第 4 部分（1/2）

套裙，却显得十分可爱与温柔。

张亚平顺着陆帆的目光看去，自然也看到了乔莉。两个男人礼貌地站了起来，陆帆介绍道：“这是乔莉，负责晶通电子的销售，这位是恒星的总监张亚平，河北最有影响力的代理商。”

“呵呵，不敢当。”张亚平得体地伸出手，与乔莉握了握，乔莉嫣然一笑，大大方方地坐下了，张亚平继续道：“乔小姐，到赛思几年了，我们以前见过吗？呵呵，我现在年纪大了，有时候记不住人，要是这么漂亮的小姐我没有记住，那真是老了，要退休回家了。”

“我到赛思一年半了，”乔莉道：“刚刚转做销售不久，以前您肯定没见过。”

这只老狐狸，上来就把话套清楚了，唉，这个乔莉，一点也没有脑子。陆帆不动声s地坐在旁边，张亚平笑了笑，心道难怪陆帆对晶通这么上心，看来是想亲手打这个单子，不过这个小销售长得挺漂亮，人也单纯，安在她的头上一定是指东不打西，指南不打北，但愿不要着了旁人的道儿，打到自己的头上。

三个人点了菜，等点饮料的时候，乔莉开心地道：“给我一杯可乐。”

“可乐，”张亚平道：“乔小姐不喝酒吗？”

“我不会喝酒，”乔莉道：“而且，我特别想喝可乐。”

“特别？”张亚平见她说的有趣，问：“为什么？”

“我知道晚上要见一个人，就告诉自己，如果这个人长得帅呢，我就不减肥了，痛痛快快地喝杯可乐，如果长得不帅呢，就随便喝什么，就是不喝可乐。”

被一个这么年轻漂亮的姑娘，用这么坦率的方式恭维自己“帅”，张亚平觉得像g了一大杯冰啤酒那么爽快，他不再强求乔莉喝酒，关心地问：“你喝冰的还是不冰的？”

“冰的，”乔莉看着张亚平笑道：“您喜欢喝冰的吧，啤酒？”

张亚平惊讶了：“你怎么知道？”

“帅哥都爱冰啤，”乔莉笑了，其实她是猜的，每次同事或者朋友聚会，她发现男同事们通常爱喝冰啤：“何况像您这样的大帅哥，服务员，给我们的张先生两瓶冰啤。”

张亚平笑着朝服务点头答应，陆帆坐在旁边，又好气又好笑，这个乔莉，你说她没脑子，她的反应有时候真像铁板一块，你说她有脑子，她还真能超长发挥，陆帆不禁想起一句话，大意是说天才和傻瓜只是一线之隔，想到这儿，他看着乔莉微笑起来，不管怎么样吧，她还挺开心的，她一来氛围就不同了，这也好，为饭局加点调料。

第二十四节

乔莉开始发挥了几句之后便沉闷了下去，她在观察张亚平，总结了与方卫军打j道的经验，她觉得自己需要多听多想，而不是急于表现。这使得席间的气氛并没有像陆帆判断的那样，充满欢声与笑语。陆帆有些奇怪乔莉的沉默，但是也不以为意，而乔莉见陆帆没有暗示她调节气氛，也不做任何改变，倒是张亚平，说了不少it界的小故事，让氛围比较溶洽。

乔莉对张亚平的故事抱以甜美的微笑，心中却暗自猜疑，为什么他不提晶通的事情呢，他既然是石家庄的大代理商，对晶通、sk、瑞恩都会有一定的了解，找他了解情况最合适不过了，陆帆也奇怪，他不提他也不问，难道巴巴地来一趟就为了听笑话么。

她忽然明白了，这两个人一个想透露sk的消息，一个想打听sk的消息，但是谁也不愿意先开口，这也好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。乔莉看着陆帆闲闲夹菜，心中又想，他是真正坐阵的将军，对方的来头也不小，那我这个马前卒何不投石问路，我七七八八瞎问一气，张亚平就算不想答，也得绕几个圈子，想到这儿，她张开嘴，却又停住了，如果张亚平以为这是陆帆指示我做的，岂不坏了老板的先机。

思来想去，她站起身，假装去洗手间，走到厅外的偏僻处，给陆帆发了条短信：老板，我想询问他sk的进展，可以吗？

陆帆感觉到手机一阵震动，打开来一看，心中愣了愣，让乔莉去问确实比他先开口要好，不过张亚平会不会认为这是自己指使的，他觉得乔莉有点抢节奏，虽然sk的情况他从欧y介绍的无业游民嘴里探听到一二，但是他很想再从张亚平的嘴里套出点什么，他实在觉得那个无业游民有些离谱，也很不习惯欧y做事的那个套路。

