第 28 部分（1/2）

百块！共有一百三十五人免费护肤，消耗化妆品十五件，折合人民币两百三十八块，扣除这部分，今r营业净赚三千三百六十二块整！

众人又是一阵欢呼。

传容笑道：我帮许多店面做过指导，但像这么傲人的成绩，还是第一次遇到！临海的市场很大，诗雨轩的潜力也很大！

强子激动地说道：那你以后就待在这里，不要回去了！

传容闻言一愣，道：这个……好像没有关系吧？

大家哈哈大笑起来，强子脸臊得通红，捧着玻璃杯装作在喝香槟，半天都不敢抬头。

做生意不比跑业务，第一天的成功不代表以后会辉煌，然而两者又有一个共同点，那就是眼光。只不过，跑业务要看对人，做生意要看准市场，胜利永远属于那些有准备的人。

今天是元旦，我让诗雨轩歇业一天。

美娃娃回家，梁栋去老大家帮忙，强子则来我家，这厮已经成为店里的专业工人，将饭店扔给他老爸，天天往我的店里跑。我知道这小子的心思，也就不管他。

三个女人包水饺，三个男人在客厅喝茶。

我和老爷子下棋，强子在一边观战。老爷子已经完全融入到这个家，刚才赢了我一盘棋，此时开心得手舞足蹈，对厨房喊道：丫头，帮我将水饺装在饭盒！多放点蒜，等会我带到店里吃。

打从诗雨轩第一天开业，老爷子就主动接下夜晚守店的任务，天天吃了晚饭后，就散步到诗雨轩，等我们关门后就睡在店里。

我劝过老爷子几次，告诉他都是化妆品，现金都直接存进旁边的银行，没有可以偷的东西。然而老爷子死活不听，说过年街上乱，晚上必须有个人守着店。

我知道老爷子是想给小雨和我制造机会，可是我现在一心想着诗雅，根本没有心思去考虑那些事，再说，小雨和传容天天睡在一起，我也没机会啊。

传容对老爷子是赞不绝口，经常对我说道：家有一老，如有一宝。能j上这么个老人家，对你来说真是一种福气。

我点头称是。

每天早上我去店里时，老爷子都已经把门面打扫得gg净净、一尘不染，东西该放哪里就放哪里，从来不乱摆。我买了一台电视机放在店里要让他晚上时解闷，但他每天起床后，第一件事就是把电视机和铺盖搬上二楼，以免妨碍到开店。

在二楼的护理室最里面，被老爷子用布帘隔出一间小间，布帘的花s跟墙纸一样，让人根本感觉不到里面还有小房间，老爷子把电视机和被褥都放在那里。

我怕老爷子年纪大了，搬来搬去很不方便，就建议将电视放在一楼，这样小雨她们上班时无聊也可以看。但老爷子闻言头摇得像波浪鼓，眼睛瞪得比灯泡还大：上班就是上班！盯着电视怎么做生意？

我只好由着老爷子。

但今晚可不能让老爷子去顾店！我喊道：小雨，不要装饭盒！

然后对老爷子说道：今晚不能去店里，大过年的，要在家里吃团圆饭，怎么可能让您去店里呢！

老爷子呵呵笑道：没事，你们这帮年轻人在家里疯，我一个糟老头子搅和什么啊？我去店里听戏。先下棋、下棋！

我把手往后一背，道：你不答应，我就不下。今晚无论如何你要在家里吃饭！

老爷子急了，指着我说道：你不能耍赖，这盘下完再说！

我洋洋得意地说道：我就要耍赖，怎么样？

刚才趁老爷子沉醉于赢我一盘的兴奋中，我接连几个妙招，吃了他的一包一马，搞得他十分苦恼，可惜我这几天脑子比较乱，被他抓住一招臭棋，把劣势扳回来，抢回主动权。眼看胜利在握，这时候我不玩，估计他得跳起来打我！

老爷子紧紧盯着棋盘看，不耐烦地说道：好，在家吃，把棋下完！

说着端起茶杯，刚想喝时，却发现里面没水，马上推了一把旁边的强子，说道：倒水、倒水！

强子缩了一下脖子，乖乖的帮老爷子倒满水。

老爷子得意地喝着茶，盯着棋盘对我说道：想跟我玩象棋？我要是没有两下子，还真会被你死呢！你这小子几天不见，棋路这么疯，生死不顾啊！有长进！可惜碰到我，哈哈，不用横车七路马还真治不了你！

