第 207 部分（1/2）

国内的网吧产业才刚刚起步，日本的情况则要好得多，一小时的上网费只需要四百元，相比较起日本的物价，要算相当便宜了，速溶咖啡的味道也相当不错。

九八年在互联网上所能查询到的资料当然远远不能跟十年后相提并论，即使在日本，网络上关于三井、三菱等财阀的报道也极少，更不要说那些隐藏在这些财阀背后的家族了。

肖晋成带着微醺的醉意返回旅舍，陈俊辉也一同前来汇报工作。

公司为陈俊辉等日本子公司管理层另外安排高级公寓宿舍，即使不习惯住宾馆，宿舍里也有高级公寓套房可以安顿，奈何张恪这次到东京来却想着溶入这座城市，选择了这家极为普通、甚至连会议室都没有的家庭式旅舍入住。

“诺，”陈俊辉经过楼下的咖啡网吧看到张恪正坐在电脑前悠闲的喝着廉价的速溶咖啡，笑着说，“恪少似乎还没有养成有钱人的习惯啊。”

“……”肖晋成笑了笑。这时候张恪回过头来看到他们，示意他们稍等片刻，等他办了下机手续。

房间有狭小的起居室可供饮茶、商谈，坐下来之后，陈俊辉就有些迫不及待的汇报今天地工作。说道：“东芝动心了，东芝电子视听产品事业部的部长助理森山野今天跑来与我们联络，咨询了iplayer的相关资料……听说森山野在进会展中心之前遇到恪少您了？”

张恪点点头。说道：“这时候说东芝动心还略早些。日系电子厂商背后地关系太复杂。我们要谨慎对待。”

肖晋成说道：“今天在电子展上限量售出地一千件iplayer我看有九成是被同行地电子厂商买走。这也是没有办法。为了不影响二十四日促销活动。只能在电子展上放出足够地样品机给这些同行们拿去拆解研究。东芝在千叶大学有研究所。就算他们最早拿到iplayer地实物。但是下午就回来跟我们接触。速度也是非常地快啊……”

张恪说道：“他们要得出进一步地测评数据。还需要等一段时间。这方面。我们不用太担心。虽然我们没有达到十年磨一剑地程度。但是在iplayer也投入两年多地心血。这点地信心还是有地……”

肖晋成说道：“或许真正需要担心地。还是日系厂商联合起来地态度。即使东芝对iplayer很感兴趣。这种兴趣也可能会给联合起来扑灭掉……”

“扑灭也好。按照我们地计划。也不希望东芝过早地屈服啊！”张恪笑了起来。脸上地自信神色让肖晋成、陈俊辉也增加了相当地信心。

看上去日系电子厂商竞争很激烈。但是对外地态度又出其地一致。最根本地原因是这些日系电子厂商往往出自同门。

就拿东芝来说，在二次世界大战之前，东芝是三井财阀的成员企业之一，二次世界大战之后，日本被美国接管，当初紧密扭成一团的三井财阀也被迫解散重新形成为松散的组织，东芝与丰田正式从三井财阀成员企业地序列中脱离。享受相当的自由与自主权，但是三井财阀旗下的索尼、松下、nec等企业仍然有与东芝有优先合作的特权，特别是幕后的影响力更是让东芝很难做出对其他日系电子厂商整体不利的决定。

变数太多，东芝今天的主动接触还不能说明什么，但是引进东芝的兴趣就是成功的第一步。

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果不其然，次日，东京主要报道电子展地专业媒体压根儿就没有提到锦湖的名字，但是锦湖选择正确的代言人，木村拓哉、松隆子联合给iplayer代言的新闻却由娱乐媒体广泛报道。

虽然媒体报道尽管还有许多“产品设想很新颖。但是来自中国的东西能否值得信赖”之类的质疑。甚至有媒体抵触木村拓哉、松隆子这么有影响力的日本明星给“劣质的中国产品”做代言，但是iplayer甫亮相就在日本社会引起关注却是不争的事实。

石丸电器紧急修改地企划案也正式启动。开始新品上市促销前地宣传。

另一方面，除了日本电子厂商之外，东京电子展还吸引到主要来自亚洲地区的其他三百多家海外参展厂商，其中从事视听电子产品生产与销售地电子厂商就有四十多家。锦湖与德仪在建邺联合宣布dmp数字音频技术，但是没有推出正式基于dmp技术的电子产品。即使之前就对dmp数字音频技术产生浓厚兴趣的欧美电子厂商也被迫派出代表到东京电子展来获取样机。

