第 110 部分（1/2）

手表，示意快到开场时间了，说道：“有什么访问的话，能不能等到招商大会结束？”

这几名记者虽然表示谅解，跟着后面一起去会场，还是不失时机提问题，在等电梯时，有一名记者问道：“贵公司市场部负责人刘明辉先生在这个关键跳槽到竞争公司，苏总有什么想法？”

苏津东回头看了这边一眼，谢剑南倒也想知道他会怎么回答媒体，这时候电梯门打开，苏津东与记者一起走到电梯门里，谢剑南又将电梯门撬开的冲动。他很想知道张恪与他的爱达电子管理层们对这事有多大的反应。

“我们走吧？”陈静挽着谢剑南地手臂，她也很奇怪张恪、谢晚晴、还有许思为何没有出现。

“张恪他们不参加吗？”赵司明比较藏不住心思。他在知道事情的局部真相之前，他对张恪是又恨又怕。从谢剑南嘴里知道一些真相之后，心里所受到地冲击与震荡很难形容，至少恨意没那么深了，这是很奇怪的心态，或许觉得给张恪这么欺负，也算不上十分的丢脸吧。

“张恪啊，”谢剑南咀嚼着这个名字。“他是潜藏在y影下的毒蛇。背后c控别人似乎是他最大的乐趣，露面未必会，我想他不会不参加吧……”

谢剑南这句话没有说完。张恪就出现了，张恪、丁槐、谢晚晴、许思四个人在大厅门口，没有拿出邀请函之类的证件去前台登记处换牌，而是直接拿出胸牌挂在胸前通过大厅外的警卫走了进来。

谢剑南看不到胸牌是什么，心想应该是特邀嘉宾之类地身份。能有这些胸牌。说明他们之前有跟中央电视台接触过，这也是上一届央视广告标王企业应享有地特权吧。

“你们还留在这里？”张恪特意拖到最后。考虑到最后还可能有些记者候在大堂里，让苏津东他们先将记者引走…苏津东他们本来就算爱达电子的正式代表…走进大厅，倒没有想到谢剑南、陈静、刘明辉等科王电器的人都还没有去会场，“该不会刚在这里接受记者的采访？”

谢剑南见张恪的眼神毒辣的投向刘明辉，心想：即使有怨恨，那也是应该的。

刘明辉已经给记者质问式的刁难折腾了筋疲力尽，无论他如何为自己辩解，都洗不去他在关键时刻背叛爱达地嫌疑，他内心深处也无法否认这一点，这让他更难面对张恪。

若说他在市场推广、渠道建设上有什么优于别人地经验，几乎都是从张恪那里学过来的。

代理爱立信手机且不去说，爱达电子前期地市场宣传，张恪都是亲手拟定计划、推动人手去执行，还分析执行后的效果。张恪有一句话，很能说中广告人的心坎：“要尽可能吝啬每一分钱的广告投入，也要尽可能的拿出每一分钱去投广告……”这一点，往往是这个时代的营销精英所普遍认识不到，即使有认识到也没有效办法去控制的。

市场部本部的人，刘明辉没有信心拉走，因为本部的工作人员，对张恪有着近似盲目的崇拜，刘明辉即使跳槽走了，也不认为国内有谁在这一块会比张恪与生俱来的天赋更出色。

当然，刘明辉不会将这些都如实的说给谢剑南听，不可能不在跳入新东家之际适当的抬高自己，将一些张恪天才一样的惊艳设想说成集体的智慧，这更符合他个人的利益。

张恪给外界的形象，本来就是开着跑车、无所事事的高调纨绔子弟罢了。

与之前的老板碰面，无论怎么说都是尴尬的事情，不过刘明辉今天的表现，确实缺乏大将气度，谢剑南本来就不看中他这一点，自己可以通过陈静直接指导市场部的运作，倒也不会将不满表现在脸上，很有风度的请张恪一起乘电梯去会场。

“我们走楼梯！”张恪不理会谢剑南此时多余的善意，与丁槐、谢晚晴、许思真从楼梯间上去，会场在三楼，又不是在三十楼。

“看来他们是气急败坏了。”谢剑南无谓的摊了摊，在陈静面前，他都要表现出应有的气度。

陈静拧了拧眉头，似乎也觉得张恪的气量不够宏大。

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会场的入口，苏津东三人给候在会场外的记者堵住，中央电视台的工作人员正努力将记者分开，让苏津东三人顺利进入会场，在会场中，他们三人自然也是众人瞩目的焦点，特别几家有志于争夺明年央视标王的企业的代表，都情不自禁的站起来。

