第 6 部分（2/2）
花厅这处，程思玄看完账面，拧眉沉思。
王雪娥又羞又愧，自曝自弃地说道：“二公子，你照实说，这场子还能不能救活。我受得住。”
程思玄淡然，道：“谢夫人莫急，问题虽多，还不至绝路。我看主要问题在这鲜猪r销路不好，得想个法子，积存的r大销，这场子就活了。”
王雪娥接道：“程大当家也是这么说，我是想过了，r卖不掉可以做腊r，烟熏r，五香辣味r肠，我在惠州吃过，味道不错，应该好卖。”
程思玄笑道：“夫人想法是好，可这作坊建在何处，资金计算，购者几何，可有计划？”
王雪娥面一红，咬牙道：“这事少不得要二公子贴钱全权置办，得利多少都补给公子。我这边只要账面能平，供将士的r能按季到位，就成。”
程思玄忙道这生意上还是算明账为好，两人拟写契约时，程思玄定条款，由程府负责造坊制r肠、销售，卖多少算多少利润分成；积压品由程府承担内销；契约签订十年不变。
鲜r的事解决后，王雪娥提到这皮毛积压，量不多，堆在那儿没地方卖却招虫蝇，要是程二公子有地方处理，就全送他，以谢他出手相助帮忙大恩。
程思玄一边说怎么好意思，一边毫不客气地拟定契约，明确所有毛皮归己方所有，不需要偿付经营所得的单向得利条款。
王雪娥再谈及第三件烦心事，道：“还有那些猪杂碎，卖不得几个钱，我想不如把它们分给帮工的人，当作辛苦费，可是下面的人根本不听指挥，反说我不懂，又不能发火，十八个场子天天闹，也不知他们吵些什么。不知二公子可有良策？”
“良策倒不是良策，不过经验多了，也知道怎么管制那些刁滑之人。我可能要带些人进场子，才好管教那些不听话的场主管事。”王雪娥忙说没问题，程思玄接着说道，“还要定下些新规矩，有真才实干、又真心为猪场的人才可得猪杂碎的奖励。”
王雪娥连道极是，她就是没程二公子脑子灵活。
程思玄连忙道不敢托大，勉力为之。
“夫人，这商场上商机瞬息万变，一个延误就是血本无归。因此，思玄有话不得不说——”
王雪娥让他直说无妨。
程思玄压了压忧疑，道：“我看这银钱出入没个监管，不管场内实际情况，任意购入猪仔无节制；母猪种猪也无人计数管理，宰杀无序，鲜r出入没个登记，不知总量。这些都得请人专门梳理才好。”
“二公子可真正说到点子上，那依你之见？”
“夫人若信得过思玄，把这账暂交给思玄整顿，理清个中环节、清除坏账，待到场中人事都循规蹈矩，不会为难夫人，思玄对嫡母的托付也算真正有了交待。”
王雪娥感激极了，道：“就依二公子说的办。”
程思玄又书写两份委托书，王雪娥爽快地签字画押烦恼一扫而空，王雪娥心中豪气顿起，道：“二公子，日后有什么难事直说，这生意上我帮不上忙，但私人恩怨，我王雪娥还是自忖有些能耐为你消灾。”
“夫人客气。”
谈完事，程思玄收好文书，看看天色，他说银楼里还有些事，他要先走一步。
“一起吃个饭吧。”王雪娥留话，程思玄连连打躬作揖不必客气。顾家琪看够戏，遂出声道：“程公子，姑姑诚意邀请，还请不要推辞。”
程思玄忙点头，道：那就叨扰了。
一席饭，宾主尽欢。
晚些时候，王雪娥正陪小孩分线打丝络，仆人传话，总督大人回来了。
