第 308 部分（1/2）

联信与科王高科的ess手机产量张恪自然是掌握得一清二楚，但是实际的销量却不一定准确。

“经销商手里或许还有些库存。”肖瑞民说道，“联信这边只觉得产量严重不足，还希望锦湖能放大基频板的供资量呢。”

功能上还很单一，手机造型也谈不上多么的精致时尚，不过性能稳定，又是市场唯一两款售价低于一千五百元的低价手机，从两个月前推出市场之后，就颇受欢迎，只是锦湖严格控制基频板的供货量，无论是联信还是科王4科，都无论通过扩大销量还牟取更多的利润。

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肖瑞民忽巴巴地跑过来见张恪，就是希望锦湖能放开基频扳的供应。

“第二代基带芯片技术会更成熟一些，哪怕只能往前迈一小步，对我们来说也是意义重大，等到性能更稳定的第二代基带芯片出来，再扩大供应量也许更合适一点。”张恪说道，“时间也快了，春节后就能将样片提供给联信与科王高科。”

“联通争取这两个月就彻底的将gsm网络遗留问题理顺，这个消息恪少想必早就知道了。”肖瑞民说道。“有个消息，还要跟锦湖知会一声。也希望锦湖支持我们联信……”

“哦……”张恪轻应了一声，等肖瑞民说下去。

“联通增强竞争力，打算学海外运营商走手机定制的运营策略，联信刚拿到联通第一笔定制手机订单……”肖瑞民说道。

张恪记不得前世记忆里的联通第一批定制手机是gsm手机还是cdma手机，不过此时的联通第一批定制手机却是gsm手机，联通的cdma网络最早还要等到明年年中才能完全建成。

所胃的定制策略，就是用户只要与移动通讯运营商联通签订一定期限的在网合同.就可以低于成本价买到新手机，此举无疑能让联通更加迅速的发展用户，定制手机的销售量也将相当可观，手机厂商的利润则由运营商联通来补贴。

按说联讯与东兴跟联通的关系跟亲近一点，最早都是属于电子工业部一系的，但是联讯、东兴的手机都是从国外高价进口组件生产手机，利润空间本身就有限，没有低价提供定制手机的条件，性能与质量也没有特别大的优势。

退而求其次，联通试水定制策略只能选择跟联信合作，毕竞联信基于ess基带芯片技术生产的手机能给定制策略提供相当可观的c作空间，甚至可以直接采取“充话费送手机”的策略。

当然.科王高科也应该是联通的选择之一，只不过这种好事暂时还轮不刭科王高科的头上。

联通从九四年成立以来就主要以发展移动通讯业务为主，只是一直给电信集团死死的压制着，也是当初电子工业部与邮电部矛盾的主要表现之一。国务院机构改革之后，信息产业部成立，联通与电信集团都划归信息产业部管辖，两者之间的矛盾才得以缓和，联通的移动通讯业务才得到些发展，只不过也还是远远落后于电信集团。

联通再差劲，也是国内唯一两家移动运营商之一，虽然之前的业绩比较差强人意，但是张恪心里却清楚联通从零零年往后几年的发展还是非常的迅速，正是联通的崛起迫使后来独立出来的中国移动大幅降低移动通讯资费，最终使国内的手机市场得到彻底的扩容。

无论从哪方面来说，张恪都是乐于看到联通变得更强大，变得对将来的中国移动更有成胁，当然，他也清楚肖瑞民的话说得不尽不实，联通实行定制摹略.就算再小家予气，第一批定单也不会低于十万只。

联信没有锦湖支持，是无法一下子提供十万只定制手机的。另外，定制于机的成本事实上是由锦湘决定的，在没有得到锦湖的肯定答夏之前，联信与联通之间的定制合同就不好签。

张恪端著咖啡杯.站起来，笑着说：“那我真是要祝贺联信了，可惜只能拿咖啡代酒……如此看来，第二代ess基带芯片的最后测试要抓紧一些了，或许能赶上提供给联信生产定制手机用。”心里想着，这也算是走上爆产能的第一步了，比较大张旗鼓的广告攻势，润物细无声一点，或许能让摩托罗拉、诺基亚、三星这些厂商心里好受一些，也能给锦湖更多一点的时间。

