第 132 部分（1/2）

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锦湖开拓海外市场的首选目标选在日、韩两地，那一定要推出足够犀利的产品才有成功的一线希望。

成汉璋、肖晋成大概浏览了一下u盘与mp3播放器原型机的开发文件。

u盘作为移动储存器，比起此时流行的软盘，在读取速度、储存容量、储存可靠性上都要优越太多，但是u盘的推广与计算机usb接口标准得到大范围的应用密切相关，这已经是去年计算机与通讯厂商在大力推广的事情。另外，互联网在欧美、日韩等发达国家与地区已经逐渐深入民众的生活，mp3等免费的音乐文件在互联网上广泛存在方便下载，这才是mp3播放器市场存在的广泛基础。

将资料放在深红色的樱桃木矮几上，成汉璋抿了一会儿嘴唇，似在考虑用怎么词语形容才合适，说道：“这些天总会遇到惊喜，这两款电子产品的确可以作为锦湖撬开海外市场的利器……那这么说，ess，哦，现在应该是锦湖（硅谷）电子研究所，眼下主要的任务，也是参与这两款电子产品的持续开发？”

张恪看了丁槐一眼：“技术开发上的事情，你来安排……”

丁槐说道：“影碟机的第一、第二代解码芯片。在音频解码方面并没有突出的地方，恰恰是我们开发的超级vcd原型机中，对音质地表现提到一个相当的高度，我想为mp3播放器开发专门的音频解码芯片，难度相对要减轻许多。当然，视频解码技术也要开发，只是有轻重缓急之分……”

听丁槐这么说，成汉璋点点头，说道：“有本部提供几乎完整的技术方案还有音频处理方面的几项专利技术，开发专用地音频解码芯片，难度的确不大……”成汉璋说到这里，思量了一下，在加入新东家之后，需要表一下态。说道，“半年的时间……”

张恪点点头，心急吃不到热豆腐，慢慢开发日韩市场不焦急，半年之后能推出正式的产品，他已经很满意了。相对说来，受亚洲金融危机的影响会有一些。倒不是太明显，倒是汇率损失会多一些。

那也算了，新型电子产品的出现，通常是作为奢侈品推出的，能享受200％的暴利，就不一定要追求400％的目标了。丁槐继续对成汉璋说道：“关键的解码芯片、数模转换芯片地开发任务，自然是非你们莫属，海州这里缺乏必要的基础，这里也派一些工程技术人员到硅谷去参加开发……”

海州这边派出工程技术人员，一是这些工程技术人员一开始就参加原型机的设计与开发。二是考虑到培养自己的核心技术骨干，还有一个主要的原因是硅谷的人力资源成本太高。硅谷工程技术人员的平均年薪约在十六万美金，而国内给这些工程技术人员十六万人民币地年薪已经相当不错，不过话又说回来，九十年代中期，清华大学计算机系的毕业生，起薪差不多就在十六万人民币左右。

有开拓市场的利器，肖晋成对担任海外运营总经理倒是恢复了些信心，他说道：“新产品至少还需要半年的时间才能正式推出，销售公司的建立并不要提前多久。在此之前除了将海外运营部的框架给建立起来之外，还有什么是海外运营部迫切需要完成的任务？”

丁槐看向张恪，张恪说道：“消费电子技术最成熟的市场就是日本，这一点，连硅谷也有所不如。而锦湖的目标就是成一流的消费电子企业。你这时间除了将海外运营部地框架搭建起来，还要就是协助本部在日本筑波市设立工程技术研究所。检索消费电子相关的专利技术与企业……”

张恪还是看到亚洲金融风暴对日本中小企业的冲击，既然有拾便宜的想法，就要提前做好准备，方便到时机能够按图索骥的并购那些不堪重负的日本中小电子企业。

技术扩张从来都是如此：一项稍复杂一些的电子产品可以涉到数十项、上百项的专利技术，都要自己一一开发出来，黄瓜菜早就凉了。

根据九十年代中期国家对外汇的管制要求，国内企业在海外市场获得的外汇收入，需存入指定地银行，动用名下的外汇储蓄，也需向相关部门审请。

锦湖电子技术研究院出资一百万美金收购成汉璋、肖晋成名下ess所有股权，在锦湖向相关部门报备之后，谢剑南很快就知道这消息，也不得暗叹一声：锦湖的步伐还真快啊。虽然不清楚锦湖收购ess的具体意图，但是谢剑南知道ess之前接受新科电子的支持一直在独立开发新地解码芯片，这次被新科电子抛弃，受到严重地打击，不得不将公司出售给锦湖，锦湖在得到ess之后，在芯片设计与开发上的能力又将得到极大地提高。

