第 272 部分（1/2）

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张恪这次到旧金山来，除了视察这边的工作之外，主要还是招揽人才，招揽锦湖未来发展方向极缺的人才，比如说移动电子邮件技术领域的权威专家geoff·goodfelloww。

在海鲜大餐送上来之时，张恪问成汉璋与geoffgoodfellow接触的进展。

“我之前与geoff·goodfelloww进行过多次接触，”成汉璋说道，“他本人意愿，还是希望我们资助他的公司，而不是收购他的公司……”

“他或许是移动电子邮件技术领域最早的发明人、最权威的专家，但是他早期的发明都没申请专利，大量的专利给ntp、vistoo两家公司抢注，对他以及他的公司眼下最紧要的是进行专利上的最后部署，而不是急着进行移动电子邮件服务的商业化运作——当然，此时就算他能抢注回一两个专利，与ntp、visto公司之间的抗衡也处于绝对劣势，让我们收购，对他来说是最合适的出路。”

第1001章黑莓技术

零五年。移动电子邮件技术将逐渐成为新一代智能手机的标准配制。但是此时的加拿大rim公司还没有推出他们的第一只移植该技术的黑莓手机。

九九年。还没有谁能清醒的认识到手持终端发送移动电子邮件的业务市场到底有多大。不过移动电子邮件技术领域的基础专利差不多已经给ntp、visto两家公司抢注过去。前者主要将push技术据为己有。后者则垄断了其他重要的软硬件架构。留给其他公司的专利缝隙已经不大。即使rim公司也忽了在专利上的部署。

在这一技术领域ess联系的杰夫·古德费勒（geoff·goodfelloww）大概是最早的发明人。这个世界似乎从不缺乏天才。从中学的杰夫·古德费勒八二年就萌生了向手持终端发送移动电子邮件的想法。持续进行了大量的研究开发工作。十多年的时间一直努力使他所掌握的技术产业化。但是与加拿大的rim公司一样。杰夫·古德费勒也忽略了专利的申请。到九八年底。他成立的努力使技术商业化的公司已经陷入困境。难以挽救。

“这两天安排就我跟杰夫·古德费勒见一面。”张恪跟成汉璋说道。“我希望ess能尽快将他的公司收购到旗下。尽快将个事确定下来。要做的事情还有很多……”

事实上。张恪知道杰夫·古德费勒正打算关闭他的公司。计划去布拉格做酒吧生意。在其他电子巨头还没有看清移动电子邮件业务的市场前景采取行动之前。收购杰夫·古德费勒的公司不会存在太大的困难。除了收购杰夫·古德费勒的公司之外。张恪还希望能将他本人挽留下来。

成汉璋等锦湖高层，即使对移动子邮件技术的前景还很难判断。但是也不难判断该项技术能够集成到移动手机上。爱达集团在去年秋后就确定了数字技术与移动手机产品相融合的核心战略方向。收购并持续开发移动电子邮件技术是符合爱达集团核心战略方向的。

锦湖内部对张恪的决定也是没有什么疑意的。或许张恪有那么一点点的性急。也可以说成果决。

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在注重专业发展与分工的北美地区。科技企业多专注某个技术领域。在国内却极少有科技企业能与锦湖共同承担某一领域的研发重任。锦湖也就被迫投入巨资去建立全面的研发体系去建立从上游到终端的重直生产体系。

由于锦湖有这样的需求。即使在硅谷的ess实验基地拥有三百名科研人员还无法完全满足ess分担的研发任务。但在北美地区。拥有三百名科研人员的ess绝不能算小企业。即使斯高柏在北美地区科研部门的员工也才一百多人。

所以张恪与杰夫·古德费勒的会面求很快就得到回应。杰夫·古德费勒第二天就乘夜间飞机赶到旧金山与张恪会面。

杰夫·古德费勒然希望ess能资助他的公司。而非收购他的公司。

十万美元的薪资在北美地区也要算高薪。比北美地区的人均薪资要高出一倍。除了收购杰夫·古德费勒的公司之外。张恪给他本人开出五十万美元年薪挽留他继续留在ess从事移动电子邮件技术领域的后续研发工作。

