第 7 部分（1/2）

价、靠天吃饭的生产关系最末端，烟农的期望常常被流水线所忽视！烟草这个行业如此，其他行业又何尝不是这样？所谓“谷贱伤农”，如果香烟生产搞不好，很自然的连锁反应就是烟农的日子也不好过。一个地方烟草企业经营的好坏，表面上只是企业自己的事情，从深层次里却包含了当地烟农的利益。外行很难把烟农算在烟草工业环节里面，阿弥、coco他们当然不会考虑这一层。

阿弥当然不会思索诸如“烟草统购统销、烟田是第一车间”这样的行业政策问题；但他却敏锐地感到，烟草，从它的种植开始，承载着太多的人文情怀！贫瘠土地的渴望、穷苦农民的梦想，以及为了愿望的精心守护、勤奋开拓。这些不就是众多烟民向香烟求索的东西吗？换句话说，这正是许多成功的香烟品牌所诉求的人文精神。

coco、文静两个女人跟来时有着完全不同的情绪，她们既无睡意，话题也特别多。从各自喜爱的化妆品、时装品牌到周末的休闲方式逐一谈了个遍；甚至几种宠物狗的喜好、玫瑰花的颜色都进行了讨论和争吵。上车时文静稳稳占据了副驾的位子，coco跟阿弥坐在后坐；为了更好地交流，coco不得不抱着前座的靠枕，跟文静挨着头说话。姜灿显然对她们的话题毫无兴趣，收音机开得很大，任由电台中播放一些老掉牙的歌曲。阿弥觉得女人真是奇怪，无论做什么工作、无论面临什么问题，终归在意一些生活的琐事。除非要求她们都转而成为男人，即所谓的女强人，否则她们不会改变天性的；而且，这两个女人突然变得形同姐妹，一定与她们分享的秘密有关！女人间的亲密常常给男人造成一种山雨欲来的恐惧——你不知道她们已经密谋到何种地步，甚至也不知道她们将要采取怎样的行动—阿弥无意间听到的电话，让他相信，这两个女人一定在表面的亲密中掩藏着什么！从昨晚coco将自己误作姜灿来看，她们之间掩藏的秘密彼此是不同的。

第五章呼（6）

那边姜灿也在想着同样的问题。女人其实跟香烟一样，是那样地说不清、道不明。有时候你明明是全心地追求她，她却绝对不会给你答案，有时候你只是在把玩她，她却让你陷入其中、而且上瘾；等你心如死灰，想要革除这种困扰你的毒瘾时，她却突然来点轻声的召唤—心瘾难戒啊！谁能说男人可以离开女人呢？这可以认为是人的劣根性，也许从亚当和夏娃开始就有了的劣根性。姜灿大胆地假设，如果伊甸园里掉下的不是禁果，而是烟草，亚当会不会在吸完烟后消解冲动，避免犯下男女之间的亘古原罪？男人的乐趣原本应该在工作和创造上，创造能带来乐趣；但男人错误地找到女人这样的合作伙伴，从此幸福与悲哀的双刃剑同时握在了男女两个人的手中，谁都不能避免合作中的误伤！

姜灿的苦恼还来自于文静的追问。昨夜，他们仅仅就一个问题相峙到天亮。文静问，你怎么会跟coco这样的女人在一起呢？—怎么会跟coco在一起，这是一个问题；但“像coco这样的女人”就不是一个问题，生活中“这样的女人”有很多，某种意义上，“这种女人”反倒是主流。女人自从要求男女平等的那天开始，就已经把自己凌驾于男人之上，c纵着爱情的主导权。当女人不能以美貌、权力和财富作为爱情的资源时，她就会以自己的身体作为投资，进行冒险。coco的投资不在于收获，而在于享乐。这一点每一个接触她的男人都会知道。文静不敢去冒险，所以没有投资，也不可能有收获。文静提出的问题，显得唐突；两个人四顾无语，也是再正常不过的了。当然，姜灿不知道的是，文静也有过冒险的投资，那是在阿弥身上；但这个投资，文静也许根本不期待有收获，就像姜灿对coco的心态是一样的。谁能在这种问题上埋怨谁呢？20世纪70年代出生的男男女女，常常有着千差万别的家庭背景，带着千差万别的生活观念。有的人固守着纯洁的承诺，有的人过着及时行乐的生活。《大话西游》里有一句话，是唐僧对悟空说的—你想要吗？你要就说嘛！你不说，我怎么会知道呢？！—得到人们的传诵。没有说出来的就等于不存在。当然，如果大家有幸都具有20世纪80年代生人的直接和开放，也许就不会有这么多的猜度了，大家直接用身体谈恋爱就可以了！