王雪娥本觉惊奇，但看到顾照光后面跟着的蔡氏，顿时明白，脸色坏了几分，想要掩藏，蔡氏已叫人把账本抢送到顾照光手上，王雪娥咬着唇，难堪得几乎要落泪。
“爷，谢夫人请了程家人管账，您看要不要把人叫回来问问，他们怎么谈的？”蔡氏顿了顿，不见总督接话，又说道，“谢夫人没见识过无良商户的手段，妾身担心谢夫人给人哄骗了。”
顾照光合上账薄，淡淡吩咐道：“你去沏壶茶来。”
蔡氏面有不甘，三步一回头地退下。王雪娥垂首，沉默地垂泪。顾照光看向她，面有不忍。顾家琪知趣，借口去书室取课间习作，退出绣房。
顾照光起身，到她身边，放缓语气，打趣道：“雪娥这是做甚？大哥还没说什么呢。”
“我、我有负大人所托。”
“不就失些银子，不值得雪娥伤心。”
“哪里是一些银子。雪娥实在无脸见大人。”王雪娥手帕捂脸，顾照光伸手半搂住她，轻拍地哄：“你原不懂那些个事，是大哥为难你了。”
王雪娥心急，道：“大人，雪娥可以的，雪娥托了程家二公子帮忙，雪娥会用心学——”说得急了，水汽逆喉，反而呛咳。
“喝口茶，”顾照光从桌上取了茶水，帮她顺气，王雪娥楚楚地含泪，脸又泛红，何时见过她如此狼狈可怜，顾照光面软眼柔，“雪娥，大哥知你意，这场子不会给蔡氏管的。”
王雪娥捧着茶碗，面露惊喜，珠泪挂在她眼角，既怜爱又迷人。
顾照光转眼，神态自然地转身重取茶壶，自倒茶水，他道：“蔡氏看轻阿南，若再有权，只怕都不把阿南放在眼里了。大哥是断不会长她心思的。”
“大人都看在眼底，怎么也不帮帮阿南。”王雪娥替小孩儿抱屈，“阿南可从没受过这样的委屈。”
顾照光缓缓笑，道：“以后她遇的人、见的事更复杂，蔡氏心思全写在脸上，反倒是个简单的，当给阿南长练练手。”
第十六回仗义疏财反受欺谁算计谁上
话说程思玄口才了得，诓得王雪娥手中的猪场，把持全部的财权物权经营权，还让王雪娥感激涕零说有机会就报其大恩。
这位程家二公子手里也真个有些本事，半个月理顺养猪场一团麻絮。
十八个养猪场的新管事扎实肯干，新的管理制度推行良好，生猪屠宰量与军供r量、外销售挂钩，各地看起来井然有序，欣欣向荣。
制r肠作坊投入正常工作，借助皇商虞家的商路，鲜r肠、腊r肠主要销往关内，听说卖得还不错，实际情况王雪娥也是听人说，她没去查账，她也没法查得清。
第一拨投入资金回笼后，程思玄开始干第二件事，硝猪皮猪毛，把它们制成成品。
因为季节缘故，他选择把整匹猪皮做成鞋靴，还请绣娘精工绣制，把鞋面绣得像绣画一样好看；销售时又请歌舞伎在贩卖处展示，还在酒楼茶坊广做宣传。
起先，大家趁着这股风潮买了新鲜的皮鞋，但毛病很快就出来了。猪皮鞋不牢，干粗活的人一用力就把鞋面撑破；猪皮鞋底很硬，不透气，穿久了难受；皮质鞋硌脚，还不如布鞋舒服。
官宦人家的小姐不常走路，她们能穿猪皮鞋，套上绣花皮鞋纯当显她们没有落风潮，但，猪皮子的鞋在讲风雅讲清流的士大夫们看来，腥，臊，不雅，难登大堂，夷人、苦人、穷人才穿的东西。
君子真风流，只穿丝履鞋。
文人士大夫的态度是决定一样新事物生或死的关键，程思玄败了。
一败涂地。
各地退回来的猪皮鞋囤积在仓库里，那都是白花花的银子。制鞋可不比做r肠，前期投入太大，资金不能及时回笼，程思玄不得不拆东墙补西墙。