即使ntp、visto两家公司抢注到移动电子邮件技术领域近三十篇基础专利。但是在大多数技术领域。专利部署总是从最初的少数基础专利衍生出数十倍，甚至数百倍的从属、改进、组合专利，从而将基础专利覆盖掉。即使在基础专利的布局上没有占到什么便宜。张恪仍希望在后续的衍生专利布局中。锦湖能占有一席之的。

在杰夫·古德费勒犹豫一天之后。张恪将年薪筹码提高到六十二万美元。使他当场在聘用协议以及公司转让协议上签下字。

当夜在旧金山为杰夫·古德费勒加入ess举一个小型庆祝酒会。橡树园负责开发linux作系统的次席科学家韦元真恰好也在旧金山，自然也出席了庆祝会。成汉璋笑着跟他说：“你们的任务又多了一大块。”

将来移动电子邮件软件模块要嵌入c作系软件模块的后续开发。也将由韦元真领导的小组来负责。他的工作的确又多了一大块。

“爱达的规模正以可见的速度在膨胀。我们做科研的都有一种被追赶的感觉。”韦元真笑道，“或许不用十年。爱达的发展规模就会让所有人都大吃一惊的。”

杰夫·古德费勒也早就意识到移动电子邮件技术的商业化必须依据有实力的科技公司才能集中足够的人力物力去完成。从他签下字。成汉璋就允诺从ess调二十名科研人员加强原先杰夫·古德费勒公司科研小组去开发后续科技。还有相当的研发任务可以交给国内的研发部门去完成。而之前忽视的专利申请工作。也将由专业的部门负责。如此一来。开发手持终端的速度要比杰夫·古德费勒公司快了数倍。

“加拿大的rim公司已经在开发移动电子邮件的手持终端产品。”成汉璋问张恪。“我们可以跟在后面？”

“接下来。还是先与ntp、visto两家公司进行谈判吧。”张说道。“将相关技术领域基础专利技术许可授权拿到手再说。”

即使杰夫·古德费勒的公司不持有相关专利。但是该公司实际掌握了移动电子邮件方面的技术。并有大量相关的技术资料证明在ntp、visto两家公司抢注专利之前就已经掌握相关技术。就能使这两家公司的专利稳定性受到威胁。

另外。杰夫·古德费勒作为移动电子邮件技术领域的权威性人物。将他揽入旗下。甚至可以开发全新的技术方案来规避ntp、visto两家公司的专利。

并购杰夫德费勒公司。并将杰夫·古德费勒本人签到湖旗下。锦湖就有足够的筹码在与ntp、visto的谈判中占据主动地位，以获得所有移动电子邮件领域的所有基础专利技术授权。

张恪认真考虑过。即使获得所有的基础专利授权。并成功研制出手持终端来。锦湖复制rim黑莓手机的模式在北美市场获得成功甚至顶替掉rim的可能性并不高。

除了技术之外。获得成功的要素有很多。有许多是锦湖此时并不具备的。像rim为发展黑莓的企业用户。甚至专门建立大量的企业服务器来销售他们的终端产品。就算锦湖有这个资本实力。但是获得美国政府许可的可能性也要远远低于来自加拿大的rim。

此时较为关键是先完成专利的布局。让rim去当前锋开发市场吧。等到时机相对较成熟时。也等锦湖的手机技术相对较成熟时。再进入这个市场不迟。

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张恪这次到旧金山。还有一个关键的人物要见。他就是去年三月中加入ess领导ess旗下手机芯片研发部门的徐胜志。

ess秘密开展手机基带芯片的研究已经将近一年的时间。徐胜志曾领导基带芯片的研究工作近二十年。他复制出完整的基带芯片技术并不是什么难事。关键是要规避其他公司所持的专利。这才能算获的独立的基带芯片技术。那就需要徐胜志领导的小组设计全新的技术方案并成功实现。

在ess的手机片实验室里。张恪看到微处理器＋基带芯片架构手机样机。即使在功耗、性能稳定性方还很不够出色。但是也足以证据ess实验基地是走在正确方向上。

“大约还需要一年到两年的时间。才能拿出成熟的产品出来。”成汉璋介绍说道。

张恪点点头。说道：“两年时间里。国内的手机市场环境不会恶劣。留给我们的时间还是宽裕的。”

