换亲姐姐重生了[八零] 第115节（1/2）

叶蔓轻轻一笑说：“跟向科长合作，也很愉快，每次出货都很痛快。所以，向科长，我想跟贵厂达成一项长期的合作协议，你觉得怎么样？”

向科长愣了两秒，拍手说：“这当然更好，叶厂长怎么个合作法？再拿两万，不，三万台冰箱吗？”

他们库存还有呢！最近年底为了赶指标，可是生产了不少冰箱。

叶蔓轻轻摇头说：“不是，向科长，我想达成一项长期的合同，冰箱厂每个月定量定时向我们老师傅家电供货。”

“定量定时？”向科长还是第一次听到这个说法。

叶蔓解释：“咱们可以规定一个下限，比如说一个月五千台冰箱，这是下限，每个月必须供货这么多，如果要超过这个数字，那就看厂子里有没有货，有就发，没有就算了。”

向科长当即反应过来：“那也就是说，不管卖出去多少，你们都要进这么多货了？”

叶蔓点头同意：“没错，可以定一个数字相对较低的下限，给双方一个保障，超过的看双方的意愿，能卖愿意供货就加量，但凡有一方不行，这个量就不能加。”

“听起来挺有意思的呀，这个我得跟厂里汇报一下。”能够多一个稳定的销售渠道，向科长自然是乐意的，他遂站了起来说道，“叶厂长，你等一会儿……算了，你跟我一块儿去找咱们厂长，将这个事给办了吧。”

没想到向科长也是个急性子。

叶蔓拎着包起身跟他一起去找苏厂长。

苏厂长听明两人的来意后，很意外：“两万台都卖出去了？这才两个来月吧？叶厂长，你们老师傅家电这不光生产是一把好手，销售也是呀。那定什么五千啊，一个月定一万台得了。”

好家伙，一下子就翻倍。

叶蔓自然不能同意，之前两个月卖得好是因为他们做了广告，给了经销商很多激励的条件，所以才会达到这么一个出货量。目前来看，云中省的经销商已经进入了一个瓶颈期，短期内没法大规模增长了，年后这个销量肯定会下滑的，达不到一万的量，这卖不完的不就成了她的。

叶蔓宁可发展慢一点，也不冒这个风险，毕竟老师傅家电现在的实力还很薄弱，饭要一口一口的吃，别想一口气吃成个大胖子。

她微微一笑，很实诚地说：“苏厂长，小地方市场只有那么大，年后销量肯定会下滑，然后进入一个比较平稳的阶段，五千就差不多了，再多我们恐怕卖不出去。”

“这样啊，那也行，不过，”苏厂长话音一转，苦笑着说，“叶厂长，这个价格是不是给提一点？上次你们拿得多也就算了，现在数量降下去了，回头要是价格还这么低，被人知道了，这个……”

绕了半天，原来是为了这个。

叶蔓无奈地说：“苏厂长，我们都跟经销商谈好价格了，你说这骤然一提价，就是我同意，他们能答应吗？你这不是给我出难题吗？”

“怎么会，叶厂长，你可以出去打听，给哪家咱们都没这么低的价格，回头他们要是知晓了，这个事肯定会闹起来。”苏厂长苦兮兮地说。

叶蔓眨了眨眼睛说：“苏厂长，这个事也就咱们几个，还有财务知道，大家都不说，外面的人怎么会知道？我可以保证，我那边的人都信得过，绝不会泄露信息，难道苏厂长信不过自己厂子里的人？”

苏厂长被她问住了，头大地看着她：“你……叶厂长，这世上没有不透风的墙，这个事不可能一直瞒着呀，你也是当厂长的，肯定能体谅我的难处，你说是不是？”

叶蔓点头：“苏厂长你说得也没错，不过，哎，你有你的难处，我有我的难处，这个事实在是不好办，要不咱们大家再考虑考虑吧！”

啥意思？这是要算了？

苏厂长和向科长都傻眼了，没料到叶蔓竟然说撂担子就撂担子，谈都不谈了。

跟苏厂长对视一眼，向科长赶紧拦住叶蔓：“叶厂长，咱们有话坐下慢慢说，你急什么啊，咱们厂子里是有难处，但你可是咱们的老朋友了，自己人，怎么也要想办法通融通融，你说是不是？”

可真会说话。叶蔓心里好笑，脸上却一副不好意思的样子：“我这不是不想让苏厂长难做人吗？”

苏厂长被叶蔓的以退为进给搞怕了，连忙说：“什么难做人，不存在的，就像叶厂长你所说，这个事，只要咱们大家都不说出去，就没人知道。”

叶蔓配合地笑道：“可不是，像我现在也没搞清楚甲天下从你们这儿的拿货价。”

向科长眼皮子一跳，诧异地看着叶蔓。

叶蔓冲他笑了笑，向科长是说过，可那就真的是答案吗？未必！对于这些话，叶蔓一向只信一半。

向科长被叶蔓看得不大自在，赶紧说：“对，咱们大家都保密，那肯定没问题，要不今天就将合同给签了？”

叶蔓微笑着说：“不急，签合同之前得劳烦向科长帮忙给我们安排一万台的货，这批货不算在合同里。合同从年后开始执行，你们看怎么样？”

他们当然是举双手赞成了。

向科长高兴地说：“成，我马上去给叶厂长安排，你早说嘛！”

年前又出这么大批量的一次货，那厂里的库存就不是很多了。这样今年的指标应该是完成了，再也不用担心年底挨批了。

苏厂长也很高兴：“叶厂长，你坐一会儿，咱们谈合同的事，让向科长去帮你安排货，争取明天就给你们送过去。”

叶蔓点头应好：“那就谢谢苏厂长了。”

两人用了一个下午，总算谈妥了合同，而新的一万台冰箱也已经安排好了。

向科长亲自送叶蔓出去：“叶厂长，以后要长期合作了，合作愉快。”

“合作愉快，还得多多感谢向科长配合咱们的工作呢。”叶蔓客气地说道。

向科长摆手：“哪里的话，这都是分内之事。”

他今天格外客气，比之从前更甚。叶蔓能猜到原因，说到底，什么时候都是靠实力说话，他们老师傅家电用实实在在的成绩证明了他们的实力，因此向科长和苏厂长的态度才会发生变化，不再将他们当成一个小地方来的破落户，而是一个平等的合作伙伴。

叶蔓友好地说：“你太客气了，如果当月的需求量超过五千，那回头庞经理再跟你联系，到时候还希望向科长帮忙安排安排。”

“好说，要是需要更多的量，你们打个电话过来就是。”向科长很豪爽地说道。

叶蔓点头：“行，那我就提前谢谢向科长了。已经到大门口了，你就送到这里吧，请留步。”

向科长却并没有停下脚步，而是跟着叶蔓出了厂子，站在街边，有些不好意思地说：“那个叶厂长，我有个朋友想见见你，跟你谈谈生意上的事，不知道方便不方便？”

“哦？不知道向科长这位朋友是做什么的，哪个单位？是想加盟我们老师傅家电做经销商吗？”叶蔓好奇地问道。

“不，不是的。”向科长连忙摆手否认，迟疑片刻，他说道，“我这位朋友在洗衣机厂工作，也是销售部门的，听说我们的冰箱在你们老师傅家电卖得很好，也想上你们的渠道。叶厂长，你看方便吗？”