第 167 部分（1/2）

么了？”

“什么怎么了？”

“前后给别人的感觉不一样呢。”

“有吗？”翟丹青又媚然的笑了笑。

张恪点点头，说道：“又恢复过来了。”认识的这么多丽人之中，惟有翟丹青能将女人自身的魅力发挥到极致，有着入骨的风情，这大概跟她的人生经历有莫大的关系；许思是幽然绽放的美；晚晴的风情也是收敛而优雅的。

“哈哈……”翟丹青捂着唇轻笑起来，“恪少看女人也真是仔细，我都不晓得我有哪里不同。”她当然能意识到那一瞬间心尖的颤动，只是不愿意在这个小男人面前承认罢了，说他是那种能将女人的魂儿、魄儿、骨r都吞进去连渣都不会吐出来的人，倒也不是随便说说，翟丹青进入社会接触的角色不计其数，谁能在一个夏季的时间给她这么强烈而复杂的冲击？倒真是怕卫兰那妮子深陷其中呢，像张恪这样的人物，又怎么会为她们这样的小角色留连片刻？

张恪是饿急了，点了浓汤、意大利面、茄汁牛扒送上来，就埋头苦干起来，翟丹青还是要保持女人的优雅姿态，吃到半途，桌角的手机震动起来，是杜飞与蒙乐从网吧换班回来，问他在哪里，张恪便让他们直接到这边的西餐厅来。

“呵，我还说谁能让张恪的格调提高到西餐厅呢。原来是翟姐过来了啊……”杜飞在餐厅外就看到张恪与翟丹青坐在里面用餐。帮蒙乐介绍，“蒙乐，我们国商院大三的学长，这是翟姐，还说拉你一起去新芜玩才能见到翟姐呢……”

张恪回头招手让唤侍应生拿菜单过来给杜飞他们点餐，他们刚从网吧换班回来。应该还没有找地方吃夜宵。

蒙乐看到艳丽四s的翟丹青都有些发蒙，像陈妃蓉、唐婧、孙静檬等人，美则美矣，但都只能归入小美人的范畴之内。她们身上的美是含苞待放的，有着沁人心脾的青春气息，都不及翟丹青的艳丽以及入骨的风情给人很强烈的冲击力。

当然，最让蒙乐傻眼的，张恪这家伙平时接触的女性怎么个个都是天姿国色？

“傻了吧？”张恪笑了笑。帮蒙乐拉出椅子让他坐自己身边。

“呃，”蒙乐为自己地失神尴尬的笑了笑，跟着杜飞轻唤了声，“翟姐……”

杜飞坐在翟丹青的身边，坐下之后才发现餐厅另一侧的谢汉靖、谢意、谢子嘉他们，诧异地轻呼了一声：“啊，”指了指张恪的身后。问他，“你进来有没有看见他们？”

张恪都不回头看，点头笑着说：“嗯，他们先就在这里用餐。”

蒙乐不解的回头看了一眼，他不认识谢汉靖、谢意，国商院院长崔国恒以及他的经济学课的导师，他总不能忽视不见：“啊。崔院长、周教授也在这里用餐。”还怕张恪他们不认识周瑾玺，“周瑾玺是经济学地教授。你们学经济的，铁定要过他的手，要不要一起过去跟他们打声招呼？”

张恪笑了笑，说道：“你过去就行……”他与杜飞可以装腼腆、装陌不相识，不过蒙乐连续两届都是国商院学生会主席，遇到崔国恒都不去打声招呼就不太知人情世故了。

蒙乐走了过去，张恪从杜飞眼神里就能看见有人跟着蒙乐走回来，应该是魏东强吧，不晓得谢汉靖、谢意有没有在看这边，张恪拿起桌角的鲜橙汁喝了一声，却装作无意的侧过头来，看着魏东强，微带诧异的说：“呵，魏主任也在这里吃饭啊？”

翟丹青掩唇笑了笑，好像张恪刚才真没有看见那一桌的人似地。

“崔院长在那里，你们也过去打声招呼吧？”魏东强不敢多看崔丹青，视线放在张恪与杜飞的脸上。

魏东强能这么跑过来，要是袖手不理，就有些不近人情，张恪将膝上的餐巾取下来丢桌上，跟翟丹青说了一句：“我们过去一下就回来。”装作纯洁无害又腼腆的模样跟着魏东强走过去，魏东强介绍崔国恒“这是崔院长……”就跟着喊一声“崔院长……”魏东强介绍周瑾玺，就跟着唤一声“周教授……”