除了中央电视台自己的记者能进入会场之外，其他报社、电视台等媒体的记者只能在会场外等候消息。

张恪、丁槐、谢晚晴、许思爬楼梯上来，谢剑南他们正进入会场，记者也没有拥上来堵住他们，倒是有记者看到这边，都情不自禁的举起照相机来抓拍。

九六年，网络这玩艺还不广为人知，没有新闻价值的照片也不可能在刊登在媒体上，给这些摄影记者拍就拍了，谁让许思长得如此出众呢？

会场的布置与去年有很大的不同之处就在于主席台的位置，有竞标所用的高台。

与去年不同，今年中央电视台将黄金时段的广告资源都拿出来竞标，而去年只是将新闻联播与天气预报之间只有65秒钟的黄金广告时段拿出来竞标。

当然最有价值、也是众多厂商最期待的自然是新闻联播与天气预报之间65秒钟黄金广告时段，即使没有实力参加这部分黄金广告时段竞夺的厂商也抱着看好戏的心态。

这部分黄金广告时段共分13段5秒广告，其中第一段5秒广告为标王广告。这13段黄金广告时段的竞夺，与去年完全的暗标方式不同，今年将采取明标、暗标相接合的方式，先由会场上有意参加竞夺的厂商将报价写在信封里，报价最高的四十家厂商再参加明标阶段的竞价。

当然是会场气氛炒热的需要，央视广告信息部先播放一段对爱达电子的广告宣传片，介绍爱达电子在取得央视标王之后奇迹般的市场成就，中央电视台广告信息部主任谭希松、苏津东分别代表央视与爱达电子发言，揭开这一届的央视广告招商大会。

最先进行的就是新闻联播与天气预报之间这部分最有价值的广告时段的竞夺，这样才能让次要黄金广告时段的价格也能水涨船高，也不怕一定厂商会留有余力。

中央电视台要求这13段5秒广告，同行业的厂商不超过三家。也就是说，进入明标竞价阶段的同行业厂商不超过九家。这也是为了中央电视台的广告资源在各行业内平衡分布的要求，以免这13段广告都给影碟机厂商抢过去。

第一阶段的暗标报价有些波澜不惊的感觉，只是要圈进去四十家入围厂商，谭希松报出出入围报价一千八百八十八万，由于首批四十家入围的厂商里有十二家是影碟机厂商，要剔除三家影碟机厂商，确定影碟机厂商的入围报价为二千六百八十八万，又从落选的厂家里挑出报价最高的三家。

没有公布四十家厂商的具体报价，暗标阶段的报价只是确定入围者。

如此一来最终的入围报价为一千六百六十八万，影碟机行业不仅最多入围九家，而且最低入围价比其他的要高出一千万，如事先媒体预测的一样，央视今年的广告招商大会就是影碟机厂商的盛会。

第431章明标竞价

央视今年的广告招商大会无疑就是影碟机厂商的盛会，四十家入围厂商，影碟机厂商就有九家，要不是中央电视台为了平衡各行业之间的广告资源分布，影碟机厂商将有十二家入围。

被刷掉的三家影碟机厂商也没有什么遗憾的，没有实力就是没有实力，因为入围的九家影碟机厂商最终还必须给刷下六家来。

影碟机厂商，爱达之外是新科，九六年过去了十个月中，爱达占品牌影碟机市场40％的份额，新科占20％，之后才是金正、万利达、爱多、步步高等众多的品牌厂商分享剩下的40％的份额。

要不是刘明辉拉人集体跳槽事件已经在业内、媒体间传播开，科王电器出现在入围名单之后，一定会让人感到一些意外吧。也就一些意外而已，爱多去年在夺得央视标王之前，月产量也就一万台多点的样子。

由于第一阶段的暗标报价只是确定四十家入围厂家，没有公布具体的报价，央视广告信息部主任谭希松是一个戴着细金边眼镜、充满知性气质的女人，眼睛明亮、眼神锐利，她的初衷也是增加厂商代表的心理压力，让他们在接下来的明标竞价阶段更冲动一些。她这一点策略的确很值得称道。

