第 245 部分（1/2）

是有着趁火打劫的人居多，这时候见内地又冒出一个想趁火打劫的家伙，心情总不会特别地好。

“宏信建设还是信通银行的最大单一股东……”坐在电子园的会议室里，临时供电电路支撑不起大功率的中央功率。会议室里只有一台电扇吹着，林雪都觉得鼻尖有汗星子渗出来了，她这时候倒是明白那天在学府巷偶遇严文介对张恪的态度会如此的冷淡。严文介早就想到宏信建设挺进东海会与锦湖有利益冲突，连表面的敷衍都吝啬做出来。

林雪有胡宗庆、有葛建德，也有其他的一些消息来源。对宏信建设的背景了解更深一些，她自知在这些凶恶的、胃口奇大无比的巨鳄面前，精典地产还是乖乖的守好小泥鳅的本分更有利可图。严文介这样的人，拒绝他就是得罪他，他也绝不会吝啬做落井下石的事情。

“这倒是我们需要考虑的，”谢晚山知道林雪提醒这么一句是什么意思，国人素来都习惯做两件事情：锦上添花与落井下石。他们在国内的融资渠道几乎给彻底的封堵上了，宏信建设身为信通银行的第一大单一股东，这绝不是他们能够忽视的。信通银行虽然不能跟四大国有商业银行相比，但是身为国内仅有的十六家全国性的商业银行之一，规模实力也绝非地方上的商业银行能够相提并论的。只要获得信通银行的贷款支持，相信能很快就渡过当前的危机。

“……”谢剑南却是怀疑林雪与严文介有所默契，严文介也没有否认与林雪有较深的接触，谢剑南对林雪的生活作风有所听闻，这也加深他对林雪的猜疑，他沉默着没有吭声。

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白天的接触，并没有商议出针对宏信建设的统一策略，谢剑南担心精典地产先给宏信建设分化掉，夜里他还是住到临崖湖北岸的市委别墅大院里，用过晚餐。与父亲谢汉明以及谢晚山坐在起居室里研究当前的对策。

“你们打开电视看一下……”周瑾瑜走了进来。找开电视。调到省电视台正播放新光纸业收购晨曦纸业的新闻，签字仪式是今天下午举行的。他们这边消息闭塞，没有人会主动想到要将消息告诉他们了。

镜头有捕捉到张恪藏在众人中的身影，虽然只露出藏在人群里的侧脸，但是对于谢剑南他们来说认识他已经是足够了，就算张恪只露个眉角都很觉得熟悉，原来他今天也到金山了。

锦湖没有趁机削弱对晨曦纸业的收购条件，新闻里也没有避讳的将主要的收购条件都公布出来，想必在锦湖在收购晨曦纸业的问题上已经取得普通职工的谅解，或许旁人很难理解锦湖为什么不趁机压价，与张恪打了好些年交道的谢剑南，倒是猜到锦湖不苛求小利之余急于在纸业上进行全国性的布局。

电视柜旁矮脚木几上的电话响了起来，周瑾瑜就在站在电话机旁，她习惯性的等了片刻，谢晚山坐在沙发上也没有动静，她才想起自己已经不是叱咤风云的政界女强人了，心里有些黯然，拿起话筒接听起来，过了一会儿将话筒递给剑南：“精典的林小姐……”

谢剑南奇怪林雪将电话打到座机上，他站起来去接电话。

“谢总有没有看到锦湖收购晨曦纸业的新闻？”

“刚刚在看……”

“锦湖再下一城，你有什么想法？”

“……”谢剑南很早就绝了与锦湖争强斗胜的心思，但是在今年夏季之前，母亲还在任上，大舅也没有给牵涉到516案中，关系密切的嘉信集团元气也未大伤，锦湖再强势，他们的自保能力还是有的，现在则真可谓形势比人强啊！谢剑南只是不清楚林雪打这通电话过来的意图。难道是要跟自己讨论一下锦湖收购晨曦纸业的问题？谢剑南才不相信锦湖收购晨曦纸业会有什么把柄给林雪捉，就算收购的背后是徐学平最后促成了此事，这也是得到中央默认地事实。

“我也是刚刚在电视刚看到这新闻，”林雪在电话那头等了片刻，未听见谢剑南有回应，“现在能否约谢总出来谈一谈？”

谢剑南跟父亲还有谢晚山打过招呼。就开车出去见林雪，他也的确也想知道林雪与严文介之前到底有没有形成默契。

在金山大酒店楼下的咖啡厅里，谢剑南见到林雪与海粟科王的总裁王海粟。与王海粟接触过几次之后，他就觉得王海粟这人的能力并没有想象中那么强，却是不知道林雪为什么不遗余力的以海粟科技为中心来启动两地的软件产业园项目。见王海粟不掩饰与林雪之间的亲昵，只当作没有看见。