正如肖晋成判断的那样，锦湖在东京电子展上几天售出的数千件iplayer绝大多数给这些厂商抢购一空——虽然不乏有给木村拓哉代言广告吸引到的游客购买iplayer，但是在东京电子展上受到的热捧远远无法代表真实的日本市场。

对于顶尖的专业人士，拆解一款电子产品不需要多少时间就能看出个大概，更何况东京附近有许多专业的研究机构能提供更多的技术分析手段，差不多等到二十二日，多家电子厂商就能对dmp技术做出真正的评估。

也是从二十二日开始，陆续有电子厂商提出跟之前xeus一样的要求：希望能一次性批量买断锦湖的产品贴他们的品牌销售。

日系电子厂商正加紧将md推向全球，即使在亚洲地区，在海外市场几乎没有一点根基的锦湖根本就不可能垄断mp3播放器的生产与销售。

张恪与陈信生、苏津东、肖晋成等人议定的市场策略就是对日本市场之外的电子厂商进行广泛而条件宽松的授权，以最快的速度推广dmp技术，遏制日系电子厂商将md技术大规模的向全球扩张；这也是与德仪谈判后形成的一致决定。

产品技术的授权是一个相对复杂而利害关系重大的决定，贴牌销售则要简单许多，对于那些电子厂商来说不需要在生产上有什么投入，投入少，而且可以在很短的时间内就实现。

多家电子厂商这时候提出贴牌销售的合作方式，张恪完全能够理解，除了斯高柏这种与锦湖合作多年的公司之外，想要其他电子厂商这时候就彻底的相信锦湖掌握着一项领先的电子产品技术，多少也有些为难人了。

这仅仅是第一步，只有贴牌的产品在海外市场推广顺利、反馈良好，就会有厂商直接争取产品技术授权以获得更多的利润。

产品技术授权归锦湖电子技术研发所管辖，海外市场的贴牌销售则由归海外运营部管辖，肖晋成要考虑国内的产能以及各主要市场的预测容量分配贴牌份额——就连斯高柏就算获得产品技术授权但由于无法及时组织生产还需要先从锦湖拿货贴牌在北美市场做推广销售。

韩国、新加坡、台湾、澳大利亚、西欧各国、加拿大、美国等等，锦湖都可以向这些海外市场的电子厂商提供贴牌产品，但是就对日本市场留下空白亲自来攻占。

锦湖选择投入极大的人力、物力与日系电子厂商在日本本土贴身r搏，一方面是希望其他市场的电子厂商看到mp3播放器与cd、md在日本市场直接竞争的生命力从而加快dmp技术在全球推广的进程，另一方面也是希望外围市场的变化能给日本市场传导压力，帮助锦湖尽快在日本市场立足；张恪更希望东芝能尽快的感受到这种压力。

第771章秋叶原促销

二十四日起，在秋叶原与银座两家石丸电器门店正式展开的iplayer上市促销活动，这才是对日本市场的正式试水。

石丸电器在秋叶原与银座的两家门店也是日本人流量最大的电器连锁卖场之一，陈俊辉也是尽最大的可能使石丸电器对这次上市促销活动重视起来，将促销展台摆到门店底层电梯井之间的显著位置来及引更多人的目光。

指示降价日期的巨型标牌，悬挂电梯井二楼的玻璃护栏前，走进石丸电器秋叶原店的大堂，抬头就能看到巨型标牌上箭头指着醒目的“二十四日，…10％”或“二十五日，…20％”的红字。

肖晋成要负责与其他电子厂商洽谈海外市场贴牌销售的合作事宜，陈俊辉要负责在日本市场联合更多的经销商代理销售iplayer，张恪貌似轻松悠闲，整日里在秋叶原的街道上逛荡，脑海里却盘旋着要征服日本市场的计划。

作为日本与时代尖端产业同步的电器街，秋叶原从九十年代中后期就逐渐发生日新月异的变化，在计算机普及以及技术革新浪潮的带动下，日本的电子游戏界也呈现一片盛况，许多游戏爱好者开始光顾流连于秋叶原，张恪甚至在秋叶原已经寻觅到女仆茶馆、cosplay咖啡厅等的踪影，日本的御宅族大概也就在稍前的时期开始形成。