确定入围四十家厂商名单时，爱达电子列在第一位，大家都以为爱达电子在暗标报价阶段就给出一个天价，也有可能是爱达电子作为上届央视标王企业所应享有的特权。

主席台下有一片小片区域空着。入围厂商代表鉴过确认书之后，都集中那片区域里入坐。谢剑南与刘明辉、陈静坐过去，窥着苏津东与爱达电子品牌运营部经理刘海燕坐在左前方。循着苏津东地目光可以看见坐在整个会场左前方、胸前挂着特邀嘉宾胸卡的张恪，许思坐在张恪地左手边，手里拿着招商大会的宣传手册，好像与主席台上地谭希松有眼神交流，张恪他们确切与中央电视台的高层有过联系，谢晚晴与丁槐好像在说什么事情，注意力没有放在会场。

由于每个行业最多有三家能夺得新闻联播与天气预报之间的5秒广告时段。并非只有第一个5秒广告时段才会引起激烈的争夺。每一个广告时段的争夺都不会轻松，特别是九家影碟机厂商之间的争夺更见血腥。

谭希松作为央视广告信息部的掌门人亲自主持明标阶段地竞价，她扶了扶她细金边眼镜。藏着镜片地眼睛闪着狡黠的光芒，标王概念的狂热，是她人生迄今为止最大地成就，她现在就要将这股狂热推向最高c：“……标王广告起拍价从入围底价一千六百六十八万起拍，十万元加价一次……”

似乎大家都意识爱达电子此次势在必得。谭希松女士宣传竞价开始。大家都下意识的看向爱达电子的代表苏津东，苏津东却出乎意料的眯起眼睛。谁也不看，只看着手舞小槌的谭希松。

气氛顿时有些凝滞，但是转眼间大家都想明白了，爱达电子哪有耐心跟别人十万十万地加筹码，还不如这些故弄玄虚给别人增加些压力。

“一亿两千万！”短暂地沉默、这时候沉默竟会让人腿脚发抖，一个清亮的报价声让会场里地人心脏一颤，都望向高举起来的圆号牌：67号，举着67号牌的中年人有些微秃，他一下子从入围底价一千六百六十八万报到一亿两千万的天价，顿时让会场里的人倒吸一口凉，惟有中间前区的四十家异常的冷静，谢剑南撇嘴对陈静低声的说：“他还不如直接报两亿，这个价才有可能将其他人直接吓住。”入围的四十家对爱达电子成功的模式都有过充分的研究，自然知道央视标王的价值。

张恪也是静坐不惊，这一段历史已经完全改变，没有重复历史可以借鉴，并不代表他就会失去判断。爱达电子九六年的销售额的确有望做到四十亿，对于一个新兴的、规模有十二亿人口的市场，九六年，央视标王这个概念所充分发掘出来的价值绝对要远远超过爱达所投进去的八千万。

历史上孔府、秦池、爱多等企业在夺得央视标王都迅速的如流星一样的崛起并殒落，很重要的一个原因是其他环节无法适应其品牌高速扩张而引起瞬时的崩塌罢了，但是并不能否认央视标王概念对品牌极速扩张所起到的巨大作用，关键要企业能适应品牌极速扩张所带来的反破坏力。

对于一家生产、营销、物流、采购、研发、财务等各环节管理都相当优秀的企业，需要在国内市场打知名度，那就很值得投资央视标王概念。如宝洁公司大举进军国内市场，在标王概念不再狂热之后、在国内消费市场有出现反思之后，还连续三年以超过两亿的重金拿下央视标王广告，并进行成功的市场营销运作，即为证明。

眼下消费市场还不成熟，消费者更容易被动的接受广告信息，有央视广告信息部的c盘之下，标王概念正值火热，各地主流媒体都积极配合，标王概念充分挖掘出来的价值应该更高，张恪之前让市场部做出2。8亿的预算，并非毫无理论根据、随手拈来的数据。

“一亿八千万……”

张恪胡思乱想着，价格已经飞窜到一亿八千万，没人有耐心十万、十万的加筹，这几笔都是两百万、两百万的往上叠，新科、爱多、步步高、万利达都已经举牌了，新科举牌到一亿六千万时就停止继续报价，可能是放弃报价，认为标王对他们来说是不值这么价了；也可能是暂时停手，等一会儿继续杀出。