“锦湖的人也住在这里，刚看到他们进去……”林雪穿质长裙，低胸、露背，光洁雪白的脖子围着一方丝巾，看上去高贵明艳，请谢剑南坐下道。“今天大家都金山来开会，听说是你提议的，但是下午你的话又额外的少，我想着，你是不是有什么话单独要跟我说？”

“我还在想林小姐有没有什么话要私下里跟我说呢。”谢剑南笑了笑，心想，林雪刚才应该是跟张恪他们正面遇上了吧？

“我想知道你如何正面评价科王与嘉信的关系？”林雪明亮迷人的眼眸子一睁。看着谢剑南。

面对宏信建设伸出来的触手，三家要么共进退，要么两家结合起来牺牲另一家的利益，嘉信在锦城持有的股份最大，牺牲嘉信地利益与宏信建设妥协，也意味着能最大的保留精典与科王的利益。

谢剑南不能确定林雪之前有没有跟葛明信、葛荫均父子接触过，只是很平常的说道：“科王与嘉信合作这几年，一直都是相互信任、相互支持的……”绝口不提他与葛荫均的私交。

林雪说道：“除了锦城地产可以与宏信建设合作之外，金山电子园抑或金山软件园甚至有可能获得与日本三井合作，你又如何评价科王与嘉信的关系？”

听到林雪这么说。谢剑南下意识的睁了睁眼睛。狐疑的看着林雪那张妖艳让人难以信任的脸蛋。大名鼎鼎的日系电子厂商巨头索尼、松下、nec、夏普都是三井旗下的成员企业。金山电子园当初为了获得三星的订单做出许多的妥协，谢剑南可从头都没有奢望能获得三井的合作，他压抑住心里地兴奋，问道：“能与三井进行怎样的合作？”

“嘉信电子能提供的所有技术，三井都能提供，甚至愿意提供比嘉信电子更先进的技术，而且这些技术可以直接提供给科王……”

“林小姐跟我开玩笑吧，”谢剑南觉得这些条件过于匪夷所思了，当初葛明信父子就防备着谢家对科王的控股权，没有将技术直接置入科王名下，而是另起炉灶建设金山电子园，要是能获得三井的技术支持，他们完全可以将嘉信电子甩到一边，但是他相信永远都不会发生天下掉馅饼这种好事，压抑着心里的激动，语气平淡的说道，“林小姐何时又成了三井的代言人？”

“谢总明天能否抽出时间随我一起去北京见三井的池佐秀藏？我对电子行业不甚熟悉，居中传话总是不大方便，有些事情，还是需要你们见面谈才合适；另外，华夏电子对科王与三井的合作也很感兴趣！”林雪才不信这些条件会让谢剑南不动心。

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“那个女人在楼下咖啡厅与科王的谢剑南见面……”

刚才进酒店里看到精典地产的总裁林雪与王海粟走进底楼大堂左侧的咖啡厅里，翟丹青上楼后又让一名工作人员到底楼大堂的咖啡厅那里转了一圈，看到林雪、王海粟在咖啡厅里是与谢剑南见面。翟丹青走进来跟张恪说这事时，张恪与小叔张知非坐在套房阳台精致藤编圆椅上喝茶聊天。

听说林雪是在咖啡厅里与谢剑南碰面，张恪没有多想，继续刚才的话题跟小叔说道：“其他的，我们都管不着，都不去管，我们拿出来的钱，倒是要用好了——金山这边的重建任务繁重，小叔你能留在这里就再好不过了……”

“你之前说的宏信建设，邵至刚特意派人到天津、北京调查过，这里面水不浅，除了房地产之外，他们还承揽地方上的市政基建工程，而且运作的模式国内很罕见，”张知非说道，“宏信建设承揽市政工程之后，先垫资建设，工程建设完成之后，由政府以分期付款的形式回购……而宏信建设工程建设所垫付的资金也多为以信通银行为主的金融机构提供的贷款，他们几乎可以无限的将这一模式运作放大，垫资贷款与政府回购后分期付款的息差就构成宏信建设的暴利。要说有限制，那最大的限制大概也就是宏信建设与地方政府关系的密切程度了吧？”张恪捏了捏眉尖，叹了一口气，说道：“这种运营模式在财政缺紧、党政领导又喜欢搞面子工程的地方颇受欢迎——东海省地方财政还算宽裕，宏信建设进来运作的余地倒不会特别的大，我看严文介看重东海的还是房地产业，有其他的意图也说不定……”

