第 275 部分（1/2）

烫地身体。丢到她地床上。兽性大起来。

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张恪就躲到翟丹青的屋里过夜，清早醒来，就听见翟丹青跟卫兰外面地客厅里说话，过了一会儿，孙静檬也下楼来，还问起他昨天去了哪里，不回来也不说一声，翟丹青自然是不动声色，还邀陈静檬陪她们一起吃早餐。

张恪躲在翟丹青的卧室里听着三个女地在外面悠闲的将一顿早餐有滋有味地吃了大半个小时，好容易等她们吃完早餐出门去，张恪才穿衣起床，刚将床铺整理好，又听见门打开的声音，张恪只当翟丹青去而复返，推门出去，看见卫兰正拿起茶几上地钥匙要再出门去。

“呃……”张恪手脚挥舞了几下，才想起个蹩脚的理由，“翟丹青人不在啊，那我就去其他地方找她。”

“去，我说昨天夜里怎么隐隐约约的听见老鼠偷油的声音，丹青姐又什么时候会糊涂多买一份早餐？”卫兰轻啐了一口，红着脸拿起钥匙就出门去了。

张恪这才想到孙静檬刚才吃掉的是他的早餐，只得上楼洗了个澡再去学府巷里找家早餐店用早餐。

今天是周末，张恪出青年公寓都快九点钟了，学府巷里已经是十分的热闹，这个点，学校的食堂都已经停止卖早餐，但是很多学生才刚刚起床，早餐粥店里的生意十分红火。他刚走进早餐店点了一碗酸辣汤、三两浸出油的煎饺坐下来，就看见杜飞火急火燎的从店面前走过去。

“唉……”张恪冲到店门口喊住杜飞，问他，“干嘛去，走这么快，怎么不跑起来？”

杜飞折回来坐在张恪的对面陪他吃早餐：“那几家刚拿到手机牌照的企业在东大举办的专场招聘会八点钟就开场了，施新飞跟我说，虫俱乐部也有好几个今年毕业的成员都过去投简历——到底是嫌创域庙太小了！”

虫俱乐部作为创域旗下的工作室，几乎集中了创域全部的技术力量，虫俱乐部成员，有的是已经毕业与公司签署劳动合同的正式员工，有的还没有毕业，自然无法跟公司签署劳动合同，还是以学生的身份参与虫俱乐部的实际技术工作，毕业时还是有另择工作的权力。

话虽然这么说，但是创域不能跟橡树园比r多，虫俱乐部的成员才三四十人，可以说个个都是计算机领域的高手，每流失掉一个，就好像是挖走杜飞心头的一块r。

“天要下雨，娘要嫁人，两条腿长在别人身上，思想工作要做，也不要急在这时候！陪我吃早饭。”张恪拿了一双一次性筷子给杜飞，让他夹煎饺吃，这时候闪进来一个女孩子将一张传单递他们桌上，却是一张“抵制方便筷、保护森林资料”的传单。

张恪看了看手里一次性方便筷，能确认的是这些方便筷是速生林木制成的——去年洪灾之后，国家就加强对砍伐天然林制方便筷的处罚力度，全国范围的启动天然林保护工程，相关工作算是有了实质性的进步，但是那个发传单的女孩子眼睛还盯着他们，一时也解释不清速生林与天然林的区别，便将杜飞手里的筷子也抢了回来放到一旁，拿手拿起煎饺就着新芜风味的酸辣汤就吃起来。

杜飞看着粘乎乎看上去像蕃茄打蛋花加面粉加胡椒面搅熬成的酸辣汤，皱着眉头问：“你什么时候喜欢喝这种东西？你不是顶喜欢清爽的食物，这汤看上去清爽？”