姜灿把女人比做香烟的想法正如阿弥把香烟比做女人的思考。香烟这样的嗜好品并非生活之必需，你选择享受它的同时，你就要记住“吸烟有害健康”的警告。人们精心培育的烟草，本意肯定不是用来伤害自身，况且，我们知道的烟草与人的灵魂、祈愿、享乐有着密不可分的关系。如果说，烟草这位带来伤害的“尼古丁女郎”，是在人们精心培育和缓慢享受中刺伤着r体和灵魂的话，那末，女人这种“罗曼蒂克”作物也是在男人们的百般追宠中中伤双方的。而且，正如那位技术员所言—烟草的培植，是需要耐性和精耕细作的，男人对待感情，也需要这两样。人们但愿香烟能够励志、解忧，何尝不这样期待女人？也许最好的情感存在于这样一种男女关系中：男人将诚恳的爱寄托在女人那里，女人以她的忠贞守护着这份爱，用她的温存滋养着这份爱！但这只是一种愉快的设想，没有任何保障。中国传统社会中的男女关系进行过漫长的实践，没有人会赞成这种被定性为“男尊女卑”的封建关系！女人会守护爱吗？女人的疑问是，男人会对爱真诚吗？这是一个悖论，悖论从哪里开始、到哪里结束，构成了男女关系的永远探索！就像面对抽烟的问题一样，要不要抽烟？有没有一种有益无害的烟？对于具体的人，比如阿弥，这是天问。

女人们在继续着她们的八卦话题，阿弥试图解决他的“天问”。成都就在不远的前方，也许，只有离开了城市，人才会选择另一种思考和行事方式。回到城市，对于姜灿，满脑子的将仍是工作；文静会保持着与姜灿的距离；coco的悠哉游哉也会继续进行；而阿弥会感到些许的孤独，香烟、成都对于他已经显出冰冷。他不知道是不是因为女人……汽车突然颠簸，既而翻滚、像云霄飞车一样将思考的天窗猛地关上……

……白色、寂静，有什么东西在发出“嘀嘀”地响声—叫人寂寞难耐的响声，仿佛煤气报警的怪响或者电脑死机的鸣叫。要不是这种响声烦人，姜灿断然不会把眼睛睁开—

面前是表情肃穆的同事们，还有一束康乃馨，很熟悉的康乃馨！coco在花束的背后，但拿花的是文静，发生什么了？对了，阿弥呢？

病床边的人们长长地松了一口气，姜灿总算醒过来了！他们发生翻车事件到现在已经有38个小时了，作为司机，姜灿受伤最重。文静和coco只受了点擦剐之类的轻伤，幸亏她们及时与120联系，灾难才得到了救助！

第五章呼（7）

姜灿开口问：“阿弥呢？”

隔壁病床上，阿弥笑着说：“我没事，兄弟，你受苦了！”

姜灿羞愧地说：“不好意思啊！我把你们搞成这样！”

文静赶快安慰道：“怪不了你，是对面那辆车开得太霸道了，我坐在你身边也没反应过来嘛！”

姜灿还欲道歉，阿弥那边点燃一支香烟，递了过来：“兄弟，别说了，放松一下！”护士竟也没有按医院“禁止吸烟”的规定阻拦他们。一番寒暄之后，探病的人们先后散去，文静将康乃馨放在姜灿的枕边，也离去了。

阿弥问姜灿：“你心里肯定有事，开车时忌讳这个的。”

姜灿说：“有点想不起来，但那天晚上文静对我说了些话，有点影响情绪。”

阿弥说：“理解，都是男人嘛！不过，我还是佩服你的，你属于稳得住的人！”