新科作为国内电子工业老牌的龙头企业，新科品牌从九十年代初就已经满誉全国，他们九六年很轻松就拿下品牌影碟机市场20％的份额。

现在主要的竞价者，还有两家厂商，看号牌数对应的是唐河酒业与红桃q，白酒业与保健品业也是营销大战的主战场。

科王还没有举牌，拿余光能看见谢剑南一直在观察这边，号牌先前在刘明辉手里，现在捏在他手里，张恪冷冷一笑：想夺标王的厂商多着呢，你盯着我有p用？

刘明辉手心都是汗，去年只有周游陪张恪参加广告招商大会，周游那次也给张恪耍了一把，回去自然不会实说，轻描淡写的胡吹了一把，刘明辉也就当真了，人不在现场，不能感觉到这种紧张、压抑、凝滞到极点的气氛，那些至少还能保持平静气度的人，还淡定自若露出笑容的人真是不简单，号牌到谢剑南手里，刘明辉虽然紧张，但可以去观察别人的神色，苏津东在跟刘海燕、赵海舟轻声交谈，好像是在介绍举牌竞价的厂商，号牌就随手丢在桌上，好像也没有拿到手里的意思。

“两亿六千万……”谢剑南忍不住举牌了，在步步高报出两亿两千多万之后，他只接报出两亿六千万，希望将其他竞争厂商击退，来直接迎接爱达电子的挑战。报价过两亿之后，大家就变得谨慎，有加一百万的，也有加十万，纠缠了十几个回合，才由步步高报出两亿两千零六十万的报价，科王之前都没有举牌，举牌两亿两千零六十万的基础一下子加了近四千万，仿佛在众人的心脏上槌了一击，那些正积极举牌的厂商闻声一怔，那些放弃举牌，还有没有入围这次竞价的那些厂商热血似乎给点沸了，都有人忍不住站起来，想看清楚那个高高举着88号牌的青年长什么样子。

谢剑南只盯着苏津东看，他看到苏津东将号牌从桌上拿到手里，抬头注视着台上主持竞争的谭希松女士，看她的手势与语气，应该经过专门的培养。

“两亿六千万……两次……”谭希松她让自己下降的手缓慢的抬起，当她手抬起到最高点再切下时，她就要宣传科王的报价为最终报价了，她的眼神都移到苏津东的脸上，鼓励他举起手里的号牌，“两亿六……”

“加十万……”不是苏津东，那个几乎有两百斤体重的红桃q的老总举起手中号牌，“两亿六千零一十万……”

众人悬起的心又落回原处，等着新一轮的纠缠战。

第432章标王

“加十万……”红桃q总裁丁奕雄肥胖的手将号牌高高举起。

体重有两百斤的丁奕雄眼睛给脸上的肥r挤了一条缝，但是不妨碍他向谢剑南抛来挑衅的眼神。

红桃q与丹津口服y都是九一、九二年出现在国内市场上的口服y保健品，两者在市场营销手法多有借鉴，算是故人。

不过初期的红桃q在企业经营与营销渠道建设上要远远不如丹津口服y，在保健品市场只能算二类品牌。

谢剑南将他在大学期间所创办的丹津口服y出售给家族的企业，本人去海外读书，正泰集团在经营丹津口服y时就趋于保守，而红桃q却借助大量的广告攻势风生水起。

九十年代中期的保健品，完全靠广告来撑，一瓶红桃q口服y生产成本才两元钱，市场售价八十，只要产品能卖得出去，就有足够的利润可供营销环节消耗。

坐在丁奕雄身边是个娇小的美丽女人，有些削瘦，但不可否认有着风s入骨的迷人，穿着黑色低胸的礼服装，胸前露出雪片的一片，纤细盈润的小腿优雅的夹着，她这么穿似乎丝毫不畏北京初冬的清寒。

丁奕雄举过牌，瞥了谢剑南一眼，便与这个风s入骨的女人小声说话，形象上的美与丑给人强烈的对比，更多人不无恶意的在想：这个女人在床上要如何配合丁奕雄这庞大臃肿的身体来运动？又如何从这张肥脸获得运动的快感？

太强的妒忌心倒没有。会场内的有多少人不是腰怀巨万？即使那些国企的老总，也有着影响一个地区经济、政治的能量。美女这资源，对于普通人来说，是很珍贵，对于会场里的人来说，还是相当平常地。