蒙乐给蒙在鼓里，也看不出什么异常；崔国恒倒是希望与张恪一起进来的那个成熟艳丽的女子能一起过来打声招呼，仅仅是张恪与杜飞过来，也就颔首很冷淡的应了一声。

杜飞倒是有些沉不住气的打量谢汉靖他们脸上地神色；谢子嘉拿着刀叉轻轻的刺着嫣红地嘴唇，清冽的目光一会儿停在张恪的脸上，一会儿又从她爸、她哥以及周瑾玺的脸上扫过，似乎一点都意识不到他们的尴尬，嘴角的浅笑也太明显了，似乎换着地方都能大笑起来。狡黠的眼睛轮了一圈，忽又趣味十足的帮他爸、他哥介绍起张恪、杜飞起来：“爸、哥，张同学、杜同学是我们国商院有名的年少又多金的帅哥呢……”

谢汉靖、谢意一直保持淡然的神色这时候也禁不住僵滞了一下，差点都要崩溃掉；张恪倒没有想到谢子嘉会这时候会陷害她自己的老子，他也有一种措手不及的感觉，点头很勉强的笑了笑，大家脸上的笑容假得就跟拿纸贴上去似的。

张恪与杜飞灰头土脸的走了回去，不想让谢子嘉有看戏的良好感觉，反正杜飞、蒙乐都还没有开始点餐，招手让侍应生过来买单，逃也似的离开西餐厅；也不管魏东强他们看到会怎么想。他们爱怎么是他们的事情。

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出了西餐厅，翟丹青倒是乐不可吱，笑得花枝乱颤、媚眼横飞，指着张恪说：“你们真能装啊，你们继续装下去啊；那小姑娘，我喜欢。”她也在边上看了一出好戏。

“再装就要崩溃了。”张恪也拿谢子嘉没有办法，这妮子连她老子都不留情面的陷害。

蒙乐丈二和尚摸不着头脑：“怎么，你们是不是都认识，怎么又装作一副陌不相识的模样？”

“大家是冤家，”张恪笑着跟蒙乐解释说，“不过想必他们没有勇气在别人面前承认我们是他们的冤家，我又不能在西餐厅跟他们掀桌子大打出手，大家只有装作陌不相识喽。”

这样的解释，蒙乐还是听不明白，不过大学里的朋友有一种好，不会刨根问底的追问彼此的家庭背景，更多是性情相投的在交往。

信步往教工食堂走去——只得去那在继续点菜用餐，在路上，张恪跟杜飞、蒙乐说到翟丹青出现在东大校园里的原因，又问自己走的两天，他们讨论开网吧的事情有什么初步的结论没有。

“有心思在这附近开网吧的人不会少，毕竟北门电脑房的火爆场景许多人都看在眼里，不过这时候网络端接入的费用很高，加上毕竟还是新出现的事物，使得许多人都犹豫不决——这些都只是时间问题吧，我与蒙乐合计着，这时候要把未来就会涌入这个行业的竞争网吧也考虑进来……”杜飞说道，“蒙乐之前就有过将学校计算中心机房的空闲时间承包下来的念头，这个可能性也小，一来各院系的计算机课程安排很紧，剩余的空闲时间太零碎，另外计算中心的老师也都是见缝c针的主，有好处不会留给外人；另外，图书馆也有筹建电子阅览室的计划。昨天我们抽时间出来做了一下调查，也认真考虑了一下，考虑到未来学府巷商铺的租金，在学府巷开网吧与在马莲街或其他地方开网吧的成本差异巨大，也就意味在在学府巷开网吧不能将目光停留在仅仅是提供一个上网、玩电脑游戏服务场所的狭隘念头上，可能需要一开始就考虑到消费对象的分层问题……”

张恪点点头，网吧作为一个产业会很快的兴起并且会迅速就进入其产业的黄金时期，这个黄金时期也就七八年的时间，他就怕杜飞、蒙乐这时候的视野受限、考虑的格局太过狭隘了，听到杜飞这么说，他们算是初步找到这个行业的门径了，杜飞跟他混了这几年，眼界毕竟要高过其他人。

第629章网吧策划

在紫霞湖西餐厅吃牛排，跑到教工食堂就每人点了一份炒面；翟丹青味胃口小，也可能是为了保持妖娆性感的体型，只拿了一罐芬达听杜飞他们说开网吧的事情。刚到九点钟，吃夜宵的学生还没有涌过来，教工食堂里人倒是不多，倒是方便他们清静的谈事情。