“呃，在新芜喝过几回，感觉这汤开胃，要不要你也来一碗？”张恪想起第一次陪陈宁喝酸辣汤时，也是杜飞这表情，给强迫喝过两次之后，就喜欢上拿这汤就油腻重的早点下肚，这酸辣汤的口味很正，老板娘请的厨子或说老板娘本人就是新芜人吧？回头看到收掇餐桌的老板娘，三十岁左右，鼻间有几粒白雀斑，腰间系着围裙，显得腰细臀肥，很有几分风姿绰约的味道，之前过来吃过一次早餐，倒没有认真的看过，心里想：难怪这店里的男同学这么多？

“算了，我吃过早饭了。”杜飞对尝试新鲜食物的勇气一向不大足，他还是头疼让别人公司从创域挖人的事情，蒙乐与席若琳给张恪送到美国去了，他才觉得独自去考虑公司展战略层面的东西还是很头大的事情，遇到这个紧急的事情，也是要他出马拿主意的，拍了拍头袋，觉得还是张恪说的对，再心急，还是要尊重别人的选择权，跟张恪说道，“挖墙角的事情不去说他，我正好还有一件事找你商量……”

“什么事情？”张恪问道。

“有份商业计划书，关于电子商务网站的，创协讨论了好几次，我没有太大的把握，你帮我看一看，商业书我没有带在身边，我先回拿去，你等我一会儿。”

“你是要我先看，还是边看边谈？”张恪抹了抹嘴，掏出皮夹来准备付钱，“我要去图书馆底楼的阅览室，你过来找我。”

“那我等会儿找你……”

“算了，还是直接去创协办公室吧，”张恪觉得在阅览室里压着声音说话别扭，周末的上午还是去小红楼清静，“你们既然讨论好多次，想来商业书还是有可取之道的，你能不能通知商业书的提交人也过来？我打电话问陈妃蓉闲不闲着。”说实话，这时候才投资做电子商务网站，肯定赶不及在网络科技泡沫破灭之前上市套现，而且电子商务网站能在七八年之内达到盈亏平衡就相当不错了，却又不能否认这一块巨大的潜在市场。

第1013章大挪移

东大图书馆前的水杉林春意盎然，水杉发出嫩青的叶芽，林间长着成片的花丛，就像燃起的紫色花焰漫到林间，花j下是马蹄金草如茵铺长开。

张恪在阅览室门口等陈妃蓉出来，两人穿过图书馆，看到水杉林里春意盎然，张恪咂咂嘴说道：“才几天的工夫，突然不长开了……”

林间有卵石铺就的曲径，还有卵石砌的曲水与凉亭，这时间也不乏有人或坐或站的在林间练习口语或读书或纯粹的谈情说爱，张恪见林间有座凉亭空着，朝那里指了指，跟陈妃蓉说道：“春天真不是读书天，我们在那里等杜飞他们过来。”

电子商务网站商业计划书是建邺大学生联合创业大赛的获奖作品，基本情况陈妃蓉倒是清楚的，是由东大、师大以及建林三所高校的四名学生联合提交上来的。

创域给建邺大学生联合创业大赛优胜作品提供融资的上限是一百万，远远不能满足电子商务网站的融资要求，这份商业计划书只能作为特例来处理。

张恪与陈妃蓉在凉亭里等了一会儿，看见时学斌、施新飞领了两个人先赶过来，还有两名提交人一个是师大的学生，一个是建邺林业大学的学生，杜飞正开车去接他们，时学斌跟施新飞先领着东大的两人赶过来。

“你是国商院研二的马力？”张恪见其中一人眼熟，脱口问道，俄而又想自己不应该认识他，又解释道，“听说你跟林冰是同学，经常在图书馆大厅里卖书，不过里面掺杂了好些盗版书。”

看到马力，张恪倒是能猜到商业计划书里写的是什么东西。

马力在读东大研究生之前是师大地本科生，虽然读地是数学教育，却是一个很有经济头脑的家伙，他从师大大三起就与校团委或校学生会合作在学校里贩卖图书，等他考上东大的研究生，他与合作同伴的图书贩售网络已经遍及建邺各高校了，甚至也建立了个人网站，与各高校的bbs合作，开始在网上销售图书，此时的他在建邺算是有小名气的书商，所谓的电子商务网站也实际上有了一定的基础。