听张恪话里的意思锦湖能赶在春节之前拿出第二代ess基带芯片，肖瑞民就放宽了心。

暂时还不需要开发新的手机，可以直接升级基带芯片，除了性能更稳定之外，还可以最大幅度的摆脱产量上的限制，的确是个好消息。

第1103章恶人难当

天色昏暗，风势雪势又渐狂乱，冬季里给吹得发青干裂的树枝刮落到前庭里，打在窗玻璃上噼哩啪啦的响。

一则天气恶劣，再则楼上或许还不方便下楼的佳人在等候，肖瑞民将咖啡喝完，就先告辞了。

与肖瑞民在院门前言别，见肖瑞民的助手抬头往二楼看，张恪转过身来，抬头看见晚晴的脸贴在二楼的窗玻璃上，雪粒打开窗玻璃上，结着冰花，只能隐隐约约看见一张女人的脸，肖瑞民他们根本看不清楚二楼的女人到底是谁，张恪也懒得跟肖瑞民继续寒暄，将他们送出院门，就迅速关门闭门的上了楼上。

室外天寒地冻的，室内却温暖如春。晚晴就穿着件蓝紫色的格子厚棉衬衣屈腿跪坐在铺着斑斓皮裘的窗台上，修长浑圆的雪白大腿从衬衣下摆露出来，还若隐若现的露出两腿交叉处纯白色的薄棉内k，她问道：“肖瑞民与你谈了点什么？”

“现在谈这个是不是有些煞风景？”张恪站到窗台边，透过玻璃上积着雪粒冰花的窗子往外看，肖瑞民他们的车已经出了小区，小区也没有人出来走动，模模糊糊的黄昏，风雪下树瘦草枯，别有一番滋味。

张恪掀起晚晴的衫衣下摆，露出她里面穿着的内k，问道：“不是说不下床吗？”纯白色的薄棉内k有点小，有小片的雪白臀瓣露出来，内k绣着一红一绿两只蜻蜓，张恪让晚晴翘臀跪在那里，两只蜻蜓如生展翅欲飞，张恪在她浑圆挺翘的雪臀上拍了两下，说道，“这条内k就贵在这两条蜻蜒上了，我的眼光如何？”

“你的眼光如何，需要问我吗？”晚晴翻坐过来，双臂搭在张恪的脖子，媚眼如丝的笑着说，“你送我内衣，最后还不是为了讨好你自己，你喜欢吗？”

张恪笑了笑，让晚晴搂紧自己的脖子，又让她的腿环着自己的腰，手托着她丰腴的r臀，将她抱到床上，将格子棉衬衫解开，露出里面穿着的内衣来，纯白色的棉质内k很薄，贴身穿着，将晚晴性感的身材完美无瑕的呈现出来，还微微露些r色，诱人之极，这才问她：“我们是聊肖瑞民刚才跟我说起来的话题，还是继续刚才给肖瑞民打断的事情？”

“我又没有给打断，”晚晴嫣然而笑，帮张恪将外套脱掉，依偎在他的怀里，温柔的抚摸他带着胡子渣子的下巴，“该送一只剃须刀给你了，刚才刺得人疼死了……”

“哦，我还以为你只是痒呢……”张恪笑着手往晚晴两腿之间摸，那里的皮肤又滑又细，见晚晴腰肢扭动、两腿情不自禁的夹紧着，问道，“现在是痒是疼？”

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两人在温暖如春的卧室缠绵到小区里的路灯点亮，腹中饥肠辘辘，别墅里什么吃食都没有，想到刚才开车进来，别墅区外的香林小镇上有几家精致的餐厅，张恪和晚睛穿好衣服，打算出去用餐。

晚晴衣衫单薄，虽然只有一小段路，张恪还是拿起车钥匙，准备开车出去，晚晴说道：“你陪我到隔壁换一件厚外套就行了。”