套路都被老爷子看穿了，这棋还下什么？我顽抗了一阵子，最后g脆把老帅往口袋里一放。心想：想把我吃光？我就让你没东西吃！便转身吃饭去了。

老爷子见状拍着大腿，骂道：见过耍赖的，还没见过这么不要脸的！你把老帅拿走了，我就将不死你吗？我把你的仕吃了，还要吃你的象，最后一个小兵也踩死了！你就一个光杆司令，你装着它吧！别放下，放下就给你吃掉！

我不理会老爷子的叫喊，只是招呼大家过来吃水饺。

老爷子噘着嘴，坐在沙发上不动作，小雨见状白了我一眼，于是我只好把口袋里的老帅拿出来，放在帅位上。

老爷子顿时眼睛亮了，横军杀过来，把光杆司令扔到棋盒，才哈哈大笑走到饭桌旁。

吃完饭后，老爷子不顾众人阻拦，披着棉大衣去诗雨轩了。

家里就剩下两男两女，我看强子嗫嚅了半天也不敢跟传容说一句话，真不知道他这名冠临海的暗势力老大是怎么当的？可这种事外人急不得，看来这两人的路，还有一段时间由文人书屋整理要走。

四个人坐在茶几旁打牌，我对这不是很懂，打了一会儿就觉得索然无味，扔他们三个人在客厅，就进入卧室。

电脑桌旁有一叠空白信纸和一枝笔，每天晚上我都会坐在这里，写一封情书给诗雅。

刚结婚那半年，诗雅每天晚上都会依偎在我怀里，幽怨说道：钢子，我从来都没有收过你写给我的情书？

我知道诗雅读大学时情书泛滥，她不可能没有收过情书，只是那些都被她丢到垃圾桶里了，反而是我这个没动过一次笔的家伙抱得美人归，这让不少人跌破眼镜，连诗雅都觉得愤愤不平，可我就是不喜欢那套，有写信的工夫，我还不如直接去找她，抱着她亲亲嘴岂不是更美？

现在我要再次追回诗雅，我不是真的每天都有写，什么时候想跟她说话，就摊开信纸，把所有的思念都抒发在上面。

从诗雅入狱到今天已经差不多有二十天，我共写了十封信，平均每两天一封。

我把诗雨轩的情况告诉她，我相信她会感到高兴的。

狱警告诉我，诗雅的情绪不太稳定，有自杀的倾向，但我相信她看到我的信后，不会再做那种傻事，我要让她知道，不管她什么时候出来，她的男人都会在家里等着她！虽然我一封回信都还没有收到，可是我并不在意。我亏欠她太多了，现在该是我偿还的时候。

我把今天的销售情况写在给诗雅的信上，虽然我知道诗雅看后不会回信，我还是详细地描述生意的情况。如梁栋所料，诗雨轩现在的生意比刚开业那几天，确实是天壤之别。

客人们的新鲜感已经没有了，化妆品之间的每个品牌的优势并不明显，各有各的优、缺点，很多人不会大老远跑来诗雨轩买一瓶化妆品，所以最近几天的利润都没有突破一千块。

当然比起别间店还是好，毕竟是临海第一家化妆品旗舰店，可是利润扣除掉房租、水电和人事费用后，所剩也寥寥无几，如果再不想其他方法拉拢客源，诗雨轩也会像其他化妆品专卖店一样，挣扎在只够温饱的程度上！

怎么样才能拉拢客源呢？我在信中询问着诗雅，其实我知道诗雅不会告诉我，她跟我一样不懂生意，我在外面尚且想不到好点子，她在里面又怎么会知道呢？

写完信后，我把满满两页纸装进信封，等明天早上去店里的路上再投进邮筒。

我疲惫地躺在床上，却一点睡意都没有，脑子里想着诗雨轩的未来，我都快愁死了。

小雨敲门后走了进来，看到我躺在床上，知道我是在为店里的事情担心，便坐到我身边说道：哥，别烦心，会好起来的。

我笑道：我知道。咱们才开张不到一个月，只是有点累。

小雨站起来说道：哥，你趴下，我帮你按摩。

我乖乖的趴在床上。

小雨活动一下双手，玉手搭在我的肩膀上，一边替我按摩，一边说道：哥，我想跟容姐姐学护肤。

我歪着脑袋说道：好啊！本来就是想让你和思思一起学，毕竟传容还是要回去。

小雨嗯了一声，说道：我想学护肤，并不是怕容姐姐回去，而是想扩大诗雨轩的业务。哥，你看出来了吗？现在一楼化妆品的生意变得冷清，然而容姐姐却一直很忙，不只是因为护肤免费的关系，更重要的是，护肤都是按照疗程，一个疗程做下来最少要一周，如果我们扩展护肤业务，然后护理油设条件限制，也就是说，客人要自带化妆品，不过这种化妆品必须是芳雨系列的产品，这样既宣传品牌，又节省化妆品的消耗，岂不是一举两得？

