第 292 部分（1/2）

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在半岛酒店前下了车。正是黄昏、晚霞铺满天的时分。站在半岛酒店前。能听见远处海浪的声音。他知道张恪到香港习惯性的喜欢住在半岛酒店。想不通锦湖财力如此雄厚。为何不在香港购置一栋宅院。总是要比住酒店舒服多了。

看着傅俊从大堂里出来接他。肖瑞民笑着与他握手。

肖瑞民再也不奢望张恪能亲自下楼来迎接他。就算葛建德与锦湖没有恩怨。张恪下不下楼来。也是两可之间的事情。他想着自己与张恪私下见面的事情。要是传葛建德的耳中。葛建德大概又要暴跳如雷了吧？

半岛酒店顶层的法国餐厅。透过落地玻璃。可以眺望黄昏时的大海。像林火在熊熊燃烧的晚霞将湛蓝色的海水染成千姿百媚。走进来。肖瑞民也不不承认。这时候坐在这里用餐。绝对是种奢侈的享受。

“肖总也正好在香港？”张恪看傅俊领着肖瑞民进来。站起来与他握了握手。请他入座。

“听说恪少从达拉斯直接去了珀斯。想着恪少从珀斯回国或许会在香港停留。这段时间正好有机会到香港来。就多停留了几天。”肖瑞民也不掩饰。他在香港留就是等着跟张恪见上一面。在香港见面。总是要比在北京或建邺见方便一些。

张恪笑了笑。从侍应生手里接过咖啡壶帮肖瑞民倒咖啡。肖瑞民大概也不想让葛建德晓得私下见面的事情。

肖瑞民也不拐弯抹角，他也清楚自己在张恪面前没有资格拐弯抹角。在半岛酒店顶层餐厅里，与张恪、唐婧一起用着法国大餐，一边将来意挑明。

“锦湖正式在ess实室下面成立了手机芯片研发部门，外界都在猜测锦湖在基带芯片的研发上有些关键性进展。直接说这个。会不会太冒昧？”肖瑞民问道。

“我想外界对我们质疑声音更多一些吧。”张恪笑着说道。“毕竟基带芯片技术不是什么机构想开发就能开发出来的。前面失败的例子也太多了些。”

“就我个人的判断。我更愿意相信锦已经掌握了可商业化的基带芯片技术。”

“……”张恪微抿着嘴。没有吭声。等着肖瑞民将他的来意直接说出来。

“信产部已经明确答应联通公司成立全资子公司来负责cdma网络的建设和经营，也明确今年就要将移动通讯业务从电信集团分拆出来成立独立的公司。”肖瑞民知道这些内幕消息对张恪来说不算什么内幕消息。易云飞在信产部内部已经公开的站到支持锦湖的立场上。他这么说。只是觉得能更好的说明今天的来意。“今年移动通讯资费相比较去年已经有较大幅度的下降了。都促使国内手机销售的大幅增涨，但是今年拿到信产部新发放手机牌照的十一家厂商中。除了科王高科。其他十家。也包括联讯、联信、东兴。都无法获得充足的手机元器件供应——不然的话。我想上半年的国产手机市场占有率会更高一些。”

张恪安静的听肖瑞民说着话。手机元器件供应跟不上。有多方面的原因。也不能抱怨上游厂商的产能不足。

今年国内手机场需求同比去年增涨近一倍，外资品牌与锦湖在中高端市场纠缠厮杀激烈。从而在中低端市场给国内手机厂商留下很大的发展空间。但国内手机厂商的准备多少有些不充分。采购管理在初期也相对混乱。供货量远远达不到设计产能的要求。有钱也赚不了。

科王高科宝石手机需要的大部分元器件都由锦湖供应，而且相当一部分元器件是定制的，由于彼此的沟通充分而有效。锦湖能够配合科王高科的需求来及时的调整元器件的生产。

国内其他手机企业却无法享受这样的高规格待遇。这些手机企业对元器件的需求量不大。不受上游元器件厂商的重视。即使建邺、海州已经形成一定规模的配套产业集群，但是整体产能还十分的有限。配套工厂建设还有些滞后。再加上一些核心元器件还需要向海外电子企业采购。常常因为缺少某一种零配件就要等上两三个月，从而导致整条生产线都被迫停下来——就算联信、联讯、东兴也常常有这样的困扰。

