第 110 部分（2/2）
谢剑南原打算将其他厂商震慑住，直接将爱达电子出来，所以在步步高两亿两千多万的报价一下子加了四千万。没想到给红桃q的丁奕雄轻轻化解掉，内心有一种全身力气使出却打在空处的纠结。
谢剑南地报价的确有将步步高的代表吓住，步步高负责举牌地总裁并非步步高的幕后老板，他们计划中。也没有考虑到标王的价码会抬到两亿六千万。要不是有红桃q丁奕雄举牌缓冲，他们就没有足够的反应时间来做决定。
丁奕雄举牌之后。谢剑南再次举牌，报出两亿七千万的新高价，他看见苏津东将号牌放在膝盖，却哪边都不看，也不看张恪那边。这很正常，刘明辉拉人集体跳槽之后，爱达电子调整后的预算应该比2亿8千万这个数字要高，现在报价还没有达到2亿8千万。苏津东没有必要与张恪交流什么？
谢剑南报出两亿七千万之后，步步高再次举牌。报出两亿七千两百万，没有像红桃q丁奕雄只加十万那么恶心人。
唐河酒业与爱多都放弃报价。
步步高最初是做通讯器材发家的，九十年代中期刘毅伟坐在马桶上那句“小丽，你好啊”的步步高无绳电话广告，给七八十年代出生地人留下深刻无比的印象。
步步高涉足影碟机产业地时间只比科王略早。但其经营通讯器时在技术、品牌知名度、资金上都有相当的积累。步步高的幕后老板从小霸王挖来完整的营销团队，很短的时间就让步步高做到影碟机产业地第三品牌。市场占有率达到12％。
新科电子放弃报价，谢剑南看见新科电子地老总已经将号牌放下，很轻松的跟随行人员在低声交谈，但是步步高突兀地再次报价。
这还要怪丁奕雄的突然c足，给步步高的代表足够的反应时间，要是谢剑南在两亿六千万的报价将爱达直接出来，步步高绝对不会参与到科王与爱达的血腥争夺之中。
步步高、科王、红桃q纠缠不休，小幅度的增加筹码，但是举牌时都没有太大的犹豫。
张恪在考虑这届标王给步步高夺去之后影碟机市场会如何变化。
无疑，步步高有能力消化央视标王效应所带来的品牌快速扩张，步步高已经是影碟机第三品牌，明年的影碟机市场的自然增长，会给步步高的成长带来相当大的空间，不会过份侵害爱达与新科的利益。这时候要防止爱多、科王这些二三线厂商跳出来以抢占市场份额为目的、拿降价做手段来搅乱整个影碟机市场，爱达就要与新科电子联手出价抢占电子行业剩下的两个黄金广告时段名额，将爱多、科王挤出三家之外，让爱多、科王没有出头的机会，这样就可以维持整个影碟机市场较长时间的高利润局面，大家的日子都会轻松一些。
要是科王最终夺得标王，那就表明下一年度的影碟机血腥乱局已成，科王目前在影碟机品牌市场的份额不足2％，他们要获得与央视标王相符合的市场份额，甚至想达到爱达今年所创造到的辉煌，明年影碟机市场的自然增长已经无法提供足够的空间，那科王就要借助央视标王之威来践踏排名在科王前面十几家影碟机厂商，注定会在影碟机市场掀起腥风血雨。
这时候降低生产、营销成本，更精准有效的投放广告，保证利润，才是首先要考虑的。
张恪思虑间，科王、步步高、红桃q三家已经将筹码累积到两亿八千万之上，外围的厂商代表都开始吸冷气了，更多的人却奇怪爱达到现在还没有举牌。已经有人在小声议论了。
“爱达是不是早就决定放弃这次的竞价？”
“有可能。不然在价码达到两亿时，爱达直接加到两亿八千万，就足以将所有对手都震慑出局；就像刚才科王的气度，要不是红桃q的丁奕雄跟只粘虫似的，早就在两亿六千万的时候拿下这届标王了；红桃q是不敢跟爱达硬拼的，爱达今年的销售额做到四十亿，少说也要净赚十亿，资金之雄厚。不是红桃q敢惹地……”
张恪却知道谢剑南不会这么想的，他已经从刘明辉那里知爱达电子计划中的预算了，他也应该推测爱达会事前预设科王的种种反应，爱达地这种深沉默虽然给谢剑南等人很大地心理压力。却不会让他们太意外。大概谢剑南这时候也意识不到爱达会放弃竞价。
张恪左右无趣，让许思将她手摊在桌上。说是替她看手相，其实是欣赏她纤柔白嫩的素手，手指肚晶莹饱满，要不是丁槐在这里碍眼，张恪还想让晚晴将手摊过来比一比。
“三亿，科王报出三亿……”外围地厂商代表发出一声压抑的惊呼。
