第 147 部分（1/2）

“这里不就这排骨茄汁好吃吗？”张恪指着叶建斌、傅俊，还有叶建斌的司机餐盘里的食物：“我每个人都推荐了这份盖浇饭……”

何弦永远都想不到这里的排骨茄计盖浇饭还是她强烈推荐给张恪的。

“哦。”苏一婷受不了的翻了翻白眼，跟何弦抱怨道：“还真有跟你一样单纯到以为天下美食只有这里的排骨茄计盖浇饭……”又问张恪：“你这些天一直在建邺转悠，难道你不用参加高考？”

许思在建邺滞留了两天。等陈尚义、陈信生从香港飞过来，她就回香港去了。张恪这几天没事却总在1978晃悠，拉上叶建斌也跟无所事事似的。对于一般的高三学生来说，此时正在为七月份的高考作最后的冲刺。

“哦，应该能保送东大……”

真是让人很无语的回答。苏一婷将餐盘放下来，叹了一口气，说道：“我刚对这社会有些信心，你又这么说。唉……”

张恪嘿然一笑，将餐盘往自己这边拉了拉，让何弦也将餐盘放下。

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

苏一婷、何弦吃过晚饭还要去酒吧打工，张恪给叶建斌拉去新市街视察盛鑫在新市街的旗舰店。

位于新市街的旗舰店是盛鑫在家电连锁业上的最大单笔投资。犹豫了很久，最终还是在张恪的怂恿下收缩其他地方的投资孤注一掷的将超过三个亿的资金都砸在这家旗舰店上。事实证明了建邺新市街商圈的巨大潜力。盛鑫新市街旗舰店开业第一个月的营业额突破骇人听闻的一亿，几乎抵得上浙沪二类地区单店的年营业总额。

如此巨大的成功，连盛鑫集团的高层都有些摸不着头脑。张恪却一点都不意外，只要在这个商圈里没有竞争对手，旗舰店年营业额突破十亿才算正常。看来新市街商圈的潜力还在慢慢的发挥出来。

春节过去一般说来是家电销售的淡季，往往家电厂商在这里也会密集推出一些返利促销措施来促进销售。旗舰店里灯光明亮，店里都是厂商促销活动吸进来的人群。而有着同等幅度促销的海泰在家电卖场由于不在新市街商圈的幅s范围之内，入夜之后的营业收入只能堪堪抵消营业成本。

张恪研究过家电连锁业的资本运作模式，对具体的经营管理，他宁可藏拙。叶建斌倒是一个劲鼓励张恪说：“提点建议吧，难得来一回……”

邵心文夸张的取来一张白纸，叠成手掌大小托在手心，准备边听边记。张恪无奈地笑着说：“带这么恶心人的？”

邵心文哈哈一笑，说道：“不是唯恐对你不够尊敬吗？”将纸笔收了起来，不跟张恪开玩笑。

“拉倒吧，”张恪回过头跟叶建斌说：“要我提意见啊，也行。我想有些问题，你们可能在考虑了，只是犹豫着难度太大要不要立即去做。我反正是无责任乱说，你们爱听不听。”

“说吧，不要我真去洗耳朵吧？”

“我觉得店堂里缺一个手机销售专区。虽说国产手机还没有一只，但是进口手机的款式已经渐渐丰富起来。通信市场的手机销售模式很难建设起大区域的销售品牌，专业的手机卖场或手机纳入家电连锁卖场是大势所趋。与其模仿别人，不如让别人来模仿你们……”

“啊！”邵心文听了张恪的话，眉头锁着思量起来。

九七年初，手机办卡的费用昂贵。只有少数地区的邮电局将销售专柜设在销售手机的大型通讯电子市场内，还没有哪家单体店有能力联合地方邮电局在自己店里设置专柜提供手机办卡服务。门店要开辟手机销售专业，仅提供办卡服务一项，就会让门店的员工激增。除此之外就一个地区一个地区去说服当地的邮电局在盛鑫的门店里开设专拒——以邮电局的垄断脾气，盛鑫还要免费为他们提供场地才可能。这就增加了盛鑫的公关成本与地租成本。

九八年，邮政、电信分拆之后，这一局面才得到根本性的改观。但是却是早期在通信市场做手机销售地商户最先嗅到并抓住这一机遇的。促使国内手机连锁卖场在九八年之后如雨后春笋般崛起。一直到零四年，反应稍迟钝的家电连锁业在手机销售上才能够与手机连锁卖场平分秋色，并在随后几年逐渐击溃手机连锁卖场，但是那时已经过了手机销售的黄金时期。手机销售的黄金时期应是九九到零三年间，这几年时间里，手机销售量大，单机利润又高。北京甚至出现单店年利润达五千万的手机大卖场，这几乎是无法想象的。那时也是手机生产厂商的黄金时期，国产手机厂商也活得很滋润。