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拖延近十天，一直1月22日，新碟机解码芯片第二批测试样品空运抵达海州，斯高柏、ti、飞利浦、爱达电子、明俊电子最终联合选定新科、步步高、爱多、万利达、金正等五家碟机企业，与爱达电子、新元电器，共同参与新碟机的元件、整机测试，由爱达电子提供第一批调试成功的样机、由斯高柏、飞利浦、明俊电子三家公司提供测试用的主要元器件。

除此之外，爱达电子旗下的元器件分公司还额外单独向新元电器提供测试用的碟机控制芯片、电源控制芯片等辅助元器件。

之前，爱达电子一直在偷偷摸摸的向海州市的碟机企业供应此类元器件芯片，此时则光明正大的向元器件供应商的门槛跨过去半只脚。

之前，媒体都在预测爱达电子会动用其影响力将新科电子摒弃在六家测试企业之外，毕竟新科电子目前是爱达最大的竞争对手。在此之前，新科电子一直坚持采用索尼的机芯，这次，索尼机芯给排斥在超级vcd之外，已经明确宣布会砍掉碟机机芯项目，在华机芯工厂也将转作其他用途。在超级vcd还没有推上市场之前，新科电子的产能就因此受到极大的影响，这也是新科电子一月份销量大幅下降的主要原因，只要爱达电子对新科稍一设卡，只怕新科电子日子会更加难过。

媒体都预料错了，只有科王电器一家给排斥在测试企业名单之外。

在新碟机测试上，爱达电子早就积累了足够多的经验，为了快速推动新碟机的上市，爱达并没有将这些经验据为己有，全部向其他六家参加测试的企业无偿公开，方便他们迅速推出自己的产品。

春节前半个月的时间应该是家电热销的季节，但是随着超级vcd概念的热炒，vcd碟机全面滞销。各家碟机厂都清醒的知道，能够利用来消化库存的时间不多了，各家厂都紧跟着爱达的步伐，vcd碟机售价全面下调，原来市场上的高档碟机全面降至两千元以下，倒也将碟机的销量给强拉上来，但是市场售价降至两千元以下，中小碟机已经没有利润可言。

科王的市场运营成本颇高，销量没有上去，平摊到每台碟机上的成本不比那些中小碟机厂低，市场售价降至两千元以下，他们也没有利润可言，还好经销商也意在清理库存保本，不需要补贴经销商的利润。

谢剑南被迫接受新元电器的条件出资一千万参与新元电器对新碟机的测试，他清楚的知道，以爱达电子为首的七家碟机企业同时推出超级vcd的那一天，就是vcd碟机给逐出市场的那一天，其他碟机企业至少要拖延十五天到一个月才能推出自己的产品。哪怕只有十五天的空窗期，仅销售额就要减少近一亿，所造成的市场负面影响更是科王所不能承受的。

第501章去新芜休假

这是一个悠长的假期，至少离开海州时，张恪是这么想的，也选择最悠闲的方式溯流而上。

在江轮上，二十六小时的旅程，甲板上，吹着清冷微带腥味的江风，为了不给三个小丫头教训，张恪与傅俊抽烟要躲到舱舷楼梯背后的角落里，惜容、惜羽、芷彤银铃似的笑声肆意洒到江水里，李明瑜、晚晴还有晚晴的私人助理、那个想去美国留学却没有走成不得不暂时找个工作养活自己的女孩张庭站在一旁聊天，也要随时注意不让三个丫头离开她们的视野，唐婧、陈妃蓉、杜飞、盛夏在舱室里打牌，张玫跪在沙发上看着舷窗外的夕阳……

要将这理解成旅游团也可以，还有马海龙与他刚上初中的女儿也是旅游团的成员。

1月28日，孙尚义、杨律锦等人返回香港，对爱达电子碟机业务资产的审计与评估工作也就是暂告一段落，1978酒吧开始春节前的歇业，许维陪她姐许思一起前往香港，这个春节她们都要在香港渡过。

张恪他们一行先前新芜住几天，然后张恪与唐婧、晚晴、芷彤去北京陪徐学平、周叔惠夫妇过春节，其他人则返回海州。

28日上午从海州登船，29日中午在新芜上岸，城北的别墅没有太多的客房安顿这么多人，都安顿在世纪锦湖酒店里，话说回来，小叔、邵至刚牵头，拉许思拿丹井巷物业入股的商业地产开发公司直接注册为世纪锦湖地产开发集团，是股份有限制性质，以邵至刚手里的商业地产开发公司的原班人马以及从宏远实业抽出些人手做班底，共注入资本金一个亿。张恪倒也没有太关心过那档子事，却是到了新芜，才想起邵至刚跟小叔他们该不会就将“世纪锦湖”的名字彻底的给占过去了？

