她的国（1/2）

“janice，下午和leon的见面要不一起？”潇潇在最后关头再一次尝试。

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李潇潇的合伙人janice，原名李敬羽，读书的时候和李潇潇时校友，新闻学院的一枚真性情妹子。李潇潇和她是在豆瓣上认识的。janice算是比较古早的校园网红摄影师，她只拍氛围到位的裸照。关键饥饿营销搞的好，一个月就排几个号，不是给钱就办事，还挑人。

要有一副有故事的身躯才好。她第一次为李潇潇掌镜前就说得头头是道。李潇潇说，不错，真会爱惜自己的羽毛。janice一愣，这姑娘还真会说话。

拍了一次之后，合着镜头呢，janice发现这姑娘写文案的时候有的一手，那什么，打着正经的手法路过色情擦边球，脸不红心却跳的感觉。想着她又学电子商务，这不是刚好合着自己心里的小算盘嘛。往后打着给酬劳的借口又合作了几次。

而两人创的内衣品牌women前身，就是在拍照中摩擦产生的。

janice那时候刚用徕卡给李潇潇冲了一套胶片出来：准拆迁房黄昏窗台边，半裸的少女穿着低腰丹宁裤，靠在白色的瓷砖上半回头，肩上站着一只小橘猫，小猫张着嘴冲着少女奶凶，少女冲着奶凶的小猫咪眯眼笑。

李潇潇刚喝了水接过照片看，janice就问她，要不要你做我的模特咱们一起卖内衣。李潇潇手上的照片在空中闪动两下，委婉回拒说考虑考虑。janice倒是灵敏抓住她闪躲的眼神，说我回头发你份计划书你看看，觉得可行的话咱们再近一步谈谈。李潇潇想着要是真创业的话，前期节约成本肯定是自己要亲自上当模特啊，那总得顾忌下章诚毅的感受。收回照片后告诉janice，自己要先看看家里那位的反应。janice心里一凉，这事儿估计悬了。

李潇潇认真看了janice的计划书，按照他们当时学的东西，看来janice私下是做足了功夫。咬咬手指还是给章诚毅打了个电话，问这事他有没有什么更好的建议。章诚毅问她，你创业还没试怎么就开始问我这个门外汉的建议了。李潇潇隔着电话沉静了一会儿后坚定地回答，不瞒你说，只是想告诉你我的决定，我怕你生气嘛，毕竟我要当镇店麻豆。章诚毅一听到尾音还飘着余悸，回头刷了刷包子传来的微微尺度私房照，一边心头委屈一边大气回复，想好方案放手去做就是了，我只有一个要求，能接受点点色情擦边，但是真过分了我要找janice问话。

李潇潇啪嗒一声，在阳台边上跳了起来，对着屏幕亲了一口，哥哥，这个就是卖轻龄女性内衣，卖给小女生的，怎么会搞那些乱七八糟的事情，你放心好吧？

章诚毅脸就贴在听筒上也算是她亲自己一口了，慢吞吞答应着，我当然放心，不过包子你要做好心理建设，你这做模特也就是个小公开人物了，内衣模特比较招人说闲话，学校里万一有什么流言蜚语我也不是韩剧男主能立刻飞到你身边。

李潇潇哪有心情继续听他说，匆匆挂了电话就去文新院的宿舍楼找janice。叫什么，那会儿janice的电脑屏幕上正在放《明明》，那就“明明”吧，反正都是贴标内衣。

章诚毅当然清楚，李潇潇就是出于尊重自己，提前告知一声。李潇潇也清楚，出于尊重自己，章诚毅不会不答应。

2013年秋招的时候，潇潇和janice都把淘宝叁方店的成绩写进简历里。两人在经过几轮打杀后一前一后被筛进了小房间跟hr谈。一周后李潇潇谦逊地分享了好消息，janice随后摊着双手表示，那恭喜你。

janice出生于中产家庭，自己对自己的期待比李潇潇更明确，千选万选都不会选打工人。但李潇潇不同，受章诚毅入职b厂的影响，她觉得既然机会在自己面前了，我为什么不踩上这个时代的点呢。“明明”全由janice接手打理，李潇潇2014年初一人出发去h市做叁方认证的实习生。

也就是毕业的那一年，janice作为“摄影师”的身份有转折性的改变。微信、微博、秒拍还有加标签的社交网络app火速进入大众生活，她报名参加了某时尚杂志和某手机品牌联手举办的摄影比赛，因为自己早起拍私房照累计的网络人气，她相对顺利进入决杀评选局。比赛的大奖就是，某杂志内封主题的拍摄机会。

后来的故事，janice拍明星也就火了，有了自己的摄影studio，一年365天有300天都在跟着大大小小的好看人儿们转。她野心勃勃把“明明”朝着高档内衣方向转。“明明”虽然被很多合作的艺人打着友情牌宣传，早年贴标无原创小作坊的诟病还是被消费者扒出来315打假。

力不从心。其实这会儿还根本谈不上一种遗憾，劣币驱逐良币呢。

但潇潇在a厂的打工之路稍显顺利，那会儿韩妆跌落国货崛起，她入职后先后参与了四个国货品牌，这中间也就涉及了各种流量策略啊，并且多多少少接触了一些mcn。在16年和janice的一次叙旧中，动了辞职想要二次创业的念头。那时候老国牌内衣市场江河日下，新型内衣在慢慢展露头角，优衣库在快销市场的回暖给了李李组合很大的启示。李李组合很坚定，传统内衣已经打不动性感牌了，毕竟再多的天使也拯救不了某蜜。

women正式在2016年11月11日正式上线，而潇潇在2017年4月正式辞职前还是到某品牌的电商副总监。她升级为women的合伙人后，李潇潇领走了cmo和coo的职责，janice继续担任ceo以及其他。

women在17年12月拿到天使轮。在经历18年的蛰伏，2019年618和双11电商车轮战，私域渠道的额外表现，12月24日平安夜，由江原资本牵头，顺利拿下千万的a轮融资。

women所代表的无门槛自我价值——舒适，在中低端市场展露头角。一根30块的国牌唇釉是不会动摇到你买小x瓶的消费观。但30块的唇釉在市场崛起的道理很简单：消费者都会做悦己的减法规则。

不管你是哪层的消费者，smart shopping都可以加入人生哲学。

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janice最近在忙新春公关礼物，每个对接的kol和渠道都会收到他们新春限定礼盒。而且women在2020年2月29日这个特殊的日子，将官宣全新的代言人。

“你代表我们就行。”janice递给潇潇一只爱彼的手袋，里面是jules audemars系列对表，和一张手写的请柬。

李潇潇接过礼袋，“下周年货节直播间的事情你打理好了吗？”2019年的直播间热度都被护肤彩妆抢去，李潇潇说woman找口红一哥不适合，一姐的直播间才行。

“你过来。”janice对她招手。