这种现象跟九五年的影碟机市场有些类似。当时碟机市场需求像火山一样喷发。而碟机机芯严重供不应求。就是因为锦湖能获的飞利浦上海工厂每月十万份机芯的供应合同。才一举夺下碟机市场40％的份额。

张恪安静的看着肖民。说道：“这种情况。我有所了解。我想这种局面会逐渐转变过来。不过也不要指望一下子能得到彻改善。”

“想来你也知道国内一些手机企业针对这种情况的对策。”肖瑞民说道。“很多企业都是提高元器件的采购量。增加库存。提高手机产品的备货量。”

“联信的对策呢？”张恪也没有忌讳的直接问道。

“联信现在有些困惑。”肖瑞民道。“我有些担心。增加元器件库存。提高成品的备货量。是能应付眼下的市场困局——但是有个很致命的问题横在眼前。我们不能视而不见。”

“什么问题很致命？”张恪问道。

肖瑞民看了张恪一眼。他不相信张恪心里会不清楚什么问题致命。既然他开口问了。就详细的解释道：“国内手机企业开发新产品的能力有限。增加元器件的库存。提高成品的备货量。也只是提高某一两种型号手机的元器件与成品库存。但是锦湖与国外手机企业开发新产品能力如此之强。一旦锦湖与国外手机企业竞争激烈起来。就会不断向市场推出新款手机。从而导致旧款型号手机的迅速贬值并淘汰出市场——国内手机企业所依仗的那一两款老型号手机就会严重滞销，那时候大量的元器件与成品库存就成了要命的东西了。”

张恪脸上保持着淡淡的笑容。心里却是微微一叹。这时候国内能敏感的看到市场变局微妙之处的人还真是不多。国内手机企业开发新手机的周期差不多需要一年甚至更长的时间。当诺基亚、摩托罗拉等国外手机厂商每两三个月推出一或几款新手机时。国内手机企业就会真正感受到机海战术的毁灭性威力。三星在华手机业务也因为科王高科、锦湖六七月连续推出重量级的宝石手机与双屏折叠手而受到重挫。不过三星的技术实力与资本实力摆在那里。一时的挫折根本就伤不了三星的筋骨。关键三星也迅速意识到他们的问题出在哪里。

肖瑞民看不透张恪心里在想什么。不管怎么说。锦湖与华夏电子一为民营一为国有，在国内的市场经济体制下可以说是天然的竞争对手。再加上年初时手机牌照大开闸更是华夏电子在背地里鼓动信产部直接针对锦湖所为。双方的关系搞的更加的糟糕。锦湖全力支持科王高科。暂时不向其他国产手机厂商供应零配件也有这种原因在内。

肖瑞民不奢望张恪能对他待之以诚。只希望自己的诚意能稍稍打动到他。继续说道：“事实上。这种趋势已经有很明显的苗头了。科王高科六月份推出宝石手机，锦湖七月推出双屏折叠手机。诺基亚、摩托罗拉等国外手机厂商八月份都迅速推出新款手机。三星在国内的产品开发与设计部门也立即增加了近三百个研究员职位……看起来这种苗头还只限于锦湖与海外手机厂商高端市场的竞争。但是这种趋势要向中低端市场蔓延我想也很快的事情。”

“嗯。”张恪双手抱胸前舒服的靠着椅背。说道。“国内手机企业确实有可能面临如此的困局。具体问题还要各个企业具体去解决。”

“我想确认锦湖是已经掌握了基带芯片的商用技术？”肖瑞民手撑着桌子。认真的问道。

张恪也不想敷衍此时的肖瑞民。说：“肖总私下来找我，我想消息传出去，已经让一些人不高兴了。若是联信脱离数字手机技术促进协会的范畴单独跟我们合作只怕会让一些人暴跳如雷了。”

“这么说来。锦湖确实已经掌握了基带芯片的商用技术？”肖瑞民眼睛炯炯发光。

“0。35微米线程的基带芯片原型年前就开发出来了。只是稳定性一直不太令人满意。”张恪说道。“现在勉强能用在i08规格的手机上。”

i08是锦湖九七年最早推出的两款手机中的一款。九七年也只定位中低档手机。两年多时间过去。锦湖也早就将i08淘汰不再生产。不过联信等其他手机厂商仍然有相同规格的手机在销售。