徐学平离开东海，李远湖当上省委副书记、代省长。暂时对新芜的官场并没有直接的震动，新芜原市委副书记、副市长罗归源给判处死缓，市委秘书长钱文贵顶替常务副市长的职务，张知行作为副市长只分管旅游、工业、企业改制等很小的一块。虽说分管改制办，但是人在新芜，没有什么强有力地支撑。他只是将云池酒业抓在手里，新芜其他的市属企业，都按照一般步骤进行，不再像在海州时冒进。

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新芜今年发生许多事情。

原市委副书记、副市长、横行新芜官场有十年之久的罗归源终于身陷牢笼、牵出的窝犯差不多将新芜声名最狼藉的一伙政府官员及商人都一网打尽，罗归源之子罗文也因为参与并组织轮j妇女等罪给从重判处无期徒刑，这都是大快人心的一些事情，使得新芜地社会风气与治安都为之清肃，张恪此时到新芜，就不会担心给一群社会混混围观了，市里的经济活动恢复正常秩序。这些都给市委书记江上元、市长刘爵两人带来良好的社会声誉。可以说，将罗归源送进牢狱，他们两人是最大的利益获得者，就算徐学平离开新芜之后，有人建议调整一下张知行分管的块，都给两人顶了回去。重修城防江堤到冬季枯水期工程最紧要的时刻，资金紧张。还是世纪锦湖暗中捐了一笔五百万的款子，江上元自然能明白这笔钱是谁出的。刘爵起初不晓得张知行的底细，若是现在还不知，那他这个市长做得就太无谓了。且不说张知行本人的能力与以往地政绩，仅他背后站着锦湖这一点，就不是旁人能轻意惹得起他的。

徐学平虽然离开东海了，但是徐学平一系的官员都相当的稳健，金国海回到省里履任省政法委副书记、省公安厅厅长之职，过几年进省常委几乎是肯定的事情。又听说海州那边周富明主动向省委提出退居二线的请求，虽然省委不可能让唐学谦书记、市长一兼挑。但是唐学谦在他人生五十岁之前当上市委书记也成定局。

抛开这些不论，云池酒业重组与改制之后取得的这些成绩，还是逐渐固巩张知行在新芜的地位。

新芜的工业基础薄弱，云池酒业大概是新芜市里拼拼凑凑惟一资产达将近两个亿的公司。资产规模虽然可观，但是加起来的销售额、利润以及上缴的利税却非常的惨淡，负债还重。张知行亲自c刀云池酒业之后，深入的进行公司管理改革——大幅度的人事调整以及严格人事制度的制定虽然惹来许多争议，一来云池酒业的级别不够、范围不广，这些争议还无法给身为副市长地张知行增加什么阻力——逐步缩小低档白酒的产能、改良酿造工艺生产中高档白酒、大力推动市场化运作，虽然云池酒业总的产能没有提高太多。但是销售额却大幅上升，市里原先不指望云池酒业能很快有什么成效，仅半年的时间，还是给市里上缴仅两千万的利税，让新芜今年捉襟见肘的地方财政稍缓了一口气。

并非所有的国有企业掌门人都碌碌无为、都甘心当蛀虫；就算想当蛀虫，也要有东西可以蛀。主要还是体制的僵化，使得国有企业的经理、厂长不敢、也不能轻举妄动。企业没有活力、经济效益日益滑坡。

不能否认榜样的作用，云池酒业小半年来取得地成绩，也让市里的其他一些企业跟着蠢蠢欲动，张知行负责这一块，虽然没有大张旗鼓，但是还是持鼓励的态度，先让这些企业先活跃起来，以后改制起来，也会减少阻力。张恪当自己到新芜来是休假的，即使他爸抓着他要谈云池酒业的事情，他也都建议到天云山上一边泡着温泉，一边聊天。

高耸入云地天云山横卧在新芜地西北，东北方向也有高度不一的岭状山地，将绝大多数从北方吹来地寒流挡在外面，使得新芜市内冬季气候温润宜人，不过到天云山上却又是另外一番景致，张恪住进酒店，就听卫兰说山北坡在下雪。想着泡在温泉里，看着天空雪花飘舞的感觉真是不错，所以刚到酒店，大家就准备着坐车上天云山泡温泉。

张知行说道：“我这时候跑去泡温泉，成什么样子？”

张恪撇撇嘴，说道：“不就是云池酒业参加全国糖酒会的事情吗？我对这一块也不熟。你们揪住我，也没有什么良言可献……”

讨价还价的结果，张知行最终决定将云池酒业地岁末茶会话搬到世纪锦湖酒店来，张恪将上山的时间推到茶话会结束之后。

秦霜华、孔长河还不知道张恪人到新芜了，还当一向扣门的张知行终于体谅到下面人的辛苦，才将公司的岁末茶话会从冷冰冰的公司会议室移到世纪锦湖大酒店里，坐车过来，正热情洋溢地讨论晚上准备在酒店里吃什么好。