张恪在西餐厅吃了半饱都不到，倒没有觉得教工食堂的炒面比牛排差多少，吃得津津有味，边吃边听杜飞说，听杜飞考虑消费分层的问题，知道他们算是初步找到这个行业的门径了。

“要说未来学府巷商铺的租金，还真不会太低，底层商铺每平方米的年租金少说也要千元起，”张恪筷子还卷着面条往嘴里塞，说话的声音听起来就有些含糊，还好能听清楚，“要是到东大北门找个民宅，同等面积的店租大概都不需要五六分之一，就算到马莲街上找店面开家网吧，店租也要便宜许多……要将网吧开在学府巷，你们的确不具备什么成本优势。不过同一所学校里的学生，有人因为学费会自杀，有人却带着保姆入学，这大概是消费分层的极端体现吧……”

九七年，除农林牧矿及师范等少数特殊院校外，国内其他高校都实行并轨收费，平均收费标准也超过每学年两千四百元，算是正式进入高校高收费时期，对于这一些，杜飞、蒙乐他们此时是没有多深的感触的，像沈筱这些从贫困地区出来的大学生就身有感触。

张恪拿轻松的语调举出这样的事实也不过为了方便说明消费分层状况的存在。

杜飞刚进大学就有创业地念头，翟丹青听了也颇感兴趣，听张恪这么说，美眸顾盼的横了他一眼，所谓带着保姆入学的那类人大概是说他自己吧。

张恪舔了舔嘴唇上地油水，拿起桌上的瓶装可口猛灌了两口——吃炒面吃急了有些噎。才示意杜飞、蒙乐继续说。

蒙乐说道：“还要考虑性别的差异，我们做过一些调查，我们昨天只来得及对东大、师在还有音乐学院的学生做抽样调查。女孩子更向往舒适安全的环境。像东大北门的电脑房里看不到女孩子地踪影，因素是多重的，很重要的一点，还是电脑房环境的脏、乱、差，将这些娇滴滴的女孩子阻挡在外……”

“这个不错，就应该这样考虑啊。”张恪点点头，杜飞、蒙乐还当他有什么高见，都看着他，没想到张恪下句话却说，“多些漂亮的女孩子，我没事也可以去你们网吧上网玩。”杜飞、蒙乐他们考虑这一点，他很喜欢。网吧里要都是那些穿着拖鞋脚跷在椅子角上抠脚丫子的男生，张恪当然不会有多大的兴趣，要是塑造的环境能够吸引音乐学院及师大的女生，想想都会觉得舒坦。话说回来。莺莺燕燕地漂亮女孩子多了，还怕不能招蜂引蝶吸引那些男孩子来网吧吗？想当年，还不是常拉着蒙乐、杜飞去寻觅那些音乐学院、师大女生常去的网吧？当然，蒙乐、杜飞他们不可能有这样的记忆。

“啊，就这样？”张恪的建议真的让人很无奈，杜飞似乎也认清张恪放手让他去运作的意图。也就对张恪没有太多地指望，其实他内心深处也想认认真真的尝试一下；指望张恪认真的帮他，多少有些作弊的感觉。

“就这样啊，我还能有什么更高尚上的想法不成？”张恪笑了笑，摊开手，问杜飞，“有初步的预算出来没有？”

“嗯。正在做，”杜飞说道，“蒙乐还想在威尔特多体会几天，我打算先撤出来，有些想法还没有跟蒙乐合计呢，你既然问，我就先报一个大概的数字……”

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杜飞混进威尔特网吧也快有半个月了。悟性高又勤奋地人。有半个月的时间也就够了，再说威尔特作为建邺第一家正规的网吧。本身就有许多试验性质的东西存在，威尔特现有的模式本身就有很多不成熟的地方，关键还是要看杜飞他们自己摸索体会经营之道。

杜飞不再去威尔特网吧打工、先撤出来，就是想要正式将网吧当成项目来运作了。

杜飞从随身的挎包里掏出一只小本子，上面凌乱地写满一些数字与文字，还有乱七八糟地示意图，这些东西，除了杜飞本人，其他人很难看明白，杜飞翻了翻了一番，大概将他这些天来的想法再回顾一下，确切之后，才说道：“一千平米地店，要四百万的预算……”

“呃！”蒙乐这两天没日没夜的兴奋的讨论了很好开网吧的细节，有一个梦想，忽然在大学里就可以去实践、去追逐，总有着难以抑制的兴奋，蒙乐都感觉自己这两天的语速比平时要快了许多，不过还没有来得及跟杜飞讨论未来网吧的规模。他总以为在学府巷开间百十平米的网吧放四五十台机子，已经相当了不得了，没想到杜飞张口就是四百万的预算，他都有些的犯傻，张了张嘴，都不知道怎么c话才好。这些天接触下来，他也晓得张恪、杜飞不是寻常人家出身，但是四百万，对于九七年的大学生来说，似乎也太有些不可思议了，谁家里会拿四百万不当回事？