盛鑫现在就在门店增设手机销售专区，至少能一开始就与手机连锁卖场平分秋色，分享手机销售黄金时期的超额利润。而盛鑫利用大区域成片履盖连锁的优势，分享到的利润会更恐怖。

“在你看来，规模最终会有多大？”叶建斌手摸着下巴，他们站在旗舰店的一角：“与碟机产业相比的话……”

“不包括话费与增值服务，仅考虑国内市场，”张恪伸出一只叉开手的手掌，在叶建斌面前一摊，又翻过来一摊：“经过五六年的充分发展，手机产业规模差不多有碟机产业的五倍到十倍……”

“……”叶建斌倒吸了一口凉气。九六年碟机市场经过爆炸式的大发展，规模差不多在一百亿。而九六年手机市场的规模甚至不足碟机市场一半。未来成长的空间真是不容想象，难道张恪卯足了劲、将所有人都拉上锦湖的战车，都要从邮电部那里抢一张手机生产牌照出来？叶建斌倒是一点都没有怀疑张恪对手机产业前景的判断，他手拍了拍邵心文的肩膀：“现在设立手机销售专区有些难度——有些难度也要上……”

手机研发与制造，盛鑫不参与，那留给专业人士去做；手机销售，盛鑫要不分一杯羹，那简直是对不起自己……

张恪拍了拍叶建斌的肩膀，笑着说：“等着数钱吧，赚这钱比挤压拆迁户来得心安理得……”

说及拆迁户，建邺市委的招待宴请结束之后，张恪就与叶建斌去建邺饭店与陈信生、苏津东、丁槐、孙尚义等人汇合。王维均与姚文盛也还留在建邺饭店没有走，想要等着见上张恪再聊一聊。今天这么一来，就算大局初定了。不仅锦湖的高层齐聚建邺，连橡树园计划的委托开发商也齐聚建邺——张知非、蔡绯娟天黑之前才赶到建邺——整个橡树园计划就到了可以实际c作的阶段了。

张恪与叶建斌到了建邺饭店，就说起学府巷改造的事情。张恪跟王维均说道：“橡树园计划的基建部分是要委托世纪锦湖开发的，由世纪锦湖开发之后，锦湖出资回购。但是附属开发出来的商业地产，就会留给世纪锦湖自行消化……除了创业园之外，橡树园计划里还包括建造数栋包括网格光纤接入在内软硬件配套设施齐全的高级创业者青年公寓。希望能为所有进入橡树园工作的技术、管理人员提供优质、低价的住房服务。我想青年公寓项目可以与学府巷改造结合起来，所开发出来的青年公寓全部由橡树园回购，而且作为橡树园的固定资产，只对园区工作人员出租，不出售。原学府巷商铺拆除重建之后，也一律采取原址回迁的补偿方式，保障拆迁户的利益。我想这样能保证项目的快速进行……”

“啊……”邵至刚今晚喝得醉眼微熏、脸颊r红。听到张恪提及学府巷拆迁要实行对拆迁户最优惠的回迁补偿方式，他的酒就醒了一半。学府巷商铺作为橡树园项目附属开发出来的商业地产是要由世纪锦湖自行消化的部分，眼睁睁看着一块肥r让张恪三言两语间给割舍掉了，他怎么能不心疼？

“怎么了，”张恪侧头看了一眼邵至刚，“有什么不妥吗？”

“啊，这样啊！学府巷夹着的两层商铺改建三层，多出来的面积，补贴开发成本都不足，纵深再加长一点，那也是不赚钱的买卖啊。”邵至刚让张恪这么一问，闭嘴不言。张知非在张恪面前倒没有顾忌，说道：“不过也不是没有好处，世纪锦湖毕竟借这步跳到建邺这座大城市……”

叶建斌也看得开，他更不希望学府巷留在别人手里搞得乌烟瘴气，说道：“我想这么处理，对市里也算有个交待，少些阻力……”

王维均哈哈一笑，说道：“罗书记、肖市长、都开了金口，要给橡树园计划行一切的方便，不过锦湖能这么承诺，也的确有大企业的风范……”

邵至刚有些沮丧，到口的肥r丢了。也只能这么安慰自己：学府巷原本就不应该在橡树园计划之列。

王维均与姚文盛稍坐片刻就起身告辞，相信锦湖内部还有讨论不完的事情。

送王维均、姚文盛离开，又回到建邺饭店，锦湖将建邺饭店的一层楼给包了下来。

之前为了避免打草惊蛇，建邺这里什么准备都没有。连橡树园计划的办公场所都没有准备。林业公司那里既挤不出地方，也离燕归湖有些远，不适合跟林业公司抢地方。虽说橡树园前期的基建都会委托给世纪锦湖开发，关键世纪锦湖在建邺也是一穷二白，眼下关键要整出一个办公的地方来，还有就是与建邺市里敲定橡树园规划，拉一支队伍过来。