即使历史不出现锦湖与创域这个变局，马力与他的合伙人也会朝做大电子商务地方向发展，在前尘往世里，张恪与马力的接触不多，但也有过几次谈话，算是认识。受全球新科技泡沫的影响，马力跟他的合伙人们也不可避免对电子商务地短期成长寄予过高的期待，九九年，依靠在各大高校中地影响力，马力的个人网站就成为建邺最大的图书销售网站，销售量比起新市街的大书店都丝毫不弱。只是对网站软硬件设施以及销售网络的投资额之大，超乎马力与他合伙人的想象，付出大学期间所挣地所有积蓄之后，已经错过融资的最佳时机——当时虽说互联网热潮汹涌，但是网站没有足够地容量，融资也不是特别的方便，再说缺少锦湖这一变局，当时地建邺在国内新科技产业领域里的影响力很弱，那时地风险基金多喜欢去北京中关村附近狩猎。

没有风险融资地支撑。个人网站是很难熬过互联网寒冬地。马力与他地合伙人在这上面跌一跤也是不难想象地事情。在这样地失败之后。张恪还与马力有过几次见面地机会。马力在传统图书销售领域倒也是做地有声有色。只是离他自己所认为地人生巅峰还有很远地距离。

提及张恪地名字。东大倒是很少有人不知。只不过见到人不多。更何况马力还是国商院地研究生？

马力身上已经少有学生地稚气。多了几分生意人地精明。与张恪笑着说：“一直听说创协有个神秘地创始人。只是没有机会见到……你也跟林冰认识？”

“嗯。很早就认识了。”张恪问道。“是不是林冰介绍你们将商业计划书提交到建邺大学生会创业大赛上？”

“也算是。不过之前就在关心创业大赛。只是有些犹豫。林冰介绍我跟杜飞认识。我们才能在初选过了之后参加创业大赛。前期地方案也很粗糙。在参加创业大赛过程当中。才将商业计划书慢慢完善起来……”马力说道。他知道五百万地融资有些超出创域地承受能力。抱地期望也不是太大。而作为国内最大地风投橡树园创业投资基金又偏好科技类创业企业地投资。

心想比起大学生创业协会地创始人，张恪相信自己其他事迹在校园里更为知名，只是有那么不大好听罢了。

请马力与他的合作伙伴人杨伟毅坐下来，张恪接过文件袋，拿出商业书，就在凉亭里翻看起来——杨伟毅也是东大的研究生，本科时就读东大机械专业，是校团委的骨干，马力将他的图书销售网络伸到东大时，杨伟毅开始是代表校团委组织贫困学生勤工俭学，后来就直接给马力拖下水，一开始做起这买卖来，又考上东大的研究生。

杜飞还有董跃华很快将马力另两名合作伙伴接过来，师大的那个女孩子是马力的女朋友童丽，是个长相清秀、短小能干的女生。

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“你觉得这份计划书如何？”凉亭里就四张石凳，大家都站在那里说话，杜飞过来，就坐在冰凉的石桌上，问张恪。

马力也认识到杜飞、时学斌他们非常重视张恪的意见，也期待的看着张恪。

“你们有认真的研究过亚马逊的商业模式啊，”张恪将商业书放到石桌上，笑着说，“这份商业计划书算是不错的，不过我仍要说商业计划书不是交给投资商的家庭作业，认真的去写商业计划书能够帮助你们将商业过程想透彻……作为此时最大的图书在线销售网站，亚马逊的商业背景是美国，而我们未来相当长的一段时间，目光只能放在国内市场，美国与国内市场商业、文化以及互联网产业的基础等相关背景差异，这份计划书里没有考虑得太透彻。”又笑了笑，说道，“这份计划书，大家都看过，正好再讨论讨论……”