红桃q丁奕雄无奈的摇了摇，在美女面前摆威风是很好的事情，却不能太过火。他有他的底限，他这几年在红桃q口服y上揽下的钱还不足三亿。丁奕雄不是不敢冒险的人。但至少会想到冒险失败后也不能失掉一个千万富翁的身份，他知道自己这模样要享用无穷无尽地美女，无非是一个钱字。他有这么多钱，足够将他看上眼的美女都揽到身下尽情地蹂躏，那些女人在承受他两百斤的重担之后还叫得很欢。他清楚知道这完全是金钱的魔力。
步步高的总裁。原是小霸王的营销总监，科王地横空出世。让他意识科王争夺央视标王之后，会借助刘明辉等人地集体跳槽事件抢占爱达电子原有的市场渠道以达到迅速上位地目的。他原以为爱达电子会奋起反击，只要保住央视标王的头衔，刘明辉等人的跳槽，将对爱达电子构不成任何实质性的伤害，所以他们一开始的报价就很保守，甚至没有争标王的决定，只是想在竞夺标王时，将步步高的气势表现出来，方便电子行业第二、第三名额的竞夺。
当谢剑南代表科王报出两亿六千万的高价时，苏津东虽然将号牌拿到手里，却很迟疑的没有立即应价，而是红桃q丁奕雄在最后关头举牌，步步高总裁就意识到爱达有放弃竞价的可能，他又不清楚爱达电子市场部做的那份预算，自然不会像谢剑南给2。8亿那个数据迷惑，他立即想到步步高有竞夺央视标王的可能，也幸亏丁奕雄及时举牌，给他们足够的反应时间。
步步高为影碟机第三品牌，所占市场份额为12％，步步高总裁预测借助央视标王的东风，市场份额可以提升到30％，考虑影碟机市场的自然增涨，步步高仅影碟机明年的销量至少能提高四倍，利润幅度虽然会逐步的滑落，但是依然有相当大的空间。
“……”他迅速在纸上写出一个数字推到他的幕后老板前，同时将号牌举起，他想一举将科王击溃，但是他老板脸上明显露出犹豫的表情。
“加十万？”谭希松疑惑的盯着步步高的总裁，将号牌举起至少加码十万，但是她没有听他开口，步步高总裁眼睛盯着他老板，谭希松只得喊：“三亿零一十万，一次……”
“不，三亿两千万，我们报价三亿两千万……”步步高总裁得到他老板迟疑之后的肯定，马上打断谭希松的话。然而他们这边的迟疑已经给谢剑南看在眼里，没等谭希松确认，他直接举牌：“三亿五千万！三亿五千万！”纠缠到现在，他已经无法顾及爱达的反应了，他要先将步步高击退。
不仅会场外围厂商一片惊呼，入围的四十亿厂商手腿都发起抖来，谭希松在台上犹是如此，声音都有些发颤：“88号，三亿五千万，你确定……好，三亿五千万一次，三亿五千万两次……”她都忘记都控制说话的节奏，她的眼睛还能看到步步高总裁与他的老板在急促的交流，她又将眼神瞟向爱达电子的总裁苏津东，苏津东这时候却将号牌放到桌上了，“三亿五千万……三次！”谭希松拔了一个高音，尾音还有些轻颤，她手挥下来时，坐在她下面的一名厂商代表感觉有几滴咸水洒到他嘴里……
“88号，三亿五千万竞得这届的标王，我们恭喜88号厂商……科王电器，”谭希松刚才只得来扫过一眼入围名单，这时候她的眼帘低下来，重新去确认这届标王企业的名称，“科王电器，海州市科王电器集团股份有限公司，与上一届的标王爱达电子，同是东海省海州市的企业……”她给助手使了一个眼色，要助手拿来更详细的资料，她之前有做出功课，爱达电子、步步高、新科电子、唐河酒业、红桃q等几家最有可能争标王企业的资料她都记在脑海里，对科王电器却不甚熟悉。
会场里所有的人都站了起来，发出雷鸣般的掌声，虽然很多人对科王给出的三亿五千万的报价感觉不可思议，还是给现场激烈的气氛所感染，苏津东代表爱达电子也不能失了气度，与刘海燕、赵海舟也都站起来鼓掌。
谢剑南与刘明辉、陈静站起来接受众人的祝贺，但是夺得标王的喜悦掩盖不住他内心深处的巨大疑惑：苏津东自始至终都没有举牌竞价！从人群的缝隙里，看见张恪竟然平静近乎冷漠的坐在他的座椅上，嘴角还挂着浅浅的笑。
张恪嘴角的浅笑就像巨大的y影迅速将谢剑南罩在其中。
第433章没有举牌
新闻联播与天气预报之间的第一条5秒广告由科王电器以3亿5千万的惊人高价竞得，差不多是去年爱达电子出价的4。5倍，谭希松手中小槌敲响，现场就响起雷鸣般的掌声。