“啊？”张恪发愣的跟着晚睛来到了别墅前的庭院，才发现树篱间有一座不起眼的铁艺门跟隔壁的别墅相连。原来晚晴将这两栋并排的别墅都买了下来，格局跟海州新锦苑里的两家洋楼一样，即使给别人发现，也可以狡辩说在北京买房也只是想做邻居而已。

“在北京总要有一处落脚的地方，”晚睛笑着说，“每次幽会后都要将气味什么的打包带走，多少有些凄凉了，我就想着这么安排会比较好一点，两栋别墅走出小区的出口也不一样，不通过这道铁门，甚至都不可能在香林小镇里遇到……”

“原来这样啊……”张恪刚才还奇怪为什么刚才别墅里除了晚睛香艳的人站在那里之外，就再找不到她的痕迹，而且别墅里的布置都是按照他的喜欢来进行，原来她在玩狡兔三窟的游戏。

“在想什么？”晚晴伸手捏了捏张恪的鼻子，笑盈盈的问他，“在想同一个地方要买几栋别墅才够安顿好所有的人，还在想那几栋别墅是按梅花形布局，还是按照九宫形布局？”

“倒是好主意……”张恪嘿然而笑，推着晚晴走进隔壁的别墅里，这里才是按照晚晴她自己的喜欢来布置，等她换上厚外套，才一起从侧门走出去。

风雪很大，室外的温度降到零下十七八度，人走动起来，倒不觉得特别的寒冷，走出别墅区，才觉得天寒地冰的室外还有些人气，街道的两侧都是灯光通明、装修精致的店铺，找了一间西餐厅进去。餐厅已有七七八八的坐了好些对人，张恪站在那里往大厅里扫了两眼，有三四对是年轻娇媚的女孩子在陪同中老年男人在用餐，笑着跟晚晴说：“看来好些人都知道在这里筑巢的妙处……”

晚晴掐了张恪一下腰，不让他胡说八道，寻了一处临窗的桌子坐下，点过餐，张恪才跟晚晴说起肖瑞民下午过来谈到的事情：“春节过后移动通信局就会从中国电信集团独立出来成立独立的集团公司，第一个与最新商业标准兼容的gprs网络也将建成，联通高层感受到很大的压力也是正常的，谁让联通本来就是后娘养的……”

“金山的计划不让联信参加？”

“这个倒不急，金山提供的厂房，手机组装工厂筹建起来也迅速，不忙着让联信掺合进来打草惊蛇，我只是在考虑，比起移动通信局的盛气凌人，此时的联通或许更好说话一些，肖瑞民今天没有将意思说透，我在北京多留两天，或许会有别的惊喜也说不定……”张恪说道。

“你是说联通可能主动找锦湖进行深度的技术合作？”晚晴问道。

“我是希望如此，”张恪说道，“大家也受够移动通信局的鸟气，就算我们想装孙子，也要人家认我们这个孙子啊！”

“……”晚晴笑了起来，说道，“我可没有见到过你装孙子的时候……”

说起移动通信局（即将成立的中国移动集团），张恪还是有满腹意见。

九八年来后，锦湖首先开发出中文输入技术，并向市场推出第一只全中文数字手机，国内移运通信市场就完全具备了在国内大力发展短信增值业务的技术、市场条件。

要不要发展短信业务，决定完全在国内两家运营商手里，九八年时的联通更加弱不禁风，联通的gsm网都七零八落的，锦湖当时只能选择跟电信集团下属的移动通信局合作。

锦湖与移动通信局前前后后谈了有近一年时间，直到九八年冬天，移动通信局才勉强在全国主要城市大力推广中文短信业务；那时，摩托罗拉、诺基亚等手机厂商都已经完成中文录入的技术准备，也相继推动全中文数字手机，锦湖实际上就错过了一次利用优势技术扩大国内市场份额的良机。

移动通信资费高昂，收费低廉的中文短信迅速成为中低端移动用户的最佳替代选择，比起煲电话粥，发短信更能杀时间。几乎就在向市场推广的同时，短信就风靡起来，成为移动通信增涨最迅速的增值服务。九九年一年就为国内移动通信市场创收超过四十亿，从这里张恪也不难理解即时通讯市场为什么会那么大。