橡树园的筹备工作也要同时展开，眼下锦湖有两个大项目，一是橡树园计划；一是数字手机项目。锦湖高层进行了分工：丁槐与肖晋成、成汉璋负责两个项目的技术部分，陈信生负责两个项目的总体筹划与外事公关，苏津东负责两个项目的营建，蔡绯娟负责财务、采购管理。爱达电子到目前的投资总额也不过五个亿，还是陆陆续续在两年间投入的，新光纸业真正的建设周期还要长。但是锦湖要一下子c作两个上十亿的项目，的确给众人带来不少的压力。关键增发并购的事情还不能落下，由于增发并购的事情由孙尚义、许思总体协调，毕竟也要牵涉众人很多的精力过去。

“小叔，建邺这里，你们准备给我安排什么人盯着？”张恪问他小叔张知非。海州那边的工厂基建任务轻松一些，科技园一直在不断建造备用厂房，几乎达到有项目直接进设备、培养工人的程度；倒是橡树园的基建任务重，但是世纪锦湖还要同时c作慢工出细活的丹井巷改造项目，无论对哪一方来说，这时候只感到人手匮乏：“是不是跟盛青说一声，让梁军从深圳回来帮你们分担一下？”

第561章转移

自爱达电子创立起，盛青、邵至刚、张知非等人就开始做盗版碟，最初是直接生产，在张恪的促使下，将压碟线全部转让出去，专注于盗版产业链上游的设备贸易与母盘制作，还在深圳等地成立十多数软件工作室性质的公司从事一系列的母盘工序制作，盛青、梁军这一两年的精力几乎全部压在深圳，这些公司也渐渐走上轨道，张恪就希望他们从这些工作室的业务管理中完全撤出来，只与这些公司保持一定的财务控制关系。

虽然说国内的盗版产业规模会进一步扩大，但是国家在知识产权方面的立法与执法会逐年严厉，张恪这是要盛青他们进一步与盗版产业脱离。

之前建立的管理团队，大部分人参股成为下面公司的负责人，盛青与梁军还有一些不想在这个行当干下去的骨干就没有必要继续留在深圳了。

不出张恪的意料，小叔、邵至刚、盛青他们将餐饮娱乐公司也冠以世纪锦湖的名称，邵至刚的精力转移到商业地产开发上，特别年后丹井巷改造项目提上日程，盛青就留在海州亲自抓起餐饮娱乐方面的管理——这本身就是他的强项，这两年又在深圳、香港两地奔波，长了很多见识，还将香港一个负责经营大众化娱乐场所的团队直接拉了过来；深圳那边的事务毕竟不能马上就脱手，梁军年后还是去了深圳，张恪便想借这次机会将梁军也彻底的从深圳拉回来。

张知非看了看邵至刚，说道：“我看就让梁军回来算了，深圳那边也就剩下些财务管理上的工作。那帮龟孙子，看到你一个个叫大爷、毕恭毕敬的，但是想他们不做假账是不可能的，财务管理，怎么管理？能有钱收就不错了；也就指望日后江湖相见，给我们留些薄面……”

虽说从事盗版还有极丰厚的利润，但是内地的其他事情也逐渐起步。该放手就放手，人不应该将所有的钱都揽入自己的怀里，这是他跟在张恪身边这些年最大的领悟了。

想想锦湖，面对多少利润丰厚地领域都绝不贪心，只专注电子、造纸两个行业，其余的细枝末节都毫不犹豫的砍掉。

邵至刚点点头，说道：“可以啊，让梁军回来，委屈他给我当助手。我也可以省些力气。”梁军最初到海州，就给丢到宏远实业里锻炼，三个月转一个职务，几乎将工程建造所有相关事务都熟悉起来。

当时张知非大力锻炼的接班人，除了梁军之外，还有他大哥张知微的儿子张奕。

奈何张奕不成器，给张知非赶回东社。张奕回东社之后自己开公司，从他老子民财局挪出公款却给合伙人卷走了，虽说几十万的钱款对张家来说实在算不了什么，张知非替他们将钱垫上，但是张知微最后还是给赶出东社县民政局。

当然了。后来发生的许多事情，都不是特别的光彩，甚至比张知微、张奕挪用公款还牵累整个家族的声誉。自然就不为外人道，邵至刚也不清楚，他只晓得张知行、张恪对张知微一家向来都有不满，张恪此时主动提起要用梁军，那神态间却是压根儿将张奕这个人忘了一干二净。

邵至刚当然也不会去c手过问张家内部地事情。

张知非倒是想跟张恪聊聊张奕的近况，不过也不会适合在这么多人面前提起，岔开话题，说道：“以后建邺这边就要热闹起来……眼下要把根据地先搞起来……”