取消城镇职工福利分房制度推动住房商品化改革根据实际情况，各省市的推进程度不一，需要相当的缓冲时间才能发挥这项政策对住房市场的强大促进作用。当然，一座城市经济的活跃程度以及涌入的流动人口数量都是促进地区房地产市场的核心因素之一。

亚洲金融风暴的y霾雷云下，国内经济发达的主要省市都在积极的拉动内需保增涨，寻求摆脱金融风暴负面影响的良方，东海省的经济程度举国瞩目。

宏信建设不想再局限于津京一隅，旗下的房地产及市政基础工程业务向全国布局，东海省无疑是最佳的前哨战阵地。

张恪看到严文介随同林雪出现在学府府，就不再怀疑这个，另外他也担心严文介出现在东海还有其的意图。

第897章张知非的宏远

锦湖的赈灾捐款都通过香港新曙光慈善基金会来运作。新曙光是孙尚义夫妇96年在香港正式注册的慈善机构，这次除了锦湖一个亿的赈灾款之外，新曙光还募集到近一亿港元的赈灾款，这两笔款项将直接用于金山的灾后重建工作。

饮马河东岸的四堰乡整体被淹，洪水退后，一片狼籍，即使还有些房间没有倒塌，也由于被洪水浸泡了旬月成了危房。金山市里当即决定将四堰乡整体划入原先只局限在西岸的工业园区，四堰乡两万多群众择的统一安置，除了救灾款之外，市里还将拿出一笔征的补偿费用。

经过一段时间的磋商，张知非的宏远实业承担了晨曦纸业棚户区及四堰乡受灾重建安置区的重建工作，工程总造价接近四亿。除了新署光两亿赈灾款之外，剩余部分由金山市里拿征地补偿款补足。

张恪这次到金山来，明面上是为成功收购晨曦纸业而来，但是已经成定局的事情也凿实不需要他亲跑一趟。他到金山后住在省委招待宾馆，这时候只是给小叔揪到金山大酒店来，聊了半天的宏信建设，他这时候才将话题转到棚户区与安置区的建设事情上。

“在纸厂东北面建设一座崭新的城镇，以后纸厂的生活区逐渐改造，纸厂的生产规模也会继续扩张，特别是整个四堰乡划入工业区之后的发展，足以支撑一座二十万人的工业新城。”张恪说道，“这里倒是要好好的规划一番。”

张知非对灾后重建工作不会马虎，其他的暂且不说，宏远实业也可以借此进入江南省，他这次几乎将宏远实业在海州一半的工程管理人员都拉到金山来了。除了添置了数千万的工程器械，这大半个月在金山当的募集的施工人员就接近千人，参与了湖堤整固、河道疏浚、洪乏区清淤、道路修缮等市政工程的建设。

由于金山湖溃堤造成的破坏极大，灾后重建工作量之巨已经远远超出当地工程建设企业的负荷，有市委书记兼市长赵有伦的支持，宏远实业全面进入金山市区不过是顺理成章的事情，几乎没有遇到什么阻力。宏远实业从印尼华商那里募集到近千万美元的投资，几乎都用在这次扩张上了，

张知非他最大的兴趣还不止于此。张恪跟他说重建区要好好规划，他点头答应，不过很快又将话锋转到别处，说道：“金山市财政捉襟见肘，处处都急用钱，说是要拿出两个亿的征地补偿款用于四堰乡受灾安置区的重建工作，但是这笔钱的影子暂时是看不到的，还需要宏远实业垫付，还不知道金山几时能将这钱款给宏远补上。”

“新曙光的两个亿不是已经打到宏远的账户里了吗？这款钱应该足够支付前期费用了。”张恪说道。

“钱款倒是不急缺。”张知非笑了笑，说道，“我这几天倒是在想，要是金山的这笔款子拖到工程建完之后再分期支付，不是跟与宏信建设那种‘垫资建设后由政府回购’的模式有些类似？”

“嗯，是有些类似，”张恪脑子里闪过一个念头，俄尔笑着说，“小叔什么时候说话遮遮掩掩了，兜来兜去大半天，才露出半截尾巴出来？”

“你这个浑小子，我哪有什么尾巴可露？”张知非笑着作势要抽张恪，扬了扬手，又取出烟来抽，“宏远实业在海州承揽河道疏浚、道路建设、土地平整、管道铺设、港湾码头建设等市政工程以及海州市主要的拆迁安置房建设，从九四年发展到九八年夏季，净资产也不过两亿多些。宏信建设九三年到津京地区发展，虽然无法得知其资产规模，但是宏信建设现在仅注册资金就达到十亿，而且在九五年信通银行组建后，宏信建设作为发起人，先后往信通银行注资超过十亿，你说这社会上，是不是人比人气死人啊！”