我闻言翻了个身，一把抓住小雨的小手，惊喜地说道：对啊！谁都不会小气到跑去外面买芳雨品牌的产品，再拿到我们这里做护肤吧？妹子，我发现你真是个做生意的天才！

小雨的手被我紧紧抓着，也不挣脱，只是小脸红红的笑道：这还是容姐姐跟我商量的，也不全是我想出来。

我坐起来一把抱住小雨，啵的在她脸上亲了一口，说道：不管是谁想出来的，这个点子好！我们确实是免费，但是只做自己品牌的生意！告诉传容，明天开始打广告，现在不接受新护肤业务，等这个疗程都做完，就照你的想法去实施！

小雨这下害羞了，头都快垂到胸口，小手摸着刚才我亲过的地方，小声说道：哥哥坏死了！

小雨那娇憨的小女孩神态，我不由得看呆了，双手捧着她的小脸，咽了一口口水，叫道：小雨，我……

小雨闭着眼睛，双颊通红，下巴逐渐抬起来，嫣红的双唇微微开启，像是在等待着什么。她胸部的起伏逐渐加快，坚实的山峰在颤动，感受着我的气息越来越急促，长长的睫毛颤抖两下，轻轻叫了一声：哥……

就在我的嘴即将落到小雨的双唇上时，眼前突然出现诗雅含泪的眼睛，我顿时打了个冷颤，连忙松开小雨，闭上眼睛躺在床上，嘴里说道：你去跟传容商量一下细节，哥哥想躺一会儿。

嗯。

小雨的语气里有一种失落、一种无奈，她慢慢的站起身子，走出卧室。

集思广益永远是成功的不二法门。一意孤行、闭门造车是做不成生意，也许一个平时深藏不露的人，在关键时刻的一句话，就能挽救一笔生意，所以，做一个成功的老板最要学会的不是叉腰训话，而是虚心听讲。

第五章圈套

今年是我在临海近三十年来最冷的一年，还没到深冬，已经下了三场大雪。只是临近春节，逛街的人潮没有因此受到影响，一个个穿着厚厚的棉衣走在大街上。

诗雨轩的客人没有很多，一半以上还是来做免费护肤，我坐在收银台，感到无聊地看着外面白皑皑的世界，心想：这个时候，跟诗雅一起堆雪人、打雪仗，岂不是件很惬意的事情？可惜诗雅还在狱中，不过我可以等，只不过才三年，我们还年轻，有的是时间。

小雨在楼上学护肤，这丫头现在把全部的心思都放在诗雨轩上，做的所有事情都是为了店里的生意，这种工作精神我实在自叹不如。

美娃娃正在给一个四十岁左右的女人讲解一款丰胸产品的效果，我从后面看着她的细腰丰臀，想起那晚在医院跟她一夜缠绵的场景，不禁有些血脉贲张。

美娃娃侧了一下身子，感觉到我的视线，转头看了我一眼，一接触到我火辣辣的眼神，小脸立刻红了，我见状噘了一下嘴，做了个亲吻的嘴型，小妮子更是脸红到耳根，握着小拳头对我挥了挥手，扭过身子不再看我。

突然我口袋里的手机响了，我拿出来一看，居然是传总打来，便赶紧接听：传总，我这两天正准备去上班……

传总打断我的话，声音低沉的说道：来开发区小三角，快！

说完，就挂断电话。

认识传总三年，我从来没有听过他用这种语气对我讲话，让我感到事情的严重x，赶忙把小雨从楼上叫下来，随即到街上拦一辆计程车，直奔开发区。

开发区小三角是我们公司业务的一个合作单位，因地处开发区的黄金地段，当初能做到这家单位的业务也费了传总不少心思。能在那个地方建厂，不是大公司就是背景大得吓人的单位，所以对于那里的工程建设，传总比其他任何一家合作单位都用心。