如此的良机错失，令人倍感惋惜，要是抓住其他手机厂商三到六个月的技术空白期，锦湖在国内手机市场的占有率至少能提高5个点。

这也使锦湖看清楚移动通信局对锦湖真正的态度，即使在主管部委信产部对锦湖的态度有所转变之际，在移动通信局的眼里，锦湖还是要谨守终端设备厂商的本份，推动通信技术发展与扩大业务范围的事情，他们并不希望锦湖过多的参与进去。

移动通信局从九八年年底开始在原有的gsm网络基础上发展数据增强型gprs移动通信技术，这是从第二代移动通信技术（2g）向第三代移动通信技术3g跨越的重要中间步骤，俗称2。5g，第一个与最新商业标准兼容的gprs网络也即将建成。

就张恪所知，一直到零八年国内都没有真正的推广第三代移动通信技术，也就是说在今后几年时间里gprs才是占据国内移动通讯市场的主流。

很可惜，移动通信局升级gprs移动通信技术、选择终端设备厂商进行技术合作时，以技术条件不符合要求为由将锦湖排除在外，这次打击的痕迹就更加明显了。

为了及时追踪最先进的移动通讯技术，锦湖只能选择进行技术合作，先期在马来西亚、新加坡、香港推出最新的gprs手机，也确保国内大举推广gprs网络时锦湖不会出现技术空白。可以预见将来进行3g手机开发.也只能优先选择跟国外运营商合作。

在国内手机市场，锦湖的市场份额紧在摩托罗拉与诺基亚之后，要是有半年的时间不能推出新手机，受到的打击几乎可以说是相当惨烈的。

比起国内此时的gsm网络，gprs的用途十分广泛，除了包括音频、图片、视频等多媒体增值应用之外，电子邮件以及互联网浏览等功能都能实现，位于短信之后国内移动通信市场的第二大增值业务，手机彩铃功能在gprs上才能更方便的实现。

移动通信局今年就将独立出来成为副部级的中国移动集团公司，气焰嚣张将更不可一世，锦湖似乎也应该果断的放弃牟求与移动通信局进行深度合作的努力……

“现在的联通还很弱小，正因为联通比较弱小，我们才能在合作中获得比较平等的地位，”张恪轻叹了一口气，“不过也难说，联通这次同时在纽约与香港上市发行新股融资的计划非常的宏伟，说不定联通高层的心里还是将锦湖当成一枚对抗竞争对手的棋子在用……”

晚晴却笑得轻松，在她看来，多少人想将张恪当成棋子利用到头来才发现自己才是张恪手里的棋子，笑着说：“你估计联通这次的融资规模模会有多庞大？”

“纽约与香港两边加起来一百亿美元左右，真是让人羡慕啊！”张恪啧啧有声的咂嘴，想着锦湖什么时候能在资本市场套一百亿美元来用用，就不用再有脖子给套绳索的感觉了。

“要是联通找上门来，你打算怎么跟联通进行深度的合作？”晚晴问道。

“具体的还要等陈信生、苏津东他们到北京来讨论，”张恪说道，“在我的心目中，联通真不能算是很好的合作者，比起移动在gsm网络基础上专注的发展增强型的高端gprs通信技术，不用建新的通信网络。联通却在保持低端gsm网络的同时，竟然想着三心二意的去建设cdma网络的同时，几乎是以赌徒的心态将高端业务的筹码都压在cdma上，很容易陷入进退两难的境界……gprs的技术更开放一些，cdma技术却给美国高通公司把持，开放性太差，实在不能算是一件好事。”

“嗯，按你的意思，联通就不该引进cdma技术？”晚晴皓白雪腕托着迷人的下巴，凝眸望着张恪，她对张恪如此自信的指点江山有种特殊的迷恋，这能让她完全忽视两人之间年龄的差距，在张恪面前，晚晴更感觉自己像个学生或者是崇拜者。