“稳得住什么？”

“你跟文静之间呀！还有coco……”

姜灿真想继续昏迷过去，因为阿弥的话中有一种难堪的苗头—他怎么把两个人都提到了？

看姜灿不语，阿弥说：“老兄啊，我们可以说走过一趟鬼门关了，所以有些话说出来也正常。”

姜灿问：“我说过什么吗？”

阿弥说：“我觉得，如果你忘了的话—当然，你那时在昏迷状态中，我就有义务告诉你。你和文静、coco之间的事，大家都知道了。你昨天晚上醒了一下，说了些话；而且，受你启发，我也说了话……”阿弥终究还是没有说出他跟文静的事，“到现在为止，这些事大家都知道了，我也告诉了你，算是公平吧！”

姜灿沉默不语，想起“真心话、大冒险”的滑稽游戏，如今看来，大冒险是客观地经历了，真心话也是真实说过了……姜灿终于知道了，吵醒他的“嘀嘀”声来自心电图仪器，看来自己内伤不轻，这个可恶的声音不把我吵醒倒更好！

第六章吸（1）

市场经济被很多人误认为是包装经济；从人的包装开始，艳俗不堪的服饰摧毁了大多数人的审美情趣，中国从此没有了潮流！没有潮流，是因为有太多的所谓潮流。什么都在被“哈”——香港、韩国的转口时尚，欧美的流行——最终没有了自己的性格！商业包装变脸似地粉墨登场，铺天盖地充斥了人们的视野；本位文化丧失了、话语权丧失了。一些商家拿投机当创意，将保健品当礼品促销；甚至通过传媒直接诊断出人们普遍缺钙！汽车成了宣扬血统的文化殖民工具，买房子就像是买身份，小商品买卖成了娱乐项目。

自从车祸之后，姜灿对于自己的言行非常谨慎。人人心中都有一只恶魔，你不知道他什么时候会冲出来咬人，它有时趁你醉了的间隙，有时候赶在你昏迷的瞬间；但恶魔的出笼，让姜灿明白了在看似平静的交往中，有多少盘根错节的秘密！也许每一个人都在秘密之中。这不免让他对于工作的进程有了担心，项目组的主要人员，同时有了这样的心病，项目如何推进？

好在阿弥和coco那边似乎并没有迟疑，很快就把有关vi方案的修改部分完成，并提交了一份新品开发的正式建议书。姜灿提醒自己，一定要公私分明，作为项目的直接责任人，在这个节骨眼上一定要排除杂念，推动大家完成好工作！自己不能跟乙方的人比，他们搞砸了，说白了是别人的事；而作为甲方代表，搞砸了就是自己的事！姜灿及时拿到方案，逐一征求企业领导的意见，将vi系统定了下来，准备由内到外尽快推广执行。这项工作是半年来企业与kh合作的最大成果。

阿弥本质上是一个想得开的人。对于爱情，他多半是身在其中、心在其外。但这一次，他多少感到些内疚。跟coco之间，原本不会有什么结果，过程也是半推半就的；而文静的出现，他曾认为是一个奇迹。他并非不懂得“兔子不吃窝边草”的道理，他只是很在乎成就，追求成就的人是喜欢被欣赏的，渴望被理解和被欣赏，使得阿弥跟coco和文静这样的工作搭档走到一起。他姜灿何尝又不是这样？阿弥很主观地想。也许这种恋爱是最后的一批爱情古董，只有在八几年的时候，人们才会在同事之间恋爱。奋斗在世纪之交的男女，本可以有更为广阔的恋爱天地，网络、酒吧等有社交的地方，就可以有爱情发生。

在这个四角恋情中，阿弥觉得自己是罪魁祸首，姜灿是最受伤的一个；姜灿是那种一看就很容易结婚的人，好女人应该爱上他，至少文静应该如此。

女人比男人坚强的理由之一，是在感情上她们常常临危不乱。coco和文静就不会像男人那样费尽思量。经过了这些事，她们反而更加清楚了自己的爱。coco把爱情当做消费品，走了男朋友可以再找的；而文静也能拨开纷杂，越来越清晰了自己的选择。