“想来你也清楚。即使联信愿意采用锦湖生产的基带芯片。但也没有足够的技术力量解决除基带芯片硬件之外的其他技术难题。”肖瑞民说道。

张恪抬起头。看着肖瑞民。说道：“我们不会单纯的销售基带芯片。我们会提供给客户一整套基于基带芯片等硬件架构的完整的数字手机技术解决方案。而且价格低廉。”

“今天多打扰了。”肖瑞民得到他所想知道的答案。站起来告辞道。“我会乘夜里的飞回北京。三天内应该有确切的消息回复锦湖。”

张恪笑了笑。与他握手说道：“我三天后会在建邺。”

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肖瑞民离开后。张恪与陈信生通了电话。告诉他肖瑞民有意推动联信的手机采用ess的基带芯片技术。

“肖瑞民想做成此事的难度不小。”陈信生在电话那里轻轻的叹了一口气。“不过留给他们的路似乎也不宽了——若是肖瑞民不容于华夏电子。能否请他到锦湖来？”

“这不是举着巴掌往信产部、往华夏电子脸上扇吗？”张恪笑了笑。说道。“到时候再说吧。肖瑞民这时候破釜沉舟将自己到绝路上，也不是没有绝处逢生的可能。至少现在华夏电子还没有从信产部划出去。肖瑞民也是将这个看成最后的机会。不然也不会专门在香港候我了。”

“……”陈信生在话那里沉吟了几秒又说道。“如果顺利的话。是不是让科王高科与联信平等竞争？”

“嗯。那是肯定的。”张恪说道。“还有。我们自己也要有产品采用ess基带芯片技术。我们自己都不用。又如何让别人放心？”

第1060章形势总是复杂的

易云飞刚刚视察过成都高新产业园回北京。上午参加了中关村的一个活动。下午才回到位于西长安街的信产部办公室里偷闲。到部里。就觉气氛有些异样。他没有吭声。在办公室里坐了不到五分钟。将规划司的陈春平叫到办公室来。才知道联信的肖瑞民连夜从香港赶回北京，一大早就跑过来找耿重阳。肖瑞民走进耿重阳办公室大概半个小时后。葛建德才赶了过来。都猜测是耿重阳打电话将葛建德叫来的。

整个上午。走到过道里都听见从耿重阳办公室里传出大声争吵的声音。

信产部办公楼装修比较旧。在办公室里说话声音大一起。过道里就能听见。只是谁也不会犯忌讳的将耳朵贴到门上听里面到底在争吵什么。只不过也能隐隐约约的听到究竟是发生了什么事情。

肖瑞民直接去找耿重阳。易云飞不便贸然过去c手。只是坐观其变。不允许联信采用锦湖的基带芯片技术。算不了什么大事。无需拿出来公开讨论。耿重阳一锤就能定音。不过也不难想象葛建德的愤怨。

虽然将联信、联讯这些企业都划给华夏电子了。但是葛建德在华夏电子内部的威信并不高。肖瑞民绕过他直接到耿重阳这里来找支持。就算葛建德与锦湖不存在什么私人恩怨。这也绝不是他希望看到的局面。

肖瑞民心里也清楚。按照规矩来。他的想法在华夏电子内部首先会给掐灭掉。趁着华夏电子还归信产部管辖。直接找耿重阳仲裁是他最后的机会。

耿重阳到会是什么态度？

易云飞对此也没有把握。

易云飞在办公室里处理这段时间攒下来的文件。秘书敲门进来说是耿重阳请他们在家的几个副部长到他办公室去。易云飞放下笔。将花眼镜摘下搁在桌上，与在家的其他两个部长走进耿重阳的办公室。看到肖瑞民与葛建德面红耳赤的坐在那里。耿重阳脸上没有什么特别的表情，坐在那里，看着易云飞三个在家副部长走进来。

从耿重阳请他们三个在家的部长一起参与这件事情的讨论。易云飞就猜到耿重阳心里什么态度。

虽然耿重阳心里对民营、国有之分的观念很重。若有华夏电子能在技术上扳回些劣势。耿重阳依然会坚持不移的偏向华夏电子。在国有电子企业不长进，在外资与民营之间选择支持谁。耿重阳心里还是有数的。

