第375章 领悟销售上层路线（1/2）

算是比较顺利了。

一此路人听到黄姓夫妇和张大娘的夸赞声，好奇的凑上来。

当得知十块钱一瓶时，无不摇头离开。

黄姓中年人一拍林泽肩膀，“你的东西价格贵，人们一时接受不了，要想销售出去，还得想想法子。”

“黄哥你觉得我弄一个免费试喝的活动怎么样？”

曾经卖青鱼和林家菜馆开张，都弄过免费活动，成功了打开市场。

此时初到临祁市，林泽第一个想到的就是再接来免费试喝活动。

黄姓中年人点头：“想法是不错，但是你要考虑成本，你个东西十块钱一瓶，一瓶五百毫升，就算倒入纸杯，能分几个人？”

他一指人流络绎不绝的顾客说道：“这里的人每人喝一杯，能把你喝破产，价格低的东西可以搞免费活动，你这个还是要慎重。”

林泽思索一会，觉得黄姓中年人说得很道理。

蜂蜜有限，还要留着生产和销售，回归本钱。

别等到分发完了饮料，最后发现没有蜂蜜生产，要名气有什么用？

可是不开展免费试喝活动，又没法开展，旁人大多一问价就走。

高达十块钱的价格，吓退了他们！

“黄哥，你和张大娘是试喝过后，出钱购买的，别人试喝后也购买，我亏得不算太多。就当花钱打广告了。”

黄姓中年人微微一笑，“你是不是觉得我和张大娘在市场摆摊，所以觉得我们收入低？张大娘在市里有三栋楼，上个星期开始着手买第四栋，现在正在商谈。”

他示意林泽向外看，“我和我老婆虽然只有两栋房，可是我们各有一辆豪车，我的车是大奔，她的车是保时捷，你觉得我们夫妻二人和张大娘在临祁市，算是什么阶层？”

林泽心中一惊。

张大娘先前的说话真是太对了。

羊毛出现在羊身上，不管货物成本多大，不关他们的事。

大家都卖那个价，就有钱赚！

你们又是买车又是买楼的。

“在市里应该是中高档阶层。”

“不错。我们夫妻和张大娘和于临祁市金字塔顶尖的人有一段距离，可是同样处在中高档阶层，不管什么地方，有钱人少、中层下层才是最多的。”

他提示林泽：“你觉得市场拥有我们那样消费力的人多吗？有钱人可能来市场买菜，他们去的更多的地方是生鲜超市和大型超市。那里什么东西都有。蔬菜还有一定的保证。来这里买菜的中下层人居多，他们一个月拿三四块钱的工资，在消费水平较高的临祁市，每月花销很紧张，会买你十块钱一瓶的饮料？”

一语惊醒梦中人。

林泽心道以往以临祁市认知有偏差，差一点范了大错误。

“我明白了黄哥，我的饮料味道、价格也高，哪握放到临祁市，也不适一般市场，要放到顶层市场，对准像黄哥和张大娘这样的中高档阶层！”

“孺子可教。你的领悟力比我当年好很多，我是一路摸爬滚打到今天，才得来宝贵经验，你们能提前悟到这一点，你的饮料还有救。”

张大娘拽过林泽，“你别他的，他平时就爱瞎吹，你刚来一天，不会又要走吧？市场怎么就没有富豪了？开宝马来买菜的，我见得多了！”

“张大娘，黄哥，你们说得都有道理，市场里中高档人数有限，我不会轻易放弃，但是也不会再将重心往到市场。”

“你想到打开市场的方法了？”

“想到一个，见效可能慢些，却绝对稳当！”

林泽收拾箱子和木架子，先手着另一处，慢慢布局。

张大娘道：“你刚租了又要走？要是摊位不要，你转租给大娘，大娘现在占着两个想念摊位，是时候再扩大一个摊位了。”