第81节（1/2）

一楼的布料，才是林柳真正的生意。

二楼有个小隔间，掌柜越过几个店小二，直接带着林柳进了隔间。

刚将门关上，林柳便开口问道：“你在广州与多少铺子达成了合作？可有达到最低标准？”

掌柜笑着开口：“老板放心，广州这边的布庄老板见到我们铺子里面售卖的布料后，早就让人过来打听过进货渠道，只是一些细节还未谈拢，所以才没有立刻敲定合作关系。但您放心，最多半个月，我就能与广州城内的打扮布庄达成合作。”

“合作条件呢？”

“如之前一样，我们按照现在售卖布料的十分之一出货，他们则将价格翻倍售卖。也即是现在价格的五分之一。”

林柳点头，对这个结果很满意：“附近几个府城的情况，你可知道？”

掌柜恭敬回答：“也都与我这边的进度相差不大，要不了多久就能签订契约，等着江南那边发货了。”

说完，她抬头看向林柳，“不知老板打算什么时候开始大批量出货？”

林柳想了想江南那边送来的账册，认真算了算，道：“江南那边货物充足，本来已经可以发货了。只是两广与江南交通方便，倒是很容易将货物运过来，其他地方却路途遥远，不好送货。”

“我们到底只是占了纺织机的便宜，自然需要小心谨慎。若在最短时间内攫取最大的利益，只能全国统一售卖布料的时间，不然难会有人抓住机会从一个地方进货到另一个地方售卖赚取差价。而且一旦有人将纺织机的机密破解，我们这门独家生意自然也做不成了。”

林柳一直很清醒，也不介意多铺垫一段时间，再来迎接最后的爆“现在最重要的是，你们必须尽可能多的与当地布庄达成合作，这样等到江南那边积攒的布料送过来，才能有足够多的布庄吃下我们的货。”

布料生意不比粮食重要，全权控制在手上并没有太大效果，她也就没打算吃独食。

正好之前刚开店的时候，有人向她打听进货渠道，之后季崧心腹与人商议之后，与人签订契约，确定了两方合作的方法——

林柳一方负责生产与批发，而那些大小布庄则负责售卖。

因为效果不错，林柳与季崧商议之后，决定之后的布料生意就全都按照这合格模式来做，这样不但不会影响到这些大小商铺的生存，还会最大限度地隐藏自身。

唯一可能受到影响的，还是那些生产布料的布坊。

但林柳总不能为了不影响那些人，便放弃赚钱不是？她采用的手段对这个国家来说已经算是影响最小的了，若是换做其他，只怕影响更大。

布庄掌柜赶紧点头：“您放心，广州城内除了那些本身就有纺织坊的布庄，其他需要到其他进货的布庄基本都已经与我们达成了合作。剩下一两个我们也在争取，等江南那边的布料送过来，绝对不会存在吃不下的可能。”

林柳点头：“既然这样，我回去会与另一个老板商量，若是不出意外，应当会在过年的前一个月，全国一起售卖。”

过年前的一个月，老百姓基本也都要开始置办年货了，这个时候推出物美价廉的布料，肯定会吸引不少人购买，哪怕只卖这一年，也能赚到相当大的利润。

掌柜一听这话，顿时惊喜地睁大了眼睛：“您说真的？”

林柳点头：“自然是真的。”

“如今就快要到十月底了，按照您的说法，岂不是还有一个月就能开始低价售卖布料了？”掌柜还以为至少得等半年呢，谁成想竟然只需要等一个月。

林柳失笑：“我们早有准备，货物准备好后，第一个便是王那些路途更遥远的地方送货，像是两广一带这等交通运输方便的地方，一般是放在最后。一个月的时间，完全足够将布料送过来了。”

掌柜赶紧为自己争取更多利益：“你只管往两广运货，这边绝对不会存在吃不下的情况。您是不知道，之前还有洋人见我们铺子生意好，过来打听情况，等发现咱们的布料又好又便宜，他还说下次过来一定要和我们订购大批量的布料呢。那些洋人订货都是成千上万地订，您只管放心，绝对不会出现积压的情况。”