这是九六年央视广告招商大会最动人心魄的一槌，也是第一槌，这一槌将人的血y都敲起来，接下这个黄金时代剩下的12条5秒广告的竞拍比预想中要血腥许多。
九十年代中期，人们对新闻联播里的胡言乱语还听得津津有味，再加上当时人们的娱乐节目还十分有限，电视节目也谈不上非常丰富，几乎所有省市电视台七点档都会转播央视的新闻联播，使得新闻联播与天气预报之间的65秒钟当之无愧的成为最有价值的黄金广告时段，即使说是全球最具价值的黄金广告时段也不为过，毕竟覆盖全球四分之一人口的市场。
根据央视广告信息部的竞价规则，厂商竞价在所有入围厂商中不能低于前十三名，在同行业厂商不能低于前三名，才能挤入这个时段，除了科王已经夺得第一条5秒广告之外，还有八家入围影碟机厂商注定要为剩下两个电子类名额争得头破血流。
步步高以一亿五千八百万夺得电子类第二条5秒广告，爱多是一亿四千万夺得电子类第三条5秒广告。在曾经发生过的历史中，秦池酒厂以3。2亿的高价夺得标王之后，电子类前三名没有一家的竞价突破一亿，现在三家电子类厂商每一家的竞价都远远超过一亿，也只能抱怨爱达电子在过去一年时间里带来太耀眼的光芒。
其他行业之间的争夺比较少，入围的五家白酒企业带来一些小高c，以王效金为厂商代表的古井贡酒异酒突起，超越在标王竞夺中出手不凡的唐河酒业，成为白酒类第一，唐河酒业为白酒类第二，第三家白酒企业的竞报价未能进入总报价排前十三给淘汰。花了一个上午地时间才将新闻联播与天气预报之间的65秒钟黄金广告时段竞拍完，最低一家竞报价为八千二百万，十三家厂商报价都超过去年爱达电子为标王广告所付出的代价。
65秒黄金广告时段的总竞标价超过十五亿。
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谭希松亲自主持标王广告的竞标之后就感到筋疲力尽，虽然之后地竞标留给专业人士主持，她坐在主席台仍不得平静。这种极度亢奋的状态是相当消耗人体力了，上午半场招商大会的总结致辞，她都不得不委托别人代替。
与会场上厂商代表血y给点燃相对应的，则是场外各家报社、电视台等媒体的记者热情高涨，科王电器三点五亿的标王报价远远超出之前媒体的预测，而之前媒体最寄予厚望的爱达电子竟然整个上午都没有举牌，厂商代表，据说是爱达电子地总裁竟然整个上午都在眯着眼睛打瞌睡。在央视广告招商大会前夕。爱达电子市场部高层集体跳槽科王电器。太容易让人有戏剧性地联想了。
虽然在招商大会之前，很多媒体的记者针对此事采访了此时已经跳到科王电器担任市场部总监地刘明辉。但是这时候才能肯定这就是标王系列报道里最热的热点。
名不见经传的科王电器暴出央视本届广告招商大会最大地冷门…似乎三届招商大会的标王企业都是媒体预测之外的黑马企业…这自然是媒体最关注的焦点。
爱达电子营销团队在央视广告招商大会前夕“叛出”投敌，成就本届最大的黑马！
最具竞争实力地…据传带着数额巨大地银行承兑汇票来到北京…爱达电子竟然整个上午都没有举一次牌，这背后究竟有着怎样的内幕？
好奇心将媒体记者地内心搔得其痒无比、亢奋异常。
更何况爱达电子与科王电器都是同一个地方上的企业。在场的媒体记者甚至还不是每一个都能知道海州位于哪个地方？
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招商大会中午休息期间，媒体记者们瞪大眼睛，看着从会场鱼贯而出的厂商代表们，生怕漏过每一个有新闻价值的人物。
这时有记者发现能够进入会场的中央电视台的记者已经在里面围着科王电器、爱达电子、步步高等厂商代表开始简短的采访，给央视工作人员挡在会场外的其他媒体记者纷纷大声起哄。抗议央视的这种特权行为。
央视守在会场门口的工作人员自然不予理会。中午可供采访的时间这么短，自然要满足先央视自己人的采访要求。招商大会结束之后，会有专门的记者招待会。会场秩序的负责人见外面记者闹得凶，他没有站出来解释什么，也没有与场外的记者沟通，直接将会场里面的警卫调到门口将会场出入口堵上。