今后两年。国内的手机市场将会成倍的增长。而对外资品牌手机的口子还没有完全的打开。那就留给国产手机厂商足够的发展空间。在国产手机厂商里。张恪完全不担心谁能憾动锦湖的地位

张恪与翟丹青在旧金山呆了近十天。在这十天时间里。先是肖晋成陪他在旧金山。肖晋成离开之后。陈信生、丁槐也相继到旧金山来处理公务。倒是最后橡树园的首席科学家谭云松与一批返回国内橡树园从事科研工作的中高级科人员陪同张恪、翟丹青从北京借道返回建邺。也正好赶上新学期开学——蒙乐、席若琳就直接留在旧金山。

上学期。因为南邺区官员钱桂华等人在国外考察时潜逃。张恪当时急于去见罗君。导致最后一门考试没有参加。新学期开学。他要与补考的人一同参加这门考试。所以回到建邺之后。人还不能歇一歇。

第1002章业绩太好也头疼

ess收购古德费勒公司并将杰夫·古德费勒本人揽至旗下，利用近一个月的时间，对杰夫·古德费勒公司的现有技术资料、研发记录进行整理，能确认多篇移动电子邮件技术领域的专利在ntp、viistto公司注册之前，杰夫·古德费勒已经实际获得该项技术。

锦湖可以通过完全控股的古德费勒向美国专利局提交相关资料，要求美国专利局宣布ntp、visto两家公司所拥有的相关专利无效，但是这种做法并不符合锦湖的利益，而是向ntp、visto公司提请交涉，要求在相关专利方面，古德费勒公司应无偿获得与两家公司同等权利的授权。

由于古德费勒公司能提出详实有效的记录材料，并有能力通过杰夫·古德费勒领导下的新研发团队开发新的技术方案规避已有的基础专利，经过谈判，ntp、visto两家公司很快与ess达成和解协议，杰夫·古德费勒公司向两家公司支付一千万美元获得共十二篇基础专利的深度授权。

其时，美国专利局登记在册的移动电子邮件技术领域的基础专利才三十二篇，锦湖持有其中十二篇专利的深度授权，也就意味，锦湖从这十二篇基础专利上衍生出来的专利，锦湖都持有完全的权利。

张恪心想，即使他们在北美市场发展移动电子邮件的业务并不顺利，等rim的黑莓手机大获成功之后，也可以跟在ntp、visto后面咬rim一块r下来，这时候掏出一千万美元出去，总不会吃亏就是了。

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与此同时，美国唱片工业协会（riaa）在弗吉尼亚州东区的联邦地区法院正式控告锦湖的iplayer业务因为故意不严谨的加密技术促使用户在互联网上大量无偿下载音乐侵犯了其知识版权，请求禁止锦湖在美国销售iplayer，并赔偿5370万美元。

锦湖则以爱达集团地名义通过北美公司要求法院驳回美国唱片工业协会的诉讼，宣告并不能以保护知识产权为借口反对技术的进步，要求美国唱片工业协会重视审视dmp…iplayer技术对促进音像音响作品通过互联网传播的积极意义。

虽说中国企业在美国经常受到侵犯专利权、知识版权方面的起诉，但是索赔数额如此之巨，还是极为罕见。令美国媒体与公众更为诧异的，中国企业在美国被起诉，几乎没有企业会站出来应诉——这主要是国内到九九年时还没有参加关贸总协定，国内企业对知识产权的认识也不够深刻，更没有到国际上打知识产权官司的经验——像锦湖这样高调应诉、甚至要求原告反思的企业绝无仅有，在美国媒体与公众中顿时引起很大地反响。

在应诉之前。锦湖高层能意识到这场官司对扩大爱达在北美地区地品牌影响有好处。但是能达到什么样地程度。并没有准确地预测。

之前只意识到斯高柏、东芝、三星以及其他在北美地区销售iplayer地公司以及德仪（德仪与锦湖地合资公司掌握iplayer地核心硬件架构技术）都不会希望锦湖打输这场官司地。

事实上。美国唱片工业协会对爱达地起诉。所引起知识版权纠纷恰好是传统音像音响厂商与互联网内容商之间地矛盾焦点。传统地音像音响厂商希望对知识版权采措更严格地法律措施以杜绝盗版侵权行为。而互联网内容商则希望有更宽松地法律环境来促使互联网产业地发展。要是法院支持严厉限制设备提供商或技术供给商地行为时。对互联网产业来说。几乎可以说是一场灾难了。