御宅族相比其他日本人群体，更容易接受iplayer之类的新鲜电子产品。相比较而言，iplayer在秋叶原的街道上有着比东京商贸中心区银座更高比例的潜在用户。

即使没有所谓的逐日降价促销活动，寻常人购买一件全新的电子产品也会十分谨慎，即使对那些追逐时尚、喜欢尝试的年轻群体也不可能在对iplayer没有多大了解的时候就出手购买，逐日降价促销活动恰能将感兴趣的人群的目光始终吸引过来，那些人心里或许在想：五万日元的售价或许太高了一些。不值得冒险，若能等到最后几天，一万日元或者更低的价格，倒是很值得尝试一下。

正式试水日本市场后的头两天，吸引眼球倒是吸引了不少，柜台却没有卖出几件iplayer。第三天，也就是二十六日，两家门店的iplayer新品促销售价优惠至七折，吸引的人群越来越多。但是掏出皮夹购买的消费者还是寥寥无几，有些人的信心几乎就要动摇了。

二十六日是除夕，即使像陈信生、苏津东、丁槐等人在国内也开始为期三到七天的年假，日本人没有过春节的习俗，韩国却有春节返乡祭祖的传统。张恪还只当李馨予已经返回韩国，在秋叶原的街头遇到她还真是意外。

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“空坐在屋里相当无趣，住在东京的朋友大都陆续飞回汉城，想着iplayer正式上市已经有三天了，便到这里来透一口气……”

遇到李馨予时，张恪正站在街头往一家女仆茶馆里探头观望，给精灵似的李馨予走到身边拍了一下肩膀，还吃了一惊。

李馨予半长深咖啡色呢绒风衣，领襟露出玫红色蓝色丝巾的一角，将她的精致美丽的脸蛋衬托得愈发的迷人，明眸善睐。秀直的鼻子下是粉润的唇，唇形有着极美的曲线。张恪向来认为女人脸要有两处需耐看，一是眼晴，一是唇形。李馨予的五官可以拿标准件来形容，组合成一起又无比的生动灵秀。

“没有回汉城？”张恪还以为李馨予会回韩国，诧异的问道。

“没有，虽说春节在韩国也是公休假。但总不比华人那么重视，”李馨予手里拿着缀饰着金色金属块的皮包，她面对张恪说话时，喜欢将两只手腕连着皮包一同夹在膝盖之间，半鞠着身子，就仿佛出现在日本街道的精灵，“你也没有离开东京啊？”

“此时在异乡的街头晃荡，别有一番滋味……”张恪笑着说。

“那你就不怕在中国有人会想念你？”李馨予眼睛狡黠的眯起眼笑。许思、唐婧、晚晴三个女人都留在海州，即使会思念，张恪也分身乏术。特别是晚晴，她将芷彤送到北京徐水平那里，她只身一人留在海州，张恪想让她到东京来，她拒绝说：“哪有什么借口啊？”对于李馨予的问题，张恪只是笑笑而已。

“即使不在一起，给思念酝酿过的感情会更浓郁吧？”李馨予善解人意的说了一句，又转移话题问张恪。“iplayer有没有受到应有的欢迎。今天是第三天了？”

“经销商的信心都有些动摇了吧？”张恪笑了笑，告诉李馨予这三天iplayer在石丸电器两家门店的销售量屈指可数。张恪举起拳头又五指张开，“屈指可数。”

“这么容易信心就动摇？我刚才在石丸秋叶原店还看到东芝的森山君，他一脸的凝重，看他的表情，想必对你们有不错的信心呢。”李馨予说道。

东芝会关注iplayer在日本市场的试水情况，这将决定东芝对锦湖采取的策略是合作还是屈从其他日系厂商共同压制锦湖，张恪却没想到那个森山野还颇为性急，有心想从李馨予这里知道池佐家与三星、东芝隐在背后关联，想想也作罢了，张恪并不想让李馨予有被利用到的感觉。

无法知道隐藏在幕后的曲折，目前公开的的资料并不能给张恪很好的解释。

九八年，东芝与韩国三星的关系还没有交恶，甚至可以说在亚洲金融风暴中，两者的关系比以前更加密切。相对而言，东芝与同为三井体系内的索尼、松下、三洋、nec等关系却颇为紧张。李健熙领导下的三星从八十年末开始腾飞，从东芝得到诸多的借力，东芝甚至将研发出的闪存技术选择与三星进行专利交换，而将其他三井旗下的成员企业踢开，这背后定然藏着精彩的故事。