见蒙乐给吓着的样子，张恪拍了拍他的肩膀，朝翟丹青呶呶嘴，笑着说：“没必要考虑资金的来源，翟姐就是一富婆……”

翟丹青媚然一笑，说道：“又碍着我什么事，我坐在这里就当听故事呢。”见张恪、翟丹青都对四百万这个数字很不以为然的样子，蒙乐心思倒也安定下来，他之前还打算要与杜飞合作经营这家网吧，听到杜飞此时说出他心里真正的规划，也晓得此时的自己只能是协助他而已，毕竟四百万的项目，还不是此时的他能跟别人一起共同扛起来的。

张恪朝杜飞说：“说的详细一些，翟姐也在，指不定兴趣来了会指点你们呢。”

“店租费用每年需80万，比照孙静檬那里的装潢预算降两格，装潢费用需40万，四百套终端设备及家俱购置费用需200万，网络设备和综合布线15万，行业监管费用及专线接入35万，这些都是主项，另外还需要有2万的流动资金。”杜飞将大概的预算数字报了出来，差不多四百万左右，又见他将他手里的小本子翻过几页，继续说道，“运营支出包括员工工资、水电费、专线接入费、店租、公关、税费、设备折旧等等，这些还没有时间细算。运营搞会员制运营，网费分会员与非会员两类标准，除了主营网费收入之外，还有饮料销售的收入也是很大一块，我们在威尔特那里观察，差不多会有40％多的顾客需要购买饮料；另外，我与蒙乐合计着，学府巷应该算商业街区，而且我们的网吧主要针对附近高校人群，很有投入广告的价值，广告位租售，可以作为可能的运营收入来考虑……”

“啊，考虑到广告位招租啊，”张恪也没想到杜飞与蒙乐还真能两个臭皮匠抵一个诸葛亮呢，也应该是杜飞的眼界让他们的思维更发散，他们所设想的网吧还真有零零年之后国内才出来的概念网吧的雏形，可惜爱达目前的产品不是针对高校群体的，这上面还不能直接帮他们一把，既然有这个念头，工作总能一点点做起来，点点头称赞杜飞他们，“不错，不错，这个想法很不错，听到现在，我都觉得这个网吧很有搞头。”

蒙乐不晓得得到张恪的称赞有多得意，杜飞却是信心倍增，说道：“虽然有个筹划，不过要做的事情千头万绪，购机、装潢、营业手续等等，我还想找信息学院的人做一个计费管理以及会员管理系统，除此之外，还有很多没有考虑到的事情指不定什么时候就冒出来。明天，你有时间陪我们去看店面？”

“行，反正我大把时间闲也是闲着……”张恪爽快的答应下来，反正也是跑过去挑个地方跟邵至刚招呼一声而已，就算不能给店租，邵至刚又能说什么？

“还是你们好啊，年纪轻轻就能实践自己的梦想……”翟丹青感慨的一声，杜飞之所以能做这些事情，还在于背后有张恪这么一个强力支撑在，不然的话，杜飞能力再强，他从哪里去搞四百万的启动资金？

“还要请翟姐你指教呢。”杜飞笑着讨巧的说。

第630章实践的意义

送翟丹青回招待宾馆，张恪他们往东面的宿舍区往回走。

蒙乐没有从女生宿楼西侧的路穿过合欢山下的防空d隧道直接回宿舍，虽然张恪、杜飞都是刚入学的新生，但也意识到他们的眼界、见识要超过自己许多，想绕过合欢山东麓慢慢走多说些话。

走到开水房附近，张恪走到海报墙前，昏黄的路灯光下，海报墙上张贴的海报又新换了一批，不过还是以各学生组织招新的海报居多。

“东大的学生组织每年都是这时候搞招新吧……”张恪轻声感慨了一句。

“呵，你打算进哪个协会悠闲自在的混时光，”蒙乐开玩笑说，“要不要推荐你进一个漂亮女孩子多的协会？”

“这些协会，有漂亮女孩子进去，还不都是给高年级的那帮家伙围着，哪有我们这些新生抢食的份？”张恪笑着说。

杜飞说道：“要我说啊，还不如自己组织一个协会将那些漂亮女孩子都招进来，这才算得上气魄……”又颇为遗憾的说道，“可以我是没有这个闲时间啊。”他也没有闲情逸致去受别人的闲气，这一点，倒是越来越学着张恪了。

“谁说你没有时间？”张恪转过身来，看着杜飞与蒙乐他们，“在学府巷开设网吧对你们来说更多的应该说是具有实践意义的，既然如此，为什么不能让实践精神惯彻到底呢？”

“啊……”杜飞捏了捏鼻子思量张恪的话。