联邦地区法院对锦湖地侵权判决有着典型地意义。在北美地区地互联网内容网站上。几乎倾倒性地涌现出大批支持锦湖地声音。

在诉讼之前。美国知道dmp…iplayer与爱达集团地人群极为有限。与张恪所料无差。在美国唱片工业协会提请诉讼之后。经过美国媒体地大肆报道。锦湖在北美地区地iplayer销售量当月就激增了130％。追平斯高柏地销售额。也促使iplayer在北美地区地出货量在2月份突破26万件。距超越md播放器在北美地区地成绩仅一步之遥。

对锦湖来说。只要这场官司不要输太惨就足够了。

2月份，由于销售的激增，北美地区产生四百万美元的盈利，这也是iplayer产品推向市场后的首月盈利。

在此之外，锦湖与德仪的合资公司控制着dmpiplayer核心硬件架构技术，锦湖又单独持有除闪存之外的其他重要软硬件架构技术，在这些领域，几乎每个ip1ayerr生产厂商都要给锦湖雁过拨毛——月份，锦湖这些领域方面的获得也达到四百万美元。

这也正式意味着，iplayer成为爱达集团除影碟机、手机之外，第三大主营业务。

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三月的建邺还是早春天气，中午春阳和熙，人坐在落地窗前却是舒坦，但是膝盖上的报告却让张恪感到万分头疼。

“已经不能再缩减了，”陈信生坐在张恪对面，“九八年，国内销售手机一千五百万部，我们的市场占有率是14％，仅国内市场两百万部手机的销售额就接近90亿元，爱达的年销额规模似乎很难控制在百亿元以下……另外，信息产业部会采集税收等数据，这些数据也不是我们能随便删减的。”

“华夏电子的数据能做到多少？”张恪抬头看了看陈信生，国家每年都要对电子行业都要进行百强排名，爱达集团由去年的四十多名一下子窜进三甲之列，似乎有些太刺眼了。

“华夏电子不可能学我们，他们九八年的销售额大概能做出二百亿，这个是要比我们高一截，”陈信生说道，“另外，我们将利润多往元器件部门划，数据也会好看一些。”

锦湖的手机业务毛利润超过40％，由于旗下的企业大多还处于税费减免期内，税费负担较轻，净利润也超过30％，而华夏电子的手机业务净利润只有锦湖三分之一的水平，这里面数据不改一改，会很触动部委某些官员的神经。

张恪点了点头，说道：“划到元器件部门头上也好，现在看来也不是遮不遮掩的问题，今年能将数据做得好看一些，明年还是会很头疼——”

“别人还是羡慕你的头疼啊，”陈信生笑着说道，“九八年，移动用户总数增加了一千一百万户，今年有了联通的竞争，加上中文短信业务会逐渐开展起来，巨额购卡费这个不合适的收费会直接砍掉，通讯费用也会大幅下降，我看移动用户总数少说也要在此基础上再翻一倍，国内市场手机销售量将突破三千万件，我们的目标是保第四、争第三，达到这个目标，我们九九年的国内手机销售将达到四百万台，销售额差不多在一百五十亿左右——今年勉强能不进三甲，明年肯定要进三甲……”

“缓一年，也是好的，对有些官员来说，也算有个接受的过程，至少据我所知，耿重阳是个顽固的国有垄断主义者，我们的风光太招摇，他会下意识的给我们一些压力的。”张恪笑了笑，站了起来将报告还给陈信生。

第二次的二十九人会议这两天就要召开，锦湖旗下各企业的年度财务数据也陆续出炉，在锦湖商事连初步的布局都没有完成之时，爱达集团作为锦湖体系的两大核心之一，自然要挑起大梁，九八年净盈利接近四十亿元。

在近两年前，锦湖借壳上市从香港证券市场卷来四十亿，已经惊爆人的眼球，而此时只是爱达集团一年的盈利，整个庞杂锦湖体系产生的利润更是惊人，爱达电子已经进入稳定的盈利期，盛鑫电器、新光纸业、香雪海等企业都步入快速发展的轨道。