如果丘比特不只是传达爱意，也传达歉意，一定能促使他们四个人和好如初。但现实是一个隔膜的世界，嘴对嘴都隔着空气，曾经亲密到零距离的情人们，也还是相隔着一层为了安全的橡胶膜！每个人在不同时间、不同环境下的感悟，终不能让尴尬的关系活跃起来。幸好人不只是为爱情活着，生活总有它继续的理由。

某天，在姜灿的召集下，有关品牌规划和新品开发的研讨会在企业会议室召开。主要领导没有参加会议，大家更有一种轻松的讨论氛围。

作为方案提纲的撰写人，coco第一个发言：“品牌规划的目的是整合现有有形和无形资源，为实现中长期战略目标，进行品牌的布局、定位、设计，形成品牌管理的有效工具。”

阿弥说：“具体工作来讲，我们可以从三个方面入手。第一，我们有哪些品牌，它们的市场处境怎么样？第二，我们现有的资源条件下，品牌远景是什么？包括我们想把现有的品牌做成什么样，我们还想做哪些品牌；当然是在我们现有的资源条件下进行，这是一个前提。第三，具体归纳每一个目标品牌的定位问题，以及在定位下所需的产品设计和推广要素。第四，整合排位，选择调整，建立具有相互支持和合理市场覆盖的品牌体系；战略产品、战术产品，以及形象产品和高盈利产品的有机结合也要体现在里面。”

姜灿看着kh公司就这一项目列出的大纲，说：“这个工作要从我们先说起，我们准备了这方面的现有资料，请文静介绍一下，如果不够全面，我们可以通过调研或购买的方式进行补充。文静—”

“从我们现有的品牌布局来讲，在低、中、高全系列中都有所覆盖；全系列的布局自然面临全系列的竞争，由哪个端位首先突破而造就强势品牌？这可以是大家讨论的一个命题……”

文静稍稍停顿一下，姜灿示意她接着说。“一共有五个牌号，十一种规格在市场上销售。”文静结尾说，“我把这份资料复印给大家，详细的情况一看就明白了。”

第六章吸（2）

姜灿说：“我们的情况跟很多地方是相像的，作为一个主要供应本地市场的企业，低端品牌是历史遗留下来的，也是按要求保障供应的。前几年开发的新品牌，走了高端路线，当时应该是一个市场的空白；现在看来，高端价位不断上扬，这些品牌面临挤压，价格上已经守不住了，有向中端转移的趋势。”

阿弥说：“从国内市场的大趋势来讲，在卖方市场下制定的品牌策略，到买方市场肯定是不合时宜了。品牌布局在两端的现状恐怕跟‘红塔’当年在中端市场的坚挺有关；如今，‘红塔’也在调整他们的战略了。我们考虑新一轮的规划问题也要顾及到将要面临的市场。我觉得，十块钱左右的中端要迅速补位，二十块钱以上的中高端要守住，五十元以上的高端，也应该布局。至于低端品牌，要通过重新设计，迅速提升到八元左右，这个意思是‘欲求其上，可得其中’。提升以后最坏的结果，也是可以保全现有的市场地位的。”

coco说：“从整个品牌体系来讲，我们似乎应该考虑一些个性化的市场，比如，混合型香烟。”

文静说：“我们考虑过做喜烟这样的个性化市场；你提过多次混合型香烟了，大家已经不觉得是个性化了，而是大众化的东西了。”

姜灿说：“现在正好有机会从我们自己的规划体系，以及行业、市场的需求来考虑‘混合型’的问题。我主张作为一个重点来对待。”

阿弥说：“其实，外烟有两个趋势值得去研究；一是特醇低害，一是果味香型。我了解到，烤烟型的焦油含量是很难降下来的，降多了就没有烟味；而混合型香烟现在已经有一毫克焦油的产品了！”

coco说：“我觉得，喜烟的提法很好。混合型作为一个产品的方向考虑，喜烟可以作为一个形象品牌来考虑。你想啊，如果全国人民都知道这里有一个专门为婚庆而产的香烟，企业总体的知名度和美誉度一定会大大提升。”