“森山君一脸的凝重，不是更有可能对iplayer没有信心？或许他之前对iplayer颇有期待。”张恪问道。

“看他的表情应该不是失去信心的那一种，”李馨予笑着说，“即使是我都不相信你们会将所有的希望完全寄托在石丸电器身上，我看到你们在网络上发布的随时随地享受音乐体验活动的介绍，无论是收费的网上音乐商店还是与公众分享音乐的在线网站，都聚集了iplayer最直接的潜在用户群体；我还看到网站社区上那两篇木村拓哉与松隆子写的iplayer使用体验的文章……你们是不是还让iplayer上了电视直销频道？”

金融风暴还在亚洲低空肆虐咆哮，经济危机能让许多日本公司低下高昂着的头颅，除了花费不大的代价并购在线音乐网站之外，选择其他日本厂商合作的阻力并没有预料的那么艰巨。

大部分的日本国民都还是养家糊口的普通人，那些有着狭隘民族情结的激进分子毕竟不能将触手伸及到日本社会的每一个角落。在这段时间里，锦湖甚至还收购了一家拥有线控耳机技术的日本科技公司。

即使索尼、松下、夏普这些日本电子巨头都保持沉默或抵制锦湖的状态，但是并不能封堵锦湖渗透日本市场的步伐。

都同在异乡渡过除夕之夜，张恪便邀请李馨予在秋叶原共进晚餐，这只是日本普通的夜晚，夜里九点钟送李馨予回保神町的公寓，附近的写字楼差不多有三分之一的窗户还亮着灯，窗户边还晃动着忙碌的人影。

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二十七日的上午，张恪都留在日本子公司的办公室里打电话给国内拜年，也络绎不绝的接到许多电话，整个上午的电话打下来，都感觉到有些偏头痛了。原以为石丸电器两家门店的促销还要僵持两天才可能打破局面，下午陈俊辉从石丸电器秋叶原店打来电话汇报上午的促销已经打破僵持，仿佛一扇窗户给陡然打开，从上午九点到现在，一千件促销机已经售出三百件，银座店的销售情况也陡然出现好转。令人兴奋的是，柜台前还围满了有购买意向的人群，说是形成抢购风潮也不为过。

促销机是限量的，并不是所有人都有信心坚持等降到最低价时还能买到，一旦僵持的局面给打破，局面就会陡然有利起来，会促使更多犹豫的人早做决定，两家门店的促销机在二十七日这一天都告售罄。

第772章渗透

僵持的局面总会在某个特定的临界点给打破，从二十四日开始在石丸电器两家门店举办的iplayer新品上市促销，前三天虽然吸引大量的游人关注，销量却极为有限，到了第四天，也就是二十七日，销量陡然上升，由于消费者之间的博弈心理作祟，僵持的局面一旦给打破，就迅速形成抢购风潮，共两千件iplayer促销机在两家门店夜间结束营业之前都宣告售罄。

二十八日启动第二轮逐日降价新品促销活动，从二十九日销量增加持续到三十日夜间营业前全部售罄，比起原先计划的十天新品促销时间才进行到第七天，又于三十一日启动第三轮逐日降价新品促销活动，一直到持续到二月二日夜间营业结束。

比起原先五折促销的企划，实际的平均促销价提高了近40％，销量还增加了两倍，这种颇受热议的新品促销方式还实际扩大了iplayer作为全新电子产品推向市场的影响，这是最为关键的。

在此之前，石丸电器对与锦湖的合作并没有太积极的姿态，派谴与锦湖洽谈合作事务的联络人松岛健一在石丸电器内部仅仅是名中层管理人员，延长了两天的新品促销活动结束之后，石丸电器终于同意在其旗下的二十二家连锁电器卖场同时上架销售iplayer，并作为便携式音响播放机与索尼、松下、东芝、日立等日系电子厂商所生产的walkman、cd、md播放机摆放在同列。

通过石丸电器的连锁电器卖场，iplayer就实际渗透进日本关东地区的消费电子产品终端市场。作为石丸电器在日本关东的区的竞争者、同时是日本家电连锁的龙头——山田电机自然也无法再以强硬的姿态将锦湖、将来自中国的i…d…e…a品牌、将iplayer拒之门外。

这仅仅是进入日本市场的第一步，抛开那些勇于尝鲜的群体，iplayer能否给日本普通消费者接受才是成败的关键。不管怎么说，第一步算是顺利的走下来了。