他简单地回了一个字：问。

乔莉不一会儿回来了，头发有些湿，似乎用水轻轻抹过了，陆帆这时候才发现，这个女孩的身上似乎有些滴水不漏的味道，如果刚才没有接到那个短信，仅从她抹湿的头发、精心整理过的丝巾上看，绝对不会怀疑她没有去洗手间，而是站在某个地方发短消息。

乔莉又等了一会儿，上最后一道汤的时候，她给张亚平盛了一碗，张亚平感动地道：“谢谢，应该是我们为美女服务嘛。”

“您讲了那么多笑话，我来给您讲一个，”乔莉笑道：“您一边喝汤一边听，好不好？”

“好好好，”张亚平笑道：“我洗耳恭听。”

“我们公司楼下呢，有个小饭店，我们几个同事经常去吃饭，有一天中午，我们到了那儿一看，哎呀，原来的服务员不见了，换成了一个胖胖的小姑娘，一看就是从老家刚来的样子，满脸通红地站在店里，也招呼客人，也不收拾碗筷，傻呼呼的，我们就喊，服务员，喊了两边她才反应过来，连忙跑过来问：你们结点啥子帐。”

乔莉把最后一句结点啥子帐，用半生不熟的四川话学出来，虽然一点不像，却自有一种滑稽，张亚平与陆帆都笑了起来，乔莉不慌不忙地道：“后来嘛，我们去吃饭，点菜的时候就喊：服务员结帐！买单的时候就喊：服务员点菜！”

张亚平呵呵乐着，陆帆却听出来了，这分明是要往正题上引了，他不禁惊讶地看着乔莉，乔莉轻叹一声，道：“张总，这个笑话虽然可笑，可是我却觉得，这是任何入行的新人都会遇到的情况，职场新人不好做啊，老同事们在看着你，领导在看着你，客户在看着你，唉，其实自己何尝不是看着自己。”她这番话虽是有的放矢，却也是由感而发，说得十分真诚，就连陆帆听了，也微微有些感动。张亚平听了这话，却觉得这女孩不简单了，这分明是要让自己提携了，自己怎么提携，无非是多透露信息，方方面面多加照顾，他看了看陆帆，心道难怪你绝口不提sk，原来在这儿等着我。

乔莉也不知自己的故事讲得怎么样，事到如今，她已是箭在弦上不得不发了，她微笑道：“张总，我能问问您sk在晶通电子方面的进展吗？”

“这我不太好说，”张亚平笑道：“你们和sk都是我的大主顾，我谁也得罪不起，呵呵，不过我听说sk和于副总的关系很好，估计进展的不慢吧。”

“好了好了，”陆帆对乔莉道：“我知道职场新人不容易，你也不用见着张总就喊苦吧，”他见张亚平不肯再多言，埋头吃起菜来，便阻止了乔莉，对张亚平道：“这个乔莉虽然年轻，却喜欢请教，是个有心人”

“强将手下无弱兵，”张亚平笑道：“有你这个名帅在旁指点，她一定会进步很快的。”

乔莉的脸红了，她估计自己又一次犯了错误，却不知错在哪里。这场饭局载笑载言地完成了，乔莉与陆帆把张亚平送走，两个人默默不语地往回走，快到房间时，陆帆道：“你进来坐坐吧，现在时间还早，我们聊聊。”

第二十五节

乔莉依言进去，陆帆拿起茶壶要去烧水，乔莉忙抢过来，陆帆坐在沙发上看着她忙碌，等她忙完，陆帆示意她在旁边的沙发坐下，微笑着问：“说说你今天错在哪儿了？”

“我不应该抢先发问，”乔莉叹了口气：“我又自作聪明了。”

陆帆哈哈笑了：“你常自作聪明吗？”

乔莉忽然觉得这时的气氛不像老板与下属了，她笑道：“是的，我常常犯这个错。”

“这也是好事，”陆帆道：“等到年纪大些，自然就能耐得住x子了。”

乔莉不说话，长长地睫毛挡在眼帘上，陆帆忽然问：“你喜欢做销售吗？”

乔莉点点头。

陆帆觉得有些不可思议：“为什么？”

“有挑战x呀，”乔莉道：“就像下棋打仗，多有意思。”