张恪笑了笑，说道：“人比人确实会气死人的。宏信建设九三年之前就在海南楼市捞了一笔，再说宏信建设背后的水极深，这也不是宏远能比的怎么，小叔你难道想复制宏信建设的运作模式？”

“这种模式需要金融机构在背后支撑，以宏远的资金实力，同期也只能运营一两个项目而已，而宏信建设依赖信通银行等金融机构，可以同时运营几十个、上百个这样的项目。”张知非摇了摇头，说道，“复制不了的。”

在国内，由于投资方资金紧缺由工程公司垫资做工程已非特例，在他的印象里，国内好像还是宏信建设大规模的发展了这一模式，还特意专门与资金紧缺、又急于上马工程的政府部门打交道。

这种合作模式，政府部门通常愿意保证工程公司更高的利润率，即使在扣除融资成本之后的平均净利润率不超过10％，但是借助信通银行等金融机构提供的资金支持，宏信建设就可以同时运营几十、上百个项目，那利润规模就能达到惊人的水平。

“小叔到底是有些动心了。”张恪头靠在藤编椅的高腰靠背上，俄尔又站了起来，说道，“我是想无条件的支持小叔你，但是锦湖现在涉及到的方方面面的利益关系比以往要复杂了些。这样吧，小叔你将宏远实业20％的股份转让给锦湖商事吧！”

“这个完全没问题，”张知非又问了一句，“20％会不会太少了一些？”

“我与孙尚义、叶建斌他们在成立锦湖商事之时就确定了一个原则，锦湖商事要推动产业链各个环节的全面发展，为了做成更多的事情，就要将有限的资本金充分的利用起来，即使利润再高，对相关企业的参股也不宜超过20％的股份足够了。”张恪又说道：“另外，宏远实业的发展方向要遵循锦湖商事的整体利益，小叔你也答应这个条件？”

“我对所谓的锦湖商事的整体利益不是很清楚，”张知非笑着说，“不过我答应你就是了，我还能不信任你？”

“你答应就行。”张恪笑了笑，伸了个懒腰，“纸厂的棚户区重建是宏远的立牌坊工程，可是要认真做。”

“什么叫立牌坊？非要说的这么难听！那我将梁军从世纪锦湖调过来。”

“宏远接下来的方向调整跨度很大，梁军能调过来，我看还是让梁军跟在你身边。宏远发展也有一定规模了，能够用的人手也不会只有一两个人。”张恪说道，“我让锦湖商事以公司债的名义至少调五千万美金给宏远，宏远这段时间的主要目标就是尽可能的收购在港湾建设方面有经验的工程公司。”

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锦湖商事夏季从撤离印尼的华人资本中融得超过五亿美元的资金，当然，锦湖商事每年则要为此支付数千万美元的债息，这是锦湖商事运营的成本之一。

锦湖商事不会直接参与实业的运营，除了海外贸易业务之外，锦湖商事未来最主要的运营收入来于债权与股权投资。

锦湖商事向宏远注入少量资金换取20％的股权之外，再借出五千万美元的公司债，五千万美元的债权是要收取一定比例债息的，债息收入能维持锦湖商事的日常运营，等宏远实业获得大的发展，未来20％的股权投资回报才是大头。

股权投资在一定时间内是没有盈利的，锦湖商事无法随意增加股权投资资金的比例，有限的股权投资资金，要尽可能多、尽可能深的渗透到整个产业链中，那对具体的企业持股比例就要严格控制。再说股权投资超过一定的比例就要直接参与经营了，这又不符合锦湖商事组建的初衷。

张恪这次到金山的主要意图还是要谈东山岛建港事宜，不是跟新亭市谈，而是要先跟徐学平、梁伟法做初步的沟通。江南省救灾工作最初的慌乱已经过去了，虽然灾后重建工作要走的道路还很大，但至少已经上了轨道，接下来还是要着重考虑经济发展的问题。海州那边，苏逸群调出海州，平调到东海北面的宿阳担任市长，说是平调，但是宿阳又怎么能跟海州相提并调。苏逸群调走之后，任命宋培明担任市委副书记、代市长，算是给唐学谦离开海州进一步的铺路。

张恪怀疑唐学谦甚至不需要等到在中央党校的学习结束就会确定新的职务。他在金山大酒店与小叔聊了许久，看了看手表，说道：“徐伯伯可能就要回住处了，小叔你跟我一起过去吧，这样你就会知道宏远实业要调整的方向。”

张恪他们下楼时，谢剑南与林雪、王海粟在大堂咖啡厅里也刚刚结束谈话要离开金山大酒店，

张恪看了一眼谢剑南，也没有吭声，就在众人拥簇下钻进车里。

第898章利益均沾

“这小子没有几天蹦头了吧！”张知非坐进车里，说了一句。