张恪也没有一下子将这份商业计划书给否定掉，能事先将整个行业研究透彻的人毕竟是凤毛麟角，应该更注重成长潜力，特别是互联网产业在今后几年内的发展可谓峰回路转，是设计不出一个完美商业方案的。

马力听到张恪的话，却以为他是在否认这份方案，他甚至怀张恪在这么短的时间里，能否将计划书里的内容吃透，还想在给彻底否定前最后争取一下，说道：“卓域要发展成全国性的图书在线销售网络，所需要的资金远远不止五百万。在获得创域的投资之后，卓域最先在建邺、金山、文舟三个大城市发展业务，形成稳定的业务模式与影响之后，下一步是考虑向海外风险融资—所以我们才倾向于亚马逊模式，就像昆腾在线倾向于雅虎模式，”他还担心张恪对昆腾在线不够理解，介绍说道，“昆腾在线最初也是争取到橡树园创投的三千万融资，第二笔、第三笔融资都来自海外风投，才能在两年多时间里发展成最大的中文门户网——此时的昆腾在线正在进行纳斯达克上市前的最后一次融资，据说橡树园创投会在这次融资中要将手里股权全部转让给海外风投获利出局，有消息说橡树园转让价格是三千五百万美元，比起两年前的投资，差不多获利十倍——我个人觉得橡树园创投还是太保守了，眼下新科技浪潮正在兴起，最大中文门户网络的控股权绝对要远远超过此数，雅虎的市值四月份都超过一百八十亿美元了……”

张恪微微一笑，作为最大的中文门户网站，昆腾在线的海外上市总是吸引公众的目光，围绕着昆腾在线在上市前进行的最后调整动作，总是不能再瞒过媒体的目光，橡树园也没有将手里所持昆腾在线所有的股权都转让出去，最终还握着15％的股权，这部分股权会彻底锁定下来，以保证锦湖对昆腾在线的最终影响力与渗透力存在，不会因为股权涨跌而抛售。转让出去的股权也不是说转让给别人，而是由锦湖以ess名义在海外避税地设立的离岸风险基金接受，这部份股权会在昆腾在线在纳斯达克上市后寻高点抛售获利。

这么做的好处就是锦湖能最大限度的自由支撑获利资金用于海外投资，也避免橡树园日后会因抛售行为而吸引媒体的注意力。

不用马力解释，张恪就知道他们的这份商业计划书是建立在全球新科技浪潮会长期繁荣的预期之下，虽然此时已经有经济学家提出要警惕新科技浪潮的泡沫，不过还没有引起足够的警惕，再说资本市场的巨鳄们总是会想方设法的麻痹其他投资者或投机者的神经。

第1014章热潮

北美地区的投资商都很难对九九年新科技浪潮里的泡沫有清醒的认识，更不用说是国内的大学生创业者。

张恪打电话给翟丹青，让她派人将一些对新科技产业浪潮的研究报告派人送过来，正规的有理有据的研究报告，总比一张嘴有说服力。

“全球新科技产业特别是互联网产业长期快速发展是肯定的，——互联网产业的发展前期，自身盈利能力极为有限，发展离不开资本市场的支撑，所以风险投资者对资本市场的势态走向极为关注，”张恪笑着分析说，“你们给创域设计的投资盈利路线，也就是将卓域打造成中国的亚马逊，最快的将业务规模做大，以期能获得海外风投的青睐最终能在海外上市，创域届时就能套现退出——但是这个过程最快也需要两到三年的时间，很可惜资本市场对互联网产业的态度并不总是热情似火的，一旦资本市场陷入低谷期，上市计划就会夭折……对资本市场的热情有过高的期待，这是计划书里最大的缺陷，也是最大的风险——作为标准的风险投资模式，对这种风险自然会有一种的承受能力，但是创域与风险投资还是有很大区别的。创域成立的宗旨是支持大学生创业，能获得资本市场的青睐最终在海外上市，自然是最理想的结果，但是作为创业基金的本质，还是要相对的降低对资本市场热情的依赖，更多的去考虑产业本身的发展潜力。”