爱达电子没有出手争抢新闻联播与天气预报之间的广告资源，并不代表下一年度与中央电视台就没有合作，下午的招商大会是竞标次要黄金广告时段，苏津东就不用再眯着眼睛打瞌睡了。
这一次，张恪领这么多人过来，都各有分工：苏津东作为爱达电子的正式代表参加招商大会应付媒体的采访；谢晚晴是作为爱达电子的幕后老板之一走到台前来与央视的高层接洽，洽谈下一年度在市场宣传上的合作，谭希松也是女人，有着知性美，女人与女人打交道总会好一些；许思与丁槐会与ti具体洽谈合资成立vcd机芯工厂的事情，虽然不怕飞利浦卡脖子，但是能迷惑他们多久就要迷惑他们多久，张恪考虑他们这一方还是以越秀（香港）公司的名义进行投资，之前与ti公司的协议，也是以越秀（香港）公司的名义进行的。
最大的悬念已经不存在，许思、丁槐还有马海龙先一步离开会场，没有时间一起吃中饭，就先开车去ti公司进行正式的拜访。
谢晚晴与品牌运营部经理刘海燕昨天已经拜访过谭希松，谭希松一上午也充满了疑问：爱达电子为什么不举牌？自然邀请谢晚晴一起共进午餐，想进一步摸清爱达电子的意图。
在谭希松看来：爱达电子不可能没钱。也不可能不重视中央电视台的广告资源，也不能说爱达电子在国内的市场地位已经稳如磐石。
苏津东三人给中央电视台地记者约在会场一角进行采访，那两个中央电视台的记者反应相当迟钝，此时还不知道刘明辉拉人集体跳槽的事情，只是询问苏津东上午为什么没有举牌此类的无营养问题。苏津东自然不能说应该对央视标王概念进行反思、标王广告价值存在严重高估之类的话，只有敷衍应付。
张恪身边只有傅俊陪着，他不急着离开会场。
不仅科王电器，步步高、爱多、古井贡酒等入榜厂商代表都有中央电视台地记者进行采访，自然是谢剑南那群人最受重视。
张恪只当看一出好戏，自然舍不得离开，除了他们之外，还有一些厂商代表不急着出去吃饭。在现场看入榜厂商给采访的场面。
看到会场外的记者与央视工作人员在会场入口争执起来。张恪都差点要俯仰大笑。
不要说九十年代中期了，一直到十几年后。中央电视台一直都无法摆正与地方媒体之间的关系，央视的老大作风，让地方媒体心里相当不爽。张恪虽然不清楚这种情绪滋生于何时，但确信不会晚过九六年。
在曾经发生过的历史中，秦池以3。2亿重金第二次夺得央视广告标王之后，最先予以质疑的就是北京当地的媒体，他记得是北京电视台两名记者潜入山东潍坊实地调查了二十多天。毫不留情面地将秦池艳丽光彩地标王外衣剥掉。揭露秦池在生产、销售上极其混乱，以及秦池从四川购进劣质散装白酒勾兑后高价销售的事实。在不到一个月地时间里，全国各地跟进的媒体抛出大量的揭露报道，将秦池酒厂戳得体无完肤，秦池酒厂地辉煌就像只五彩斑斓的泡沫瞬时破灭。
九十年代消费市场的不成熟特性，最大限度的夸大广告宣传的作用，然而对消费市场不成熟特性、对铺天盖地层出不穷地商业手段地反思是从媒体先开始的。
就像去年张恪在夺取央视广告标王之前就大搞形象工程，就是怕媒体地反思先反思到爱达电子头上。今年会不会反思到科王电器头上？张恪就不得而知了，看会场出入口的喧闹，至少知道中央电视台与地方媒体有着不和谐的y影，或许可以偷偷摸摸的推波助澜一下。
想想自己的心理还真是y暗，张恪都不好意思的低头笑了起来。
“恪少，想起什么高兴的事情来？”傅俊都觉得张恪笑得诡异。
“科王可能会死得很惨，”张恪倒不掩饰自己的灿烂笑容了，“想到科王死得很惨的情形，你不觉得很好笑？”
傅俊无奈的摇头笑了笑，张恪什么事情都不刻意瞒他，真正拿他当心腹看，傅俊当然知道自己该怎么去做，知道就算了，绝对不能去深究、去联想，更不能泄露给他人知道。
“科王电器与爱达电子都是海州的企业，请问谢总，科王电器这次竞下我们中央电视台的标王广告时代，是不是受到爱达电子获得巨大市场成功的启发？”
谢剑南见得光打得有些强，微微侧过头想避一下强光，却看见不远处抱胸站着的张恪嘴角露出灿烂无比的笑容。爱达电子整个上午