叶建斌说道：“新华都大厦里还有些办公室空着……”

邵至刚摇头说：“留给恪少吧。世纪锦湖才多大的摊子，该节约还是要节约的，我看就在东大附近租一层楼先用起来……”在新市街租楼办公的经营成本太高，虽然叶建斌也是世纪锦湖地产的股东，但是邵至刚作为总裁是对公司经营成本负责的第一责任，他忙摇头拒绝叶建斌地建议。

“就商业地产来说。建邺市里的商业地产售价比海州要高三到五倍。同量的工程量，经营规模、利润规模都要大许多。最关键的，还是建邺市的商业地产需求旺盛绝不是海州能比的，”张恪笑着说，“锦湖会坚持将总部留在海州，但是世纪锦湖地产要到大城市才有大的发展，你们不借这次机会将总部迁过来？”

“会不会太心急了些？”邵至刚看了看张知非、叶建斌，世纪锦湖地产不是他一家，叶家的盛鑫环球、张知非地宏远实业、许思名下的维域投资、盛青的盛世年华都是世纪锦湖地产的股东。

“得，欲拒还迎的姿态，这里可没有人欣赏，”张恪笑着说道，“你的心思，我能看透九成，你不但想将世纪锦湖地产迁过来，还想着同时将世纪锦湖餐饮娱乐也迁过来，要做就一块做吧……只要不想着从橡树园计划里占大便宜，给你们遮遮荫，还是可以的。”

“那就迁过来吧……”叶建斌说道，他早就想涉足商业地产开发了，经张恪介绍参股世纪锦湖地产，要是世纪锦湖地产一直留在海州开展业务，他也不方便到海州去喧宾夺主，到建邺市来，才有他能力施展的空间。

商业地产开发，地域之间是有门槛限制地，想从小地方跳到大地方的难度很大，就算方方面面的关系摆平，但是没有在大城市做大项目的经验，依然得不到信任，依然不能称一流的商业地产开发企业。

张恪向建邺市常委副市长王维均承诺对学府巷的商铺拆迁会采取回迁补偿地方式，邵至刚是有些心痛地，不过能借助橡树园计划一下子跳到建邺市这个平台上来，就算不赚一分钱也是乐意的。

能想象橡树园计划在国内地影响力，邵至刚可是想将锦湖的橡树园做成样板工程，那样，世纪锦湖地产就等若于拿到进军国内各大城市商业地产开发的入门证。

邵至刚相信张恪能代表许思的意见，叶建斌又这么说，张知非没有反对，盛青的意思，他早就有所了解，说道：“既然大家都这么说，迁过来也是好地……师大南门外有一栋办公楼因为之前承租的企业卷铺盖溜走了，各方面条件都比较适合，我们可以先租下来……”

大家哈哈大笑，邵至刚都已经在建邺物色公司总部大楼了，刚才还遮遮掩掩……

“师大南门？那地方不错，”陈信生问张恪，“橡树园建成之前。锦湖在建邺市的办公地点，是不是跟世纪锦湖挤一挤……”

张恪摇了摇头，说道：“整个橡树园计划庞大，需要建邺市报送国务院审批，有若干项目我们可以先拆出来实施，学府巷改造可以行将拆迁工作做起来，燕归湖东北角上的两座印染厂可以先买下来改造成创业园区。改造也分块分段的去搞，我想速度够快的话，两个月就能先清出一片办公区域来……”

陈信生虽说刚参入锦湖，但是与张恪接触的时间很长了，知道锦湖办事的风格。要没有这点抢时间的风格，锦湖也不可能在两三年时间里发展成今天地规模。

张恪手抓着扶手站起来，说道：“明天就与建邺市开始正式的谈判吧，先把意向书给签下来，大家有个积极的姿态，做事总是宜早不宜迟的……”

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

4月9日上午，建邺市委召开临时常委会议，迫不及待的讨论了建邺市高新技术产业新战略的问题，的确可以用迫不及待这个词来形容。

市委书记罗君在会议上慷慨陈辞，指出建邺市八年来在发展高新技术产业上畏首畏尾地战略方针使得整体格局狭小。不改变就要给其他副省市级城市，特别同省、同级别的惠山市落在后面。

整个会议，市委副书记、市长肖明建就几乎没有抬起头来，罗君总究要给肖明建留些颜面，而是将之前一直分管这方面工作的市委常委、常务副市长胡宗庆拿出来狠狠批评了一通，也将之前市委市政府对锦湖橡树园计划的迟钝反应归咎到胡宗庆的头。

张恪中午与王维均一起用餐时。从王维均那里知道上午建邺市委召开会议地情形。他对此也感到很无奈，他虽然想面面俱到。但是现实的情况不可能将每一个人都讨好到，不晓得胡宗庆对锦湖会不会有所迁恨。