的巷道，看见一辆出租车在八锦珍北面的一间酒吧前停下来，陈静手捏着坤包下车，给霓虹灯光一映，有着白领女郎夜幕中寂寥的性感。

第444章酒吧迷情

看着白领女郎装扮的陈静进入酒吧，傅俊将车开到府天大厦背后的停车场，张恪下车来，看着酒吧的方向，还是觉得很奇怪，八锦珍私房菜馆后面那栋宅子好像也是锦湖的，倒不清楚这两三个月已经改成一间酒吧了。

“哇，海州竟然有这样的地方，真是漂亮！”艾默大为赞叹，还抱怨张恪太不够意思，“海州有这么漂亮的地方，有这么漂亮的酒吧，你竟然装作不知道。”

“我的确不知道，有三个月我都没有过来的，变化还挺大！”张恪摊摊手，以示无辜。

陈信生坐在那里看着，也啧啧叫奇：“外面看起来是很有味道，不晓得里面怎么样？”

张恪决定将沙田东片的古建筑群保存下来以待日后市里财政宽裕后修缮，他以锦湖的名义，不断出资购买丹井巷的宅子。

丹井巷是海州古城商宦聚集居住的地方，很多是拥有祭祖堂、绣楼、书房、长工院、花房、家熟的三进式四合院，长近七百米的丹井巷，若按照完整结构来计算，院落只有二十六间，房屋却有三百六十多间，建国后搞分房将这些建筑都给分拆得四零八落，大院落给拆成小庭院，小庭院里又建简易房，不花大力气修缮，很难看到原来的面貌。

去年，张恪要做的事情很多，手里头的资金偏紧，只是买下五六处私宅与丹井巷南端临前街的棋馆木楼。最先投入资金修缮改造地就是棋馆与两处私宅，棋馆完全是修旧如旧，私宅则只是整体建筑保持明清的韵味，内部却进行适合现代生活的大改造，投入的资金都是购房款的数倍。

年初时，陈奇想选个地方精心办一家私房菜馆，张恪通过许鸿伯迂回劝陈奇将私房菜馆办在丹井巷，张恪出资将陈奇看中的院落买下。还垫资给陈奇的私房菜馆装潢，也是决定将八锦珍私房菜馆打造成海州私房菜中的绝佳精品。

张恪也没有别地用意，他觉得要将沙田东片的古建筑群都保留下来，惟一可行就是商业与旅游开发一途。

府天大厦建造、沙田前街拓宽，丹井巷周围的大环境已经改善。这里——至少是丹井巷紧邻府天大厦的西侧——具备商业开发的条件，张恪是想陈奇地八锦珍私房菜馆先来试水。

张恪有他的用意，自然不会让陈奇他们来担其中的商业风险，所以他才垫资给陈奇的私房菜馆装潢。

沙田西片拆出一堆没有及时妥当安置的拆迁户，弄出很大的怨气，特别是万勇因为教师猥亵案一事给调出海州，沙田东片的拆迁就暂时停歇下来。市里有规定沙田这里的建筑不许可拆除重建，但也没有禁止房产交易与房屋修缮。

今年来，张恪手头的资金宽裕些。就以锦湖地名义不断的花高价购进私宅。

张恪之前购置物业还偷偷摸摸的，三月初将锦湖从晚晴那里完全置入自己的名下，这些事就明目张胆起来，锦湖动用差不多一千五百万的资金，差不多就将占地五十亩多一点的整条丹井巷都给吃了下来，支付给住户的购房价要远远高过市里给出地拆迁标准。

九六年海州市中心区，像小锦湖附近的房价还只有一千六每平方米。市里统一给出的拆迁补偿标准是六百五十每平方，锦湖私下里与住房签订的协议价是拆迁补偿标准地三倍。

锦湖明目张胆之后，市里自然听到风声，周富明以及在万勇离开之后捞到便宜分管这一块的常务副市长方宏清就相当恼火。锦湖这一搞，以后沙田东片的拆迁工作就无法进行下去，但是当时新光纸业抛出十亿营林项目之后又抛出五十亿的制浆项目，在整个东海省里风头无两，更何况唐学谦、杜小山、宋培明都公然质疑有无将整个沙田都拆掉建商业区的必要。沙田西片拆迁建设实情又是如何。有意见地人也无法吐出什么声音。现在，虽然从省里传来一些好消息。但是徐学平毕竟还在位子上，再加上爱达电子、新光纸业风头正健，周富明也无奈承认，即使市里没有唐学谦等人制肘，张恪这个未满二十地少年，也不是他这个市委书记能轻易撬动的。所以没有任何不利地消息反馈到张恪那里去。

虽然才花一千五百多万就差不多将整条丹井巷都买下来，但是修缮改造所需的资金更为庞大。张恪手头的资金还不十足宽裕，让蔡绯娟处理这一块资产时，只是让她找些有经验的古建筑修缮方面的建筑工程公司，将这些院落里破坏原有结构的简易屋棚、隔墙、j鸭狗舍等等诸如此类的东西都清理出去。

张恪站在府天大厦东边的侧道里，往北看过去，连着新开了四五家店，都应该是今天夏天过后陆续开张的，张恪知道蔡绯娟现在不可能动用锦湖的资金对这些宅子进行修缮改造，那么店铺的装潢想必都是店主租下房子后自行投入，心里奇怪：有人敢到这里来投资开店了？

张恪倒是很早——大约在六月底——就听蔡绯娟提到过有人有租这些宅子的意思，张恪也没有关心过，只让蔡绯娟看着处理。自己的意思，蔡绯娟也是明白的，就是不能让人再糟蹋这些古建筑了。

站在外面看外墙、门面装潢，倒是一式的模仿八锦珍私房菜馆的风格，八锦珍菜馆门外壁上横挂着“丹井巷2号”的篆写桑木制门牌，有悬挂式宫灯悬在门牌之上，亮度适中，韵味非常。陈静进去的那酒吧。门庭的处置与八锦珍菜馆相似，也是大小相仿、纹理清晰地桑叶门牌，上面却写着“后街酒吧”四字，“丹井巷6号”却是用小两号的楷书写在其下，再往北，看不真切，但都看个大概，款式与大小都相仿。形成整体的风格，四五家店都是如此，再往北就是张恪自己出资改造过的一栋私宅，北面还好像就没有什么店了，充其量也就巷子一侧七分之一的规模；他专门给许思改造的那栋私宅在丹井巷的尾端上。离这边有六百多米，只能看到模糊的影子。

现在还只能说是外墙与门庭作了处置，加了悬挂式宫灯充当路灯照明不失古味，站在一角看过去——看不清北面地陈旧与破落——那自然是很有气势，倒不晓得里面会是怎样。

艾默倒是迫不及待想进去看着究竟，他在国内还没有看到这么有味道的建筑，伸手左右搂着陈信生、张恪，回头却对他的助手说：“你们自己找happy去，不要跟着我们受拘束。”

张恪知道他这话绝对是怕他的助手等会儿会指出他在酒吧里的行为不检点。

丁槐说道：“我跟丁工请周小姐与常经理到前面棋馆喝茶去。我觉得那里才值得推荐给周小姐与常经理看一看。”

“行，你领着他们在这里转一转，白天也没有时间招待，很是抱歉，有事联络我。”

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