“……”张恪的话让马力等人都抿嘴低头陷入沉思，他地话里也有着杜飞平时思考不到的深度，创域内部，像时学斌、施新飞、董跃华等人对风险投资与创业投资之间的区别也没有很深刻的认识。

“我并没有否定掉这份商业计划书的精华部分，怎么说呢，”张恪轻轻一笑，“应该说创域需要一份更保守的、对产业本身有着更深刻思考的商业计划书，至于融资额度，五百万也行，一千万也行，都不成什么问题。”

“下午地创协理事活动，还是讨论这个，至少我们现在的思路已经明确了。”杜飞将计划书递给时学斌，他没打算占用张恪太多的时间，如今时学斌、施新飞、董跃华都是创协地理事，蒙乐与席若琳去了美国，杜飞在这方面就更多的依赖他们，而秦刚、令小燕更多的负责已有业务的日常管理，毕竟对大学生创业支持的资金主要是来源于创域已有地业务盈利。

时学斌对马力以及他的三名合作伙伴说道：“也不用等到下午了，我们找地方吃中饭，边吃边谈吧……”又问张恪，“你参不参加？”

“我也没什么事？”张恪说道，“你们先找吃饭的地方去……”

让时学斌与马力他们先离开，张恪与杜飞、陈妃蓉在后面边走边聊：“资本市场从来都是盛极而衰的，风险投资地周期一般不会超过两年，周期太长，就很难对资本市场走向有准备的判断——创业投资，需要更多的考虑产业本身地发展潜力，考虑投资周期可以比风投更长，准确的说，风险更像是产业投机……”

杜飞说道：“这份商业计划书，若是不去考虑引进风投，创域差不多要投进去一个亿才够——对创域来说，太大了。”

“你担心什么？”张恪笑了笑。说道。“电子商务不会只局限于图书、音像、音响等文化商品地在线销售。等你们发展到消费类电子商品甚至家电产品地在线销售阶段。爱达、盛鑫都可以考虑注资持股——”

“也是。”杜飞笑了笑。“要说互联网产业。背后还有全球音乐在线与昆腾在线两座大山帮创域顶着天呢。”

这一次是昆腾在线上市之前地最后一次融资与股权调整。除了锦湖左手腾右手。将橡树园创投所持地大部分股权转移到海外公司名下。另外就只是向高盛关联地风投融资两千万美元。美国纳斯达克综合指数近两年来稳步上升已经有加速地迹象。昆腾在线经过此时调整。最快能在六月中旬海外上市。筹措工作正有条不絮地进行中。

除了昆腾在线之外。全球音乐在线是当初为配合iplayer硬件销售而成立地网上正版音乐销售商店。也是锦湖名下重要地互联网资源。年后。东芝与斯高柏联合向全球音乐在线注资六千万美元换取30％地股权。也就意谓着锦湖手里剩下地70％股权市值2。1亿美元。锦湖前后才在全球音乐在线上投入两千多万美元。

若是只计算纸上财富地话。锦湖似乎在全球音乐在线上地账面盈利要数十倍于硬件销售——可惜只是账面盈利。今后几年时间内锦湖又不可能将账面盈利兑现。

“这些涉及到对互联网平台资源地长期规划。本身也是锦湖眼下正考虑地大问题。”张恪说道。“就像东芝与斯高柏联合向全球音乐在线网站注资六千万美元换取30％地股权。看上去这是一笔在新科技浪潮背景下地大胆投资。但对东芝与斯高柏来说。拿出这笔钱来。更重要地是产业布局上地考虑。”