岁末茶话会，除了云池酒业的管理层，还邀请市轻工局、市糖酒协会以及同业酒厂的一些人。用意也是总结以往的经验，为云池酒业日后的发展献计献策。

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秦霜华、孔长河赶到世纪锦湖，谢晚晴、唐婧她们正坐车离开，梁格珍还特意将卫婶——卫兰她妈拉上；张恪、杜飞只有可怜巴巴的看着她们兴高采烈的上山去。

谢晚睛、唐婧她们倒是不会体谅张恪的感受，冬天泡温泉的感觉确实很诱人，除了泡温泉，北坡还有一个小型的滑雪场。听起来也相当地诱人。

张恪最终只能将杜飞给拉下来陪他，参加云池酒业的岁末茶话会。

孔长河看到张恪，下颔的胡子渣都兴奋得要立起来，山东汉人，待人热情，揽过张恪的肩膀：“恪少什么时候到新芜的，也没有提前招呼一声……”云池酒业的管理层也不是个个都知道张恪是副市长张知行的儿子，市轻工局与糖酒协会的人则更不清楚，孔长河替他一一介绍。

这一番介绍，各人瞬间初露出来的反应表情各异。想必是夏天在新芜惹出的是非太深入人心了；不过转瞬之时都变得非常的热情。市轻工局、糖酒协会都是张知行分管的块，看到衙内，谁都还真不能马虎。

张恪倒也不以为意，云池酒业这边，他只要与总经理秦霜华、副总经理孔长河保持接触就好，其他人，他自己也都爱理不理的，哪管得他们对自己有什么想法？

张恪给人高马大的孔长河揽着脖子，探出头跟秦霜华打招呼：“秦总，等话茶会结束请你到天云山泡温泉去。”他还惦记着雪中泡温泉的事情。

“不在这里吃晚饭？”秦霜华问道。要是晚上安排了酒席，他与孔长河就走不开。

“有安排晚饭吗？”张恪回头找他爸，没看到人，招手唤翟丹青过来。

翟丹青穿着洋灰色呢子外套，外套下露出穿着r色高弹丝的裤袜与尖根深紫亮面的高根鞋。正站在会场里亲自张落临时会场地布置。娇艳风情，惹得人频频将眼神往她身上丢。一旁的秦裕琴穿着酒店雪青色制服玲珑有致、容貌清丽，但是气质上要输翟丹青一截，翟丹青是那种一颦一蹙之间，浑人都能散发出魅力的女人，这样的女人大概已经超越一般漂亮女人的范畴吧。

在新芜，翟丹青也是传奇人物，学生时代出来陪酒赚生活费，高中毕业给招工进市委办，入编转正，二十四岁就成为新芜最年轻的副科级，当上市委招待处副处长、市政府招待宾馆经理，罗归源、罗文一案，大家都以为她要给钱文贵推出来当替罪羊，公职给捋，却华丽转身当上世纪锦湖的总经理，二十八岁的女人，能做到这一步，自然是不简单。

虽然很多人都简单的将这一切与她迷人的外貌联系在一起，言语间也颇为不屑，不过更多地人却异样的诧异：这一朵娇滴滴的花，竟然谁也摘不走。

翟丹青走过来，听张恪问及晚上酒席安排的事情，她说道：“张市长说看下午茶话会进行的情况决定，总不能三点钟结束茶话会大家在这里坐着干等三个小时吃晚饭吧……”

那些期待能捞一顿好酒、好菜地轻工局、糖酒协会地人听了翟丹青这略带讽刺的话，脸上都有些微辣，也忍不住有些失望：什么好处都没有，赶过来起什么劲？

秦霜华倒是老辣人。笑着问孔长河说：“张市长吩咐让准备了些小礼品，你准备怎么样了？”这么一说，又将与会者地情绪给带动起来，这年头，不给人家些便宜，就是不近人情。安排酒席也好。不安排酒席也好，都是两可之间的事情，秦霜华、孔长河倒也头疼吃吃喝喝太浪费时间，关键是新芜喝酒的风气让人头疼，能不喝还不喝的好。

张知行临时去市里有事情，茶话会进行到半途，才赶回来，对此，谁也无法说什么。

张知行来了之后，就简洁明了将话题转到即将于三月中旬在成都召开的全国春季糖酒交易会上来。一年二度的全国糖酒会。无论活动规模、档次、参与人群、交易量、影响力等方面而言，均可称得上是“中国第一盛会”，已经连续召开六十届地交易会近年尤其的火爆，交易会期间通常能聚集全国各地数万家经销商与厂商，全国的市场能一下子都聚拢到这个点上来。每年的举办城市都成了万众瞩目的焦点，为举办城市带来了巨大的经济效益和社会效益，大大推动了当地旅游、服务业的发展。从营销角度而言，糖酒会成了食品制造企业产品营销渠道招商的重要“桥头堡”。