文静对自己提的喜烟设问：“但喜烟方面有一个红双喜品牌呢！好几个企业在生产，上烟、汉烟、南洋兄弟都在做，他们为什么不走喜烟的路？”

阿弥说：“这是不同发展阶段的不同需要。他们的品牌已经走向了大众市场，不需要在小众化个性市场上进行诉求了。这不正是我们的机会吗？我们需要这个市场的带动！”

姜灿说：“大家说的都很好，另有一个问题需要大家重视，就是品牌延伸的问题，我们究竟能在多大范围内做品牌延伸工作？”

“品牌衍生或者叫延伸，我看不能搞多搞烂。我个人不赞成像‘五粮y’那样的品牌衍生；当然，‘五粮y’的失常表现收到了市场的失常效果，所以，我说这是我的个人观点。”

阿弥的观点得到了大家的一致赞同，大品牌的做法，常常是一个产品横扫天下。综观国外的烟草品牌，也都是以最多两个产品为主，除非有了技术上的革新，才推动产品换型。而目前国内花花绿绿的烟包中，彼此间的差距又在哪里呢？反倒失去了品牌识别和品牌忠诚！这一点跟盲目的市场有关，市场经济被很多人误认为是包装经济；从人的包装开始，艳俗不堪的服饰摧毁了大多数人的审美情趣，中国从此没有了潮流！没有潮流，是因为有太多的所谓潮流。什么都在被“哈”—香港、韩国的转口时尚，欧美的流行—最终没有了自己的性格！商业包装变脸似地粉墨登场，铺天盖地充斥了人们的视野；本位文化丧失了、话语权丧失了。一些商家拿投机当创意，将保健品当礼品促销；甚至通过传媒直接诊断出人们普遍缺钙！汽车成了宣扬血统的文化殖民工具，买房子成了买身份，小商品买卖成了娱乐项目。而中国广大的农民，在商品潮流绚烂的舞台之外。他们除了向那个舞台提供廉价的劳动力，从而偷窥到舞台之上的精彩之外，就只能回到寂静的乡村，从事养活自己的千年劳作。

对被市场误导的城市工薪阶层和被忽略的农民阶层，应该有切中他们需要的品牌设计。从市场的需要和品牌的占位来讲，这将是必要的，也是阿弥的职业良心所在。被误解的广告人通常等同于骗子，但有点知识分子良知的广告人，常常于生意之外、创意之中，透露着人文关怀的善举。

阿弥提出：“对于平民阶层—我暂且用这个提法，其实有一个巨大的品牌空间和产品市场，我们在他们中间大有可为。”

姜灿注意到阿弥的提议，从上次走访产烟区，以及多次跑市场的了解，平民阶层已经有了新的变化，也产生了新的需求。

阿弥接着说他的想法：“这么大一个群体，结合西部这样一个成长的市场，一定有空间去诉求的。烟草品牌的运作就像是意识形态的运作一样，我们可以归纳出这个群体的某种共同愿望和精神力量，就是挖掘存在于他们当中的某种‘气’，从而进行渲染和传播。做到了这一点，我们还可以避免‘吸烟有害健康’这个‘原罪’问题，在群体性的精神层面起到鼓动作用。你认为呢？姜灿—”

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第六章吸（3）

姜灿马上表示赞同。

coco接话道：“阿弥提到的几个概念非常有意思。一个是‘西部’，一个是‘平民’！西部大开发是一个广阔的背景，有很好的情感体验、奋斗理想、精神意志在里面；平民是社会的中坚力量，说大一点是一个地方、一个民族的精神之所系；围绕这两点绝对有大品牌的大创意产生。也可以结合混合型的思路啊！直接的目的就是降燥减害，充分体现对这个群体的支持和关爱嘛。”

文静说：“现在有一个‘国烟’的提法，我觉得跟你们说的挺相近的；但产品类型上是烤烟型的。”

姜灿说：“对，虽然‘国烟’主张的是烤烟型的独特配方和口感；但在精神层面应该是阿弥所讲的这些东西。”他接着说：“今天的讨论放得很开，这样下去，肯定能够创新。我惟一的担心是面比较广，接下来的工作需要重点突破，才能出彩！”