除了这个之外，华夏电子就要从信产部划出去归经贸委直辖。但是耿重阳绝对不喜欢葛建德欢天喜地的从此之后就脱离他的手掌心。肖瑞民作为华夏电子旗下企业老总。绕过华夏电子过来找他。是有些坏规矩。但是这规矩坏的让耿重阳喜欢。耿重阳多半不会放弃最后的机会敲打一下葛建德。

“锦湖真的开发出基带芯片技术？这些天外面消息传来传去的。也搞不清真假。要是能的到确认。要算个好消息啊。”

“锦湖即使开发出带芯片。技术层次应该也不算太高吧。联信这时候跟上。技术衔接上就不会有太大的问题。也正好能从头深入到硬件层次去培养人才。”

“对联信来说，最现实的意义。就是硬件采购成本能下浮一大截——华夏电子旗下有三家机企业。让联信先站出来尝试一下也是好的。即使联信的尝试失败了。也不影响大局。”

听到易云飞在内的三个副部长发言。葛建德才发现他今天要悲剧了。

整个夏季，其他的国产手机企业给锦湖科王高科联合压制的这么厉害，而且锦湖全力支持科王高科的意图也有明显针对信产部的嫌疑。葛建德原以为出于这种原因信产部不会支持肖瑞民的想法。他万万没想到部里对即将跳出手心的华夏电子警惕心更高。

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九月初的建邺。炎热依旧。但是让业内的却是ess研发出基带芯片技术得到确认的消息。

除此之外。韩国三星集团幕后掌门人李健熙以私人身份访华也是这段时间来能吸引媒体公众眼球的要消息。

虽然在亚洲金融风中。受了重挫。但是韩元的大幅贬值。却让三星集团在促进出口获益非浅。九八年。是三星集团财务危机复苏的一年。三星集团出口额占到韩国出口总额的22％。三星集团旗下依旧有三家企业位列世界五百强企业之列。

总资产接近八百亿美元的三星集团被韩国媒体与公众视为民族工业的象征。即使李健熙九七年辞去他在三星集团的职务。但依旧给韩国民众视为三星的灵魂、韩国民族工业的领路人。他的访华。即使中国政府也是相当重视。那些拥有三星投资的地方政府更是情急热切的急于示好。

李健熙以私人身份华视察三星在华企业。重点还是东海省。东海省派了负责招商引资的副省长全程陪同。他人在建邺时。东海省委书记陶晋、省长李远湖、建邺市委书记罗君、市长肖明建也都抽出时间来与他会面。虽然三星在华投资。东海所占的比例不大。但是三星集团内部对东海省的感情却是相当的复杂。

早在中韩建交的九二年。三星就最快到东海来投资建厂。其在建邺投资所建的三星（建邺）微电子迄今为止都是东海规模最大技术最先进的集成电器封测企业之一。但是三星在东海获得更多的则是令人难堪的回忆。

九五年。三星vcd影碟机给爱达影碟机逐出市场——虽然那一次是三星碟机自身的质量不关而主动退市场。但在业内看来。九五年上半年。三星碟机市场有率第一的宝座给爱达影碟夺走。

九六年。三星并购香雪海欲在惠山打造其在亚洲最大规模的家电制造中心的计划给迎头挫败。这足足使三星将家电制造中心移往中国的计划往后拖延了一年。香雪海不仅落入竞争对手的囊中。香雪海的产品在中国市场甚至在亚洲市场。都对三星的家电产品形成强烈的竞争。今天。三星在华手机业务也受到锦湖与锦湖倾力支持的科王高科的压制。夏季之后的手机业务业绩大幅下滑。

这时候。又一个令人沮丧的消息再次被证实。这个消息也令李在洙烦躁不安。

成功的研发出基带芯片技术。意味着这家从九五年迅速崛起的新兴电子企业已经完整掌握了个人移动通讯终端的所有基础核心技术。

即使锦湖目前所掌握的技术是中低端的。但是锦湖除了掌握完整的技术之外。还建立了完整的从芯片设计、生产、设计印刷电路、零配件及组件生产、产品安装的完整生产体系。意味着锦湖在中低端手机产品上拥有绝对成本优势。

即使摩托罗拉、诺基亚、飞利浦、爱立信。他们在中低端手机产品上。对锦湖再也没有任何的优势可言。