这次是出了什么事？为什么要叫我去？我只是一个被架空的业务经理而已啊！

来到开发区小三角后，只见传总身边围着一大帮人，安大庆、光头、冯麻子，连很少露面的二部经理邵远程都来了，还有一群头戴安全帽的施工人员。

我走到传总身边叫了一声。

传总看了看我，抬手指了指前面一排已经建好的工棚，说道：你去看看。

我慢慢的向前走，众人自觉的为我让出一条路。

安大庆看着我，摇了摇头，轻轻叹息一声；光头面无表情地看着我，好像在看着一个与他不相g的人，当然我跟他之间确实不相g了；冯麻子嘴角露出一丝冷笑，脸上的麻子更加发亮，学着安大庆的样子摇了摇头，看着我从身边走过，很惋惜地叹了一口气。

邵远程皱着眉头，盯着我的目光中有很多疑问。对于他，我不是很了解，只知道他经常驻扎在外地，是传总的小舅子。不过从我进宏远以来，没听说过他有仗势欺人的传言，而且在有一年公司的年庆上，他还特意跑来跟我拼酒，看来对我的印象并没有很差。

工棚四周有竹架，我爬了上去。

一个头戴安全帽的人尾随上来，指着刚建好的房顶说道：这些板材不行啊！你看这……

说着用一根木g指了指前面。

棚顶上积着厚厚的雪，而头戴安全帽的人指的地方是一个凹陷处，这在用镀锌板搭建的棚顶是不应该出现的情况，唯一的解释是，镀锌板的质量不合格，承受不住积雪的重量。

我接过头戴安全帽的人手里的木g，拨开那层积雪，揭开上面那已经塌陷的石棉瓦，泛着银s光芒的镀锌板材露出来。

头戴安全帽的人从后腰上拿出一把铁鎚，一只手撑着棚顶，身体拱上去，对我说道：这材质根本不合格，抗拉伸和弯曲x能太差了！你看这里都生锈了，镀锌量也不达标准！

那人拿着铁鎚轻轻在凹陷处一敲，随即就穿了过去，一个拳头般大小的d就出现在眼前。

多r不见的太y终于出来了，银白s的镀锌板反s出耀眼的光芒，令我不能直视。y光照s在我的身上，我却没有感觉到一丝暖意，从头到脚都像是被冰水淋过，冷得全身发颤。

我歪着头问道：那些工棚都是这样吗？

头戴安全帽的人点头说道：全都是这样！同一批过来的货，只有一个工棚合格，其他全部都是废棚，要重建！

站得有点久，我的左膝有些疼痛，我慢慢的往下爬，快到地面的时候，脚下突然一滑，重重的摔到地面上，左腿一阵剧痛。

戴着安全帽的人见状想从后面扶住我，却被我轻轻推开。

我走到传总身边，刚想说话时，传总摆了摆手说道：上车，回公司！

在公司的会议室里，我像一个即将被宣判的犯人，心神不宁地坐着等传总进来。

传总在外面打了一通电话后，才走进会议室，手里拿着一叠厚厚的材质报告，丢在我的面前。

有一名职员端来一杯茶给传总，传总喝了一口茶，道：六百吨镀锌板，现在发出去四百吨，除去刚开始的几车货没发现问题，后面的质量却越来越差……

我心中一动，紧紧盯着冯麻子看，他是质检部经理，有什么问题，他应该最先知道啊！为什么不说？

冯麻子被我盯得打了个冷颤，喊道：如果整车都是残次品，那很容易检查，但是好坏夹杂，公司只负责抽检，检查不到也是正常的事。

妈的，这么快就想推卸责任？你想得美！我气势汹汹地说道：一车检查不到我认了，但从五月分到现在已经有七个月，一个月两车的货，你居然一次都查不出来？

冯麻子的脸胀得通红，道：那边初检都过关了，又有合格章，公司的工作这么紧，难道我要一张板一张板的查吗？难道我们质检部都没别的事了？当初你们在滨海不是还有一次检验吗？不也没看出来？

我……

我被冯麻子堵得哑口无言，在滨海是有一次检验，但是那是小丁负责，而我对这个根本不在行，我怎么知道里面的玄机。

我恨恨的说道：我打电话给小丁！

话一说完，所有人都盯着我看，我这才想起来，小丁已经失踪好几个月了！