“你觉得很有乐趣？”陆帆有些不能确定，这个看起来挺漂亮的女孩怎么会喜欢这些呢。

“有乐趣，”乔莉飞快地回答：“毛主席说与人斗、与天斗、与地斗，其乐无穷。”

“斗争的目的是什么呢？”陆帆慢慢地问。

“没有目的，”乔莉笑道：“比如下棋，今天输了明天赢，目的是什么？”

“哦，”陆帆微微一笑：“可是那句话是主席说的。”

“所以他是主席，我不是，”乔莉略一停顿，又道：“不过让我当主席嘛，我也不反对。”

陆帆盯住她，心想程轶群还是有眼光，这个女孩果然不是瑞贝卡之流，她还没有完全露出野心勃勃的面目，不过，在她的心中已经有这样的东西了，也许她不知道，也许她只是装的，但是一个不想当将军的士兵永远都不能成为好士兵，他要再考考她，陆帆叹了口气，道：“如果张亚平始终不愿意说出sk的进展，我们怎么办？”

乔莉眨了眨眼：“你说他为什么不能说？”

“没有好处。”

乔莉又眨了眨眼：“他的好处从哪儿来的？”

“我们或者sk给他的差价，或者客户那边的猫腻，渠道多种多样。”

“我们和sk一定要依靠他吗？”

“不一定，但是也不能和他成为敌人。”

“那也不能我们一直求着他，他总有求着我们的地方吧。”

“折扣，不过，那个条件不能随便开。”

乔莉一面在头脑中计算，一边嘟着嘴巴道：“他来应酬我们，就是为了做生意，嗯，现在嘛，sk、我们、瑞恩都有可能和晶通做生意，瑞恩比我们和sk规模都小，嗯，他当然想拿下我们或者sk的，但是呢，现在不知道谁家能打下晶通，谁家给他的利益最大，嗯，所以他当然一家也不想得罪，”她忽然面有喜s：“他奇货可居，我们也奇货可居啊，我们要么可以让sk觉得他是我们的死党，是百分之百和我们联系在一起的，要么呢，就装着认为他已经和sk溶为一体，不再信任他了，去开发其他的代理商，哪怕是小代理，这样一来，他岂不是要着急了，要么退而和我们结盟，要么就要出卖sk，换取信任。”

如果不是亲眼见到、亲耳听到，陆帆永远不敢相信，这是坐在自己对面，穿着粉s套装，眨着眼睛微微笑着的乔莉说出来的话，她既然能说出这样的话，第一天在车上相遇时，又怎么能说出那样天真善良的话呢？陆帆看着她，突然觉得有些心痛，或者说，是一种轻微的痛苦，乔莉浑然不觉，开口又道：“孙子后法说有死间一说，这个张亚平嘛，倒是可以试试。”

“什么叫死间？”陆帆问。

“怎么说呢，简单地说就是派出去要给敌人发现的间谍，让敌人发现后呢把他杀了，然后误信我们的假情报是真情报，总之，是一种被牺牲的间谍。”

“你喜欢？”陆帆面无表情的问。

“不喜欢，”乔莉笑道：“怎么，sk如果不再信任张亚平，会杀了他么，我们销售，又不是真的打仗。”

陆帆盯着她看了一会，慢慢地道：“我不管是谁教了你这些，我希望你都能忘记它，销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。”

乔莉皱起眉：“我不明白。”

“你没有敌人，”陆帆道：“也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前题是，他必须和你合作。”

“恒星我能明白，”乔莉不解地道：“可是sk呢？瑞恩呢？”

“他们也是一样，”陆帆道：“我的第一个问题你还没有给我答案。”

“第一个问题？”乔莉赶紧想了想：“哦，是卖软件与冰g。”

陆帆点点头。乔莉思考着陆帆刚才的话：“你是说，买冰g是因为能解渴。”陆帆又点了点头，乔莉道：“如果旁边也有个人卖冰g呢？”

“我们的价格公道、味道更好。”

乔莉想了想：“如果人家就是卖得便宜呢。”

陆帆没有回答，反问道：“如果你的竞争对手卖得不仅便宜，而且还是客户的亲戚，如果不仅是亲戚，买一个冰g还可以送一分钱的礼物，如果旁边还有几个人说，你的冰g其实很差，不如别人的好呢？”

乔莉张口结舌：“那，那我还卖什么呀？”

陆帆结着问：“如果你还不能确定，站在你面前的几个人里面，到底是谁要买冰g解渴？”