他越焦头烂额，顾家琪越高兴。
王雪娥真正江湖儿女脾性，见程思玄卖不空猪皮鞋，收不回银子，允他挪用猪场的银子先垫垫。
程思玄哑巴吃黄连，有苦说不出。
王雪娥哪里知道，那漂亮的账面早被掏空，榨不出一滴油水，哪里帮得上忙。
程大胖也急，想掏腰包支持二哥，被程夫人以资助娘家子侄进京赶考为由不动声色地借走金袋子。说到底，那是三房姨太太家的事，没道理要嫡子拿家产救一个得宠的庶子，商机判断出错赔上全部身家，那就是他们的命。
再说，你不是跟程四娘一个鼻孔出气的，找她去呀。
程四娘不是不想帮，可要看怎么帮。市场反馈已经证明，那养猪场就是个赔钱的无底d，程思玄已经栽了，没道理把她也给折进去。所以，爱莫能助。
王雪娥不好c手旁人家务事，程夫人也不是坏人，她只是要守住自己儿子那份子家当。人情细故，理所当然。
顾家琪见她着急，道：“姑姑，阿南这儿有些银子。”
“这怎么行，阿南，你还小，不懂的。”
“阿南懂的，程二公子也是为家齐哥哥的善事，才赔光银子。”顾家琪很懂事地说道，她拿出历年所得的见面礼压岁礼生日礼，人们要送总督千金礼金，名目繁多，她收礼都收到手软。“阿南现在也用不上，等程二公子有银子再还嘛。”
程思远如何感激无须多提，他现在也未分家，所以，身无亘产，唯将制鞋厂、库存的绣花皮鞋抵给顾家琪。
这事做得厚不厚道故且不管，在商言商，程思远既然曾“尽心尽力免费”为总督府消灾解难，那么，要总督府出那么点点“俸佣”也是应当的吧？
顾家琪还是懵懂孩子，不懂商机啊，就收下了一文不值的抵押品。
王雪娥明知有问题，但程思远帮过她，现在走投无路，能帮一把是一把，大不了以后她有钱给阿南补上。也就没说话。
就这么着，程思玄顺顺当当地拿到现银，溜了。
蔡氏把茶盘等物砸得乒乓作响，嘴里指桑骂槐，败家，识人不清，要把整个家当都败了。
王雪娥愧不敢接口，顾家琪打发了人，笑眯眯地在园子里等着，程思远把烫手毛芋扔给她不过半个时辰，一个姓严的混血胡人，以重金求门房，登门拜访。
外男原是进不了侯府小姐的小园，正赶上蔡氏和王雪娥斗法，于是，这人就堂而皇之进来了。
严匡说这次是来报恩的，言及顾照光曾有恩于他，他不忍见顾小姐吃亏，愿把所有东西原价买走报答恩公。
顾家琪听了差点没笑出来。王雪娥本是要将这人打发走的，但见对方掏出来的银票是四海通兑统一银庄出的，便有意将烂摊子扔给这胡人。
“姑姑，你瞧他穿的皮靴子。”顾家琪摇头，提醒道。
严匡想把脚收进大袍底，却被止住。王雪娥看了看，还是不明白。顾家琪道：“姑姑，魏人穿不惯皮做的靴子，胡人、夷人却是极喜欢的。”
“那不是能卖掉那些皮鞋子？”王雪娥大喜过望。
顾家琪颔首，微笑道：“严老板，签协议如何？”
严匡也笑，道：“没想到坏在这鞋上，顾小姐是眼明心细之人，严某也痛快。这批存货，我全都要了，五万两。”
这报价已是程思玄盘货价的五倍。王雪娥满意极了，顾家琪悠然品碧螺春，微淡不语。
严匡继续说道：“鞋坊，如果您二位要卖，我出二十五万两。”
王雪娥拒绝，她还没傻到把会生金蛋的j给宰了。
严匡搓着手，叹息自己穿错鞋。
