313依偎入怀（1/2）

听到阎洁仿佛古代的纵横家一样，一开口就先声夺人以引起自已的注意..力，王林笑了：“好啊，说说看，如果真的说准了，说对的，我会考虑你的条件。”

阎洁自信地挺了挺胸道：“王总，你们佳美置业现在的代理营销模式非常成功，去年一共代理销售了七个豪华公寓和别墅楼盘，销售额高达30多亿。虽然我看不到你们公司内部的财务数据，但是根据市场上的流传，你代理的高档楼盘都会溢价1左右销售，最后与开商或者37分成，所以我估计佳美去年的毛利在3亿多到4亿之间。”

“可是王总，我仔细研究了你用气功美容的噱头后现，你现在开办的养生班几乎已经达到极限，而且再也没有办法增长。而且我还走访了瑜珈馆和你的养生班客户，现你根本就没有徒弟和真正的助手帮你。我不知道是你没打算收徒弟，还是你的气功没有办法言传身教带出徒弟来，总之事实是，你用养生班推动佳美置业的销售已经到达极限，再也没有办法提升佳美置业的销量和利润。”

“云海在全国只是一个中等规模的省会城市，没有那么多的高级豪华别墅和楼盘给你代理，如果今年佳美置业代理的楼盘档次下降，你的养生班又不能再招收更多的学员，就意味着佳美置业不但不能借助你好不容易经营起来的名声高增长，今年反而就会碰到滑铁卢，销售额大幅滑坡”

“这，就是我说的佳美公司马上就会碰到的最大的瓶颈，也是事关王总属下佳美置业展的最大问题”

听到阎洁的分析和推论，尽管王林脸上不动声色，其实心里早已是惊涛骇浪，极为震惊办公桌对面这倔强和自信的小丫头详实的调查，敏锐过人的眼光和分析能力。

其实王林结婚之后就现了这个问题，佳美置业的市场部调查后现，今年云海在建和准备开工的高档楼盘，仅仅只有五个，其中三家由于拥有自已培养了多年的营销队伍，将自行销售。其余的两家虽然全部与佳美置业签订了代理销售合同，可这两个合同加在一起，也仅仅才10亿左右的标的。

如果佳美置业想要保住去年的35亿销售总理，就意味着将要接手25亿的中低档楼盘。可是这样一来，因为单套房产总价偏低，为了完成这25亿的销量，以单套均价100万计算，就将有2500个业主

王林去年的养生班招收了差不多1000人出头，已经出现严重影响他工生和生活的趋势，所以王林绝对不会同意再扩大招生，利用“气功美容”的噱头来进行中低档楼盘的营销。

没有“气功美容”这个噱头，不但溢价销售无从谈起，利润将大幅度缩水，就连25亿的销售额，金淼淼和王林谈起时也连连摇头，惊呼自已手下其实在王林如日中天的“气功美容大

师”的名声保驾护航之下，没有经过严酷市场检验的团队，多半完不成这个目标。

王林不动声色地转动手中的签字笔，平静地道：“阎洁，现问题很简单，只要有足够细心详实地调查和分析，我手下的好多人都能办到。能够现问题，还能找到解决问题办法的人，才是真正的人才。阎洁，你有解决的办法吗”

阎洁脸上又露出自信的微笑，双手一摊道：“王总，那还不简单吗既然一年帮人家卖100件衣服，赚20块已经极限，那不如自已设计、生产这100件衣服，再从这100件衣服里挖掘20块的利润。”