第66章

林柳愣了下, 旋即大喜：“你是说海外洋人也对我们的布料感兴趣？来打听消息的人可多？说过什么时候过来吗？”

掌柜并未想到林柳听到这个消息竟这般高兴，一时有些无措。但他仍认认真真地将具体情况告诉了林柳：“自从老板在广州这边开了布庄，店里的布料又比旁人便宜了太多, 所以每日客人爆满，许多人甚至都没办法挤进布庄。”

“像是今日这般，已经是客人比较少的时候了。若是遇上赶集, 广州城附近的村庄小镇内的老百姓都往广州城内来, 那时候客人更多, 就算是排队, 都能排到这条街外面去。”

“这样的情况自然会吸引到不熟悉情况之人的注意力，当地人见多了这般情况, 倒是淡定，只当看个乐子, 看过之后便做自己的事儿去了。”

“那些不了解情况的外地人与洋人就傻眼了，不过在打听之后，那些外地人许是自家家乡也有这么个布庄, 所以并不放在心上。反倒是那些洋人知道布料的价格后，总是跑到店铺里找我打听布料的各种情况。像是价格高低、布料花纹等都是常被问到的问题。”

“同我说下次过来订下一大批布料的那位，听说还是个公爵什么的，我也不懂，只是看周围人对他的态度, 应当在外国是个地位很高的勋贵之类。”

“他本来想这次就买下一些布料走的, 只是咱们这儿没多少货, 且他自己这次带来的船上也装满了货物，最后只能遗憾地放弃。但我瞧着, 他下次若真的再来, 应当会如之前所言买布回去卖。”

“不过我看他见到布料的时候, 似乎有些遗憾，总是嘀咕着说些‘怎么是棉布，不是丝绸’的话。”掌柜试探地看着林柳，“我想，若是想让那位洋人买下更多布料，许是生产一些丝绸更合适？”

林柳有些意动，但想到蚕丝的价格与生产力，只能无奈摇头：“我倒是想要生产丝绸，手上的纺织机略修改一些也能纺织出丝绸。”

不然之前她交给林如海的八倍效率版珍妮纺织机，怎么可能让江宁织造那般高兴？

“但棉花这东西还能通过种植生产来扩大产量，可蚕丝这东西天然就难得，哪怕将全国的蚕丝都购了，只怕也不及棉布的千分之一。”林柳无奈摇头，“何况丝绸的最大主顾还是那些权贵富商，若真将全国的蚕丝都购了，纺织成布匹卖给洋人，我们可吃不了兜着走。”

简而言之，生产丝绸性价比不高，还有很大的风险。

林柳想到丝绸的利润，也只是眼馋，不敢也不愿去碰。没必要为了丝绸那点儿产量，将自己置于危险之中。

掌柜也听得进话，闻言恍然点头：“是我想当然了。”

说完他笑笑，“我只是觉得丝绸价格更高，卖给洋人还能抬抬价，许是能赚更多银子，没想到蚕丝产量有限的问题。”

林柳点点头：“若那洋人真的再来，买的布料也确实足够多，到时候你同我说一声，我让人生产少量丝绸送他也是可以，只是丝绸价格贵，只怕送不了多少。”

掌柜却很惊喜：“老板您不知道那些洋人有多喜欢咱们的丝绸，哪怕只有两三匹丝绸，若是白送，他们定然非常高兴。只要洋人来，这广州城的丝绸每次都会被他们包圆儿，有时候想买都买不到呢。”

林柳放心了：“既然如此，下次分货的时候，我会让人往两广之地多送一些货物过来，若是提前卖完了记得同我说，我会让人给你批货。放心，咱们纺织坊产量大，不会缺了你的货。”

掌柜连连点头：“这可真是太好了……”

谈完正事儿后，林柳与掌柜便从小隔间儿内离开，视线落在二楼那些略显昂贵却相当美的布料上，眨眨眼，上前挑了几匹颜色鲜艳，触感柔软的，转头又挑了几匹颜色更浓重，却也不失活泼的布料。

她刚挑完，身后几个丫鬟便上前将布匹抱了起来。

林柳转头看向几个大丫鬟：“碧春，去柜台上付账吧，不都按正常价格，别让扫了。”