他很痛快地说出合作细节，他定款式大小，甚至提供原料皮；王雪娥这边请绣女加工做鞋，并以契约保证，只要是皮鞋坊出的货，他照价全收，先付订金，不怕承担囤积风险。
“姑姑，你说呢？”
王雪娥自然答好，双方契约契定，王雪娥要领他去提货，严匡笑摇头，猪皮质地鞋确实比不上牛皮羊皮马皮，他此行重点，是要鞋坊，集齐制鞋工具、成熟皮鞋匠与绣面师傅的手工作坊，五万两高价盘猪皮鞋，不过是想买条通财路。
“严老板，您实在救命，我王雪娥也不说暗话。”王雪娥叫来几个厨房的粗使婆子，让严匡看她们脚上穿的自便布拖，泥泞，湿透，肮脏，还带着一股子臭味。
严匡不解其意，王雪娥拿起几双样品绣花猪皮鞋，剪掉后鞋帮，让仆妇们穿上新皮拖，走给胡商看，再说说她们穿后感想。
仆妇纷纷道，这皮质的鞋拖比自己的布鞋好，不怕水浸，耐穿结实，若是便宜，她们都想买一双，干活时穿最是得劲。
严匡眼珠子直直发亮，这是什么？！
全新的商机，整个大魏都要穿他严某人制的皮拖，那该是多大的市场！
“严老板看此物如何？”
“没的说，”严匡顿竖拇指，“谢夫人，高妙。”
王雪娥叹，抓着绣花皮拖，道：“我这也是急病乱投医，本想给程公子出个歪点，不过，看来他并不需要。”
严匡笑笑，道：“谢夫人，咱们边走边聊？”
王雪娥与小孩说别，二人离园。
第十六回仗义疏财反受欺谁算计谁下
却说程思玄暗坑顾家琪一笔，消息传出后，各家惊动，反应不一。
程夫人和程昭得信赶过来，他们听说程思玄拿堆破烂，从总督千金手上换走十七万现银。
顾家琪证实消息为真，程昭怒得直跳脚，骂那个连他妹子都坑的二哥，程夫人也是义愤填膺，这庶子忒无良，她拍胸脯道，定给阿南主持公道，还要儿子相信她能把银子要回来，留在容院等消息。
程夫人走得急，她要去财老虎前头煽风点火扒某些人的皮，儿子小就不要掺和进去了。
“程少爷，请用茶。”丫环的热茶上来得刚刚好，程昭正要抓起茶碗，却看到桌案上大款银庄票据，惊讶问来由。
顾家琪说是飞来横财，程昭一听，拍着大腿直乐呵，尽管他未曾亲自经手过商铺买卖，耳濡目染下还是知道什么叫做低手买进高价卖出。只要有门路，消息灵通，谁都能做这一手。
胡商严匡就是顾家琪的门路，程思玄不是没有想过把货出销国外，但这里面有学问。皮质鞋这行当向是胡商海商的地盘，程家没有投石问路，就横c一脚想分羹，没门。
如果是程大胜出击，那胡商海商们还不敢联合起来断他的路，毕竟财老虎有钱有势；但，程思玄是什么东西，抢地盘也不打声招呼，也不拜码头，不灭灭他威风，还以为这天下商路都是他程家的。
这就是程思玄求告无门，不得不忍痛卖掉制鞋坊的外因所在。
但货在顾家琪手上就不一样，她是谁，顾照光的女儿，掌管关内外商路关卡的三边总制之女，逢年过节人人争先送礼都愁找不到门路塞钱的主。程思玄敢坑她钱，自然会有人送钱给她，顺便再踩程家两脚。
小姑娘家家不懂做生意，没关系，王雪娥这大人，总是懂的，就算不懂，也会有人给她说明白，程思玄在整个事件中扮演了什么样的角色。
不多久，程思玄匆匆回来了，脸上还有鲜红的巴掌印子。
程昭一瞧，便笑得直拍掌：“爹打的吧？哈哈，二哥你个冤大头！活该，叫坑你小南。”
程思玄尴尬得直搓手，问谢夫人在不在。
“什么事？”王雪娥忽地出现在他身后，冷嗖嗖y不y阳不阳地问道。顾家琪低头浅笑，借饮茶之机遮笑，严匡手脚挺利索，看来是和程家有严重过节了。
程思玄低头做小，他叫进一群仆人，五个箱子，里头是晌午顾家琪手上抵出去的珍奇玩意儿，他道不敢贪墨顾小姐的东西，他又奉上银票匣，想换回那纸抵押契约。
“不必，”王雪娥心怀怒意喝斥，也不解释。
顾家琪柔声道：“程公子，刚才有个胡商，买走所有存货，还跟姑姑签约做鞋，这东西没法儿还了。还请见谅。”
“不会，不会，顾小姐折煞小人了。”
王雪娥冷邦邦地说道：“程二公子，明人眼前不说暗话，我不准备和你做r肠生意，这里有十万两，是按你账册所列费用建r肠子作坊的总额，还有两万，是你的辛苦费。你结算一下款项吧。
程思远面色灰败，程昭急起来，道：“王姑姑，你不和我二哥做r肠子生意，二哥就没法过活了。”
r肠坊利大，程思远推掉手头所有的事，把自己的人脉都用来控制猪场打通各地商路造势，名下商铺就被他的大哥收走。因此，这一倒，他在程家辛苦多年的心血都要付之东流。
“姑姑。”顾家琪轻叫阻止。
王雪娥让她不必管大人的事，并道：“程二公子，在商言商，原话奉回。”
程思玄面无血色，知求情无用，退出。
合该程思弦倒霉，一时贪心招来大祸。
程大胜纵横商场多年不可能没有敌人，严匡就是其中之一。他不仅揭发程思玄坑骗王雪娥的内情，还教她怎么做生意，并没有任何附加条件地无偿资助她拓宽市场。
敢和程大胜叫板的商敌，自然也是有些手腕能耐的。严匡深谙王雪娥的性情，略微点拨，两人就联手找程家麻烦了。
借新商机，抢程家的商路。
皮鞋坊连夜赶工，把皮鞋皮靴改制成绣花皮拖，这实在是简单到极点的活计，几日后，新皮货投放市场。如严匡如预料，整个魏朝大江南北贩夫走卒都疯癫了。
真皮鞋拖，强货无敌，横扫魏人脆弱的心脏。
人人疯抢，纵使价高九个大钱，也比一年纳五双布鞋划算。
各地纷纷追加订单，没花面不要紧，只要是结实防水防田泥的皮拖就行。
从未自己洗过衣拖过地的士大夫知道个毛，家庭主妇知道鞋拖的优点就足够左右整个鞋市。
鞋坊生意红红火火，日夜开工，不仅把账面足够盈利，还把欠乐记赌坊的高利贷全给还了。形势一片良好。
程大胜知道严匡介入，他不可能自己出面打压王雪娥，就让程思弦去炒高牛皮、羊皮、猪皮的价格，这一来，十八州府各地真是风起云涌，米价、草价、粗粮价飞涨，人人都扑到养殖大业剥皮好挣钱，各皮质手工小作坊遍地开花，皮具远走西域。
严匡不甘示弱，他给王雪娥更多的资金，投入养猪场，扩大规模，并贩卖关内各州府。
无形的战火漫延外围。
程大胜的攻势稍弱，宣州大同兼边镇宁甘馁十八镇州外不是他的地盘；严匡不同，他就是走流通商线的，各地都有路子。
程大胜老谋深算，稳稳把握十八州府，这里才是大本营，他联合商户继续囤粮抬价，抬饲料的价；米粮价涨，老百姓就没钱买猪r，十八州府r肠滞销，严匡就得把它们转出去，这仓储、运输以及馊烂损耗成本节节攀升，拖也拖死严匡。
毕竟，有流动资金才能活。
双方各有胜负，顾家琪坐山观虎斗，很精彩，不比现代商战逊色。
当宣同商户开始哄抬南米，顾家琪趁机入米市，用十七万现银开始炒卖粮